Разработка производственной стратегии

 

Конкурентное  решение – совокупность стратегий, определяющих уровень конкурентоспособности производства и способы его повышения.

Конкурентоспособность производства товаров всегда можно измерить

Ценность товара для потребителя  применима, когда потребителем создаваемых  товаров выступают частные лица или коммерческие организации. С их точки зрения ценность любого приобретаемого товара на прямую зависит от той прибыли, которую принесет его использование. Это величина предельно конкретна и может быть точно посчитана. У каждого конкурентоспособного товара цена реализации ниже потребительской ценности. Для потребителя неоплаченная часть потребительской ценности равна полученной им от использования товара дополнительной прибыли. Для поставщика она соответствует конкурентоспособности его продукции.

Причинами низкой конкурентоспособности  производства являются краткосрочность  планирования, что приводит к разработке и выпуску продукции дающей быструю  прибыль. Перспективное развитие рынка  товаров при этом не учитывается.

2-я причина – недостаточное внимание к производству, отсутствие инвестиций производственной мощности и кадровый потенциал.

3-я причина  - отсутствие  обмена информации и взаимодействия  между маркетологами разработчика  продукции, технологическими и  техническими службами.

 

Факторами повышения  конкурентоспособности являются:

• Цены
• Качество
• специфические особенности товаров или услуг
• производственная или сервисная направленность
• гибкость производства
• Цикл выполнения заказа.

 

Цена - это сумма, которую заказчик должен заплатить за изделие или услугу. Потребитель всегда выберет изделие или услугу с более низкой ценой, конкурирующие компании могут установить более низкую цену за счет снижения объема прибыли, но большинство из них старается снизить издержки производства. Работа предприятий в условиях кризиса требует в первую очередь сокращения все операционных издержек.

 

Качество товара определяется материалом, изготовлением и дизайном. Обычно качество оценивается покупателем. Он определяет насколько хорошо изделие или услуги и как долго он будет служить своей цели. Отличительными особенностями продукции могут быть любые характеристики товаров (дизайн, цена, легкость в использовании) которые заставляют покупателей считать изделие или услугу более подходящими, чем изделие или услуги конкурента.

 

Гибкость производства - способность реагировать на изменения. Они могут касаться увеличения или уменьшения объема спроса в ассортименте.

 

Цикл производства – один из главных аспектов - чем он меньше, тем быстрее изделие или услуга поставляется заказчику, или чем быстрее разработано новое изделие или услуга, тем раньше они появляются на рынке.

 

Решение по ресурсам (по материальным) – это совокупность стратегических решений по объему и качеству приобретаемых и используемых внутри производства материальных ресурсов, а также проведение на рынке средств,. рассматриваются стратегии управления запасами, оцениваются их сбалансированность и система складирования. Стратегия запасов в наибольшей степени зависит от структуры и технологических решений самого производства, а так же от наличия складских мощностей и финансовых возможностей. В условиях ограниченных оборотных средств приходится иметь лишь кратковременные запасы. При этом, пополнить их бывает трудно из за не совершенства договорной и контрактных систем. Решение по качеству исходных ресурсов  во много определяет качество самой продукции и ее оценочные характеристики. Они имеют самостоятельное, важное значение в системе стратегических решений производства. Обычно рассматривают стратегию лидирующего минимально допустимого и средне отраслевого качества ресурсов. Специалисты принимаются решение по поведению на рынке ресурсов, средств и предметов труда, формируют системы взаимоотношений с их поставщиками. Эти решения тесно связаны со структурными решениями о производстве, в частности, с решениями о партнерствах.

 

Трудовые ресурсы - система стратегических мер, определяющих состав персонала и характер отношений в производстве. Они являются одними из наиболее важных стратегических решений для развития отечественных производственных предприятий, где в последние годы разрушались сложившиеся  в течении жизни нескольких поколений традиции коллективного и индивидуального поведения. Комплекс кадровых решений включают оценку операционного потенциала  руководителей и рабочих,  профессиональные навыки производственного персонала, уровень их культуры и компетенция, т.е. определяется соответствие состава и структуры коллектива  стратегическим задачам развития производства. Благодаря этому формируются стратегически е рычаги управления коллективом. Это трудовые отношения система оплат труда и стимулирования принципов карьерного продвижения по службе, распределение полномочий работников и их ответственность.

 

Финансовое  решение  это совокупность стратегий определяющих приоритеты  и размеры привлечения и расходования финансовых ресурсов производства.

Особенно важны финансовые стратегии для структуры технологических  и ресурсных элементов комплексной  стратегии, производство которых требуют  поддержки в идее совокупности базисных решений в финансовой сфере.

Финансовые решения  производства тесно связаны с  направлениями инвестиционной  стратегии  предприятия в целом. В частности  с выделение инвестиций на реконструкцию  и расширение производства, его технологическое  перевооружение, и внедрение новых технологий.  Все элементы комплексной стратегии производства включают расчеты ключевых финансовых показателей и их оценку.

 

 

 

 

 

 

3. Формирование хозяйственной стратегии

 

Формирование хозяйственной стратегии  в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели.

 

Выбор хозяйственной стратегии  зависит от множества условий: форм конкурентной борьбы и степени ее жесткости, темпов и характера инфляции, экономической политики правительства, сравнительных преимуществ национальной экономики на мировом рынке и иных так называемых внешних факторов, а также внутренних факторов, связанных с возможностями самого предприятия, т.е. его производственными и финансовыми ресурсами.

 

Степень соответствия избранной предприятием хозяйственной стратегии общим  тенденциям, происходящим в предпринимательской  среде, в решающей степени определяет и его конкурентоспособность.

 

Типы хозяйственных  стратегий

 

В условиях рынка, при  наличии конкурентной среды рост эффективности производства может  осуществляться преимущественно в  рамках таких хозяйственных стратегий, которые направлены на получение  долгосрочной прибыли, на повышение устойчивости финансового положения предприятия и его конкурентоспособности на относительно длительный период времени.

 

Обеспечить высокую  прибыльность в краткосрочном плане  предприятие может и, не прибегая к повышению эффективности производства, а, в конечном счете, и ценой ослабления своих позиций в конкурентной борьбе в будущем. И наоборот, относительно продолжительный период времени обеспечивать свою конкурентоспособность, добиваться получения более высокой кумулятивной прибыли (за несколько лет, обычно от 7 до 12) вместо поиска сиюминутной выгоды предприятие может только путем повышения эффективности производства на постоянной основе.

 

Мероприятия по повышению  эффективности производства, его  дальнейшей интенсификации требуют, в  конечном счете, технической модернизации производства, внедрения достижений НТП и адекватной перестройки систем управления и организации труда. А это, в свою очередь, означает длительный период оборота капитала, окупаемости затрат и получение возможно и более высокой прибыли (прежде всего ее массы), но за относительно продолжительный период времени. Крупные инвестиции в новое промышленное строительство, крупные затраты на НИОКР имеют длительный период окупаемости и приносят прибыль в среднем через 7–8 лет. Перестройка организационных структур и систем управления, подготовка и обучение кадров, повышение квалификации рабочей силы, другие мероприятия по расширенному воспроизводству человеческого капитала более высокого качества, как и мероприятия по внедрению и освоению новой техники, также имеют сроки окупаемости затрат более одного года. Кроме того, разработка и производство новой продукции требует часто радикальных изменений в сбытовой сети, а ее формирование занимает сегодня в среднем 3-5 лет. Таким образом, осуществление мероприятий, обеспечивающих рост эффективности производства и повышение конкурентоспособности, возможно преимущественно в рамках хозяйственных стратегий, рассчитанных на получение долгосрочной прибыли. Такие стратегии, в рамках которых осуществляется расширенное воспроизводство капитала, мы будем называть стратегиями первого типа. Но реализация стратегий такого типа не просто сопряжена с крупными начальными инвестициями, но и приводит к изменениям самих условий воспроизводства индивидуального капитала, на что руководство предприятий вынуждено реагировать соответствующим образом.

 

Стратегии второго типа направлены на оптимизацию текущих  финансовых показателей, на максимизацию краткосрочной прибыли путем  маневрирования хозяйственной структурой предприятия (его активов), спекуляции на рынке фиктивного капитала, искусственного завышения цен на продукцию.

 

В условиях рынка оба  типа хозяйственных стратегий в  управлении предприятиями переплетаются  и их разделение достаточно условно. Поэтому для динамики эффективности  производства важным является не строгое следование руководства предприятия тому или иному типу хозяйственных стратегий, а, во-первых, их соотношение во внутрифирменном управлении, во-вторых, соответствие выбранной стратегии задачам укрепления конкурентоспособности предприятия на рынке, а значит, тому технологическому укладу, хозяйственной специфике, тем сравнительным преимуществам, которыми в данный момент располагает конкретное предприятие.

 

Естественно, что в  рамках каждого типа стратегий можно  выделить множество их различных видов, соответствующих хозяйственной и производственной специфике данного предприятия. К стратегиям первого типа можно отнести:

- стратегию минимизации издержек производства;

- стратегию увеличения доли рынка сбыта, контролируемого предприятием (стратегия «доли рынка»);

- стратегию инновационного программирования НИОКР.

 

При минимизации издержек производства прибыль увеличивается  в результате уменьшения затрат авансированного  капитала. Рост эффективности производства происходит в результате уменьшения совокупных затрат труда, применения в производстве более производительной техники, более экономичных видов сырья и материалов, роста концентрации производства, увеличения серийности выпуска изделий с использованием оборудования большей единичной мощности (т.е. получения так называемой экономии на масштабах производства).

 

Стратегия, направленная на расширение доли рынка сбыта, способствует повышению эффективности производства за счет более высокой доли вновь  созданной стоимости (условно –  чистой продукции) в общем объеме реализованной продукции, темпов роста оборотов предприятий. Рост доли рынка сбыта непосредственно связан с достижением превосходства над конкурентами. А это во многом связано с повышением потребительских качеств, технического уровня продукции, качества обслуживания потребителей, выгодно отличающих продукцию данного предприятия, с реализацией других его сравнительных преимуществ. Реализация данной стратегии может также способствовать повышению эффективности производства за счет снижения удельных издержек по реализации продукции (т.е. за счет уменьшения товарных запасов, расходов по хранению изделий и т.п.).

 

В рамках инновационного программирования НИОКР, ориентированного на создание и производственное освоение нововведений, осуществляется не только создание и внедрение прогрессивных технологий, но и разработка принципиально новых видов продуктов, более высокого качества и не имеющих близких аналогов на рынке. Данная стратегия оказывает положительное воздействие на динамику эффективности производства за счет как снижения затрат (освоение новых технологий), так и увеличения результата. В условиях рынка для успешной борьбы с конкурентами предприятия при высоких темпах НТП вынуждены не просто приспосабливаться к сложившейся продуктовой структуре, а часто кардинально менять ее, формируя рынки новых товаров и услуг.

 

Естественно, что в  реальной хозяйственной практике указанные  виды стратегий первого типа тесно  переплетаются. Так, по мере увеличения производства новых продуктов, освоения их конкурентами предприятие-первопроходец (или фирма-пионер) на этом рынке для сохранения или увеличения своей доли рынка должно позаботиться уже о более приемлемом для потребителей (в условиях выбора) уровне цен, а значит, и о минимизации издержек производства.