Планирование ассортимента выпускаемой продукции

Сила воздействия операционного рычага. Вычисляется как отношение валовой маржи к прибыли после уплаты процентов, но до уплаты налога на прибыль.

Эффект операционного рычага состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводит к еще более сильному изменению прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздействием условно-постоянных и условно-переменных затрат на финансовый результат при изменении объема производства и реализации. Чем выше доля условно-постоянных расходов и себестоимости продукции, тем сильнее воздействие операционного рычага. И, наоборот, при росте объема продаж доля условно-постоянных расходов падает, и воздействие операционного рычага падает.

 

 

 

1.2.2 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ

 

Одним из наиболее распространенных методов оценки качества видов деятельности компании является матричный анализ ее хозяйственного портфеля. Такая матрица носит название «Матрица Бостон консалтинг групп» - матрица БКГ. В этой матрице имеются 4 ячейки, в которых указываются товары фирмы с учетом темпов роста объемов продаж и относительной доли на рынке отдельных товаров фирмы. В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопления опыта и улучшении позиции при заключении сделок.

В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: : выход на рынок – «проблема», рост- «звезда», зрелость - «дойная корова» и спад - «собака». Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равный темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента. 
Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты – рыночные лидеры – от последователей. Таким образом, осуществляется деление отдельных продуктов на четыре различные группы – матрица БКГ.

 

                                  Матрица БКГ                                                                   Рисунок 2

Однако, из-за простоты, матрица БКГ обладает двумя существенными недостатками:

• все положения в которых компании анализируется с помощью матрицы БКГ должны находится в одинаковой фазе развития жизненного цикла;
• внутри конкуренция должна идти таким образом, чтобы используемые показатели были достаточными для определения прочности конкурентных позиций компании.

Относительной долей рынка считается отношение доли рынка данной хозяйственной единицы к доле рынка, контролируемой основным конкурентом, выраженное в относительных единицах.

Выделяют  четыре группы рынков товара, соответствующие различным приоритетным финансовым потребностям:

1. «Проблемы» (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.
2. «Звезды» (быстрый рост/высокая доля) – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.
3. «Дойные коровы» (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований.
4. «Собаки» (медленный рост/малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование 8.

Матрица хозяйственного портфеля БКГ предлагает удачные способы рационализации как для стратегии инвестирования и расширения, так и для стратегии ликвидации. Тем не менее, данная матрица аналитически не закончена и потенциально может ввести в заблуждение.

Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем.

 

 

1.2.3 Метод линейного программирования

 

Большое количество задач, которые имеют место быть в повседневной практике, являются многовариантными. В большом количестве вариантов при нынешних условиях рыночных отношений, приходиться искать наилучший. В связи с этим возникла необходимость применять для анализа экономических ситуаций и систем математические методы и современную вычислительную технику. Такие методы объединяются под общим названием – математическое программирование.

Линейное программирование это область математического программирования, посвященная теории и методам решения экстремальных задач, характеризующихся линейной зависимостью между переменными.. По типу решаемых задач его методы разделяются на универсальные и специальные. С помощью универсальных методов могут решаться любые задачи линейного программирования (ЗЛП). Специальные методы учитывают особенности модели задачи, ее целевой функции и системы ограничений.

Если ЗЛП имеет решение, то целевая функция достигает экстремального значения хотя бы в одной из крайних точек многогранника решений. Если же целевая функция достигает экстремального значения более чем в одной крайней точке, то она достигает того же значения в любой точке, являющейся их выпуклой линейной комбинацией 9.

Симплексный метод решение ЗЛП

Данный метод является методом целенаправленного перебора опорных решений задачи линейного программирования. Он позволяет за конечное число шагов либо найти оптимальное решение, либо установить, что оптимальное решение отсутствует. Общая идея  состоит в следующем:

1. Указать способ нахождения оптимального опорного решения
2. Указать способ перехода от одного опорного решения к другому, на котором значение целевой функции будет ближе к оптимальному, т.е. указать способ улучшения опорного решения
3. Задать критерии, которые позволяют своевременно прекратить перебор опорных решений на оптимальном решении или сделать заключение об отсутствии оптимального решения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ

 

 

Объектом изучения является промышленное предприятие АО «Радуга», которое создано на базе ранее действующей фабрики по выпуску бумажной продукции.

АО «Радуга» специализируется на производстве канцелярских товаров. Ассортимент АО «Радуга» следующий  ручки-А, карандаши-В, линейки-С.

 

2.1 Исходная информация

 

Объем реализации предприятия АО «Радуга» составляет 63636 рублей (из них налоги 23%), при этом присутствуют убытки, которые предприятие несет в сумме 1520 рублей.

 

Расходы АО «Радуга» по выпуску продукции

                                                                                                                                         Таблица 1

Показатель	Расходы, руб.
Переменные издержки:	35250
сырье и материалы	18300
производственная зарплата	10820
отчисления из ФОТ	4330
прочие переменные расходы	1800
Постоянные издержки:	15270
заработная плата	6000
отчисления из ФОТ	2400
аренда здания	800
амортизационные отчисления	600
прочие постоянные расходы	2970

                                               

В состав постоянных  расходов по заработной плате входит заработная плата контрольных мастеров в размере 2500 рублей включая отчисления.

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Метод валовой маржи

 

 

Конъюнктурные исследования показали, что аналогичные предприятия, работающие в тех же условиях, имеют прибыль на уровне 5,5 % от оборота.

С целью достижения этого результата руководство фирмы наметило альтернативные выходы из кризисной ситуации:

• увеличение объема реализации;

• сокращение издержек;

• одновременное увеличение реализации и сокращение издержек;

• изменение ориентации реализации (выбор наиболее рентабельных изделий).

 

 

 

 

2.2.1 Исследование структуры затрат  предприятия

 

 

Проведем анализ чувствительности по каждому из четырех направлений увеличения рентабельности, используя данные по основным видам продукции предприятия «Радуга», представленные в таблице 2.

 

Структура затрат предприятия «Радуга» по видам продукции

Таблица 2

Показатель	А	В	С	Итого,  руб.
	руб.
1	2	3	4	5
Выручка от реализации (без косвенных налогов)	14000	9000	26000	49000
Переменные издержки:	11530	5415	18305	35250
сырье и материалы	6030	2960	9310	18300
производственная зарплата	3660	1500	5660	10820
отчисления из ФОТ	1465	605	2260	4330
прочие переменные расходы	375	350	1075	1800
Постоянные издержки:				15270
заработная плата				6000
отчисления из ФОТ				2400
аренда здания				800

 

Продолжение таблицы 2

1	2	3	4	5
амортизационные отчисления				600
зарплата мастера с отчислениями	700	600	1200	2500
прочие постоянные расходы				2970