Стратегия развития предприятия

     Предприятие с 2010 г. по 2012 г. имеет прибыль. Чистая прибыль составила в 2010 г. – 199 тыс. руб., в 2011 г. – 74 тыс. руб., в 2012 г. – 145 тыс. руб. Анализ показывает, что весь перманентный капитал идет на формирование внеоборотных активов (основных средств и незавершенного строительства). Часть перманентного капитала идет на пополнение оборотных (в частности денежных) средств. Запасы формируются за счет займов и кредиторской задолженности.

 

Таблица 8 - Перечень возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия ООО «Спецпошив»

Срез	Возможности	Угрозы	Сильные стороны	Слабые стороны
Кадровый срез	Повышение квалификации персонала, улучшение социально-психологического климата Введение новых форм премирования сотрудников	Текучесть кадров в связи с высоким уровнем  конфликтности среди сотрудников	Высокая квалификация персонала Хорошая мотивация  персонала	Низкий уровень  принятия сотрудниками самостоятельных  и эффективных управленческий решений Высокий уровень  конфликтов
Организационный срез	Расширение  деятельности предприятия и построение новой организационной структуры  с добавлением отдела контроля качества  отдела рекламных коммуникаций	Отсутствие  гибкости и динамичности, руководители и специалисты разных отделов  просто не могут понять проблемы друг друга; Возникновение в будущем необходимости в  согласовании принимаемых решений, что приведет к замедлению сроков бюджетирования и росту управленческих расходов	Гибкая организационная  структура управления, согласованность  действий исполнителей; оперативность в принятии решений; ясно выраженная личная ответственность руководителя за принятые решения.	Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений Неучастие персонала  в принятии управленческих решений
Маркетинговый срез	Появление новых  поставщиков Улучшение уровня жизни населения	Сбои в поставках  продукции Увеличение  конкурентных преимуществ со стороны  конкурентов Изменение покупательских предпочтений	Достоверный мониторинг рынка Отлаженная  сбытовая сеть Широкий ассортимент продукции	Сбои в снабжении Недостатки  в рекламной политике Средний уровень  цен Низкий уровень  сервиса (дополнительные услуги)
Производственный  срез	Совершенствование технологии производства	Не хватка оборотных  средств на расширение производственных мощностей предприятия	Современное оборудование, импортного производства	Не полная загруженность  производственных мощностей
Финансовый  срез	Усиление устойчивости финансового положения предприятия  на рынке, наращивание оборотные  активов	Скачки курсов валют Рост налогов  и пошлин	Высокая рентабельность Рост оборотных  средств	Золотое правило  экономического роста не соблюдается: Тбп > Твр > Такт > 100%

 

2.4. Построение профиля среды, матрицы угроз и матрицы возможностей, проведение SWOT- анализа

 

 

         Проведём стратегический анализ ООО «Спецпошив» с помощью метода SWOT-анализа с последующим определением количественной оценки проблемных полей предприятия.

 

 Таблица 9 - SWOT-анализ основных факторов

Критерии оценки			Качественные  оценки
Перечень факторов по критериям			Шкала размеров	Размер факторов		Вес критерия		Оценка факторов
1	2	3	4	5		6		7
Сильные (S)	1.	Известность и  авторитет брэнда	1-10	8		0,1		0,8
	2.	Ориентация  на потребителя	1-10	9		0,02		0,18
	3.	Оперативность поставок	1-10	7		0,03		0,21
	4.	Высокое качество товара	1-10	8		0,1		0,8
	Суммарная оценка критерия (S)					0,25		1,99
Слабые (W)	1.	Несоответствие  уровня цены с пониманием ценности товара у ряда клиентов	1-10	5		0,1		0,5
	2.	Недостаточно  магазинов	1-10	7		0,05		0,35
	3.	Нехватка квалифицированных менеджеров по продажам	1-10		6		0,05	0,3
	4.	Отсутствие  эффекта масштаба	1-10		7		,05	0,35
	Суммарная оценка критерия (W)						,25	,5
Возможности (O)	1.	Рост рынка  СИЗ	1-10		9		0,07	0,63
	2.	Переориентация  потребителей на более дорогие и  качественные СИЗ	1-10		8		0,07	0,56
	3.	Развитие профессионализма персонала	1-10		9		0,07	0,63
	4.	Открытие нового магазина	1-10		9		0,04	0,36
	Суммарная оценка критерия (O)				5		0,25	2,18
Угрозы (Т)	1.	Усиление конкурентов	1-10		9		0,09	0,81
	2.	Демпинг цен  со стороны конкурентов	1-10		9		0,09	0,81
	3.	Повышение цен  на товар поставщиками	1-10		6		0,07	0,42
	Суммарная оценка критерия (T)						0,25	2,04

 

На все критерии равномерно распределены веса (по 0,25, т. е. сумма равна 1). Вычислим коэффициент устойчивости нашего предприятия Ку.

S+O>Ky*(W+T),      

где S, W, О, T – суммарные оценки критериев анализа нашего предприятия

Итак, вычислим коэффициент устойчивости нашего предприятия:

Ку=(1,99+2,18)/(1,5+2,04)=4,17/3,54=1,177>1,15

На основании чего, можно сделать вывод: компания ООО «Спецпошив» является устойчивой.

На основании полученных данных был составлен список сильных  и слабых сторон предприятия, а также  возможностей и угроз во внешней  среде, представленный в матрице (таблица 10).

Таблица 10 - Матрица SWOT-анализа

S – сильные стороны	W – слабые стороны
- Известная торговая марка - Ориентация на потребителя,  высокий уровень сервиса - Оперативность поставок- Высокое  качество товара - Широкий ассортимент продукции - Высокая чувствительность к  колебаниям внешней и внутренней  среды и, как следствие, быстрота реагирования	- Несоответствие уровня цены  с пониманием ценности товара  у ряда клиентов - Недостаточное число магазинов - Нехватка квалифицированных менеджеров  по продажам - Отсутствие эффекта масштаба, т. к. предприятие небольшое.
O – возможности	T – угрозы
- Рост рынка СИЗ в России - Переориентация потребителей  на более дорогие и качественные  СИЗ, - Развитие профессионализма персонала - Открытие нового магазина - Политика государства, направленная  на повышение уровня охраны  труда - Повышение ценности здоровья и жизни людей, гуманизация общества - Стремление людей к здоровому  образу жизни - Вступление России в ВТО	- Усиление конкурентов - Демпинг цен со  стороны конкурентов - Повышение цен на товар поставщиками

 

На основании проведенного SWOT-анализа ООО «Спецпошив» можно сделать следующие выводы:

а) сильными сторонами  предприятия являются: известность  торговой марки, достаточно высокое  качество продукции, клиентоориентированность и высокий уровень сервиса;

б) слабыми сторонами  предприятия являются: неготовность к нашим ценам у ряда потребителей и недостаточно развитая торговая сеть;

в) потенциальные угрозы для предприятия представляют усиление конкурентов и демпинг со стороны  конкурентов;

д) возможности предприятия  заключаются в динамичном росте рынка СИЗ, переориентации потребителей на более качественную продукцию, в ужесточении

 

 законодательства в области  охраны труда и в изменении  отношения людей к здоровью  и жизни.

 

          2.5. Классификация и ранжирование проблем предприятия

 

Определение места причины возникновения и значимости проблем необходимо для выбора целесообразности и последовательности их решения.

Ограниченность  ресурсов, которыми располагает компания, требует определения наиболее эффективных  методов согласования внешних факторов с внутренними возможностями предприятия в процессе продвижения к установленным целям.[4, с. 84]

С целью выявления  наиболее приоритетных проблем для  решения, на основании анализа внешней  и внутренней среды предприятия, проведем, прежде всего, ранжирование проблем организации по уровням управления, при помощи матрицы Глайстера (таблица 11).

   Таблица  11 - Матрица Глайстера

Уровни	Суть проблем	Признаки проявления	Рекомендации
1. Организация	Отсутствие  маркетинговой стратегии	Отсутствие  слаженной работы и понимания целей организации	Сформировать  маркетинговую стратегию
2. Подразделения  организации.	Низкий уровень  инициативы у руководителей среднего звена	Приходится  решать многие вопросы на уровне директора, хотя они вполне могут решаться на уровне руководителей подразделений	Делегирование полномочий, обучение персонала.
3. Индивидуальные работники	Низкий уровень  профессионализма менеджеров по продажам	Низкая производительность труда	Обучение и  мотивация персонала.
4. Операционная подсистема –  бизнес-процесс связи подразделения с головным офисом	Отсутствие отлаженных и четко  прописанных процессов, связывающих  подразделение с головным офисом	Несогласованность действий при работе с клиентами	Регламентировать бизнес-процесс

 

Вывод:

Проведенный анализ показывает, что в настоящее время компания «Спецпошив» является самой молодой на рынке Челябинской области, поэтому нам приходится отвоевывать свою долю рынка. Самым серьезным нашим конкурентом является компания «Восток-Сервис». В связи с этим актуальным для компании является проблема повышения конкурентоспособности предприятия.

Проведение PEST-анализа позволило сделать вывод о том, что ключевое влияние на предприятие и проект разработки стратегии оказывает экономический и технологический факторы. Политико-правовой фактор важен для ООО «Спецпошив» в целом (как сохранение стабильной политической ситуации), для проекта же этот фактор имеет невысокую степень влияния. Социально-демографический фактор имеет высокое влияние на предприятие и среднее - на проект, т.к. экономика предприятия зависит от платежеспособного спроса населения, а также от наличия квалифицированного персонала. Экологический фактор в последнее время имеет влияние на все отрасли народного хозяйства, так как присутствует обязательное сертифицирование всей продукции и постоянный контроль со стороны проверяющих органов.

Проведенный SWOT-анализа показал, что сильными сторонами предприятия ООО «Спецпошив» являются: известность торговой марки, достаточно высокое качество продукции, клиентоориентированность и высокий уровень сервиса. Слабыми сторонами предприятия являются: неготовность к нашим ценам у ряда потребителей и недостаточно развитая торговая сеть.

Ограниченность ресурсов, которыми располагает компания ООО «Спецпошив», требует определения наиболее эффективных методов согласования внешних факторов с внутренними возможностями предприятия в процессе продвижения к установленным целям. Приоритетными задачами предприятия ООО «Спецпошив» на данный момент являются формирование маркетинговой стратегии, оптимизация деятельности подразделений, повышения квалификации и активности персонала.

             3 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

 

3.1 Планирование целей предприятия

 

 

Никакая организация  не может успешно выживать в конкурентной среде, если она не имеет четко определенных ориентиров, направлений, которые задают то, к чему она стремится, чего она хочет добиться своей деятельностью. Основными ориентирами являются миссия, цели и стратегия.

Правильно установленные цели, стратегии  и планы, их реализующие, должны быть направлены на решение проблем предприятия [15, с. 63]. Необходимо определить, что и как требуется изменить в элементах и подсистемах организации для решения ее проблем и достижения поставленных целей.