Стратегическое планирование на предприятии (на примере предприятия ЗАО «Первомайское»)

 

Генеральный директор

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1  – Организационная  структура управления ЗАО «Первомайское»

Как показывает данная схема, организационная структура ЗАО «Первомайское» построена по функциональному типу.

Высшим органом управления ЗАО является общее собрание его  участников, которое вправе решать все вопросы деятельности общества. Генеральный директор общества, который избирается общим собранием учредителей  на пять лет, без доверенности действует от имени ЗАО, представляет его интересы, заключают договоры, в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает в банках расчетные и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами, издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников хозяйства.

Генеральный директор  управляет всеми видами производства через главных специалистов, главным специалистам в свою очередь подчиняются руководители среднего звена, они по всем вопросам организации и технологии производства решают через главных специалистов. В хозяйстве утверждены должностные инструкции для всех руководителей и специалистов.

Можно сделать вывод, что каждый работник подчиняется  вышестоящему органу управления и руководствуется полученному от него указанию.

Анализ сложившейся  структуры управления  ЗАО «Первомайское» проводится в рамках комплексной оценки состояния хозяйства.

Достижения определенного  результата деятельности отдельного работника, группы или организации в целом зависит от многих факторов. Одним из важнейших является выполняемая отдельным сотрудникам работа, то есть трудовая деятельность.

 

 

2.2. Анализ отрасли и конкуренции

1. Характеристика основных показателей отрасли

Таблица 7 – Финансово-хозяйственная деятельность предприятия за предыдущие 2009- 2011 годы.

№п/п		ед.изм	2009	2010	2011
1	S с/х угодий		10419	9731	9731
	пашня	га.	8991	8306	8306
	сенокос	га.	16	14	25
	пастбища	га.	1401	1401	1401
	многолетние насаждения	га.	11	11	11
2	S не с/х угодий	га.			357
3	Общая земельная S хозяйства	га.	11588	10889	10889
4	S посева:
	Зерновых	га.	5257	6193	6193
	Подсолнечника	га.	1919	1926	1026
	Кормовых	га.	1851	987	1887
5	Валовой сбор зерна	цн.	112962	98046	99049
6	Валовой сбор подсолнечника	цн.	7772	4868	11322
7	Поголовье скота
	КРС всего:	гол.	724	825	825
	В том числе коровы	гол.	270	270	270
	Лошади	гол.	96	109	109
8	Валовой надой молока	цн.	6885	7463	7100
9	Привес скота	цн.	594	820	756
10	Реализовано:
	Зерна	цн.	42327	33510	36910
	Подсолнечника	цн.	4354	4613	10300
	Молока	цн.	5581	5864	4874
	Скот в живом весе	цн.	578	407	398
11	Выручка от реализации:		13694	12748	29373
	Зерна	тыс. руб.	9206	8492	18455
	Подсолнечника	тыс. руб.	2813	1935	6180
	молока	тыс. руб.	1675	1687	4104
	Скот в живом весе	тыс. руб.	789	634	634
14	Численность рабочих, всего:	чел.	155	148	154
	растениеводство	чел.	90	88	85
	животноводство	чел.	45	48	55
17	Прибыль или убыток от реализации	тыс. руб.	8106	990	985
	растениеводство	тыс. руб.	9805	3025	3245
	животноводство	тыс. руб.	-188	-1892	-1745
18	Затраты на производство, всего	тыс. руб.	17146	25222
	растениеводство	тыс. руб.	9731	11416	11400
	животноводство	тыс. руб.	3945	7263	7354

 

 

Как видно из таблицы 7, за период с 2009 года по 2011 год на сельскохозяйственном предприятии произошел рост экономических показателей. Наметилась тенденция роста производства. Выручка от реализации выросла на 16714 тыс. руб. и составила 29373 тыс. руб. Одновременно с этим произошло и увеличение численности работающих на 6 человек. Численность персонала составила 154 человека. Валовой сбор зерна и подсолнечника увеличивается на 1009 ц. и 6454 ц. соответственно. Валовой надой снизился на 363 ц. и составил 7100 ц. Привес скота тоже снизился на  64 ц. Общая земельная площадь хозяйства в 2011 по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 689 га, это произошло за счет снижения площади пашни. Реализация зерна, молока, мяса снижается в 2011 году по сравнению с 2010, 2009 годом, и лишь возросла реализация подсолнечника.

Основной целью ЗАО  «Первомайское» является наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей Российских предприятий в высококачественной  сельскохозяйственной продукции, такой как: пшеница, подсолнечник, мясо, молоко, а также в продукции переработки зерна (мука, отруби). Основные технико-экономические показатели деятельности ЗАО «Первомайское» представлены в таблице

В плане хозяйства приобретение высококачественного  скота молочного направления, который отличается высокими удоями, и приспособленностью к суровым условиям Кулундинской степи. Эти коровы дают молоко высокого качества, которое хорошо оплачивает корм, а значит, обладает высокой конкурентоспособностью. Поэтому при наличии молочного стада, хозяйство получит дополнительную опору в финансовой стабильности, что в итоге повысит рентабельность экономики предприятия.

 

 

2.3. Диагностика внешней  среды предприятия

 

“АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ  представляет собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможности угрозы для фирмы”.

“Анализ внешней среды даёт организации  время для прогнозирования возможностей, время для составления плана  на случай непредвиденных обстоятельств, время для разборки системы раннего предупреждения на случай возможных гроз и время на разборку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности”.

Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, выделяют в 7 областей. Это—экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международное положение и социальное поведение.

Рыночная среда постоянно меняется, поэтому она доставляет беспокойство для организаций. В анализ рыночной среды входят многочисленные факторы изменяющие демографические условия, жизненные циклы различных изделий или услуг, лёгкость проникновения на рынок, распределение доходов населения и уровень конкуренции в отрасли.

Анализ рыночных факторов даёт возможность руководству уточнить его стратегии  и укрепить позицию фирмы по отношению к конкурентам.

Рыночные факторы могут  оказать непосредственное воздействие  на успехи или провалы организации.

 

 

 

 

2.4. Анализ конкурентоспособности  предприятия:

1. Оценка конкурентной позиции предприятия

 

Для определения сильных и слабых сторон предприятия необходимо провести SWOT-анализ.

Таблица 3.2 – SWOT-анализ сильных и слабых сторон ЗАО «Первомайское»

Матрица SWOT	Возможности Выход на новый рынок; 2) Задействовать все мощности предприятия; 3) Сотрудничество с сторонними предприятиями	Угрозы 1) Климатические условия 2) Рынок сбыта 3) Повышение цен на топливо 4) Возможное копирование новой  продукции конкурентами.
Сильные стороны 1) Широкая номенклатура выпускаемой  продукции; 2)  Повышение урожаев за счет внесения удобрений, выполнения комплекса агротехнических мероприятий 3) Повышение продуктивности животноводства за счет селекции животных 4)  Компетентность специалистов; 5) Налаженное производство 6) Умеренные цены	С продукцией сельского хозяйства завоевывать рынки за счет приемлемых цен, услуг по доставке продукции. Имея налаженное производство сельскохозяйственной продукции, их широкую номенклатуру, выгодное заключение договоров по сбыту товаров с молокозаводами, элеваторами.	Внедрение новых перспективных высокоурожайных сортов зерновых районированных в Алтайском крае и приобретение высокоудойных коров.
Слабые стороны: 1)Менеджмент предприятия 2) Отсутствие стратегических направлений 3) Плохое информационное оснащение 4) Слабый маркетинг 5) Недостаточная работа с молодыми кадрами	Имея слабый менеджмент и маркетинг  реально привлечь молодых перспективных  специалистов в области управления, при этом финансовые затраты будут минимальны. Выход на новый рынок потребует маркетинговую базу и выработку маркетинговой стратегии. Заключение контрактов с другими предприятиями улучшит финансовые показатели предприятия.	Разработка новой стратегии  предприятия, миссии, которая бы вывела предприятие из кризисного состояния.

 

С целью выявления  совокупного влияния на конкурентный статус предприятия различных факторов были исследованы сильные и слабые стороны по отношению к внешней среде, проведен SWOT-анализ предприятия, широта возможностей для выполнения миссии предприятия, открываемых внешней средой, а также угрозы со стороны внешней среды. Проведенный анализ ЗАО «Первомайское» показал, что предприятие обладает достаточно серьезными преимуществами, но слабые стороны проявляются на лицо. Причем наиболее серьезная проблема заключается в отсутствии менеджмента на предприятии.

SWOT-анализ ЗАО «Первомайское» показал, что перед предприятием стоит проблема выживания. При таких обстоятельствах очевидно необходима разработка стратегии управления. На наш взгляд, выбор миссии, стратегии, определение целей предприятия является важнейшим моментом стратегии управления. Мы считаем, что предприятие нуждается в полном переосмыслении своей миссии, так как проблема предприятия заключается в отсутствии стратегических перспектив, отсутствие видения завтрашнего дня. Предприятие живет только сегодняшними возможностями.

 

3. Разработка  стратегии для предприятия «ЗАО «Первомайское»»

 

3.1. Миссия предприятия

 

Высшее руководство  и предприятие в целом должны осознать, что миссия организации – это главный смысл деятельности предприятия, который оправдывает ее существование. Ясная и четкая сформулированная мысль обладает энергией. Она способна убеждать, двигать идеи и проекты. Когда общую цель разделяют два человека, ее воздействие усиливается вдвое. То есть в этом и заключается смысл миссии – объединить мысленную энергию сотрудников для достижения общего результата. Предприятию не хватает  именно этой единой энергии, способной заразить весь коллектив предприятия для достижения эффективных результатов. Предлагаем следующую формулировку миссии: удовлетворение потребностей и интересов сельскохозяйственных предприятий и населения нуждающихся в сельскохозяйственной продукции обладающих экологическими, безопасными, качественными и конкурентными свойствами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителей и общества в целом.

Формируя миссию необходимо отметить и ценностные ориентиры  ЗАО «Первомайское»: благожелательное отношение и доверие общественности, преданность делу сотрудников всех уровней, построение устойчивых взаимовыгодных отношений с потребителями.

Такое изложение миссии предприятия позволит конкурировать  ей с миссиями конкурентов за доверие потребителей, партнеров и общественности.

 

3.2. Стратегические  цели предприятия

 

ЗАО «Первомайское» работает, не имея официально принятых стратегических планов. Руководство заявляет, что до сих пор они прекрасно обходились и без формального планирования. Они не хотят тратить время на подготовку стратегических планов в письменном виде. А это еще одна причина кризиса предприятия. Помимо оценки существенного производства, стратегическое планирование должно выявить в какие сферы деятельности направить свои усилия в будущем.

SWOT-анализ предприятия показал, что у организации перспектива есть хорошая перспектива выйти на новый рынок с новым видом продукции и завоевать хорошие позиции. Таким образом, можно сформулировать маркетинговую стратегию фирмы: проникновение с продукцией рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет стратегии низких цен и послепродажного обслуживания и одновременным удержанием рынка на остальную продукцию предприятия.

Чтобы выбранная стратегия  оказалась эффективной, нужно держать  в поле зрения двух основных субъектов рынка – потребителя и конкурента. Причем с первым необходимо взаимодействовать, хорошо знать и понимать его нужды и критерии оценки, уметь быстро доводить до него необходимую информацию и получать точный и быстрый ответ, а второго держать как можно дальше. Для этого необходимы точные знания, ясный ум и умение смотреть вперед.

Цели – это желаемый результат выбранной стратегии, точка, в которую следует попасть. Выработка верных, конкретных и точных целей. Главными ограничениями при выработке целей является миссия предприятия. Поэтому цели можно представить следующим образом.

1. Увеличение рентабельности продаж,

2. Снижение себестоимости  продукции, 

3. Активизировать работу  по нахождению новых рынков  сбыта,

4. Повысить количество  реализуемой продукции за счет  подработки и подсортировки.

5. Улучшить структуру  реализации продукции.

6. Создать условия для более быстрых темпов производства и реализации продукции, следить за тем, чтобы  темпы роста заработной платы не опережали их. 

7. Разработать и реализовать  программу по обучению и повышению  квалификации персонала.

8. Обеспечение компьютерным  оснащением всех структурных подразделений

9. Необходимо не только  ликвидировать убытки в отрасли  животноводства, но и получить прибыль.

Для решения поставленных задач, выработки миссии и стратегии  предприятия необходимо в первую очередь начать оздоровление и внедрение системы менеджмента в организации. Только эффективная система управления позволит вывести ЗАО «Первомайское» на новые рынки сбыта и усилить свои конкурентные преимущества.