Прибыль предприятия и пути ее повышения (на примере предприятия ОАО «БАТЭ»)

Календарный план-график размещения рекламы представлен  в приложении В.

После запуска рекламной  кампании всегда можно отследить, насколько увеличилось количество звонков с запросами. Иногда даже удается почувствовать отдачу от конкретных размещений рекламы в сети, особенно если они массированы и компактны по времени.

Еще лучше спрашивать о том, где новые клиенты увидели  рекламу, и соответственно получить количество заказов, количество и сумму покупок от клиентов, узнавших о предложении. Это становится особенно необходимым, если на сайте не представляется возможным сделать систему заказов или запросов.

Проведем расчет показателей эффективности рекламной компании. Расчет показателей эффективности рекламной компании представлен в таблице 3.2.

Оценки эффективности рекламы проводилась с помощью ROI (return on investment) — показателя рентабельности инвестиций. При данном способе затраты на рекламу рассматриваются как инвестиции.

1. Основная идея данного метода состоит в том, что затраты на рекламу рассматриваются как инвестиции. Расчет показателя рентабельности инвестиций осуществляется по формуле:

 

ROI = ((П - З)/З)х100%,                            (3.1)

 

где    П — прибыль в результате проведения рекламного мероприятия;

         З — затраты на проведение рекламного мероприятия.

 

ROI считается хорошим, если его значение больше 0%. Если же ROI имеет отрицательную величину, то рекламная кампания оказалась неэффективной, т.е. полученная прибыль не позволила окупить затраты, вложенные в рекламу. Если ROI около 0%, то затраты на проведение рекламной кампании ориентировочно равны прибыли, полученной в результате нее. Такая кампания считается неэффективной.

Используя подобные результаты, можно сравнивать коэффициенты ROI разных маркетинговых мероприятий и на основании этого выстраивать наиболее эффективную рекламную кампанию.

 

Таблица 3.2 – Показатели эффективности организации рекламной  кампании

 

 

Наименование показателя	3 квартал 2011 г., млн.руб.
Затраты на рекламу	83,3
Прирост прибыли от реализации в 3 квартале 2011 года без учёта инфляции	105,5
Коэффициент эффективности  рекламы и средств стимулирования продаж	1,27
ROI (return on investment)	26,6%

 

 

Источник: собственная разработка.

ROI считается хорошим, если его значение больше 0%. Таким образом, рекламная кампания оказалась эффективной, т.е. полученная прибыль позволила окупить затраты, вложенные в рекламу.

Из приведенных расчетов становится очевидным, что на предприятии существуют возможности для дальнейшего повышения эффективности рекламной деятельности (коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта составляет всего 1,27 или 127%).

Данный анализ может  рассматриваться как основа для выводов относительно эффективности всей рекламной кампании, так как в нем рассмотрен медиаплан и проанализированы расходы на них.

Проведём расчёт окупаемости  проекта.

Капитальные затраты  составят сумму 29225 у.е. исходя из данных таблицы 3.1. Эксплуатационные затраты представляют собой сумму затрат, связанных с эксплуатацией проекта. Сюда входят следующие статьи затрат:

- плата за электроэнергию;

- амортизационные отчисления;

- дополнительная заработная  плата.

Плата за электроэнергию будет представлять собой дополнительные затраты, приходящиеся на работу ПЭВМ для отслеживания плана реализации рекламы.

Единовременные затраты  на потребляемую электроэнергию (КЗ эл) определим по следующей формуле:

КЗэл= р* W* Т* t.

р – стоимость одного киловатта электроэнергии;

W – потребляемая мощность одной ПЭВМ,

Т – продолжительность  работы;

t – время работы в день.

Поскольку разработка осуществлялась в первом квартале 2011 года, то эффективное рабочее время составило:

Т= Добщ – Д вых, где

Д общ – общее количество дней в 3 квартале;

Д вых – количество выходных и праздничных дней.

Т = (31+28+31)- (12*2+3)=90-27=63

КЗэл = 0,144*0,2*63*8=14,5 у.е.

 

Таблица 3.3 - Расчёт затрат на потребляемую электроэнергию

 

 

Показатель	Обозначение	Единица измерения	Стоимость, у.е.
Время работы одной ПЭВМ в день	t	Час	8
Потребляемая мощность ПЭВМ	W	кВт	0,2
Продолжительность работы	Т	День	63
Стоимость одного кВт электроэнергии	р	у.е./кВт	0,144
Итого	КЗ эл	у.е.	14,5

 

 

Источник: собственная разработка.

 

Амортизационные отчисления для ускорения амортизации нематериальных активов примем равными 20%.

Годовая амортизация  составляет:

А = С*На, где

С – балансовая стоимость  одной ПЭВМ,

На – норма амортизации.

А = 600*0,2=120 у.е.

Амортизация за квартал  составляет:

Акв=120/4=30 у.е.

Дополнительная заработная плата работникам отдела маркетинга составит:

ФОТ =(ЗП+ЗП*Ндп)*Т*N,

где ЗП – дополнительная заработная плата за месяц;

Ндп – норма доплат и начислений.

Т – количество месяцев в расчётном периоде.

N – количество персонала.

ФОТ = (100+100*0,05)*3*2=630 у.е.

ФСЗН = 630*0,35=220,5 у.е.

 

Таблица 3.4 - Расчёт эксплуатационных затрат

 

 

Показатели	Стоимость, у.е.
Затраты на потребляемую энергию	14,5
Амортизационные отчисления	30
Затраты на оплату труда	630
Начисления на з/п	220,5
Итого	895

 

 

Источник: собственная разработка.

 

 

Если выручка организации  в 2011 году составила 100290 млн.руб. То в результате проведения рекламной кампании в организации прирост доходов предположительно составит 2%. Курс у.е. примем за 3000 руб./у.е.

 

Таблица 3.5 - Основные показатели для расчета экономического эффекта

 

 

Показатель	Значение, у.е.
Прирост доходов	19297
НДС	3216
Прирост затрат	895
Прирост балансовой прибыли	15186
Налог на прибыль	3645
Местные налоги и сборы	577
Прибыль чистая	10964

 

 

Источник: собственная разработка.

 

 

НДС= В*20%/120%, где                                        (3.2)

В – выручка организации  с налогами;

20 – ставка НДС.

Приведем годовой прирост  прибыли и амортизации к начальному периоду. Чистый дисконтируемый финансовый поток ЧДФП определяется по формуле:

ЧДФП = (Пч+А) * Ц,                                                                           (3.2)

где Ц - коэффициент дисконтирования.

Коэффициент дисконтирования определяется следующим образом:

Lt = 1 / ( 1 + Е_t)^t,                                                                                      (3.3)

где E_t,- годовая ставка дисконтирования, так как расчет ведется в у.е., то примем 0,16 (ставка рефинансирования на момент расчета 14,25).

Расчет срока  окупаемости с учетом дисконтирования  приведен в табл. 3.6.

 

 

Таблица 3.6 - Расчет эффективности

 

 

Показатель	Значение показателя по годам
	2011	2011	2012	2013	2014
Сумма капиталовложений, у.е.	29225	-	-	-
Чистый финансовый поток, у.е	-	10964	10964	10964	10964
Год расчета	-	1	2	3
Коэффициент дисконтирования	-	0,8621	0,7432	0,6407	0,5523
Чистый дисконтированный финансовый поток, у.е.		9452	8148	7024	6055
Экономический эффект нарастающим  итогом, у.е.	-29225	-19773	-11625	-4601	1454

 

Источник: собственная разработка.

 

Рисунок 3.3 - Финансовый профиль проекта

Как видно из таблицы 36, затраты на рекламную акцию окупятся на третий год (2,9 лет). Реализация проекта экономически обосновано, что подтверждают расчёты. Так, чистая дисконтированная стоимость проекта, которая представляет собой стоимость нематериальных активов, созданную за счет предпринимательских способностей организаторов проекта составит 1454 долл.

 

 

Заключение

 

В заключении настоящей работы хотелось бы подытожить

1. Прибыль является дискуссионной категорией. Все многообразие теорий прибыли и их экономическую роль группируют по трем широким категориям:

• компенсационные, или функциональные, теории (прибыль есть плата предпринимателю за его услуги по координации и контролю многообразной деятельности фирмы, а также за риск);
• фрикционные и монополистические теории (прибыль – результат неожиданного изменения цен или потребности в товаре, монопольной позиции в бизнесе).
• научно-технические и инновационные теории (прибыльность сверх среднего уровня объясняется влиянием технологий и нововведений).

2. Максимизация прибыли, являясь универсальным принципом рыночной экономики, обеспечивает реализацию интересов как самого предприятия, государства, финансовых институтов, так и общества в целом. Основным направлением, обеспечивающим соблюдение данного принципа, является постоянный поиск и реализация резервов роста прибыли на предприятии. 

3. Резерв роста прибыли –  это неиспользованная возможность оптимизации воздействия факторов, определяющих величину обобщающего конечного показателя производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Исходя из особенностей и специфики деятельности предприятия, всю совокупность факторов, прямо или косвенно влияющих на конечный результат можно разделить на две группы:

• группа факторов внутренней среды;
• группа факторов внешней среды.

К первой группе относятся факторы, зависящие исключительно от самого субъекта хозяйствования: начиная от вопросов организации процесса снабжения и заканчивая разработкой стратегии реализации произведенной продукции, ее позиционирования.

К группе факторов внешней среды относятся факторы, действующие на макроуровне. Это, в первую очередь, политика государства в области ценообразования, налогообложения, валютного регулирования, а также факторы, связанные с взаимодействием с прочими экономическими контрагентами в лице поставщиков и потребителей.

4. Формы анализа прибыли организации обусловлены следующими этапами:

• анализ состава и динамики балансовой прибыли.
• анализ финансовых результатов от обычных видов деятельности.
• анализ уровня среднереализационных цен.
• анализ финансовых результатов от прочих видов деятельности.
• анализ рентабельности деятельности предприятия.
• анализ распределения и использования прибыли.