Стратегическое управление фирмой

Для организации эффективного производственного процесса и обеспечения  устойчивой позиции на внешнем рынке ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» стремится сформировать и усилить следующие компетенции:

- сбалансированное развитие отраслевых направлений деятельности внутри компании; 

- индустриальный масштаб деятельности; 

- современные технологии производства, хранения и логистики; 

- сквозная (междивизиональная) система контроля качества продукции; 

- инструменты хеджирования рисков рыночной конъюнктуры. 

Реализация стратегии развития ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» позволит повысить текущую и перспективную капитализацию бизнеса не только за счет усиления междивизионального синергетического эффекта и повышения производственной эффективности, но и вследствие оптимизации управленческих бизнес-процессов (по управлению инвестиционной деятельностью, планированию и отчетности, мотивации персонала), а также развития поддерживающих видов деятельности Управляющей компании ООО «Группа компаний «Агрохолдинг».

Стратегия дивизиона  «Сельхозпредприятия»

Направление «Растениеводство»:

Формирование конкурентоспособной  себестоимости продукции:

- оптимизация технологий выращивания сельскохозяйственных культур (эффективное обеспечение внутренних потребностей в семенном материале, совершенствование программы использования удобрений и средств защиты растений, сокращение использования авиации при обработке посевов, расширение применения энергосберегающих технологий);

- модернизация, сбалансированное развитие и оптимизация эксплуатации сельскохозяйственной техники дивизиона. Обеспечение максимальной доходности продукции растениеводства;

- сбалансированное развитие посевных площадей в соответствии с научно-обоснованными требованиями севооборота, так и с внутренними потребностями перерабатывающих производств;

- прогнозирование конъюнктуры на рынке продукции растениеводства с целью корректировки производственных планов и управления запасами и реализацией готовой продукции. Применение инструментов страхования урожая. Формирование практики торговли продукцией растениеводства по фьючерсным контрактам.

Направление «Животноводство»:

Формирование конкурентных преимуществ в сегменте генетики:

- создание современного свиноводческого селекционно-генетического центра полного цикла. Закупка поголовья с высокой генетической продуктивностью с целью повышения генетического потенциала стада. Перепрофилирование одной из МТФ в племенной репродуктор;

- выход на внешний рынок с комплексным продуктом в области генетики, предполагающим реализацию наряду с генетическим материалом дополнительных (смежных) продуктов и услуг – комбикормов, а также технологий выращивания и откорма;

- организация системы кормления, обеспечивающей полную реализацию генетического потенциала стада;

- организация эффективного индустриального производства грубых, сочных и концентрированных кормов для КРС;

- оптимизация логистических потоков на животноводческих объектах от места производства до животного. Модернизация и реконструкция животноводческих объектов, предполагающая внедрение передовых технологий содержания сельскохозяйственных животных;

- создание стратегического партнерства в сегменте производства молокосырья.

Дивизион «Переработка и хранения зерна»

В области производства продукции комбикормовой индустрии:

- организация конкурентоспособного производства комбикормов, комплексной продуктовой линейки в сегменте комбикормового производства, в т.ч. сервисной поддержки для потребителей в сегменте кормопроизводства;

- развитие системы дистрибуции продукции комбикормовой индустрии.

Дивизион «Переработка»

Задачей проектируемого дивизиона «Переработка» является организация собственной переработки  всего производимого животноводческого сырья (молоко, мясо). Производство конечной продукции из собственного сырья – серьезная предпосылка к снижению ее стоимости, а, значит, и доступности для покупателя. Кроме того, реализация этого проекта позволит обеспечить разнообразие стола любого, даже самого взыскательного, потенциального потребителя.

Дивизион «Торговля»

Стратегической целью  бизнеса ГК «Агрохолдинг» ставит развитие и совершенствование управления продуктом. Это обеспечивает своевременный  доступ потребителя к производимой ГК «Агрохолдинг» продукции.

Основные задачи, реализуемые в этом направлении:

- разработка и реализация эффективной товарной, ценовой и сбытовой политики;

- формирование собственных каналов сбыта продукции с оптимальной транспортной и складской логистикой;

- развитие филиальной сети за счет развертывания новых подразделений на территории целевых регионов сбыта;

- развитие собственной розничной сети на территории России;

- увеличение количества собственных фирменных торговых точек.

Предприятие осуществляет оптовую и розничную торговлю на территории Российской Федерации.  

В 2002 году Группа Компаний «Агрохолдинг» образовала в своей  структуре ООО «Торговый дом  «Агрохолдинг». Основной задачей этого  подразделения является крупнооптовая  реализация продукции предприятий, входящих в Группу Компаний «Агрохолдинг».

Помимо оптовой торговли, Торговый дом организует розничную  торговлю продуктами питания отечественного производства в регионах России. Ассортимент предлагаемых продуктов способен удовлетворить самый изысканный вкус, а ценовая политика рассчитана на широкие слои населения.

Компания обладает широкой  филиальной сетью. Филиалы Торгового  дома «Агрохолдинг» располагаются  в регионах присутствия компании и дают возможность качественно  и своевременно реализовывать продукцию предприятий ГК «Агрохолдинг».  

Торговая сеть «Магик»  построена по принципу партнерства  производителей продукции, что позволяет  предлагать покупателям приемлемые цены и качественную отечественную  продукцию. В настоящее время торговая сеть «Магик» представлена более чем 70 полноформатными магазинами самообслуживания и торговыми точками, расположенными в Курской, Орловской, Волгоградской и Брянской областях.

Принцип работы сети «Магик» - самообслуживание. Отличительной  особенностью магазинов «Магик» являются богатый выбор продуктов, низкие цены и высокий уровень обслуживания. Один из основных принципов сети «Магик», получившей название «народной», - это создание недорогих магазинов «у дома». Типовые магазины шаговой доступности располагаются вблизи спальных районов.

Гастроном «Курск». В ноябре 2004 года магазин «Курск» был переведен в удобный для покупателей формат самообслуживания. Миссия гастронома «Курск» - полное и качественное удовлетворение запросов покупателей. Ассортимент супермаркета «Курск» насчитывает более 28 тысяч наименований высококачественных продовольственных и непродовольственных товаров отечественных и зарубежных производителей. В магазинах широко представлена продукция предприятий ГК «Агроохолдинг».

Формат самообслуживания дает возможность покупателям легко увидеть товар на полке, взять его в руки, рассмотреть, прочитать аннотацию, сравнить с другими товарами. При необходимости опытный продавец-консультант всегда поможет в поиске и выборе необходимого товара. В условиях конкуренции, существующей сегодня на рынке розничной торговли, «Курск» стремится быть лидером в части ассортиментной политики, обслуживания, качества представленных товаров, а также внедрения передовых технологий организации торговли.

Единственный в городе Гастрономический бутик — гордость гастронома «Курск». Бутик предлагает алкогольные напитки практически всех известных мировых производителей, а так же элитный табак, кальяны, настоящий шоколад, большой выбор винных аксессуаров. В рыбном отделе вниманию покупателей предлагаются живые осетры, стерлядь, раки.

Действующие акции супермаркета «Курск»:

- дисконтные карты постоянного покупателя;

- акция «Подарки» - при покупке товаров на сумму свыше 5000 руб. покупатель может самостоятельно выбрать подарок на сумму до 250 руб.;

- «Такси» - при покупке товаров на сумму свыше 2000 руб. покупатель уезжает домой на такси бесплатно;

- «Бесплатный пакет» - покупатель получает бесплатную упаковку товаров и бесплатный пакет на кассе независимо от суммы покупки.

Для своих покупателей гастроном «Курск» постоянно устраиваются выставки, дегустации, презентации, разнообразные рекламные акции. На втором этаже «Курска» открыто уютное кафе «Гнездышко», где можно вкусно пообедать всей семьей. В супермаркете «Курск» работает служба доставки. Можно заказать продукты питания по телефону 31-00-39 или на сайте www.supermg.сом.

 

 

2.3. Основные  проблемы и недостатки стратегического  управления и планирования в  ООО «Группа компаний «Агрохолдинг»

Динамика развития ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» формирует активный теоретический и практический интерес к построению системы управления, соответствующей требованиям эффективного развития новых организационных образований. Формирование ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» сопровождалось структурными, экономическими, организационными преобразованиями, изменялись принципы и модели формирования имущественных и договорных отношений, организационно-правовая схема работы, ценовая политика, механизм функционирования входящих в холдинг предприятий, то есть в целом менялась система управления холдингом.

Обозначим направления  формирования системы управления ООО «Группа компаний «Агрохолдинг»:

- системообразующий - определение стратегических параметров развития, глубина и широта интеграции, продуктовый ряд, глубина и широта переработки продуктов, распределение между участниками результатов деятельности;

- организационно-институциональный - состав имущественного комплекса, организационно-правовая схема работы, взаимоотношения с другими структурами;

- операционный - технологии, агротехника, автоматизация.

Построение системы  управления ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» может быть также охарактеризовано с точки зрения процедуры ее создания. Можно рассмотреть ряд этапов и их длительность, применяемые механизмы и инструменты, периодичность работ. Формирование системы управления включает задачи, общие для всех интегрированных структур (например, решение о наличии / отсутствии ведущего звена-интегратора - управляющей компании), а также задачи, специфичные для ООО «Группа компаний «Агрохолдинг».

Специфичными задачами ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» являются:

- управление отношениями с пайщиками земли, сдающими ее в аренду хозяйствам: определение стоимости аренды, заключение и оформление договоров и прочее;

- решение вопросов натуроплаты, то есть выдачи части зарплаты в натуральной форме - зерном, овощами и т.д.;

- взаимодействие с фермерами;

- взаимодействие с потребкооперацией;

- учет определенной инерционности процессов (например, получение статуса племенного производства занимает не один год);

- обеспечение получения обозначенных в законодательстве дотаций - компенсации кредитной ставки, субсидий.

Кроме того, среди специфических  черт следует отметить те, которые  обусловлены самой отраслью: территориально распределенное производство; трудность контроля при неразвитой коммуникационной инфраструктуре; сезонность; «климатический фактор» - непредсказуемость условий, риск при получении урожая; особенности менталитета и психологии работников, оказывающие влияние на формирование мотивационных систем.

Если рассматривать управление агрохолдингом на основе процессного подхода, то в каждом из хозяйств сохраняется производственная специализация, например зерновое направление, мясное, овощное и т.д., однако управление строится не на основе производственной специализации, а на основе целостного процесса - планирование, выращивание, уборка, хранение, продажа. Выделение продуктовых департаментов на уровне управляющей компании («зерно», «мясо, молоко», «овощи»), а также обеспечивающих департаментов (АТП, «сельхозтехника») позволяет управлять соответствующими процессами в холдинге на основе единых технологических подходов, а также аккумулировать и распространять новации (например, постановка и развитие племенной работы, замена вспашки зяби обработкой дискатерами и пр.).

ООО «Группа компаний «Агрохолдинг» строит отношения в холдинге по следующей схеме: управляющая компания берет на себя управление объектом, обеспечивает инвестиции, технологии, восстанавливает предприятие, которое, в свою очередь, набрав обороты, интегрируется в структуру «Агрохолдинга». В частности, возрождая свиноводство, «Агрохолдинг» изменил технологию - было создано отдельное производство по получению поросят и их доращиванию. «Агрохолдинг» ставит задачу не только увеличить производство, но и обновить породу свиней. Руководство этим направлением в рамках холдинга осуществляет управление свиноводства ГК «Агрохолдинг», которое планирует отказаться от белорусской породы и закупить йоркширскую. Самым масштабным проектом корпорации является наращивание производства мяса птицы (в живом весе) до 515 000 т. Для реализации проекта предусматривается задействовать 600 тыс. га земли, создать 30 машинно-тракторных станций. При этом хозяйства предоставляют землю, а «Агрохолдинг» - семена, удобрения, технику, ГСМ. Это пример проектного подхода к управлению на основе выделения сквозных бизнес-процессов - снабжения, обработки, уборки, затрагивающих все хозяйства корпорации. В качестве перспективы развития системы управления намечено предоставление самостоятельности, например в закупке корма и продаже мяса и мясопродуктов, отдельным предприятиям. Управляющая компания при этом сохранит функции планирования и контроля.