Стратегия развития предприятия

 

Из таблицы видно, что  наиболее значимыми силами являются конкуренция в отрасли и давление со стороны покупателей.

На рисунке 4. графически представлены силы, управляющие конкуренцией на рынке СИЗ. На рисунке значимость сил обозначена толщиной стрелок, чем толще стрелка, тем сила более значима.

Анализ пяти сил конкуренции  по модели М.Портера показал, что  наибольшую угрозу (силу) составляет конкуренция внутри отрасли и давление со стороны покупателей. [8, с. 74]

Рис. 4. Модель факторов влияния на конкурентоспособность предприятия М. Портера

 

Для получения  более полного представления  о внешней среде предприятия «Спецпошив» составим перечень возможностей и угроз, сильных и слабых сторон, полученные данные ранжируем в порядке убывания их степени воздействия в таблице 4.

 

    Таблица 4 - Внешние возможности и угрозы

№ п/п	Возможности	Угрозы
1	Улучшение уровня жизни населения	Изменение покупательских предпочтений
2	Изменение рекламных  технологий	Появление товаров-субститутов
3	Развитие информационной отрасли	Изменение правил ввоза  продукции
4	Появление новых поставщиков	Сбои в поставках  продукции
5	Изменения моды на спецодежду	Появление принципиально  нового товара
6	Снижение цен на сырье  и готовую продукцию	Снижение уровня жизни  населения
7	Снижение налогов и  пошлин	Рост темпов инфляции
8	Совершенствование менеджмента	Ужесточение законодательства
9	Снижение безработицы	Изменение уровня цен
10	Разорение и уход фирм-продавцов	Скачки курсов валют
11	Уменьшение императивных норм законодательства	Появление новых концернов
12	Совершенствование технологии производства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
13	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей	Рост налогов и пошлин
14	Неудачное поведение  конкурентов	Усиление конкуренции
15		Рост безработицы
16		Ухудшение политической обстановки
17		Национализация бизнеса
18		Появление новых фирм на рынке
	Сильные стороны	Слабые стороны
	Достоверный мониторинг рынка Отлаженная сбытовая сеть Широкий ассортимент  продукции Высокий контроль качества Высокая рентабельность Рост оборотных средств Высокая квалификация персонала Хорошая мотивация персонала Достаточная известность	Сбои в снабжении Недостатки в рекламной  политике Средний уровень цен Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги) Не полная загруженность  производственных мощностей Неучастие персонала  в принятии управленческих решений Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений

 

Таким образом, становится очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное  влияние на компанию.

          2.3. Анализ внутренней среды организации

 

 

     Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как: взаимодействие менеджеров и рабочих; найм, обучение и продвижение кадров; оценка результатов труда и стимулирование; создание и поддержание отношений между работниками и т.п. [4, с. 173].

 

     На предприятии работает 51 человек.  Проведем анализ социальной структуры персонала на предприятии, для этого:        

     - выделим возрастные группы и построим гистограмму распределения, на основе гистограммы сделаем вывод о возрастной структуре предприятия;- всех работников предприятия классифицируем по уровню образования и также построим гистограмму распределения;- аналогичным образом построим и проанализируем гистограмму распределения работников по количеству лет стажа;- на основании анализа всех построенных гистограмм сделаем вывод о социальной структуре персонала.

Рис. 5 Возрастная структура ООО «Спецпошив»

     Из приведенного рисунка 5 видно, что основную часть персонала ООО «Спецпошив» составляют работники в возрасте от 25 до 35 лет -27 человек, вторая по численности группа - работники в возрасте от 18 до 25 лет -11 человек, группа в возрасте от 35 до 45 лет составляет 5 человек и более 45 лет – 7 человек.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

          Из приведенного рисунка 6, видно, что основная часть работников имеет высшее образование, 5 человек имеют неполное высшее образование, это молодые специалисты, студенты пятого курса, 9 человек имеют среднее профессиональное образование и 7 человек имеют среднее образование.

Рис. 7 Распределение работников по количеству лет стажа в ООО «Спецпошив»

          На основе приведенных данных, можно сделать следующий вывод: большинство работников работают на предприятии от одного года до пяти лет, причем вторая по численности группа – 15 человек работают менее 1 года, 6

 

 человек работают от 5 до 10 лет и от 10 до 15 лет работают 3 человека, и только 4 человека имеют стаж работы на предприятии более 15 лет.

     Организационный срез включает в себя: коммуникационные процессы; организационные структуры; нормы, правила, процедуры; распределение прав и ответственности; иерархию подчинения. [4, с. 176]

     Предприятие имеет линейно-функциональную организационную структуру. (рис. 1). Такая структура является оптимальной с точки зрения масштабов компании и специфики основной деятельности, что обусловлено постоянным стремлением руководства организации использовать высокие управленческие и лидерские качества и в то же время принимать грамотные, обоснованные решения на основе мнения профессионалов (сотрудников функциональных подразделений) в узкоспециализированных областях, требующих специального образования, знаний и навыков.

     В производственный срез входят изготовление продукта, снабжение и ведение складского хозяйства; обслуживание технологического парка; осуществление исследований и разработок, анализируемое нами предприятие не имеет собственного производства, а реализует уже готовую продукцию.

     Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает все те процессы, которые связаны с реализацией продукции. Это стратегия продукта, стратегия ценообразования; стратегия продвижения продукта на рынке; выбор рынков сбыта и систем распределения. [4, с. 176]

     Финансовый срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации. В частности, это поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п.

     Первоначально проанализируем состав и структуру имущества предприятия в таблице 5. и таблице 6.

 

 Таблица 5 - Состав и динамика имущества предприятия ООО «Спецпошив»

тыс.руб.

Наименование статей	2011 год	2011 год	2012 год	Изменения		Темп изменения, %
				2011 с 2010 годом	2012 с 2010 годом	2011 с 2010 годом	2012 с 2010 годом
1. Внеоборотные активы
1.1.Основные средства	3611	3226	3075	-385	-536	89,34	85,16
1.2. Долгосрочные финансовые вложения	2	2	2	0	0	100,00	100,00
1.3. Незавершенное строительство	378	378	378	0	0	100,00	100,00
Итого внеоборотные активы	3991	3606	6455	-385	2464	90,35	161,74
2. Оборотные активы
2.1.Запасы	1323	2049	1133	726	-190	154,88	85,64
2.2. НДС по приобретенным ценностям	140	159	127	19	-13	113,57	90,71
2.3. Краткосрочная дебиторская задолженность	3356	2293	4737	-1063	1381	68,33	141,15
2.4. Краткосрочные финансовые вложения	33	33	28	0	-5	100,00	84,85
2.5. Денежные средства	0	0	13	0	13
Итого оборотные активы	4852	4534	6038	-318	1186	93,45	124,44
БАЛАНС	8843	8140	9493	-703	650	92,05	107,35

 

     Аналитический баланс предприятия характеризует состав и структуру имущественного комплекса  предприятия и источников его формирования за три года.

     На анализируемом предприятии в 2011 году снижение общего капитала составляет 8% (100% - 8140 / 8843 x 100%) по отношению к 2010 г., а в 2012 г. рост капитала составляет 16,6% к 2011г., а к 2010г.- 10,7%.

 

  Таблица 6 - Структура имущества предприятия ООО «Спецпошив», %

Наименование статей	2010 год	2011 год	2012      год	Изменения, процентные пункты
				2011 с 2010 годом	2012 с 2010 годом
1. Внеоборотные активы
1.1.Основные средства	40,83	39,63	32,39	-1,20	-8,44
1.2. Долгосрочные финансовые  вложения	0,02	0,02	0,02	0,00	0,00
1.3. Незавершенное строительство	4,27	4,64	3,98	0,37	-0,29
Итого внеоборотные активы	45,13	44,30	68,00	-0,83	22,87
2. Оборотные активы
2.1.Запасы	14,96	25,17	11,94	10,21	-3,03
2.2. НДС по приобретенным  ценностям	1,58	1,95	1,34	0,37	-0,25
2.3.Долгосрочная дебиторская  задолженность	-	-	49,9	-	+49,9
2.4. Краткосрочная дебиторская  задолженность	37,95	28,17	-	-9,78	-
2.5. Краткосрочные финансовые  вложения	0,37	0,41	0,29	0,03	-0,08
2.6. Денежные средства	0,00	0,00	0,14	0,00	0,14
Итого оборотные активы	54,87	55,70	63,60	0,83	8,74
БАЛАНС	100,00	100,00	100,00	0,00	0,00

 

     Внеоборотные активы составляют в 2011 г. 45,13% от общей стоимости активов, в 2011 г. – 44,3%, в 2012 г.- 36,4%, т.е. заметна тенденция к снижению. Соответственно, оборотные активы увеличиваются с 54,87% в 2010 г. до 55,7% в 2011 г. и до 63,6% в 2012 г. 

     Таким образом, оборотные средства больше основных: в 2010 г. на 1241 тыс.руб., в 2011 г. на 1308 тыс.руб., в 2012 г. на 2963 тыс.руб.

     В структуре внеоборотных активов максимальный удельный вес имеют основные средства, однако он имеет тенденцию к снижению с 40,84% в 2010 г. до 32,39% в 2012 г. Обращает внимание значительный рост запасов в 2011 г., их удельный вес увеличивается с 14,96% до 25,2%, но в 2012 г. запасы снижаются даже ниже уровня 2010 г. до 11,93%. Наиболее ликвидные активы предприятия: денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения имеют незначительный удельный вес. Доля краткосрочной дебиторской задолженности снижается с 37,95% до 28,2%. В 2012 г. краткосрочная дебиторская задолженность  составляет уже 49,9% в общей сумме активов предприятия и переходит в долгосрочную.

     Далее проанализируем финансовые показатели деятельности предприятия в таблице 7.

 

Таблица 7 - Финансовые результаты предприятия ООО «Спецпошив»

тыс.руб.

Наименование	Абсолютные значения
	2010	2011	2012
Выручка (нетто) от продажи товаров (продукции, работ, услуг)	5352	3027	8162
Себестоимость проданных  товаров(продукции, работ, услуг)	4974	2815	7723
Валовая прибыль	0	0	439
Прибыль (убыток) от продаж	378	212	439
Прибыль (убыток) до налогообложения	257	99	275
Чистая прибыль	199	74	145

 

     Выручка от продажи товаров в 2011 г. снизилась почти в 2 раза – на 43,5 %, в 2012 г. – увеличилась почти в 2,5 раза, что говорит о необходимости изучения причин этих активов. Аналогичная тенденция и в изменении себестоимости.