Разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Колпакова Т.И

Содержание

Введение

Раздел 1 Анализ деятельности ИП Колпакова Т.И

1.1     Общая характеристика ИП Колпакова Т.И

1.2     Характеристика внутренней среды ИП Колпакова Т.И

1.2.1      Основные направления деятельности

1.2.2      Анализ производственной функции

1.2.3      Управление персоналом

1.2.4      Финансовые показатели деятельности

1.2.5      Функция управления маркетингом

1.3     Характеристика внешней среды ИП Колпакова

1.3.1      Конкуренты

1.3.2      Поставщики

1.3.3      Потребители

1.4     SWOT-анализ

Раздел 2 Организация торгового  предприятия: Теоритический аспект

2.1 Роль и значение розничной  торговли в рыночных условиях

2.2 Особенности функционирования  розничной торговли

2.3 Формы и виды розничной  торговли

2.4 Классификация предприятий  розничной торговли

Раздел 3 Разработка программ развития деятельности предприятия  розничной торговли «Панда»

3.1 Разработка рекомендаций  по организации торговой деятельности  отделов женской одежды ИП  Колпакова Т.И

3.2 Внедрения методов мерчендайзинга  в практику работы ИП Колпакова  Т.И

3.3 Совершенствование работы  с поставщиками

3.4 Мероприятия по продвижению  товаров И.П Колпакова Т.И

3.5 Рекомендации по совершенствованию  ассортимента в отделах женской  одежды

Раздел 4 Оценка экономической  эффективности предложенных мероприятий

4.1 Структура товарооборота

4.2 Расчет затрат на  проведение рекламной компании

4.3 Расчет рентабельности  проекта

Заключение

Список используемых источников

Приложение А

 

Введение

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма  реализации товаров как, розничная  торговля.

Розничная торговля - это  завершающая форма продажи товаров  конечному потребителю в небольших  объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых  предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия  реализуют товары непосредственно  населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и  методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

Торговое обслуживание населения  предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных  для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового  ассортимента и возможности его  оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета  потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар  каждому конкретному человеку.

Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных  служб по изучению и прогнозированию  потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу  и определению прогрессивных  форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке  государственных и муниципальных  органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров.

Эффективная организация  менеджмента в рамках розничной  торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и  получению коммерческого успеха.

Актуальность выбранной  темы заключается в возрастающей важности развития розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать  на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.

Целью дипломного проекта  является разработка программы развития деятельности предприятия розничной  торговли на примере ИП Колпакова  Т.И.

Для достижения поставленной цели должны быть решены следующие  задачи :

- проанализировать текущую  деятельность ИП Колпакова Т.И.;

- выявить недостатки в  деятельности ИП Колпакова Т.И.;

- изучить теоретические  аспекты деятельности;

- разработать рекомендации  по совершенствованию торговой  деятельности ИП Колпакова Т.И.

Объектом данного дипломного проекта является торговая организация  ИП Колпакова Т.И.

Предметом дипломного проекта  является коммерческая деятельность ИП Колпакова Т.И.

 

Раздел 1 Анализ деятельности ИП Колпакова Т.И 

 

1.1 Общая  характеристика ИП Колпаковой Т.И

Индивидуальный предприниматель  Колпакова Тамара Ивановна начала свою деятельность в 1998 году, с момента  получения Свидетельства о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004г. В соответствии с  законом «О государственной регистрации  юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

Организация создана без  ограничения срока, но может быть реорганизовано или ликвидировано  в соответствии с действующим  законодательством.

Местом нахождения и почтовым адресом общества является: Российская Федерация, 183000,Мурманск,пр.Кольский 7

У организации имеется  несколько филиалов.

Филиалы осуществляют деятельность от имени организации. Организация  несёт ответственность за деятельность своих филиалов. Руководители филиалов назначаются директором, в лице Колпаковой Т.И.

Организация действует на основе Свидетельства о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004г.

1.2 Характеристика  внутренней среды ИП Колпакова  Т.И. 

 

1.2.1 Основные  направления деятельности

Организация создана для  удовлетворения потребностей населения  в непродовольственных товаров, роста материального благосостояния своих сотрудников, обеспечения  занятости населения, увеличения поступлений  в местный бюджет и получения  прибыли.

Организация занимается закупкой и доставкой непродовольственных  товаров, а именно женской одежды, и доставкой их по собственным  магазинам и дальнейшей продажей потребителям.

Организационная структура  ИП Колпакова Т.И. является довольно простой в связи с малыми её размерами и относительно небольшим  количеством сотрудников. В организации  работают 12 человек, а именно директор, бухгалтер, 2 администратора, менеджер, 3 кассира и 7 продавцов-консультантов.

Целью деятельности организации  является удовлетворение общественной потребности в товарах народного  потребления, товарах, услугах, оказание широкой номенклатуры услуг высокого качества, а также реализация на основе полученной прибыли социальных и экономических интересов трудового  коллектива и директора организации.

Экономическая деятельность предприятия в современной России осуществляется в условиях рыночной среды, особенности которой определяют механизм функционирования его финансового  механизма. Необходимость достижения целей предпринимательства обуславливает  потребность в систематизированных  знаниях о путях формирования и деятельности хозяйственных структур, методах повышения эффективности  производственной и коммерческой деятельности организации.

Для нормального функционирования предприятия должны располагать  определенными финансовыми ресурсами. Финансовый потенциал предприятия  формируется таким образом, чтобы  обеспечить рост реализации, доходов, прибыли, других показателей хозяйственной  деятельности. Финансовое состояние  предприятия характеризуется совокупностью  показателей, отражающих процесс формирования и использования финансовых ресурсов (капитала), выполнения обязательств перед  государством и партнерами. Оно является критерием оценки финансовой конкурентоспособности  предприятия.

Для достижения цели организации  необходимо решение следующих задач:

- изучение методик анализа  важнейших экономических показателей,  рекомендуемых учеными для применения  к информации бухгалтерской отчетности  организации;

- определение состава  ключевых показателей, определяющих  финансовое состояние организации  и его изменение в результате  хозяйственной деятельности;

- применение методики  анализа показателей финансового  состояния и финансовых результатов  хозяйственной деятельности предприятия  розничной торговли;

- обобщение результатов  анализа и разработка направлений  укрепления финансового положения  предприятия розничной торговли.  

Задачей организации являться, занять уверенное положение на рынке  верхней одежды, произвести маркетинговую  деятельность и выявить нужный сегмент  среди потребителей, налаживание  устойчивых связей с поставщиками продукции, найти стабильный банк для получения  финансирования для дальнейшего  роста организации, выход на региональный рынок продаж.

Масштаб деятельности в пределах города ,то есть торговля осуществляется по сети магазинов это два магазина в городе и в дальнейшем будет  развитие это увеличение числа точек  продаж. В условиях мирового финансового  кризиса увеличения масштабов деятельности невозможно из-за падения общего уровня доходов населения и в следствии снижением покупательной способности (падением спроса на верхнею одежду). 

Торговые точки организации  расположены в центре города, что  обусловлено высокой проходимостью  потенциальных потребителей как  на выходных, так и в будние дни.

1.2.2 Анализ  производственной функции

Существует точка зрения, что имидж магазина складывается из двух пересекающихся компонентов  — из общих функциональных преимуществ  типа торгового предприятия (специализированного, универсального, дисконтного, магазина-склада и т.д.) и специфики конкретного  магазина, принадлежащего к тому или  иному типу. Это означает, что  покупатели осуществляют выбор места  для совершения покупки, исходя из двух групп факторов: собственных предпочтений (оценочных критериев) и конкретных характеристик магазина. В каждом сегменте рынка покупатели формируют  для себя имидж магазина, руководствуясь показателями, которые им самим кажутся  наиболее значимыми.

Организация в данном случае будет представлять имидж специализированного  магазина, специфика магазина будет  в том что в нем представлены товары только для женщин и только верхняя одежда. Покупатели формируют  имидж магазина исходя из одного критерия собственных предпочтений.

Характер производственной кооперации, систему снабжения и  сбыта.

Системой снабжения и  сбыта на организации руководит  директор

Сбытовую политику организации  ориентирована на:

- получение предпринимательской  прибыли в текущем периоде,  а также обеспечение гарантий  ее получения в будущем;

- максимальное удовлетворение  платежеспособного спроса потребителей;

-долговременную рыночную  устойчивость организации, конкурентоспособность  ее продукции;

- создание положительного  имиджа организации на рынке  и признание ее со стороны  общественности.

Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес-концепции  организации (что собой представляет организация, чем она сильнее  конкурентов, каково желаемое ею место  на рынке и т.д.), а также принятому  курсу действий (ориентирам).

При основании сети магазинов  «Панда» директор ставил перед собой  четкие цели:

- извлечение прибыли;

- изучение потребителя  и исследование мотивов его  поведения на рынке;

- анализ собственно рынка  предприятия;

- исследование продукта  и вида услуг;

- анализ форм и каналов  сбыта;

- анализ объема товарооборота  предприятия;

- изучение конкурентов,  определение форм и уровня  конкуренции;

- исследование рекламной  деятельности;

- определение наиболее  эффективных способов продвижения  товаров на рынке;

- изучение «ниши» рынка.

После детального изучения рынка  были заключены выгодные контракты.

Затем усилия были направлены на обеспечение планомерного поступления  товаров в розничную торговую сеть в течение всего месяца.

Планирование и организация  предприятия.

Предприятие возглавляет  директор, который организует всю  работу

предприятия и несет полную ответственность за его состояние. Директор

представляет предприятие  во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы  по предприятию, в соответствии с  трудовым законодательством принимает  и увольняет работников, применяет  меры поощрения и налагает взыскания  на работников организации, открывает  в банках счета организации. Управление предприятием руководитель осуществляет на базе определенной организационной  структуры. Структура предприятия  и его подразделений определяется предприятием самостоятельно.

При организации предприятия  руководитель учитывает следующие  факторы:

- характер производственного  процесса, его интенсивность, ритмичность

продолжительность;

- климатическое состояние  окружающей среды и производственных

помещений;

- интерьер и производственный  дизайн;

- характер материальных  и моральных стимулов;

- морально–психологический  климат в производственном коллективе;

- формы организации информационного  обслуживания и уровень оснащенности  рабочих мест;