Товарная политика фирмы

Результаты инновационной  деятельности предприятия должны касаться следующих аспектов: создание товара рыночной новизны; создание модификаций продукта с ясно выраженными преимуществами; использование принципиально новых подходов в управлении производством и сбытом; оформление товара и его упаковки; использование товарной марки (фирменного имени, фирменного и торгового знака, торгового образа).

Использование хотя бы нескольких из перечисленных результатов  инновационной активности даст возможность предприятию осуществлять стратегию ограниченного роста, а не стоять не месте [19, с. 25].

Инновационные решения  интерпретируются в ассортиментную стратегию, которая реально увязывает затраты на производство новых, развивающихся и зрелых товаров с эффектом от их продажи. Более подробно совершенствование ассортиментной политики ОАО "Биохимик" было рассмотрено выше.

Одним из этапов товарной политики является подготовка рынка.

Анализ рынков сбыта позволяет:

- установить емкость рынка и  отдельных его сегментов;

- оценить конъюнктурные и прогнозные  возможности реализации продукции;

- определить поведение покупателей  и их платежеспособность;

- выявить методы производственной  и маркетинговой деятельности  конкурентов;

- оценить влияние нового товара  на покупателей и соперников;

- установить потенциальную номенклатуру  выпускаемой продукции.

Большое влияние на выбор товарной политики оказывает оценка возможности  реализации товара не только на местном  рынке, но и по регионам. Целенаправленное осуществление производственно-сбытовой деятельности, т.е. реализацию товарной политики предприятия на основе изучения рынка и приспособление к нему производства продукции обеспечивает самостоятельное структурное подразделение предприятия - служба маркетинга. Ее деятельность концентрируется на решении следующих взаимосвязанных задач:

- анализ рынка, изучение его  состояния и динамики; исследований  поведения потребителей и поставщиков  продукции; анализ деятельности  конкурентов и посредников; прогнозирование конъюнктуры рынка;

- разработка предложений по  выпуску новых товаров и проектированию  их коммерческих характеристик;

- формирование стратегии и тактики  изменения цен; расчет скидок  и надбавок к ценам; калькуляция  затрат на маркетинг;

- построение каналов распределения  продукции и организация товародвижения;

- стимулирование продаж, включая  рекламу, персональные продажи  краткосрочное стимулирование продаж, связи с общественностью;

- организация, планирование и контроль маркетинга [13, с. 104].

Следующим из основных моментов товарной политики является планирование производства. На этом этапе  на основе ранее полученных результатов анализа предприятие рассчитывает потребности в ресурсах и их виды, производственные мощности и комплектующие изделия, определяет последовательность операций и величину технологических заделов и т.д. Однако наряду с этими задачами необходимо определить время выхода продукта на рынок. Это позволит получить прибыль прогнозируемую заранее и стабилизировать продажи товаров с сезонным жизненным циклом [1, с. 40].

Заключение

Проведенное в  работе исследование подтвердило актуальность данной проблемы для ОАО "Биохимик". Проведенный анализ товарной политики предприятия, позволил выявить комплекс правил по повышению конкурентоспособных позиций предприятия.

Товарная политика включает в себя: планирование продукта и производства; инновационную политику; формирование ассортиментной стратегии.

Планирование  производства подразумевает определение  типа продукта, ассортимента, организационных форм управления товаром.

Инновационная политика предприятия нацелена на обновление ассортимента. Основным здесь является создание ясных для потребителя отличительных особенностей продукции, что позволит предприятию развиваться до мирового уровня, по конкурентоспособности продукции.

Анализ, осуществленный по данным направлениям, позволил получить следующую результативную информацию:

1. ОАО "Биохимик" имеет широкую номенклатуру продукции - до 45 наименований лекарственных форм. За исследуемый период (2006-2011 гг.) товарный ассортимент предприятия увеличился на 40 %, составив в 2011 году 45 позиций.
2. Объемы реализации продукции на внутреннем рынке повышаются, а также увеличиваются объемы выпуска наиболее потребляемой продукции.
3. Товарный ассортимент ОАО "Биохимик" представлен четырьмя ассортиментными группами: антибиотики, кровезаменители и инфузионные растворы, таблетки и мази. Первые две группы составляют основную долю ассортимента, две оставшиеся - поддерживающую.
4. Исследование поведения продукта на рынке позволило определить жизненный цикл продукции и сделать вывод о сезонности спроса на продукцию ОАО "Биохимик". Кроме этого, анализ указал на возможности сглаживания колебаний в спросе путем пре<span class="Normal__