Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ООО «Радужнинский завод ЖБИ»

Сильным ограничительным фактором при выборе маркетинговой стратегии является квалификация персонала.

Обязательства предприятия по предыдущим стратегиям создают некоторую инерционность в его развитии. Невозможно полностью отказаться от всех предыдущих обязательств в связи с переходом к новым стратегиям. Поэтому при выборе новых стратегий необходимо учитывать тот факт, что еще некоторое время будут действовать прежние обязательства, которые, соответственно, будут сдерживать или корректировать возможности реализации новых стратегий. [15]

Во всех случаях при выборе стратегии должен обязательно приниматься во внимание временной фактор. Дело в том, что и возможности, и угрозы для фирмы, а также планируемые изменения всегда имеют определенные временные границы. Предприятие не в любой момент и не в любые календарные сроки может осуществлять стратегию, а только тогда, когда для этого появляется возможность.

Оценка выбранной стратегии производится по критериям ее соответствия:

целям предприятия (анализ правильности и достаточности учета при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможность ее реализации);

состоянию и требованиям внешней маркетинговой среды (на сколько стратегия увязана с требованиями со стороны основных субъектов окружения; в какой степени учтены факторы динамики рынка, развития жизненного цикла продукта; приведет ли стратегия к появлению новых конкурентных преимуществ и т.п.);

потенциалу и возможностям предприятия (в какой степени выбранная стратегия увязана с другими стратегиями; соответствует ли она возможностям персонала; позволяет ли существующая структура успешно реализовать стратегию и т.п.);

 степени риска (реалистичность  предпосылок, заложенных в основу  выбора стратегии; к каким негативным  последствиям может привести провал стратегии; оправдает ли возможный положительный результат риск потерь от провала в реализации стратегии).

 

 

1.3 Разработка программы  маркетинга

Для выбранной стратегии разрабатывается программа маркетинга, которая дает ответы на вопросы:

что будет сделано? когда? где? кем? какие для этого необходимы средства?

Следовательно, на этапе разработки программы речь идет в основном о выборе, значении и форме элементов маркетинга, об объединении их в наиболее оптимальный с точки зрения поставленных целей комплекс, а также о распределении финансовых средств в рамках бюджета маркетинга.[20]

Структура маркетинговых программ может быть различной. Однако суть их, как правило, типичная. В начале программы освещаются итоги деятельности предприятия за предыдущий период. Затем приводится краткий анализ и прогноз отобранного в результате маркетинговых исследований целевого рынка. Далее указываются основная цель или цели фирмы на последующий планируемый период деятельности, а также основные глобальные направления выбранной маркетинговой стратегии.

Наибольшую часть программы маркетинга занимает описание инструментария и способов реализации поставленных стратегических целей, т.е. набор конкретных маркетинговых мероприятий по реализации частных конкретных стратегий комплекса маркетинга:

продуктовой стратегии;

ценовой стратегии;

сбытовой стратегии;

коммуникационной стратегии.

В большинстве маркетинговых программ указываются содержание и план маркетинговых исследований, методика информационного обеспечения, определяются потребности в ресурсах (денежных, материальных, трудовых и др.). маркетинговый стратегия конкурент

В заключительной части программы дается предварительная оценка эффективности программы, предусматриваются меры по контролю за ходом ее выполнения, а также приводится расчет бюджета маркетинга.

В практике маркетинга используются различные методы формирования бюджета. Однако очевидно, что ни один из них не является универсальным и совершенным.

Финансирование «от возможностей» осуществляется по принципу «сколько вы можете выделить». При таком подходе на долю маркетинга обычно приходится лишь то, что остается (если что-то остается) после удовлетворения других сфер деятельности предприятия. Данный метод применяется многими фирмами, хотя его несовершенство очевидно с первого взгляда.

Прежде всего, это абсолютная произвольность выделения конкретных сумм, их непредсказуемость из года в год и, как следствие, невозможность разработки долгосрочных маркетинговых программ, планирования комплекса маркетинга и всей деятельности фирмы.

Метод «фиксированного процента» основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема продаж. Например, принимается величина в 3 % от объема продаж прошлого года. Этот метод достаточно прост и часто применяется на практике.

Метод «соответствия конкуренту» предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке. Для его реализации необходимо наличие ряда условий. Во-первых, следует подобрать конкурента, близкого по ресурсам, интересам и рыночной позиции. Во-вторых, требуется хотя бы приблизительно определить размеры его маркетингового бюджета, что весьма затруднительно. Если усилия конкурента по рекламе и стимулированию сбыта заметны на рынке и могут быть хотя бы приблизительно установлены, то другие затраты (например, на проведение маркетинговых исследований) оценить достаточно сложно.

 

Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. При всей видимой «прогрессивности» такого подхода его слабость в пренебрежении способами оптимизации расходов. Более того, с учетом значительного временного интервала между осуществлением затрат на маркетинг и достижением результатов использование этого метода может слишком быстро привести фирму к серьезным финансовым затруднениям и, как следствие, к отходу от маркетинговой концепции.

Метод на основе целей и задач требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей. Поэтому в таких случаях нередко требуется пересмотр поставленных целей.

Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других «цепочек» альтернатив реализации маркетинговой стратегии.[17]

Принимая во внимание недостатки, присущие каждому из приведенных методов, следует отметить, что наиболее обоснован, будет бюджет, составленный на основе интегрированного подхода с использованием отдельных элементов всех рассмотренных приемов. Такой способ формирования бюджета может строиться, к примеру, на ориентации на выполнение поставленной задачи с учетом действий конкурентов и средств, которые фирма может выделить на маркетинг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Организационно - экономическая характеристика предприятия ООО «Радужнинский завод ЖБИ» за 2010 - 2012 гг.

2.1 Общие сведения о  предприятии

 

       Завод железобетонных  изделий был создан 01.03.1983 года  в составе Треста «Промстройиндустрия" Главнечерноземводстроя в 1.5 км от  юго-западной окраины г. Нововятска, Кировской области. В октябре 2003 года Нововятский завод ЖБИ был перерегистрирован как ООО «Радужнинский завод ЖБИ».

     ООО «Радужнинский завод ЖБИ» – динамично развивающееся предприятие стройиндустрии Кировской  области, которое не только сохранило верность сложившимся традициям качества, но активно внедряет в свое производство новые прогрессивные технологии производства строительных материалов, что позволяет успешно конкурировать с другими производителями аналогичной продукции. А расположение                     ООО «Радужнинский завод ЖБИ» на удачно сформированной транспортной развилке позволяет избежать транспортных заторов и сокращает временные затраты при доставке продукции потребителям.   

Несмотря на нестабильность в прошедшие годы экономической обстановки завод сохранил и обновил и постоянно пополняется кадрами инженерно-технического персонала. Посещение выставок, изучение опыта родственных предприятий, достижений отечественных и зарубежных технологий и оборудования вошло в практику работы коллектива завода. В условиях рыночной экономики сохранить и укрепить ведущие позиции на строительном рынке заводу ЖБИ, позволило внедрение новейших разработок одной из лучших мировых производителей в области железобетонных многопустотных перекрытий - оборудование финской фирмы "Элематик". В кратчайшие сроки было освоено производство пенобетонных блоков по технологии выпрессовки готовых изделий из жестких металлических форм.

 
     В настоящее время завод  находится в стадии реконструкции. Закуплено оборудование немецкой  фирмы "Ratec", позволяющей изготавливать на стендах изделия любой конфигурации. Проведена модернизация бетоносмесительного цеха с внедрением программного обеспечения процесса приготовления бетонных смесей. Намечается и реконструкция арматурного производства завода с приобретением новейшего зарубежного оборудования так называемой "гибкой сварочной системы" по сварке широких сеток большой номенклатуры.

Адрес юридический (фактический) :

610010, г. Киров, пгт Радужный, ул. Индустриальная, д. 7

Директор -Филимонова Светлана Владимировна

Исполнительный директор - Кочетков Сергей Борисович

Технический директор - Грухин Сергей Васильевич

Зам. директора по энергетическому хозяйству - Васильев Иван

Борисович 

 

   ООО «Радужнинский завод ЖБИ» - одно из ведущих предприятий города Кирова и области по производству железобетонных изделий и конструкций (ЖБК).

Номенклатура основных изделий предприятия:

сваи железобетонные;

перемычки;

прогоны;

плиты ленточных фундаментов ФЛ;

плиты балконные ПБ;

колодцы связи ККС, панели, блоки бетонные стен подвалов ФБС,

плиты парапетные АП;

плиты перекрытий теплотрасс П-8-8,

лестничные марши ЛМ,

лестничные площадки ЛП и многое другое.

    ООО «Радужнинский завод ЖБИ» - это предприятие, занимающееся изготовлением продукции используемой в строительных и дорожных работах с применением высокопрочного материала (железобетона). Качество продукции, изготавливаемой заводом железобетонных изделий, соответствует стандартам РФ и мировым стандартам качества. На сегодняшний день железобетонные изделия применяются в различных сферах. В основном они используются в строительстве, а так как на данный момент это одна из самых динамично развивающихся отраслей, в которой используется железобетон, то и требования к качеству железобетонных изделий постоянно растет. Железобетон представляет собой сочетание бетона и стальной арматуры, в состав которого входят стальные прутки и пучки проволоки. Изделия из железобетона сегодня широко применяют во всех областях строительства. Предприятие изготавливает сваи железобетонные по ГОСТу. Сваи железобетонные предназначены для свайных фундаментов зданий и сооружений во всех климатических районах. Сваи железобетонные обладают высоким качеством.

    ООО «Радужнинский завод ЖБИ» не является монополией на рынке и у данного предприятия достаточное количество конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию.

Основными конкурентами ООО «Радужнинский завод ЖБИ» в г. Кирове являются:

 ООО«ЗЖБИ-КЧУС (г. Киров);

 ООО «Кировский ССК» (г. Киров);

 ВМП ООО «Авитек - Управление  капитального строительства»;

 ООО «Торговый дом ЖБИ» (Нововятск)

  Прочие предприятия.

 

 

 

2.3 Анализ основных экономических  показателей

 

    Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ООО «Радужнинский завод ЖБИ» за 2010 - 2012 гг.     

    Проанализировав данные таблицы 1 можно сделать следующие выводы:

    1. В 2010 году выручка предприятия выросла в 2,24 раза по сравнению с 2008 годом и составила 113396 тыс. руб. Вместе с тем себестоимость отгруженной продукции увеличилась в 2,4 раза и в 2012 году составила 108838 тыс. руб. Это повлекло за собой увеличение затрат на 1 рубль выручки на 7%.

    Несмотря на кризисную ситуацию в стране и мире, предприятию удалось ее преодолеть и при этом улучшить свои показатели. Чистая прибыль за анализируемый период предприятия увеличилась на 50,5%.

    2. За анализируемый период стоимость основный производственных фондов (ОПФ) незначительно снизилась (на 1,2%), но показатель фондоотдачи вырос в 2,44 раза в 2012 году по сравнению с 2010 (3,34 и 1,37 рубля соответственно). Это означает, что в 2012 году на 1 рубль затраченных в производстве основных фондов приходится 3,34 рубля произведенной продукции, что является положительной тенденцией и указывает на то, что ОФ на предприятии используются эффективно.

    3. Среднегодовая стоимость оборотных средств за анализируемый период выросла в 2,27 раза и составила в 2012 году 104279 тыс. руб. Вместе с тем коэффициент оборачиваемости снизился на 1,5%, что напрямую связано с увеличением дебиторской задолженности и запасов продукции на складе.

    4. Среднесписочная численность на конец анализируемого периода увеличилась на 5,9%, а фонд оплаты труда вырос на 83,3%. Следовательно, произошло увеличение среднегодовой заработной платы одного работника на 73,1% и в 2012 году составила 147,2 тыс. руб.

    5. В 2012 году чистая прибыль составила 11064,1 тыс. руб., что на 50,5% больше в сравнении с аналогичным показателем за 2010 год (7353,8 тыс. руб.). Это связано с увеличением объемов производства и продаж при одновременном снижении цен на основное сырье (цемент, песок, арматура).

    6. На конец анализируемого периода наблюдается снижение всех показателей рентабельности (кроме рентабельности основных фондов), что связано со значительным снижением объемов производства в 4-м квартале 2012 года из-за кризиса в отрасли строительства и производства строительных материалов в целом.