Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

    По состоянию на конец 2012 года персонал предприятия насчитывает порядка 274 человек. С 2010 года наблюдалось увеличение численности персонала, что было связано с расширением производства и увеличением объемов выпускаемой продукции, введением новой производственной линии «Элематик» по выпуску пустотных плит.

 

   Рассмотрим эффективность использования трудовых ресурсов на предприятии ООО «Радужнинский завод ЖБИ» (Таблица 2)   

    В настоящее время персонал предприятия составляет более 280 человек. Проанализировав таблицу 2 можно сделать вывод о том, что в целом наблюдаются положительные тенденции:

    1. Производительность труда одного работника в течение всего анализируемого периода растет и в 2012 году составляет 427,7 тыс. руб., что в 2,1 раза выше аналогичного показателя за 2008 год. Вместе с тем, ФОТ увеличился на 83,3%, а среднегодовая заработная плата одного работника на 73,1%.

    2. Положительным является и то, что показатель трудоемкости в 2010 году снизился на 52,4%, то есть почти вдвое снижаются затраты физических единиц времени на 1 рубль выпускаемой продукции. Прибыль на 1 человеко-час увеличилась на 41% процент в 2010 году или на 5 рублей.

 

    Рассмотрим основные производственные фонды предприятия (ОПФ). Основные фонды - это совокупность материально-вещественных ценностей, используемых в качестве средств труда и действующих в натуральной форме в течение длительного времени (более 1 года). Рассмотрим обеспеченность ОПФ и эффективность их использования на предприятии ООО «Радужнинский завод ЖБИ» (Таблица 5)

Проанализировав таблицу 5, сделаем следующие выводы:

    1. Среднегодовая стоимость ОПФ в период с 2010 по 2012 год несколько снизилась - на 1,8%, причем активная часть ОПФ снизилась на 1,7%, а пассивная часть - на 2,1%.

    2. Показатель фондоотдачи увеличился в 2,4 раза или на 1,97 рублей. То есть в 2012 году на 1 рубль затраченных в производстве приходится 3,34 рубля произведенной продукции. Это свидетельствует о том, что основные фонды на предприятии используются эффективно.

    3. Показатель фондоемкости к концу 2012 года снизился на 59%. Это обратный показатель эффективности и он должен снижаться в перспективе. Следовательно, на конец 2010 года на 1 рубль произведенной продукции тратится 0,3 руб. основных фондов, что ниже показателя 2010 года на 0,43 руб.

    4. Показатель фондовооруженности за анализируемый период снизился на 7,2%. То есть на каждого работника в 2012 году приходится ОФ на 7,2% меньше чем в 2010 году или на 8,8 тыс. руб./чел.

    5. Рентабельность повысилась на 53,2%, следовательно, ОПФ используются эффективно.

    Ниже рассмотрим состав и структуру основных производственных фондов предприятия, представив полученные данные в таблице 6.  

Сделаем следующие выводы:

    1. В структуре основных фондов наибольшую долю занимает активная часть: машины и оборудование, транспортные средства, инструмент и производственно-хозяйственный инвентарь - 82,1% (в 2010 году), 83,2% (в 2011 году) и 82,2% (в 2012 году). За анализируемый период доля машин и оборудования снизилась на 1,8%, доля транспортных средств - на 15,2%. Напротив, доля инструмента и производственно-хозяйственного инвентаря повысилась в 3,6 раз.

    2. В структуре пассивной части ОПФ наблюдается снижение доли зданий на 3,8% или на 130 тыс. руб.

    Далее целесообразно проанализировать движение и техническое состояние основных фондов организации. (Таблица 7)

 

На основании данных таблицы сделаем следующие выводы:

    1. Коэффициент обновления ОФ в 2010 году составил 0,64, то есть на 100% основных фондов на конец года приходится 64% введенных новых ОФ стоимостью 25867 тыс. руб. Это связано с тем, что в 2010 году была запущена новая линия по производству пустотных плит «Элематик» и было закуплено новое оборудование. В 2012 году показатель снизился до 0,05, что свидетельствует о том, что происходит резкое снижение инвестиций в ОФ.

    2. Коэффициент износа в 2012 году составил 0,32, что не превышает нормативное значение. Соответственно коэффициент годности 2012 году составил 0,68, то есть доля неизношенных основных средств составляет 68%.

    Одним из немаловажных моментов анализа хозяйственной деятельности предприятия является анализ оборотных средств.

   Оборотные средства - это материально-вещественные ценности, используемые в качестве предметов труда, а также денежные средства, необходимые для их приобретения в целях бесперебойной организации производственного процесса.

 

Рассмотрим состав и структуру оборотных средств предприятия ООО «Радужнинский завод ЖБИ»на конец года. (Таблица 8)    

Проанализировав таблицу, сделаем следующие выводы:

    1. За анализируемый период произошел значительный рост дебиторской задолженности. К 2012 году она выросла по сравнению с 2010 годом более чем в 10 раз. 2. Незавершенное производство увеличилось в 3 раза, что является следствием увеличившихся объемов выпускаемой продукции и увеличившейся себестоимости (в 2,4 раза).

Рассмотрим эффективность использования оборотных средств в таблице 9.

На основании данных таблицы 9 сделаем следующие выводы:

    1. В период 2010 - 2012 гг. скорость оборачиваемости оборотных средств снизилась на 1,5% или на 0,02 оборота. Следовательно, продолжительность одного оборота увеличилась на 4 дня.

    2. Рентабельность оборотных средств за анализируемый период снизилась и, если в 2010 году на 1 рубль оборотных средств приходилось 16 копеек чистой прибыли, то в 2011 году данный показатель снизился на 5 копеек. В целом можно судить о том, что эффективность использования оборотных средств на предприятии ООО «Радужнинский завод ЖБИ»снизилась.

 

 

2.4 Оценка финансового  состояния ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

 

    Проведем анализ финансового состояния ООО «Радужнинский завод ЖБИ» за 2010 - 2012 гг.

     Коэффициент автономии, который в 2010году составил 0,55 свидетельствует о том, что 55% активов предприятия было сформировано за счет собственного капитала. Значение коэффициента находится в оптимальных пределах и в целом свидетельствует о финансово-независимом положении предприятия.

   Коэффициент финансовой зависимости показывает, степень зависимости от заемных источников. В 2012 году 45% активов предприятия было сформировано за счет заемных средств. Значение коэффициента находится в пределах нормативного.

   Коэффициент мобильности собственного капитала в 2011 году составил 0,41. Следовательно, собственный капитал предприятия является подвижным, так как 41% процент его идет на формирование оборотных активов.

   Коэффициент обеспеченности собственным оборотным капиталом - один из самых важных показателей финансовой устойчивости. В 2012 году он составил 0,58, это значит, что 58% текущих активов сформировано за счет собственного капитала.

   Коэффициент абсолютной ликвидности в 2012 году составил 0,09, следовательно, только 9% краткосрочных обязательств может быть немедленно погашено за счет собственных денежных средств. Показатель ниже нормативного.

   Коэффициент промежуточной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющихся на счетах денежных средств и ожидаемых поступлений от дебиторов [4]. В 2010 году показатель составил 1,05, то есть предприятие может полностью погасить краткосрочные обязательства. Показатель выше нормативного.

   Коэффициент текущей ликвидности в 2012 году снизился до 1,62. Значит на 1 рубль краткосрочных обязательств приходится 1,62 рубля оборотных активов. Показатель ниже нормативного.

   В итоге можно сделать вывод о том, что предприятие имеет достаточно устойчивое финансовое положение (Таблица 10).

 

Глава 3. Анализ маркетинговой деятельности и мероприятия по ее совершенствованию на предприятии ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

3.1 Конкурентный анализ  внешней среды

 

   Данный метод позволяет систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов [12].

Таблица 11 - Конкурентный анализ внешней среды

Факторы конкурентоспособности	ООО «Радужнинский завод ЖБИ»	«Кировский ССК»	Торговый дом «ЖБИ»
Персонал -опыт и квалификация -система обучения -мотивация труда	А А Б	А Б Б	Б В А
Производство -местоположение -технология -связи с поставщиками -контроль за качеством	А А В А	В Б А Б	Б А А Б
Маркетинг -реклама продукта -степень охвата рынка -система стимулирования  сбыта	В Б В	А А А	Б Б Б
Товар -качество -технические параметры -уникальность - цена	А А А Б	Б А Б А	Б А Б В

 

 

   Причем, А - лидер в отрасли, Б - предприятие отстает по нескольким параметрам, В - аутсайдер

   На основании таблицы 11, сделаем вывод о том, что:

- персонал предприятия имеет  высокую квалификацию наравне с «Кировским ССК», но на анализируемом предприятии сильнее система обучения, что дает возможность обучения, повышения квалификации как у новых работников, так и уже имеющихся;

- предприятие занимает наиболее  выигрышное положение среди конкурентов, так как находится на территории г. Киров, наравне с «Торговым домом «ЖБИ» использует передовые технологии производства, но является самым худшим по параметру «связи с поставщиками», так как конкуренты закупают сырье на наиболее выгодных условиях. На предприятии работает лучшая среди конкурентов система контроля за качеством продукции;

- по маркетинговым показателям, ООО «Радужнинский завод ЖБИ» является худшим из анализируемых, так как на предприятии отсутствует служба маркетинга. Часть функций выполняют планово-экономический отдел и отдел сбыта. Но маркетинговая деятельность не реализуется в полном объеме;

- предприятие является лидером  по качеству выпускаемой продукции, так как налажена система контроля, а также по уникальности продукции. К примеру, на предприятии выпускается пустотная плита, которую изготавливают на финском оборудовании, которая не имеет аналогов среди конкурентов. Цены на выпускаемую продукцию, выше, чем у «Кировского ССК».

      Итак, предприятие ООО «Радужнинский завод ЖБИ» имея наиболее выгодное местоположение, выпуская качественную продукцию, не имеющую аналогов, является аутсайдером на рынке сбыта. Разработка стратегии маркетинга может заключаться в следующем: анализ поставщиков сырья для того, чтобы выбрать наиболее оптимальную цену поставки и сэкономить на этом. Рассчитать шкалу скидок, которая будет выгодной как для предприятия, так и для покупателя.

 

3.2 Мероприятия по стимулированию  сбыта

 

   Для расчета шкалы скидок может служить принцип неуменьшения уровня прибыли: прибыль при цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальных значениях цены и уровня продаж.

   «Текущая маржа» - это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятия [25].

   Проанализировав динамику сбыта продукции наименования «Плита покрытий» по месяцам, можно сделать вывод о том, что сбыт - не стабилен, причем наибольший спад приходится на март, июль и август. В этом случае должны приниматься меры по дополнительному стимулированию продаж.        Одним из эффективных способов является разработка системы скидок в зависимости от объема продаж.

   Приведем пример формирования шкалы скидок на примере партии пустотных плит «Элематик» в размере 10 штук, для чего используем следующие исходные данные:

- объем партии заказа в денежном выражении - 95620 руб. с НДС (без скидки);

- стоимость партии без НДС - 81034 руб.;

- норма рентабельности по данной  категории товара - 15%;

- себестоимость рассматриваемой  партии:

81034 / (1 + 15% / 100%) = 70464 руб.

- с учетом приведенных данных размер текущей маржи составит 10570 руб.

   Составим шкалу скидок с учетом сохранения достигнутого уровня прибыльности продаж (нулевой прирост маржи). Определим требуемый объем продаж в стоимостном выражении для скидки в 2%: