Разработка стратегии развития предприятия

 

 

Стратегия ориентации на индивидуальное исполнение каждого заказа и эксклюзивность производимой мебельной продукции оправдывала себя в течение многих лет, однако на настоящем этапе развития предприятия становится очевидной необходимость диверсификации  деятельности и выхода на новые массовые направления работы и рынки сбыта – эту необходимость диктует рынок и усиливающийся уровень конкуренции.

 

 

3.ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

В  настоящее время рассматриваемая организация изготавливает мебель только по индивидуальным проектам, не занимаясь массовым мебельным производством – поэтому можно сказать, что каждый проект уникален и готовится под определенное помещение исходя из пожеланий конкретного клиента. Мебель средневысокого и высокого ценового диапазона, ее отличает качество и индивидуальный подход к проектированию  и изготовлению, а также возможность реализовать любой уникальный проект исходя из вкусовых предпочтений клиента.

Очевидна необходимость расширения и диверсификации производства с ориентацией на массовый (на начальных этапах реализации проекта – мелкооптовый)  выпуск и реализацию корпусной мебели.

В этом и состоит сущность стратегии – привлечение инвестиций для создания на основе имеющегося малого предприятия, изготавливающего мебель по индивидуальным заказам, – более крупного стационарного мебельного производства, ориентированного не только на индивидуального заказчика и эксклюзивные мебельные гарнитуры, но и на массового клиента – с изготовлением оптовых партий корпусной мебели для корпоративных заказчиков.

При этом предусмотрено два основных  направления работы -

1.Изготовление и монтаж мебели  по индивидуальным заказам различного  уровня сложности в Санкт-Петербурге  и Ленинградской области (то есть  сохранение имеющегося направления  работ).

2.Изготовление корпусной мебели  массовыми партиями для корпоративных  заказчиков – также в Санкт-Петербурге  и Ленинградской области (то есть  организация нового направления  работ).

Качество работ, выполняемых компанией «Красный слон», будет соответствовать самым высоким стандартам. Постоянный контроль процесса проектирования, производства и монтажа исключает вероятность ошибок и просчетов.

Кроме того, при индивидуальном подходе к изготовлению мебели вне поля зрения компании оставались многие покупательские сегменты, заинтересованные в приобретении мебели массового спроса среднего и нижнего ценового сегментов – в том числе и очень перспективные корпоративные заказчики-образовательные предприятия бюджетной сферы (средние школы), сотрудничество с которыми гарантирует предприятию большие объемы заказов, гарантированную и своевременную оплату и снижение издержек за счет массового выпуска. Инициаторами проекта уже достигнут ряд договоренностей о изготовлении мебели для школ Приморского района на заказ.

Также очень перспективным представляется организация сотрудничества ООО «Красный слон» с крупнейшими строительными организациями-застройщиками Санкт-Петербурга, реализующими квартиры в новых домах – поскольку существенная часть покупателей квартир заинтересована в приобретении квартир с мебелью «под заказ» - при реализации данного направления работы существенно сокращаются издержки на рекламу. Необходимо достижение договоренностей о сотрудничестве в области производства мебели «под заказ» для покупателей новых квартир у таких крупнейших застройщиков, как «Главстрой-СПб», Setl Group, «ЮИТ ДОМ», «ДальПитерСтрой».

 

 

 

4.РЕАЛИЗАЦИЯ  СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

4.1.Организационный план

Усовершенствованная оргструктура управления предприятием представлена на рис. 4.1

 

 

 

Рис.4.1 – Усовершенствованная организационная структура управления ООО «Красный слон»

Таблица 4.1 - Штатное расписание ООО «Красный слон»

Должность	Количество человек по данной должности	Заработная плата, руб/мес, включая все отчисления на заработную плату	ФОТ, руб/мес, включая все отчисления на заработную плату
Генеральный директор	1	70 000	70 000
Главный бухгалтер	1	45 000	45 000
Коммерческий директор	1	60 000	60 000
Начальник мебельного производства	1	70 000	70 000
Дизайнер-конструктор	1	35 000	35 000
Итого по управленческому персоналу	5	-	280 000
Производственный рабочий  изготовитель мебели	8	40 000	320 000
Грузчик	2	30 000	60 000
Водитель	1	30 000	30 000
Итого по основному производственному персоналу	11	-	410 000
Всего	16		690 000

 

Таким образом, Фот составит по управленцам – 280 тысяч рублей в месяц, по основному производственному персоналу – 410 тысяч рублей в месяц.

При этом оплата управленцев начнется в первом месяце реализации проекта, оплата труда основного производственного  персонала – начиная со второго месяца реализации проекта (то есть с момента запуска производственных мощностей).

На начальном этапе реализации проекта, в целях оптимизации прогнозирования расходов по проекту,  предусмотрена повременная система оплаты для всех категорий персонала – в дальнейшем, при достижении заданных хозяйственно-экономических показателей эффективности, подход к расчету заработной платы может быть пересмотрен в сторону увеличения абсолютного значения заработной платы и получения основными производственными рабочими бонусов в виде % от объемов выполненных работ.

4.2.Производственный план

Для обеспечения  непрерывной производственной деятельности и оптимальной загрузки производственных мощностей предприятию  необходимо провести первоначальные денежные вложения, связанные с заключением договора долгосрочной аренды помещений площадью 200 кв метров для размещения производственного оборудования и складирования как поступающих в работу материалов (для распиловки, отделки, компоновки), так и для временного хранения остатков мебельного производства – которые затем будут отправляться  для реализации по сниженным ценам в дисконт - отделы торговых предприятий (магазинов по продаже стройматериалов оптом и в розницу), имеющих  дисконт-отделы «юный техник» и «сделай сам».

Кроме того, первоначальные единовременные  производственные затраты включают и такие виды, как приобретение необходимого стационарного оборудования (для распиловки, кромкования, отделочных и пр. работ) для обработки деталей корпусной мебели – это актуально, главным образом, по причине планируемого регулярного выполнения оптовых заказов на изготовление корпусной мебели для корпоративных заказчиков, о чем инициаторы бизнес-проекта  уже  заключили  договоры с школами Приморского района на поставку в течение 2014 -2015 года шкафов, столов и стульев, а также с строительными организациями по обеспечению реализуемых ими квартир во вновь построенных жилых домах корпусной и кухонной мебелью.

Производственные затраты предусмотрены не только единовременные, но и текущие – связанные с закупкой материалов для проведения работ и изготовления корпусной мебели (ДСП, ДВП, метизы, фурнитура). Эти затраты будут осуществляться ежемесячно.

Сводный расчет производственных затрат представлен в табл. 4.2.

Таблица 4.2 -  Комплексный расчет производственных затрат и укрупненная оценка объемов реализации мебельной продукции ООО «Красный слон» в течение первого периода реализации проекта

Статья затрат	Сумма, тыс руб за период	Направление затрат
		Изготовление школьной мебели по договорам	Изготовление шкафов-купе  мелкооптовыми партиями для реализации строительным компаниям и оснащения  новых квартир	Традиционное направление работы – изготовление премиальной мебели по индивидуальным заказам
1.Единовременные затраты
Аренда	600 руб за кВ м * 200 кв м *24 мес = 2 880 тысяч руб за первые два  года реализации проекта
Оборудование2	600 тыс рублей единовременно, включая  доставку, установку, монтаж и наладку  оборудования
2.Текущие производственные затраты
ДСП, ДВП	650 тыс руб	200	200	250
Метизы	120 тыс руб	45	35	50
Фурнитура	280 тыс руб	90	70	120
Вспомогательные материалы	120 тыс руб	45	35	50
Итого текущие затраты тыс руб в месяц	1190	380	340	470

 

Таким образом, первоначальные единовременные производственные затраты составляют 3 480  тысяч рублей.

Текущие производственные затраты составят 1 190 тысяч рублей в месяц.

Помещение представляет собой бывшие цеха типографии, поэтому, оно достаточно теплое, чистое и сухое. Размер помещения 200 м2, из них 170 м2 отводится под само производство и 30 м2 под подсобные помещения, а также комнату отдыха для сотрудников.

4.3.План маркетинга

 

План реализации продукции ООО «Красный слон» базируется на трех  основных направлениях работы:

1.Базовое. Оптовая реализация  корпусной мебели (шкафы, столы, стулья) по заключенным договорам с средними школами Приморского района СПб на условиях 100% предоплаты по безналичному расчету.

2.Коммерческое. Включает как оптовую реализацию корпусной мебели компаниям-застройщикам для оснащения новых квартир шкафами-купе различной конфигурации, так и розничную реализацию мебели через торговые точки (специализированные мебельные магазины), через сеть интернет.

3.Традиционное. Работа в традиционном  для инициаторов бизнес-проекта  формате – то есть изготовление премиальной корпусной мебели по индивидуальным заказам.

И если первые два из трех названных направлений работы уже обеспечены заказами, то над третьим направлением фирма должна работать постоянно – для обеспечения работы по индивидуальным заказам в премиальном сегменте. Маркетинговый план данного бизнес-проекта составлен именно с учетом необходимости совершенствования третьего направления маркетинговой работы.

Таблица 4.3 - Комплексная рекламная программа. График мероприятий по продвижению мебельной  продукции

Наименование инструментов стимулирования	Шкала времени (помесячно на весь период реализации проекта)							Бюджет, руб.
	1	2	3	4		5	6
1. Поддерживающая реклама в печатных источниках								300  000
Мой район	+						+ +
Вечернее время		+					+ +
Метро			+			+	+
Петербургский дневник				+			+
2.Стимулирование сбыта								300  000
2.1.Стимулирование торговых точек:								160  000
=предоставление бонуса магазину  за выполнения плана продаж;	+		+		+		+ + +
=предоставление призов		+		+			+ + + +
2.2.Стимулирование конечного потребителя								80 000
=проведение промо акций	+	+	+				+ + +
=предоставление скидки с цены				+	+		+ + + +
=работа с строительными компаниями			+	+			+ +
2.3.Стимулирование собственного персонала;								60 000
=денежный бонус за выполнение поставленного плана по объему продаж, дистрибуции, за выставление задач по определенным мебельным брендам	+	+	+	+			+ + + +
=соревнования (срок - один квартал, год) с выдачей ценных призов  или денег за 1, 2, 3 место				+	+		+ + + + +
Бюджет суммарный									600  000