Процесс стратегического планирования в организации

· Стратегическая значимость

Рассматриваемая отрасль - стратегически  незначимая.

· Выходные барьеры

Выходные барьеры - высокие. Включают в себя специализацию активов, высокие постоянные издержки по выходу.

Входные барьеры

Как уже было сказано раннее затраты на переключение у потребителей низкие, продукт (услуга) дифференцирован.

· Потребность в капитале

Чтобы быть успешным, кинотеатру нельзя экономить на качестве проекционного, звукового, звукоизоляционного оборудования и качестве кресел и т.д., таким  образом, при вхождении на рынок  требуются значительные инвестиции.

· Доступностью каналов распределения.

Этот аспект не играет значительной роли. Большинство кинотеатров имеют  свои собственные каналы распределения (билетные кассы, расположенные в  самом здании кино), так же с развитием  высоких технологий появилась возможность  заказать билет с помощью Интернета  или смс.

· Благоприятное положение  к потребителям

Большинство людей при  выборе кинотеатра руководствуются  его месторасположением, соответственно он должен располагаться в местах с хорошей транспортной доступностью. Наиболее выгодные позиции занимают мультиплексы расположенные внутри ТРК, это позволяет привлекать больше дополнительных посетителей.

· Обладание технологиями

Является крайне важным пунктом  и серьезным входным барьером. На сегодняшний день акцент делается на 3D, 4D, D-BOX, IMAX технологиях. Важен качественный звук, широкоформатный экран и  т.д. Обладание технологиями - значимый входной барьер.

· Субсидии, правительственная  политика и выгоды от обучения не играют большой роли при входе на рынок.

Входные барьеры в отрасли - относительно высокие. Так как в  качестве барьера можно отметить экономию от масштаба, дифференцированный продукт, потребность в большом  стартовом капитале, обладание технологиями, благоприятное положение к потребителю.

Не играют значительной роли затраты на переключение, доступность  каналов распределения, выгоды от обучения, субсидии и правительственная политика.

Товары-заменители

Из-за сильной дифференциации товары заменители можно выделить по нескольким направлениям:

1) Кино как способ проведения  досуга. Заменители - посещение кафе, театра и т.д.

2) Поход в кино для  просмотра фильма. Заменители - DVD, Интернет  и т.д.

С появлением качественных домашних кинотеатров (в том числе  и формата 3D) можно говорить о  том, что угроза со стороны товаров  заменителей существует, тем более  что затраты на переключение на товары заменители крайне низкие. Однако она  незначительная, так как кинотеатр  является как местом проведения досуга, так и предоставляет возможность  посмотреть фильмы в высоком качестве. Ориентация на заменители при установлении цены отсутствует.

Конкурентная  сила поставщиков

Поставщиками для отрасли  кино являются кинопрокатные компании. «Universal Pictures Internationa»l (UPI), «Paramount», «DreamWorks», российские компании, обладающие эксклюзивным правом дистрибуции их картин в России: «UPI Россия», «Двадцатый век фокс» СНГ», «Каро-премьер», представляющий в России компанию «Warner», «Каро прокат», «Buena Vista Sony Pictures Releasing CIS», «Нью Лайн Синема» компании, прокатывающие российское и независимое западное кино «Централ партнершип», «Top Film», «Наше кино», «Парадиз». Из-за отсутствия заменителей продукции отрасли, рыночная власть поставщиков высока это подтверждается высокими затратами на переключение и тем фактом, что продукция кинопрокатных компаний является важнейшим входным ресурсом для потребителя.

- Концентрация отрасли  поставщика небольшая.

- Отрасль кинотеатров  является важным потребителем.

- Продукция дифференцирована.

- Существует возможность  вертикальной интеграции «назад».

В качестве примера можно  привести Московскую компанию «Каро фильм», которая в 2005 году создала «КАРОПРОКАТ», чья деятельность направлена как раз на прокат кассовых лент, снятых ведущими отечественными режиссерами. Для начала собственного производство кинофильмов была создана Компания «КАРО Продакшн».

 

Конкурентная  сила потребителей

Конкурентная сила потребителей заключается в следующем:

- низкая доля потребителя в общем объеме продаж;

- продукция не составляет  значительной части затрат;

- низкие затраты на  переключение;

- потребитель не обладает  полной информацией (не имеет  полного представления, какова  структура затрат кинотеатра);

- продукт не влияет  на качество продукта покупателя (покупатель получает конечный  продукт);

- прибыли покупателей  невелики;

- покупаемая продукция  относительно нестандартна;

- покупатель не может  производить продукт сам.

Сила потребителей крайне мала.

Вероятность появления  новых современных мультиплексов  в Красноярске.

Вероятность появления современных  мультиплексов высока . К примеру, в 2014  году в Красноярске известная Российская сеть кинотеатров «Синема-Парк» откроет многозальный кинотеатр с технологиями IMAX. Появление ведущих киносетей России с высокими технологиями сильно скажется на кинотеатрах Красноярска, в особенности на кинотеатрах с одним залом. Возможно  со временем, одно зальные кинотеатры будут не актуальны.

Для того чтобы наш кинотеатр  минимально пострадал от открытия кинотеатра «Синема-парк» , необходимо разработать стратегию или же дать рекомендации в нынешнюю стратегию с целью сохранения и привлечения потребителей.

 

2.3. Анализ внутренней  среды предприятия.

В первую очередь анализ внутренней среды начинается с анализа  организационной структуры.

Высшее руководство предприятием осуществляется директором. Цель данного  подразделения - координация и руководство  всей деятельностью. Директор принимает  решения по срочным вопросам, осуществляет контроль над деятельностью предприятия, назначает на должность высших должностных  лиц. Директор обязан обеспечить выполнение плановых заданий, всех обязательств перед  бюджетом, поставщиками и заказчиками, банками, партнёрами.

В подчинении директора находится  заместитель директора филиала, бухгалтерия, возглавляемая главным  бухгалтером, отдел по строительству, возглавляемый главным инженером, менеджер по рекламе , Начальник отдела кадров , а также отдел по общественному питанию , возглавляемый директором по питанию. Организационная структура ФЛ ОАО «Киномакс»  представлена на рисунке.

Организационная структура  ФЛ ОАО «Киномакс». Рис.3.

Такая структура является оптимальной с точки зрения масштабов  компании и специфики основной деятельности, поскольку в организации большое  количества подразделений, и руководитель может управлять ими всеми  по иерархии, что обусловлено постоянным стремлением руководства организации  использовать высокие управленческие и лидерские качества.

ОАО «Киномакс» имеет линейно-функциональную организационную структуру управления, то есть для низших ступеней управления сохраняется линейный, а в руководстве отделами - функциональный принципы.

Преимуществом этой системы  является повышение качества принимаемых  управленческих решений и распоряжений, соблюдение принципа единоначалия.

Недостатком этой структуры  управления является: «разбухание» штата; отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными  подразделениями; чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали: подчинение по иерархии управления. Следует  заметить, что данная организационная структура не является эффективной в современных условиях, она достаточно устаревшая, необходимо внести изменения в существующую организационную структуру. Такая структура является оптимальной с точки зрения масштабов компании и специфики основной деятельности, поскольку в организации нет большого количества подразделений, и руководитель может управлять ими всеми по иерархии, что обусловлено постоянным стремлением руководства организации использовать высокие управленческие и лидерские качества.

Для анализа внутренней среды  предприятия нам необходимо: провести анализ трудовых ресурсов ( См. в приложении таблица 3 и рисуонк 4).

Для дальнейшего анализа  внутренней среды ОАО «Киномакс» будут использованы методика SWOT-анализа внешних и внутренних параметров организации. Составление матрицы SWOT-анализа позволяет: проанализировать сильные и слабые стороны деятельности организации, определить возможности и угрозы; выбрать товары и рынки, на которых товары будут продаваться; построить экономическую стратегию, определив доступные ресурсы, необходимые для ее реализации. Процесс анализа должен быть непрерывным, чтобы своевременно отражать все происходящие изменения. Цель применения метода заключается в изучении сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, исходящих из внешней и внутренней среды, а также их влияния на результативность деятельности предприятия. Он предполагает следующую последовательность действий: выявление сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз и установление связей между ними, которые могут быть использованы в дальнейшем при выборе стратегии развития предприятия, разработке стратегического плана и его реализации.

Таблица 3 . Матрица SWOT-анализа (См. в приложении таблица 3).

Из проведённого SWOT-Анализа  можно сделать вывод , что для компании ОАО «Киномакс» самой главной угрозой является спад производства , в основном за счёт потери потребителей. Безусловно, потребитель является основным источником прибыли и поэтому компании необходимо сохранять его. Нельзя сказать что потребителей у ОАО «Киномакс» малое количество , наоборот потребителей много, но было бы ещё больше если  б кинотеатр : имел более доступные цены , имел дисконтную накопительную систему скидок для потребителей, не выдумывал столь бредовые акции которыми гости кинотеатра не могут воспользоваться ( к счастью такие акции являются единичными). Всё вышеперечисленное является слабой стороной кинотеатра.

Самая положительная черта  компании (она и возможность) –  постоянно развиваться, внедряя  новшества в свои кинотеатры. Она  даёт множество преимуществ , что позволяет компании двигаться вперёд обгоняя одного за одним конкурентов и занимать лучшие позиции .

Новейшие технологии являются самым мощным двигателем привлечения  потребителей, а доступность способствует сохранению потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3.Стратегическое планирование на предприятии. Рекомендации по стратегическому планированию ОАО  «Киномакс».

3.1Эффективная стратегия  кампании «Киномакс».

Итак,  ОАО «Киномакс» выработала для себя Стратегию концентрированного роста, реализация которой уже набрала обороты. Безусловно, это увеличение доли на сетевом рынке: вхождение в города-миллионники, крупные областные центры, в которых ощущается нехватка современных киноцентров, и наращивание своего присутствия в регионах, где кинотеатры «Киномакс» уже существуют. Во-вторых, разработка и реализация наиболее востребованной на рынке концепции многозального кинотеатра для удобства посетителей киноцентров, которым предоставляется широкая репертуарная сетка и возможность в течение короткого периода времени попасть на любимый фильм. В-третьих, оптимизация устройства и функционирования сети, подразумевающая оценку экономических показателей наших предприятий, корректировку их устройства и деятельности.

На данный момент сеть кинотеатров  ОАО «Киномакс» имеет 27 кинотеатров в 20 городах России, а также  кампания имеет новые технологии, такие как  3-D, IMAX, Real-D , D-BOX.

За последние годы ОАО  «Киномакс» сделала упор на усилении лидерских позиций на рынке за счёт открытия новых киноцентров  в других городах России .

В 2013 году ОАО «Киномакс» вышел на IPO в 2013 году, который выведет компанию на принципиально новый уровень и станет пиком ее стратегического развития.

На сегодняшний день сеть кинотеатров «Киномакс» благодаря выработанной стратегии занимает третье место по количеству кинотеатров и второе место по развитию сети в стране.

 

3.2 Способы привлечения  посетителей в кинотеатры.

В Кинобизнесе идёт борьба за «место под солнцем»  а именно за потребителя. И если постоянно  не привлекать к себе потребителей , не заниматься их интересами , то это будет равносильно подписанию себе смертного приговора.

Кампании «Киномакс» я хочу предложить дальнейший стратегический план по привлечению потребителей.

Как только на ТВ выходит  реклама нового и интересного  фильма, зритель начинает задумываться, где бы его посмотреть и какой  кинотеатр выбрать. И на чем основывается его выбор? На воспоминаниях, которые  опираются на увиденную где-то рекламу: мы могли видеть рекламу на автобусной остановке, у какого-то кинотеатра или  просто в память врезалась яркая  вывеска

Поскольку реклама – это  один из основных способов информирования и привлечения посетителей в  кинотеатр, то естественно, что экономить  на ней не стоит.

И существует негласное маркетинговое  правило: что чем чаще попадается на глаза название какого-либо места, чем больше вероятность, что человек  это место посетит. И кинотеатры тут не исключения.