Мерчандайзинг в аптечных организациях

экономических  показателей,  а  для   персонала   -   снижением   морального

удовлетворения от своего труда и нервным перенапряжением.

      Что же  характерно для общения в сфере  аптечной торговли в наши дни?  С

одной стороны, населению предоставляется все  больший  ассортимент  товаров,

увеличивается число аптек;  с  другой  -  растет  число  потребителей  и их

запросы.

      В  аптеке  именно  работник  первого  стола   (провизор-рецептар   или

фармацевт) олицетворяет перед покупателем всю  сложную  цепь,  включающую  в

себя технологический  процесс  производства,  контроль  качества,  поставку,

ценообразование  и  организацию  продажи  товара.  В   действительности   же

фармацевтический   работник   -    единственный    представитель,    имеющий

непосредственный контакт с покупателем. И  поэтому  именно  ему  чаще  всего

адресуются личные,  особенно  отрицательные,  реакции  последнего.  Сами  же

фармацевтические  работники  в   своем   большинстве   не   чувствуют   себя

полноправными ответственными представителями предприятия,  фирмы  или  целой

отрасли, где они работают. Невежество и раздражение покупателей  они  обычно

принимают на свой счет и соответственно реагируют.  В  результате  возникают

ощутимые расхождения между представлением потребителей о том, какими  должны

быть работники аптеки, с одной стороны, и теми ролями,  т.  е.  их  реальным

поведением, - с другой. Эти противоречия порождают претензии, а работники  в

свою очередь считают необоснованными требовательность, придирчивость и  даже

капризность клиентов.

      Независимо  от  того,  насколько  остро  выражены   проблемы   общения

"фармацевтический работник- покупатель", осознаются ли они  его  участниками

или нет, проблемы эти существуют и влекут за собой серьезные последствия.

      Прежде всего  интенсификация общения ускоряет  утомление участников.  Но

еще важнее  качественные  изменения  характера  общения,  которые  порождают

взаимную напряженность, неудовлетворенность, приводят  к  формированию  ряда

субъективных психологических проблем и  существенно  отражаются  на  нервно-

психологическом  состоянии  и  деятельности   как   обслуживающих,   так   и

обслуживаемых. "Нагрузку общением" следует рассматривать сегодня как  фактор

профессиональной напряженности труда работников первого стола  аптеки.  Учет

"нагрузки  общением"  необходимо  сделать  обязательной   составной   частью

нормирования их труда. Однако  ни  признание  "нагрузки  общением"  фактором

профессионального неблагополучия,  ни  включение  ее  в  число  показателей,

измеряющих напряженность труда, само по себе не меняет дела.

      В чем  же решение проблемы? За первым  столом должны работать не  только

грамотные специалисты, но и  расположенные  к  общению.  Непригодные  должны

быть выявлены еще до назначения на должность. Можно это  сделать  с  помощью

психологического обследования  по  соответствующим  тестам.  Есть  и  другие

сложности,  препятствующие  строгому  профессиональному  отбору.  В   первую

очередь это дефицит фармацевтических кадров.

      До сих  пор многие фармацевтические работники, например,  рассматривают

общение как нечто, осложняющее выполнение их основной  задачи.  Они  считают

себя  специалистами  по  оказанию  определенных  услуг  (продаже  лекарств).

Общение же с покупателями  они  оценивают  как  дополнительную  обязанность.

Одна из причин такого  заблуждения  -  недостаточная,  однобокая  подготовка

фармацевтических кадров.

      В  процесс  обучения   необходимо   ввести   преподавание   социальной

психологии  и  профессиональной  этики.  Эти  предметы  должны   изучать   и

практические    работники    при    повышении    квалификации.     Положения

профессиональной этики сформулированы  в  Общей  концепции  фармацевтической

биоэтики  и  Этического  кодекса  фармацевтического  работника  России,  но,

будучи  оторванными  от   психологического   фундамента,   этические   нормы

приобретают  для  персонала  характер  пересказа,   должностной   инструкции

("делай  то,  не  делай   этого").   В   результате   восприятие   принципов

профессиональной   этики   оказывается    поверхностным.    Принципы    лишь

заучиваются, а не усваиваются. Этические нормы, не  основанные  на  глубоком

понимании природы общения, не  спаянные  с  внутренней  культурой  человека,

ощущаются им как нечто чужеродное.

      Подход к обучению с позиций  социальной  психологии  дает  возможность

объяснить природу и особенности общения в сфере  обслуживания.  Это  в  свою

очередь позволяет значительно облегчить положение работников  аптеки,  снять

или  ослабить  ряд  психологических   проблем,   избавить   их   от   многих

заблуждений. Но  все  это  не  формирует  у  них  иного  отношения  к  своим

обязанностям и к потребителям. Как создать работникам первого  стола  стимул

для внутренней творческой активности? Может быть,  призвать  их  становиться

на место тех, кого они обслуживают? Подобные попытки  широко  распространены

в  практике  воспитательной  работы,  выступлениях  прессы.  В  самом  деле,

смотреть на свое дело  чужими  глазами  должен  уметь  каждый  работающий  с

людьми. И научить этому совершенно необходимо.

      Но  все  ли  работники,  даже  обученные   этой   премудрости,   будут

пользоваться своим умением?

      Выход представляется  в  другом.  Стимул  для  мобилизации  внутреннего

долга  надо  искать  и  создавать  прежде  всего  через  внутренние   мотивы

личности. Это ни в коем случае не означает отказа от создания  общественного

значения, от понимания общественных целей  и  задач  деятельности.  С  точки

зрения конечных общественных задач, у работника должна  быть  сформулирована

конкретная личная "сверхзадача", которая для фармацевта означает  исполнение

своей социальной роли в соответствии с собственными представлениями  о  том,

как эту роль нужно исполнять в  идеале.  При  таком  подходе  естественно  и

последовательно  развивается  иерархия  все  усложняющихся  задач,   которые

работник аптеки берет на себя: начиная с выполнения простейших  действий  по

просьбе посетителя и  кончая  завоеванием  высокого  звания  Специалиста  (с

большой  буквы)  своего  дела,  общение  с  которым   становится   настоящим

неиссякаемым  источником  хорошего  настроения  и  радости  людей.  По  мере

усложнения   задач   у   человека   вырабатывается   все    большее    число

автоматизированных навыков (также все более сложных) и одновременно  растет

удовлетворенность  результатами  своей  деятельности  вместе   с   сознанием

общественного значения своего труда.

      В этом  и заключается  существо  такого  профессионализма,  который  не

только становится надежным фундаментом для передовых этических  норм,  но  и

представляет нерасторжимое единство с ним.

      Таким образом, обучение общению должно занять  одно из ведущих  мест  в

системе подготовки  и  усовершенствования  фармацевтических  кадров,  с  тем

чтобы у всех работников сформировалось профессиональное отношение к  общению

с потребителями ("королями" рынка). Иными словами, квалификация персонала  в

вопросе   фармацевтической   помощи    населению    не    должна    уступать

узкоспециальной квалификации.

 

                             Практическая часть

      В  ходе  выполнения  работы,  нами  было  проведено  исследование.   В

исследовании участвовали провизоры и посетители 10  аптек  города  Кемерово,

которым предлагалось ответить на вопросы анкеты:

 

                       Анкета для посетителей аптеки

 

1. Какой вид рекламы  ЛС по вашему мнению более  предпочтителен?

    - непосредственно  реклама в аптеке

    - реклама в СМИ

    - другое (рекламные  щиты и др.)

 

2. Какое отношение вызывает  у вас реклама в аптеке?

    - положительное, вызывает стимул к покупке

    - отрицательное, вызывает  раздражение

    - безразличное

 

3. Что в первую очередь  привлекает ваше внимание в  аптеке?

    - оформление витрины

    - обстановка в  аптеке

    - внешний вид  провизора

 

 

 

                            Анкета для провизора

 

1.  Знаете ли вы о  мерчандайзинге?

    - да

    - нет

    - имею представление

 

2. Соблюдаете ли вы правила  мерчандайзинга?

   -да

   -нет

   -частично

 

3.  По вашему мнению, мерчандайзинг способен увеличить  объемы продаж?

    - да, возможно

    - сомневаюсь

    - нет

 

   В результате исследования  были получены следующие данные, см. диаграммы

      На основании  полученных данных нами был  сделан вывод.

      Для покупателей  немало важное  значение  имеет  внутреннее  оформление

   аптеки, наличие  информации  о ЛС непосредственно в аптеке.

      Что касается  провизоров, то, к сожалению,  большинство  провизоров  не

   полностью понимают  значение мерчандайзинга, часто  не  соблюдают  основные

   правила мерчандайзинга, тем самым снижая свой  товарооборот,  и  качество

   обслуживания.

 

 

 

                                 Литература:

1.

 

 

 

                                 ПРИЛОЖЕНИЕ

        Выдержки  из законов регламентирующих  рекламную деятельность.

 

            Информация об изготовителе (исполнителе, продавце)

1.  Изготовитель  (исполнитель,  продавец)  обязан   довести   до   сведения

потребителя фирменное наименование (наименование) своей  организации,  место

ее нахождения (юридический адрес) и режим ее работы. Продавец  (исполнитель)

размещает указанную информацию на вывеске.

Изготовитель (исполнитель,  продавец)  -  индивидуальный  предприниматель  -

должен предоставить потребителю информацию о государственной  регистрации  и

наименовании зарегистрировавшего его органа.

2.   Если   вид   (виды)    деятельности,    осуществляемой    изготовителем

(исполнителем, продавцом), подлежит  лицензированию, потребителю должна  быть

предоставлена информация о номере  лицензии,  сроке  ее  действия,  а  также

информация об органе, выдавшем эту лицензию.

3. Информация, предусмотренная  пунктами  должна быть  доведена  до  сведения

потребителей  также  при  осуществлении  торговли,  бытового  и  иных  видов

обслуживания потребителей во временных помещениях, на ярмарках, с  лотков  и

в  других  случаях,  если  торговля,  бытовое  и  иные   виды   обслуживания

потребителей  осуществляются  вне  постоянного  места  нахождения   продавца

(исполнителя).

 

            Информация о товарах (работах, услугах)

1. Изготовитель (исполнитель, продавец)  обязан  своевременно  предоставлять

потребителю  необходимую  и  достоверную  информацию  о  товарах   (работах,

услугах), обеспечивающую возможность их  правильного  выбора.  По  отдельным

видам товаров (работ, услуг) перечень  и  способы  доведения  информации  до

потребителя устанавливаются Правительством Российской Федерации.

2. Информация о товарах (работах, услугах)  в  обязательном  порядке  должна

содержать:

обозначения   стандартов,   обязательным    требованиям    которых    должны

соответствовать товары (работы, услуги);

сведения об основных потребительских свойствах товаров (работ, услуг),  а  в

отношении продуктов питания - сведения  о  составе  (в  том  числе  перечень

использованных в процессе их изготовления иных продуктов питания  и  пищевых

добавок),  о  весе  и  об  объеме,  о  калорийности  продуктов  питания,   о

содержании в них вредных для здоровья веществ в  сравнении  с  обязательными

требованиями  стандартов,  а  также  противопоказания  для  применения   при

отдельных видах заболеваний. Перечень товаров (работ, услуг),  информация  о

которых должна  содержать  противопоказания  для  применения  при  отдельных

видах заболеваний, утверждается Правительством Российской  Федерации;цену  и

условия  приобретения  товаров  (работ,  услуг).Гарантийный  срок,  если  он

установлен; (в ред. Федерального закона от 17.12.1999 № 212-ФЗ)

правила и условия эффективного и безопасного использования  товаров  (работ,

услуг);срок службы  или  срок  годности  товаров  (работ),  установленный  в

соответствии с настоящим Законом, а также сведения о  необходимых  действиях

потребителя по истечении  указанных  сроков  и  возможных  последствиях  при

невыполнении таких действий, если товары  (работы)  по  истечении  указанных

сроков представляют .опасность для жизни, здоровья и  имущества  потребителя

или  становятся  непригодными  для  использования   по   назначению;   место

нахождения  (юридический  адрес),  фирменное   наименование   (наименование)

изготовителя  (исполнителя,  продавца)  и   место   нахождения   организации

(организаций),  уполномоченной   изготовителем   (продавцом)   на   принятие

претензий от потребителей и производящей ремонт и  техническое  обслуживание

товара (работы);  (в  ред.  Федерального  закона  от  17.12.1999  №  212-ФЗ)

.Информацию  об  обязательном  подтверждении  соответствия  товаров  (работ,