Прибыль предприятия и пути ее повышения (на примере предприятия ОАО «БАТЭ»)

При анализе увеличения валюты бухгалтерского баланса за отчетный период учитывается влияние переоценки (дооценки) отдельных составляющих бухгалтерского баланса, когда изменение их стоимости не связано с развитием хозяйственной деятельности.

Причины неплатежеспособности организации при расширении хозяйственного оборота являются признаком нерациональности проводимой кредитно-финансовой политики, включая использование получаемой прибыли, в ошибках при определении ценовой стратегии.

Основанием для признания  структуры бухгалтерского баланса  неудовлетворительной, а организации – неплатежеспособной является наличие одновременно следующих условий:

коэффициент текущей  ликвидности на конец отчетного  периода в зависимости от отраслевой (подотраслевой) принадлежности организации  имеет значение, ниже отраслевого;

коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода в  зависимости также от отраслевой (подотраслевой) принадлежности организации  имеет значение ниже отраслевого.

Рассчитаем показатели ликвидности организации за 2009 – 2011 года. Они являются моментными показателями, так как определяется платежеспособность организации по данным о ликвидных средствах и краткосрочных обязательствах на начало и конец года, данные для расчета берем из бухгалтерского баланса за 2010, 2011 год.

1. Коэффициент текущей ликвидности:

К_1(2009) = 97,7 / (34,8 – 0) = 2,807

К_1(2010) = 211,8 / (112,1 – 0) = 1,889

К_1(2011) = 1201 / (1160 – 0 – 0) = 1,035

2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами:

К_2(2009) = (82,9 – 1,2 – 18,8) / 97,7 = 0,644

К_2(2010) = (122,6 – 0,9 – 22,0) / 211,8 = 0,471

К_2(2011) = (168 + 0 – 22) / 1201 = 0,03

3. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами

К_3(2009) = 34,8 / 116,5 = 0,299

К_3(2010) = 112,1 / 233,8 = 0,479

К_3(2011) = (1160 – 0) / 1328 = 0,87.

Коэффициент ликвидности  показывает, что оборотные активы могут быть конвертируемые в наличные деньги и способны обеспечить уплату краткосрочных обязательств предприятия. При нормативном значении коэффициента текущей ликвидности 1,5 (прочие отрасли  народного хозяйствования), его значение составило на 1 января 2010 года – 2,807, а на 1 января 2011 года – 1,889, а на 1 января 2011 года – 1,035. На данном предприятии коэффициент текущей ликвидности в отчетном периоде не соответствует нормативу, наметилась тенденция к его снижению. Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовыми обязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности. В нашем примере величина его в отчетном периоде составила 1,035 и по сравнению с 2009 годом уменьшилась на 1,772, а по сравнению с 2010 годом снизилась на 0,854, т.е. наметилась тенденция его к снижению.

Изменение уровня коэффициента текущей ликвидности может произойти за счет увеличения или уменьшения суммы по каждой статье текущих активов и текущих пассивов.

Следовательно, на изменение  коэффициента в 2010 году по сравнению с 2005 годом повлияло изменение структуры текущих обязательств (увеличение кредиторской задолженности) коэффициент снизился на 2,723, а за счет увеличения оборотных активов коэффициент текущей ликвидности увеличился на 0,951.

Анализируя данные анализа  можно, сделать вывод, что наилучший  год платежеспособности предприятия  был в 2009 году, коэффициенты текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами были выше норматива, коэффициент обесеченности финансовых обязательств активами был ниже норматива.

 

2.3 Анализ прибыли и рентабельности  ОАО «БАТЭ» в 2009-2011 гг.

 

 

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия является неотъемлемой частью финансово-экономического анализа. Основными показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятия являются  прибыль  и  рентабельность.

Анализ состава и  динамики доходов организации приведён в таблице 2.4.

 

 

Таблица 2.4 - Анализ состава  и динамики доходов организации  за 2009 -2011 гг., млн. руб.

 

 

Наименование дохода	2009	2010	2011	Отклонение (+,-), к 2011		Темп роста к 2011
	млн. руб.	млн. руб.	млн. руб.
				2009	2010	2009	2010
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	85600	105110	100290	14690	-4820	117,2	95,4
Прибыль от реализации товаров, работ, услуг	640	1590	2680	2040	1090		168,6
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	180	110	50	-1190	-60	4,0	45,5
Прибыль (убыток) от внереализационных  доходов и расходов	-480	-320	-640	-1880	-320	-51,6	200,0
Прибыль (убыток) за отчетной год	340	1380	2090	850	710	168,5	151,4
Чистая прибыль (убыток)	100	770	1340	1240	570	1340,0	174,0

 

 

Источник: данные предприятия.

 

 

Как видно из таблицы 2.4, выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась, за отчётный период наблюдался рост прибыли от реализации и чистой прибыли на 570 млн. руб. до уровня 1340 млн. руб.

Прибыль является конечным положительным финансовым результатом  хозяйственной деятельности предприятия.

На каждом предприятии  должен проводиться систематический  анализ формирования, распределения  и использования прибыли. Данный анализ имеет значение для внешних инвесторов.

Задачами анализа формирования прибыли являются:

• оценка плана (прогноза) прибыли и выбор наилучшего варианта;
• анализ выполнения плана по прибыли и ее динамики;
• выявление и количественное измерение влияния факторов формирования показателей прибыли и оценка ее качества;
• изучение направлений, пропорций и тенденций распределения прибыли;
• выявление резервов роста прибыли;
• разработка рекомендаций по наиболее эффективному использованию прибыли с учетом перспектив развития предприятия.

Оценку балансовой прибыли, анализ ее состава, структуры и динамики в ОАО «БАТЭ» за 2009 – 2011 года проведем в аналитической таблице. В связи с отсутствием плановых значений проведенный анализ упрощен. В качестве плановых значений берутся значения прошлого года, (смотри таблицу 2.5).

 

Таблица 2.5 - Анализ состава, структуры, прибыли ОАО «БАТЭ» за 2009-2011 год, млн. руб.

 

 

Состав прибыли	2009		2010		2011		Отклонение удельного  веса 2011 к
	сумма, млн.руб.	уд. вес, %	сумма, млн.руб.	уд. вес, %	сумма, млн.руб.	уд. вес, %	2009		2010
							абсолютное, +/-	относительное, %	абсолютное, (+/-)	относительное, %
Прибыль от реализации продукции	640	188,2	1590	115	2680	128,2	-60,0	68,1	13,0	111,3
Прибыль от операционных доходов и расходов	180	52,9	110	8,0	50	2,4	-50,5	4,5	-5,6	30,0
Прибыль от внереализационных доходов и расходов	-480	-141,2	-320	-23	-640	-30,6	110,6	21,7	-7,4	132,1
Прибыль отчетного периода	340	100,0	1380	100	2090	100,0	0,0	100,0	0,0	100,0

Из данных видно, что  в составе прибыли ОАО «БАТЭ», наибольший удельный вес по своему абсолютному и относительному показателю занимает прибыль, полученная по основному виду деятельности – от реализации продукции, данный показатель выше, чем сама прибыль отчетного периода в 2011 году, данный показатель составил 268 млн. рублей и в абсолютной сумме по сравнению с 2009 годом увеличился на 204 млн. рублей. В структуре рассматриваемого показателя наблюдается следующая тенденция: произошло снижение удельного веса от операционных доходов и расходов при значительном снижение удельного веса прибыли от внереализационных доходов и расходов, по данной статьям предприятие получило убыток.

Основным фактором формирования прибыли отчетного периода являются следующие показатели: увеличение  прибыли от реализации продукции продукции, услуг отчетного периода; прибыль от операционных доходов и расходов.

 

 

3 основные направления повышения прибыли на ОАО «БАТЭ»

 

3.1 Расчёт экономического эффекта от мероприятий по продвижению продукции ОАО «БАТЭ»

 

 

С целью увеличения продаж и привлечения дополнительных клиентов и удержания позиций на завоеванном сегменте рынка службе маркетинга ОАО «БАТЭ» предлагается в рамках реализации программы по увеличению прибыли провести рекламную кампанию.

В целях стимулирования продаж ОАО «БАТЭ» до настоящего времени проводило пассивную рекламную деятельность.

Рекламная кампания предприятия  будет спланирована и проведена  в период с июля по сентябрь 2011 года.

Управлением маркетинга была предложена следующая рекламная  стратегия для этой рекламной кампании.

1. Концепция продукта.

В качестве конкурентных преимуществ представлено то, что ОАО «БАТЭ» реализует высококачественную продукцию, произведенную на современном оборудовании. Реализуемая и планируемая к реализации продукция обладает новизной потребительских решений. Вся реализуемая продукция высокого качества и соответствует мировым стандартам.

2. СМИ.

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании целесообразно использовать различные СМИ, в частности, предлагается разместить рекламу в тематических журналах, на радиостанции «Новое радио», рекламные блоки размещаются в газете «Беларусь Сегодня», тематическом журнале «Потребитель». ОАО «БАТЭ» также будет размещать рекламу на 8 канале. Реклама предприятия будет размещаться на специализированных сайтах.

Этапы рекламной кампании представлены на рисунке 3.2.

1 этап - начиная с середины  июня, по нисходящей до конца июля.

2 этап - новый массивный  рекламный удар (примерно с такой  же силой, как и в середине  июня) в начале августа по нисходящей  до середины сентября.

 

 

 

Рисунок 3.2 – Этапы рекламной кампании

Источник: собственная разработка.

 

Рекламная кампания рассчитана на 3 месяца – с июля по сентябрь 2011 года. По расчетам, затраты на рекламу составляют 29225 долл. США или 84,8 млн. руб. Исходя из этой суммы был составлен медиаплан (таблица 3.1).

 

Таблица 3.1 –  Бюджет рекламной кампании

 

Средство рекламы	Рекламный продукт	Ед. измерения	Цена ед. измерения	Длитель-ность, объем	Количество выходов	Сумма, долл.
Тематический журнал «Машиностроение»	Размещение модуля	Кв.см.	110$		6	6600$
Тематический журнал «Автотранспорт»	Размещение модуля	Кв.см.	110$		6	6600$
Новое радио	радиоролик	сек.	110$	10 сек.	12	13200$
Беларусь Сегодня	Размещение модуля	Кв.см.	10$	30	6	1800$
Потребитель	Размещение модуля	Кв.см	3,5$	50	3	525$
Интернет	баннер	Ед.	50$	3 месяца	-	150$
Почтовая рассылка , листовки/визитки		Шт	0,75	30000		400$
Итого						29225$

Источник: собственная разработка.