Разработка стратегии развития маркетинговой деятельности в ООО «Красотка»

Планируется приобрести необходимое оборудование за 45 т.р.

Заработная плата бухгалтера будет составлять около 240 т. р. в год.

Что бы оценить эффективность данного мероприятия, предлагается рассчитать объем дополнительной выручки:

∆V = Vn x β

∆V =7500 x 0,02 = 150 т.р.

Где β – относительный прирост объема реализации услуг в %

Дополнительный объем прибыли составит:

∆П = ∆V - ∆ З

∆П = 150 – 45 = 105 т.р.

В результате проведения мероприятия, удалось разгрузить директора и окупить затраты на введение должности бухгалтера, при том, увеличив прибыль, которая имеет тенденцию к росту.

4.2. Расчет эффективности от расширения видов услуг

Расширение видов услуг в салоне красоты ООО «Красотка» не потребует больших финансовых вложений. Необходимое оборудование использовалось только на 50%. С повышением квалификации мастеров, стало возможным использовать потенциал оборудования на 100%.

Таблица 4.2.1. – Затраты на повышение квалификации персонала

В затраты массажного кабинета, было зачислено купленное помещение и оборудование для оказания услуг. Заработная плата массажиста составляет в среднем 300 т.р. в год.

С расширением услуг косметологического кабинета, планируется взять на работу еще одного мастера, средняя заработная плата которого будет ровняться 300 т.р. в год.

Показатели, связанные с расширением видов услуг, приведены в табл.4.2.2.

Таблица 4.2.2. – Планируемые показатели по расширению видов услуг

Прирост объема реализации услуг составит:

1.      Парикмахерский зал

∆V = 650 x 143 + 5000 x 69 +3000 x 72 = 653,9 т. р.

2.  Косметологический кабинет

∆V = 600 x 160 + 800 x 200 + 500 x 120 + 500 x 200 + 750 x 180 = 551 т. р.

3.      Кабинет маникюра и педикюра

∆V = 650 x 190 + 650 x 172 + 650 x 197 = 363,3 т. р.

4.      Массажный кабинет

∆V = 690 x 1000 + 550 x 145 + 1200 x 90 =  877,7 т. р.

Σ ∆V = 2445,9 т.р.

Прирост прибыли составит:

1.      Парикмахерский зал

∆П = 650 x 143 x 0,15 + 5000 x 69 x 0,1 + 3000 x 72 x 0,1 = 228,8 т. р.

2.   Косметологический кабинет

∆П = 600 x 160 x 0,1 + 800 x 200 x 0,15+ 500 x 120 x 0,1+ 500 x 200 x 0,1 + 750 x 180 x 0,15 = 330,6 т. р.

3.   Кабинет маникюра и педикюра

∆П = 650 x 190 x 0,1 + 650 x 172 x 0,1+ 650 x 197 x 0,1 = 109 т. р.

4.   Массажный кабинет

∆П = 690 x 500 x 0,15 + 550 x 145 x 0,1 + 1200 x 90 x 0,1 =  307,1 т.р.

Σ ∆П = 975,5 т.р.

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Эт = 975,5 – 731,4  = 244,1 т. р.

4.3. Расчет эффективности от реализации рекламных мероприятий

Эффективность мероприятий данного направления проявляется в увеличении объема реализации услуг и получении дополнительной прибыли.

Таблица 4.3.1. – Основные показатели

Дополнительный объем выручки составит:

∆V = 30,1 x 0,07 x 100 = 210,7 т. р.

Прирост прибыли составит:

∆П = 0,14 x 210,7 = 29,5 т. р.

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Эт = 29,5 – 23,4 = 6,1 т. р.

Необходимо заметить значительный скачок прибыли в момент проведения рекламной компании.

Глава 5. Предложения по реализации проекта.

5.1. Мероприятия по совершенствованию структуры управления

Введение новой должности бухгалтера.

Для более эффективной деятельности салона красоты ООО «Красотка» планируется ввести новую должность – бухгалтера.

В обязанности бухгалтера фирмы входит: бухгалтерский и налоговый учет, расчеты с банком. Директору необходимо вести переговоры, заключать договоры, подбирать персонал, планировать финансы. В связи с этим планируется привлечь на эту должность человека с высшим экономическим образованием.

Новая должность на предприятии вводится для разделения полномочий и разгрузки директора. Введение квалифицированного специалиста позволит обеспечить более рациональное распределение финансовых ресурсов, что отразится на финансовом состоянии и прибыли салона.

Затраты на проведение мероприятия приведены в таблице 1.

Таблица 5.1.1. – Затраты на введение новой должности бухгалтера.

После введение новой должности, структура управления предприятия представлена на рисунке 5.1.1.

Рис. 5.1.1. Схема организационной структуры управления салона красоты ООО «Красотка»

Четкое разделение полномочий сотрудников.

Развитие бизнеса требует эффективных методов управления персоналом.

Четкое распределение служебных полномочий между сотрудниками и контроль их действий – основа управления бизнесом, одно из главных средств повышения его эффективности и минимизации ресурсозатрат. Это касается всех сфер деятельности и требует единых подходов как на организационно-управленческом уровне, так и на уровне оказания услуг.

Анализ организации управления салона красоты ООО «Красотка» показал, что на директора возлагались следующие обязанности:

                  ведение финансовой отчетности;

                  закупка товара у посредников:

                  подготовка переговоров и встречи с партнерами;

                  администрирование салона.

Для определения функциональных обязанностей руководителя, предлагается разработать должностную инструкцию.

Должностная инструкция - правовой акт, издаваемый для регламентации организационно-правового положения работника, его обязанностей, прав, ответственности и обеспечивающий условия для его эффективной работы.   

После введения должностной инструкции, функциональные обязанности распределяться на следующих сотрудников:

                  ведение финансовых отчетностей – бухгалтер;

                  закупка товаров у посредников – доверенное лицо;

                  встречи с партнерами – директор;

                  администрирование салона – директор.

Введение данного мероприятия не потребует дополнительных затрат, в тоже время, поможет разгрузить директора и позволит сосредоточиться на непосредственных обязанностях руководителя, что в свою очередь, будет способствовать увеличению выручки от реализации услуг.

5.2.           Мероприятия по улучшению использования трудовых ресурсов.

Повышение квалификации персонала.

Повышение квалификации направлено на последовательное совершенствование профессиональных знаний, умений и навыков, рост профессионального мастерства.

В последнее время получила распространение система  повышения квалификации, которая построена на обучении рабочих на краткосрочных курсах. Обучение основано на приобретении теоретических и практических знаний, призванных помочь рабочему овладеть профессией от начального до высшего уровня квалификации.