Преддипломная практика

  Резюме  представляет собой краткий обзор  бизнес-плана.

  Виды  товаров.

  В этой части  бизнес-плана описываются товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане  те преимущества своей продукции, которые  отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным  товаром конкурентов.  
То есть, основная цель этого раздела - доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.  

  Оценка рынка сбыта продукции.

  Цель данного  раздела - показать, что Вы сможете  продать свой товар. Для этого  требуется изучить рынок сбыта  и выявить своих потенциальных  клиентов, а также спрогнозировать  их спрос на Ваши товары при Ваших  ценах.  
Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

  Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики: 

• Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов 
• оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий
• Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

  Конкуренция.

  В данном разделе  необходимо описать своих потенциальных  конкурентов и показать, в чем  состоят их слабые и сильные стороны: 

1. Какие из фирм - конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?
2. Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги?
3. Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?
4. Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
5. Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?
6. Какая из фирм - конкурентов расположена по соседству?
7. Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?
8. Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

  Необходимо  иметь в виду, что тщательный анализ Ваших конкурентов поможет Вам  избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.  
 
В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов.

  План маркетинга

  План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших  действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько  для этого потребуется денег.  
 
В данном разделе Вы должны определить: 

1. Как покупатели узнают о Вашей продукции?
2. Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?
3. Как Вы будете продавать свой товар?

  Установление  уровня цен  
Цена товара может определяться исходя из следующих условий: 

• Цены конкурентов на аналогичный товар или товары - заменители
• Цены, определяемые спросом на данный товар
• Себестоимость продукции + целевая прибыль
• Уникальные качества товар

 
Метод ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек бизнеса  и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с  учетом той нормы прибыли, которую  предприниматель хочет получить на вложенные деньги.  
 
На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. 

  Организационный план.

  Организационный план – это часть бизнес плана организации, в котором указывается состав участников – партнеров данного проекта, и описывается структура с помощью которой, партнеры организации, сотрудничая друг с другом будут добиваться поставленных целей организации. Также в плане отражаются основные условия и требования, ориентированные на разработку и выпуск из производства новых видов продукции, товаров, работ или услуг, в запланированные для этого сроки.

  В организационном плане также подлежит рассмотрению система управления намеченными действиями и планом в целом, структура организации, схема с описанием сотрудничества всех партнеров по проекту, описание всех расчетов реализации проекта включая график работ, перечисление подразделений организации, которые будут участвовать в реализации проекта с указанием их функций, описание координирования все взаимосвязанных подразделений и служб предприятия в осуществлении намеченных действий, формирование сопроводительной документации к проекту.

  Оценка  риска и страхования.

  Задачей раздела «Оценка рисков и страхование» является информирование будущих инвесторов бизнес-идеи о том, что предприниматель не только понимает проблему риска воплощения бизнес-идеи, но и знает конкретно, в чем он состоит и как свести риск к минимуму.  
 
Реалистический анализ слабых и сильных сторон проекта, наличие разнообразных сценариев развития событий получит в глазах адресата бизнес-идеи больше баллов.  
 
Данный раздел должен включать информацию о:

• типах рисков, связанных с данным бизнесом; 
• наиболее опасных рисках в данном бизнесе; 
• наиболее вероятных рисках в данном бизнесе; 
• источниках рисков и причинах их возникновения; 
• последствиях этих неблагоприятных факторов; 
• времени вероятного наступления неблагоприятных событий; 
• проблемах, могущих возникнуть в процессе производства или реализации; 
• возможных мерах предпринимателя по профилактике и предотвращению неблагоприятных событий; 
• возможных реакциях предпринимателя на вероятные отрицательные последствия; 
• способах минимизации потерь при наступлении неблагоприятных событий; 
• предполагаемом залоге; 
• необходимости приобретения страховых полисов и потребности для этого денежных средств.

  Финансовый  план. 

  Цель финансового  раздела бизнес-плана - сформулировать представить всеобъемлющую и  достоверную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты (итоги) деятельности компании. Если эти  данные тщательно подготовлены и  убедительно подкреплены, они становятся одним из важнейших критериев  оценки привлекательности бизнеса.

  Именно  из этого раздели инвестор узнает о том, на какую прибыль он может  рассчитывать, а заимодавец — о  способности потенциального заемщика обслуживать долг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Закон Республики Казахстан « О торговле».

  Настоящий Закон регулирует общественные отношения  в сфере торговой деятельности, устанавливает  принципы и организационные основы ее государственного регулирования.

  Глава 1. Общие положения

  Статья 1. Основные понятия, используемые в настоящем  Законе

  В настоящем Законе используются следующие  основные понятия:

  1) внешняя торговля (далее - внешнеторговая деятельность) - торговая деятельность, связанная с вывозом из Республики Казахстан и (или) ввозом товаров в Республику Казахстан;

  2) внутренняя торговля (внутренняя торговая деятельность) - торговая деятельность, осуществляемая на территории Республики Казахстан;

  3) государственная монополия на вывоз и (или) ввоз товаров - нетарифная мера регулирования внешнеторговой деятельности, осуществляемая в виде предоставления права хозяйствующим субъектам, определенным в соответствии с международными договорами, ратифицированными Республикой Казахстан, Правительством Республики Казахстан или на конкурсной основе на вывоз и (или) ввоз отдельных товаров;

  4) общественное питание - предпринимательская деятельность, связанная с производством, переработкой, реализацией и организацией потребления продуктов питания;

  5) оптовая торговля - предпринимательская деятельность по реализации товаров, предназначенных для последующей продажи или иных целей, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;

  6) розничная торговля - предпринимательская деятельность по продаже товаров потребителям для их личного использования;

  7) субъект торговой деятельности - физическое или юридическое лицо, осуществляющее в порядке, установленном законодательством Республики Казахстан, торговую деятельность;

  8) тарифная квота - инструмент регулирования внешнеторговой деятельности, предусматривающий применение двух различных уровней ставок таможенных пошлин на импорт одного и того же товара путем установления более низкой ставки таможенной пошлины для определенного количества импорта и более высокой ставки таможенной пошлины свыше данной величины импорта;

  9) товар - любой, не изъятый из оборота продукт труда, предназначенный для продажи или обмена;

  10) торговая деятельность - предпринимательская деятельность физических и юридических лиц, направленная на осуществление купли-продажи товаров;

  11) торговый объект - имущественный комплекс, используемый субъектами торговой деятельности для осуществления торговой деятельности;

  12) торговая политика - совокупность организационных, правовых, экономических, контрольных и иных мер, проводимых государственными органами для реализации целей и принципов, установленных настоящим Законом;

  13) уполномоченный орган в области регулирования торговой деятельности (далее - уполномоченный орган) - центральный исполнительный орган, осуществляющий государственное регулирование и координацию в сфере торговой деятельности.

  Статья 2. Законодательство Республики Казахстан  о регулировании торговой деятельности

  1. Законодательство Республики Казахстан  о регулировании торговой деятельности  основывается на Конституции Республики Казахстан, состоит из настоящего Закона и иных нормативных правовых актов Республики Казахстан.

  2. Если международным договором,  ратифицированным Республикой Казахстан,  установлены иные правила, чем  те, которые предусмотрены настоящим  Законом, то применяются правила  международного договора.

  Статья 3. Цели и принципы регулирования торговой деятельности

  1. Целями регулирования торговой  деятельности являются:

  1) удовлетворение потребностей населения  в товарах и развитие торговой  инфраструктуры;

  2) организация торгового обслуживания  и общественного питания;

  3) содействие развитию и совершенствованию  торговой деятельности в Республике  Казахстан;

  4) обеспечение условий для интеграции  Республики Казахстан в мировую  систему торговли.

  2. Основными принципами регулирования  торговой деятельности являются:

  1) равенство прав участников торговой  деятельности;

  2) невмешательство государственных  органов в торговую деятельность, за исключением случаев, установленных  законодательством Республики Казахстан;