Разработка стратегии развития предприятия

                                                                                                     ГОТ 220103 стратегический менеджмент

Тема: Разработка стратегии развития предприятия

 

 

Содержание

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Практика экономической жизни подтверждает, что чем выше уровень неопределенности, порождаемой нестабильностью внешней среды, тем значительнее  роль стратегического планирования в процессе осуществления предприятием хозяйственной деятельности

Актуальность темы данной работы обусловлена все возрастающей конкуренцией на товарных рынках: в этих условиях возникает стратегия, в основе которой – создание конкурентных преимуществ фирмы, и  здесь процесс стратегического планирования является одним из факторов, помогающих принятию оптимальных и объективных управленческих решений. В настоящий момент предприятия вынуждены самостоятельно определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены, поставщиков, рынки сбыта, а самое главное - свои долгосрочные цели и стратегию их достижения. Эту часть работы охватывает разработка стратегического плана.

Для правильного выбора управленческих решений, нивелирования отрицательного влияния факторов окружающей среды, снижения уровня риска используется инструментарий стратегического менеджмента: стратегический анализ,  выбор стратегических альтернатив, управление рисками. Обоснованный выбор стратегических решений позволяет компании обеспечить конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе, использовать возможности внутренней и внешней среды, перевести стратегические возможности в стратегический потенциал успеха фирмы.

Цель исследования, проведенного в работе, состоит в разработке  стратегии развития ООО «Красный слон» - предприятия по производству мебели на заказ.

 

 

1.СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ РЕСУРСОВ

1.1.Описание предприятия

 

Главное направление деятельности ООО «Красный слон» - изготовление мебели по индивидуальным заказам.

Предприятие имеет более чем 15-ти летний опыт работы в мебельном бизнесе, и профессионально осуществляет все этапы изготовления мебели – замер, проектирование, в т.ч. создание 3-D макетов будущих изделий, распиловка, сборка; есть своя наработанная клиентская база. В основном клиенты появляются благодаря «сарафанному радио», но также заказы поступают от знакомых дизайнеров, архитекторов, прорабов.

Организация изготавливает мебель только по индивидуальным проектам, не занимаясь массовым мебельным производством – поэтому можно сказать, что каждый проект уникален и готовится под определенное помещение исходя из пожеланий конкретного клиента. Мебель средневысокого и высокого ценового диапазона, ее отличает качество и индивидуальный подход к проектированию  и изготовлению, а также возможность реализовать любой уникальный проект исходя из вкусовых предпочтений клиента.

Компания является лидером на рынке в своем сегменте и это - одна из сильных сторон компании. Также, к сильным сторонам компании можно отнести высокую конкурентоспособность услуг. Это обусловлено тем, что потребитель, в последнее время, хочет и готов платить за эксклюзивную и качественную мебель. Можно выделить то, что организация имеет налаженные контакты с потенциальными потребителями. Но, к сожалению, есть и слабые стороны. Такие, как неполный ассортимент продукции и недостаточное технологическое обеспечение.

ООО «Красный слон» имеет двух учредителей, один из которых – генеральный директор предприятия, другой – начальник мебельного производства. В обязанности одного входит: поиск и аренда помещения, наем персонала. Другой закупает оборудование, осуществляет контроль за организацией производства.

Кроме того, в штат входит главный  бухгалтер, коммерческий директор (он  же – менеджер по работе с корпоративными клиентами).

Директор несет полную ответственность за реорганизацию хозяйственной деятельности отделения, исполнение договоров и соглашений; рассматривает жалобы.

Директору предоставлено право: принимать, увольнять и перемещать работников; самостоятельно утверждать штаты; распоряжаться средствами; издавать приказы, распоряжения, поощрять работников, налагать взыскания на них при необходимости.

К его основным задачам относятся:

1. Управление персоналом (организация  трудовых отношений в Обществе; организация обучения персонала; обеспечение кадрами; проведение аттестации; работа с Пенсионным фондом РФ и Негосударственным пенсионным фондом; разработка и организация социальных программ; организация добровольного медицинского страхования работников; организация выполнения решений по оптимизации численности в Обществе; организация работ по награждению; разработка предложений для формирования бизнес-плана, осуществление контроля сметы расходов; разработка положений о подразделениях и должностных инструкций; разработка и организация социальных программ для работников Общества.

2. Управление, юридическая и информационная  работа осуществление действий  от имени Общества в соответствии  с доверенностью; формирование поручений  представителям Общества в органах  управления организаций и предприятиях; организация приема и учета входящей информации, контроля исполнения приказов; организация архива; организация экспертизы крупных сделок с имуществом; участие в экспертизе инвестиционных проектов; организация защиты имущественных интересов Общества; ведение вопросов управления активами Общества; организация реализации стратегии реформирования Общества; организация раскрытия информации об Обществе; реализация комплекса мероприятий по осуществлению сделок с имуществом; организация управлениями земельными ресурсами Общества; организация внесения изменений в Устав и локальные нормативные документы Общества; взаимодействие с акционерами; представление обязательной юридической поддержки; представление интересов Общества в судах, третейских судах, административных разбирательствах; юридическая защита работников Общества, интересов Общества).

В обязанности главного бухгалтера входит ведение бухгалтерского учета, взаимодействие с налоговыми органами.

В обязанности начальника мебельного  производства  входит текущее управление производственным персоналом, распределение рабочего времени, взаимодействие с поставщиками материалов.

Есть также дизайнер- конструктор.

Помимо штата управленцев предприятие имеет производственных рабочих – изготовителей мебели и одного водителя, для организации «развозки»  полуфабрикатов мебели к местам сборки.

 

1.2.Описание  продукции

Ассортиментная линейка мебельной продукции (в упрощенном варианте, так как разнообразие моделей очень велико) - представлена в табл.1.1.

Таблица 1.1 - Стадии жизненного цикла мебельной продукции ООО «Красный слон»

	Стадия жизненного цикла	Удель ный вес в общем объеме продаж,%	Прогноз относительно объема продаж на ближайший год, %	Вывод о целесообразности сохранения существующих объемов выпуска	Ассортиментное решение по данной группе
1	2	3	4	5	6
1.Кухня
МДФ	зрелость	6	5-6	Сохранить прежние объемы	Товары успешно реализуются на рынке, необходимо сохранить данный товар в ассортиментной линейке
ДСП	насыщение	4	3-2	Уменьшить объем выпуска	Необходимо модифицировать в соответствии с рынком
2.Кухня   дерево	зрелость	9	7-9	Сохранить прежние объемы	Товары успешно реализуются на рынке, необходимо сохранить данный товар в ассортимент ной линейке
3.Комплекты мебели для загородного  дома
«Трио»	рост	18	19-22	Целесообразно наращивать объем выпуска	Динамика объемов продаж положитель ная, возможно некоторое увеличение объемов выпуска
«Шербрук»	рост	12	12-15	Целесообразно наращивать объем выпуска	Динамика объемов продаж положитель ная, возможно некоторое увеличение объемов выпуска
«Руно 2»	зрелость	8	8-9	Сохранить прежние объемы	Товары успешно реализуются на рынке, необходимо сохранить данный товар в ассортимент ной линейке
«Слип»	выведение	7	7-10	Умеренное увеличение  объемов выпуска	Динамика продаж положитель ная, возможен некоторый рост объемов выпуска
«Лайт»	спад	1	1-0	Необходимо снять с производства	Элиминация из ассортимента товаров компании
4.Шкафы купе  корпусные
Шкаф-купе универсально-сборный	рост	11	12-14	Целесообразно наращивать объем выпуска	Динамика объемов продаж положитель ная, возможно некоторое увеличение объемов выпуска
	Стадия жизненного цикла	Удель ный вес в общем объеме продаж,%	Прогноз относительно объема продаж на ближайший год, %	Вывод о целесообразности сохранения существующих объемов выпуска	Ассортиментное решение по данной группе
Шкаф-купе неразборный	спад	2	2-1	Необходимо снять с производства	Элиминация из ассортимента товаров компании
5.Шкафы-купе встроенные
Раздвижные	зрелость	6	6-7	Сохранить прежние объемы	Товары успешно реализуются на рынке, необходимо сохранить данный товар в ассортиментной линейке
С зеркальным остеклением	зрелость	6	6-8	Сохранить прежние объемы	Товары успешно реализуются на рынке, необходимо сохранить данный товар в ассортиментной линейке
6.Дополнительный ассортимент –  изделия из искусственного камня
Некоторые аксессуары из искусственного камня	спад	2	2-0	Необходимо снять с производства	Элиминация из ассортимента товаров компании
Столешницы из искусственного камня	выведение	6	6-8	Умеренное увеличение  объемов выпуска	Динамика продаж положительная, возможен некоторый рост объемов выпуска
Подоконники из искусственного камня	зрелость	2	2-3	Сохранить прежние объемы	Товары успешно реализуются на рынке, необходимо сохранить данный товар в ассортиментной линейке

Анализ данных, представленных в таблице, позволяет сделать следующие выводы: из  выпускаемых в настоящее время основных ассортиментных групп мебельной продукции  2 находятся в фазе выведения (комплект мебели для загородного дома «Слип» и столешницы из искусственного камня),  3 – в фазе роста (комплект мебели для загородного дома  «Трио» и «Шербрук», а также шкаф-купе универсально-сборный), 6 – в фазе зрелости (кухни МДФ, кухни дерево, комплект мебели для загородного дома «Руно-2», шкафы-купе встроенные раздвижные и с зеркальным остеклением), 1 – в фазе насыщения (кухня ДСП), 3 – в фазе спада (комплект мебели для загородного дома «Лайт», шкаф-купе корпусный неразборный и некоторые виды аксессуаров из искусственного камня).

Структура товарного ассортимента согласно стадиям ЖЦТ представлена в табл. 1.2.

Таблица 1.2 - Структура товарного ассортимента ООО «Красный слон»  согласно стадиям жизненного цикла, %

Стадия жизненного цикла	Количество наименований	Удельный вес товара данной стадии ЖЦТ в общей структуре товарного ассортимента компании, %
Выведение	2	13.33
Рост	3	20.0
Зрелость	6	40.0
Насыщение	1	6.67
Спад	3	20.0
Итого	15	100

 

Анализ данных, представленных в таблице, позволяет сделать следующие выводы: товары фирмы, находящиеся в фазе роста и зрелости,  занимают наибольший удельный вес в общем объеме выпуска, этот факт следует признать удовлетворительным, учитывая, что на товары данной группы приходится максимальный объем продаж. При существующей структуре товарного ассортимента прибыльность фирмы  практически не зависит от циклов жизни отдельных товаров, поскольку  в структуре ассортимента представлены товары, находящиеся на всех стадиях ЖЦТ, что является положительным  фактором для  деятельности организации.

Проведенный анализ ассортимента товаров позволяет составить матрицу БКГ.

 

 

Звезды Комплекты мебели для загородного дома «Трио», «Шербрук» Шкаф-купе универсально-сборный	Проблемные  товары Кухня ДСП Комплект  мебели     для загородного дома    «Слип» Столешницы из искусственного камня
Дойные коровы Кухня МДФ Кухня дерево Комплект мебели  для загородного дома «Руно 2» Шкафы-купе раздвижные и с зеркальным остеклением Подоконники из искусственного камня	Неудачники Комплект мебели для загородного дома    «Лайт» Шкаф-купе неразборный Некоторые виды аксессуаров из искусственного камня

Рис. 1.2 -  Матрица БКГ для ассортимента мебели ООО «Красный слон»

К «Звездам»  в рамках проведенного анализа отнесены Комплекты мебели для загородного дома «Трио», «Шербрук», Шкаф-купе универсально-сборный. Темпы роста продаж этих товаров обнадеживают, относительная доля рынка достаточно велика, и эти товары приносят значительную прибыль, следовательно, в стратегических планах фирмы должна быть позиция по укреплению товаров данной группы на рынке и обеспечению роста темпов их продаж; к «Проблемным»  товарам  относятся: Кухня ДСП,  Комплект  мебели для загородного дома «Слип», Столешницы из искусственного камня. Эти товары  не приносят компании  достаточной прибыли, однако для по крайней мере двух из них (Комплект мебели  для загородного дома «Слип», Столешницы из искусственного камня) расширение рынка и увеличение объемов реализации возможно, поскольку эти товары находятся на стадии выведения на рынок и нуждаются в значительном инвестировании для увеличения их рыночной доли и, соответственно, объемов продаж. При выполнении указанных условий у данных товаров есть все шансы со временем превратиться в «звезды», приносящие компании желаемый объем прибыли. Что касается такого вида продукции, как кухня ДСП, также отнесенного к разряду проблемных товаров, он находится на стадии «насыщения» - то есть инвестирование в данный товар в том виде, в каком он представлен сегодня, вряд ли целесообразно, однако учитывая давность нахождения на рынке и неплохие объемы продаж в прошлом,  можно сделать вывод о перспективности  продукта  на ближайшую перспективу – то есть производство и продажа этого продукта в течение ближайшего года способна принести компании прибыль; «Дойные  коровы» - самая многочисленная группа товаров рассматриваемой фирмы, и это отрадный факт, так как именно товары данной группы являются весьма популярными, имеют стабильный сбыт и сами не нуждаются в инвестициях для поддержания рыночной доли.  Они служат источником финансирования для поддержки других товарных групп, таких, как  «Звезды» и «Проблемные товары», несмотря на низкий в настоящий момент темп роста  продаж. К данной группе относятся: Кухня МДФ, Кухня дерево, Комплект мебели для загородного дома «Руно 2», Шкафы-купе раздвижные и с зеркальным остеклением, Подоконники из искусственного камня;  к группе «Неудачников» относятся: Комплект мебели для загородного дома «Лайт», Шкаф-купе корпусный неразборный, Некоторые виды аксессуаров из искусственного камня – продажи по этим ассортиментным группам наиболее низкие, прежде всего, ввиду давности нахождения на рынке и недостаточности спроса со стороны покупателей. Темпы роста продаж этих товаров уменьшаются, динамика спроса отрицательная, и фирме целесообразно принять решение либо о снятии этих товаров с производства, либо о значительной модернизации моделей – технической, эстетической и эргономической - с целью  повышения покупательского интереса и оживления спроса.