Антикризисное управление организацией в результате разработки стратегии развития для ООО «ВКМ – СТАЛЬ»

Комплексная оценка конкурентных позиций  ООО «ВКМ-СТАЛЬ» на рынке вагонного  литья предполагает изучение тенденций показателей развития предприятия, анализ ресурсов, анализ возможностей использования преимуществ и недостатков предприятия, определение целей и задач предприятия, исследование среды с целью определения возможностей и угроз.

Возможности развития ООО  «ВКМ-СТАЛЬ»:

1. Спрос на продукцию высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению.

2. Положительная тенденция роста предприятий промышленности в Российской Федерации.

3. Поддержка со стороны областных и городских органов власти действий предприятия по увеличению объемов производства продукции

4. Становление рыночных отношений в Российской Федерации.

5. Небольшое количество достаточно сильных конкурентов ООО «ВКМ-Сталь» в России

Угрозами развития ООО  «ВКМ-СТАЛЬ» являются:

1. Перебои поставок комплектующего сырья на предприятие, связанные с ухудшением финансового положения поставщиков;

2. Снижение платежеспособного спроса потребителей на основе общего ухудшения экономической ситуации в стране;

3. Повышение цен на технологические материалы (в основном цен на металлы);

4. Износ основных фондов и потребность в модернизации;

5. Рост транспортных тарифов;

6. Рост конкуренции в отрасли.

Таблица 2 

Матрица возможностей ООО «ВКМ-СТАЛЬ»

 

Вероятность реализации   Сила влияния	Высокая	Средняя	Низкая
Большая	1,3,
Средняя		2,5	4,
Низкая

 

Таблица 3

Матрица угроз  ООО «ВКМ-СТАЛЬ»

Вероятность реализации   Сила влияния	Высокая	Средняя	Низкая
Большая	1,4	2,3
Средняя		5,6
Низкая

 

Благоприятными возможностями  для развития ООО «ВКМ-СТАЛЬ» является  поддержка со стороны республиканских и городских органов власти действий предприятия по увеличению объемов производства продукции вагоностроения.

ООО «ВКМ-СТАЛЬ» работает на рынке вагонного литья. Существенное ухудшение ситуации в отрасли на внутреннем рынке может неблагоприятно сказаться на деятельности ООО «ВКМ-СТАЛЬ».

Ситуация в регионе  будет благоприятно сказываться  на деятельности ООО «ВКМ-СТАЛЬ» и нет оснований ожидать, что изменения ситуации в регионе повлекут за собой неисполнение обязательств предприятия.

Резкие изменения регионального  масштаба (экологические, политические, демографические, социальные)  маловероятны, но их возникновение, безусловно, отразится на деятельности компании.

 

4. Анализ состояния  внешней среды организации                                                                   

 

4.1. Оценка привлекательности  отрасли

 

Внешняя среда предприятия  оказывает существенное влияние на деятельность предприятия, его развитие, направления совершенствования и резервы роста конкурентоспособности предприятия на рынке.

Анализ  потребителей: потребителями продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ» выступают предприятия – собственники подвижного состава, операторские компании и арендующие парк железнодорожных вагонов у ОАО «РЖД».

Рост потребности в  грузоперевозках, достаточно сильно изношенный парк оборудования, лидирующая составляющая сырьевых отраслей в экономике России обуславливают широкий круг потребителей продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ». Учитывая длительность отношений предприятия в области реализации продукции железнодорожного машиностроения со многими Российскими партнёрами, можно говорить о достаточной изученности внутреннего рынка на предмет объёмов и структуры поставляемой продукции Основными потребителями вагонного литья ООО «ВКМ-СТАЛЬ» являются российские предприятия. Доля выручки на российском рынке, полученной от реализации основной продукции, составила 86,9% в 2011 году и 92,1% – в 2012 году.

Что касается внешнего рынка, то наибольшая доля поставок за пределы  России приходится на Казахстан (5,0% в 2012 году), в меньшем объеме поставки продукции завода идут в Белоруссию, Узбекистан, Латвию, Литву и Эстонию (таблица 4).

Таблица 4 

Структура поставок продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ» в странах ближнего зарубежья, 2009–2012 г.г.

Рынок сбыта	2009 год		2010 год		2011 год		2012 год
	тыс. тонн	%	тыс. тонн	%	тыс. тонн	%	тыс. тонн	%
Россия	3,8	59,6	3,9	59,5	6, 6	89,6	7,2	91,3

Продолжение таблицы 4

Казахстан	2,1	32,9	1,8	28,7	0,4	5,4	0,4	5,0
Эстония	0,3	5,1	0	0	0,2	1,6	0,03	0,4
Монголия	0,01	0,2	0	0	0	0	0	0
Латвия	0	0	0	0	0,02	0,3	0,05	0,7
Литва	0	0	0,26	0,4	0,2	1,8	0,008	0,1
Узбекистан	0	0	0,20	0,3	0,09	1,2	0,1	1,3
Украина	0,001	0		0	0	0	0	0

 

Из таблицы 4 видно, что  наибольшую долю продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ» реализует на территории России, в 2012 году доля реализации продукции предприятия на российском рынке составила 91,3%.

Также небольшие объемы поставок продукции предприятия  реализуются в Казахстане и Узбекистане, в 2012 году доля продаж в этих регионов составила 5,0% и 1,3% соответственно.

 В таблице 5 представлены  данные об основных крупных  покупателях ООО «ВКМ-СТАЛЬ» в  2012 году на территории России.

Крупнейшим покупателем  продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ» в 2012 году являлось предприятие ОАО «Рузхиммаш»  его доля в общем объеме продаж в 2012 году составила 80,4%.

Таблица 5 

Основные покупатели продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ», 2012 год

Наименование	Сумма	Доля в общем объеме продаж, %
ОАО "Рузхиммаш", г. Рузаевка	101310724,5	80,4
ООО ТК "Спецметалл" г. Орел	9118000,0	7,2
ЗАО "Желдормаштех-комплект" г. Горно-Алтайск	6386160,0	5,1
ООО "Инсталстрой" г. Саранск	18438,0	0,0
ОАО "Завод металлоконструкций" г. Энгельс	6768579,3	5,4
ЗАО "Пензагрореммаш" г. Пенза	1431920,5	1,1
ОАО "МордовАгроМаш" г. Саранск	308567,0	0,2
ОАО "Саранский автосамосвальный завод" г. Саранск	76329,4	0,1
ООО "Компания ЛЕОН" г. Курск	167560,0	0,1
ООО "Транспуть" г. Н. Новгород	495600,0	0,4

Кроме того, крупными покупателями продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ» (с долей 3% и более в общем объеме продаж) по итогам 2012 года стали 3 транспортные компании – частных железнодорожных перевозчиков. На долю этих компаний приходится около 18% объема продаж ООО «ВКМ-СТАЛЬ».

Основной способ реализации продукции ООО «ВКМ-СТАЛЬ» – работа с потенциальными заказчиками (крупными промышленными предприятиями и объединениями) посредством обмена информацией в виде коммерческих предложений, деловых писем и т. п. Учитывая то, что ООО «ВКМ-СТАЛЬ» является одним из крупных производителей вагонного литья – заказчики зачастую сами выходят с предложениями о приобретении на ООО «ВКМ-СТАЛЬ» крупных партий товаров.

В таблице 6 представлена оценка влияния потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6

Оценка влияния  потребителей

№	Показатели	Оценка
1 2 3 4 5 6 7 8	Информированность потребителя  о фирме Количество потребителей Число постоянных клиентов Платежеспособность потребителя Дифференцированность  требований Требования к качеству обслуживания Применение современных  технологий производства Получение гарантий на продукцию	4 5 4 4 3 3 5 4
Итого	Оп = ∑Оi             8	4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из таблицы 6 видно, что  влияние потребителей на привлекательность  отрасли составляет 4 балла. Наиболее сильными сторонами ООО «ВКМ-СТАЛЬ» в отношении потребителей является количество потребителей и применение современных технологий производства (5 баллов). Особое внимание ООО «ВКМ-СТАЛЬ» необходимо обратить на дифференцированность требований потребителей и требования к качеству обслуживания (3 балла).

Анализ  поставщиков: так как вагоностроение является металлоёмким производством, на долю сырья и материалов приходится 82% в себестоимости продукции предприятия.

В таблице 7 представлены основные поставщики ООО «ВКМ-СТАЛЬ».

Таблица 7

Основные  поставщики ООО «ВКМ-СТАЛЬ» в 2012 году

Наименование	Поставщики	Доля в общем объеме закупок
Лом	ООО «Втормет-Регион»	3,2%
Лом	ООО «Ломчермет»	3,3%
Дробь/бентонит	ООО «Н-Комп»	4,6%
Смолы	ООО «ТД Карбохим»	5,1%
Песок формовочный	ООО «НСМ»	1,2%
Сухая краска	ООО «Элитакс»	2,3%
Смола резофен	ООО «УралХимпласт-Кавенаги»	10,4%
Бентонит	ОАО «Хакасский бентонит»	1,3%
Глина бентонитовая	ООО «Компания бентонит»	0,6%
Ферроспалвы	ЗАО «Объединение ферросплавы»	0,7%
Модификатор	ОАО «НИИМ»	1,1%
Окатыши ж/р	ОАО «Лебединский ГОК»	5,6%
Известняк	ОАО Стагдок»	7,2%
Алюминий	ЗАО ПКФ «Масис»	8,2%
Стружка гафитир.	ООО «Литмаш»	3,3%
Электроды гафитир.	ООО «ПКФ Регионресурсы»	4,1%
Огнеупоры	ООО «Группа Магнезит»	1,2%
Огнеупоры	ООО «ТД Концерн Интерхимпром»	1,3%
Огнеупоры	ООО «Огнеупор Гарант»	1,4%
Спец.одежда	ООО «Арвел»	0,5%
Натрий, химреактивы, ферросил. 45	ООО «Реахим-Пенза»	0,3%
Масла	ООО ТД «Технополис»	0,2%
ГСМ	ООО «Транснефтепродукт-М»	1,9%
ГСМ	ООО «Мобильные газовые  системы»	2,4%
Лента конвейерная	ЗАО «Курскрезинотехника»	1,2%

 

Из данных таблицы 7 видно, что ООО «ВКМ-СТАЛЬ» имеет большое количество поставщиков продукции, деловые связи с которыми хорошо отлажены на протяжении длительного периода времени.

В таблице 8 приведена  оценка влияния поставщиков.