Разработка стратегии развития предприятия

В  настоящее время рассматриваемая организация изготавливает мебель только по индивидуальным проектам, не занимаясь массовым мебельным производством – поэтому можно сказать, что каждый проект уникален и готовится под определенное помещение исходя из пожеланий конкретного клиента. Мебель средневысокого и высокого ценового диапазона, ее отличает качество и индивидуальный подход к проектированию  и изготовлению, а также возможность реализовать любой уникальный проект исходя из вкусовых предпочтений клиента.

Очевидна необходимость расширения и диверсификации производства с ориентацией на массовый (на начальных этапах реализации проекта – мелкооптовый)  выпуск и реализацию корпусной мебели.

В этом и состоит сущность стратегии – привлечение инвестиций для создания на основе имеющегося малого предприятия, изготавливающего мебель по индивидуальным заказам, – более крупного стационарного мебельного производства, ориентированного не только на индивидуального заказчика и эксклюзивные мебельные гарнитуры, но и на массового клиента – с изготовлением оптовых партий корпусной мебели для корпоративных заказчиков.

При этом предусмотрено два основных  направления работы -

1.Изготовление и монтаж мебели  по индивидуальным заказам различного  уровня сложности в Санкт-Петербурге  и Ленинградской области (то есть  сохранение имеющегося направления  работ).

2.Изготовление корпусной мебели  массовыми партиями для корпоративных заказчиков – также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (то есть организация нового направления работ).

Стратегия ориентации на индивидуальное исполнение каждого заказа и эксклюзивность производимой мебельной продукции оправдывала себя в течение многих лет, однако на настоящем этапе развития предприятия становится очевидной необходимость диверсификации  деятельности и выхода на новые массовые направления работы и рынки сбыта – эту необходимость диктует рынок и усиливающийся уровень конкуренции.

Кроме того, при индивидуальном подходе к изготовлению мебели вне поля зрения компании оставались многие покупательские сегменты, заинтересованные в приобретении мебели массового спроса среднего и нижнего ценового сегментов – в том числе и очень перспективные корпоративные заказчики-образовательные предприятия бюджетной сферы (средние школы), сотрудничество с которыми гарантирует предприятию большие объемы заказов, гарантированную и своевременную оплату и снижение издержек за счет массового выпуска. Инициаторами проекта уже достигнут ряд договоренностей о изготовлении мебели для школ Приморского района на заказ.

Также очень перспективным представляется организация сотрудничества ООО «Красный слон» с крупнейшими строительными организациями-застройщиками Санкт-Петербурга, реализующими квартиры в новых домах – поскольку существенная часть покупателей квартир заинтересована в приобретении квартир с мебелью «под заказ» - при реализации данного направления работы существенно сокращаются издержки на рекламу. Необходимо достижение  договоренностей о сотрудничестве в области производства мебели «под заказ» для покупателей новых квартир у таких крупнейших застройщиков, как «Главстрой-СПб», Setl Group, «ЮИТ ДОМ», «ДальПитерСтрой».

План стратегического развития  ООО «Красный слон» базируется на трех  основных направлениях работы:

1.Базовое. Оптовая реализация  корпусной  мебели (шкафы, столы, стулья) по заключенным  договорам с средними школами  Приморского района СПб на  условиях 100% предоплаты по безналичному расчету.

2.Коммерческое. Включает как оптовую  реализацию корпусной мебели  компаниям-застройщикам для оснащения  новых квартир шкафами-купе различной  конфигурации, так и розничную  реализацию мебели через торговые  точки (специализированные мебельные  магазины).

3.Традиционное. Работа в традиционном  для инициаторов бизнес-проекта  формате – то есть изготовление  премиальной корпусной мебели  по индивидуальным заказам.

Срок реализации проекта – с апреля 2014 года по январь 2015 года.

Сумма необходимых начальных инвестиций – 3 860 тысяч рублей.

Чистая текущая стоимость проекта – 1018.08 тысяч рублей

Срок окупаемости – семь месяцев

Индекс рентабельности инвестиций – 3.79.

Расчеты демонстрируют высокую экономическую эффективность проекта, который может быть рекомендован к внедрению.

 

 

 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Артемова Е.Н. Планирование на предприятиях: учебник / Е.Н.Артемова, О.Г.Владимирова. – М.: Издательский центр «Академия», 2011. – 176 с
2. Виханский О.С. Стратегический менеджмент. – М.: Проспект, 2010. – 310 с.
3. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник. – М.: Гардарики, 2006. – 366с
4. Исабекова О. Экономическая сущность инвестиций // Инвестиции в России. - №7. – 2007 – 45-48
5. Козлов В.В. Корпоративная культура:учебно-практическое пособие. – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 304 с
6. Кузнецов Б.Т. Инвестиции: учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 .- с.623 с
7. Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство: учебник. – М.: Инфра-М, 2005. – 555с
8. Петров К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами. – М.-СПб.-Киев: Вильямс, 2007. – 336 с
9. Романовский М.В. Финансы предприятий. -  СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2011. – 397 с
10. Снегирева В.В. Книга мерчандайзера. – СПб.: Питер, 2006. – 384 с
11. Уолкер-младший О. Маркетинговая стратегия. – М.: Вершина, 2006. – 496с
12. Ушаков И.И. Бизнес-план. – СПб.: Питер, 2006. – 224 с

 

1 Необходимо отметить, что рыночные доли установлены эмпирически – на основании тех данных, которые удалось собрать в процессе работы ООО «Красный слон»    за определенный период, то есть исследование носит локальный характер и  основано только на информации, имеющейся в распоряжении  рассматриваемой фирмы и не претендующей на полноту и масштабность – поскольку в таком мегаполисе, каким является Санкт-Петербург, предприятий различного масштаба, занимающихся изготовлением мебели на заказ,  значительно  больше, но информация о них часто противоречива и разрозненна, а в силах сотрудников ООО «Красный слон»  - только сбор информации о непосредственных конкурентах

2 Стоимость оборудования согласована с владельцами организации -инициатора бизнес-проекта