Шпаргалка по дисциплине Реклама

- необычные "бросающиеся  в глаза" формы и образы

Стопперы должны иметь следующие признаки:

-сила (интенсивность):яркий  свет,громкий звук и т.д.

-неожиданность

-новизна раздражителя(шоц-стоппер)

-движение в  поле зрения

-сексуальные  раздражители. их не следует использовать,если  они не связаны с рекл. по  смыслу.

3. "Теперь  и в новой упаковке"

4.принцип дефицита:

-лимит времени,  установление предельных сроков

-запрет и  цензура

-провокация

-отказ в информации

-ограничения на распространение товара

- ограниченное  кол-во. конкуренция. Всем явно  не хватит. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

на "5"

1. Модели AIDA.ACCA.DIBABA.DAGMAR.ADD,м-ль  Левижа и Стейнера.

Модель AIDA

Подразумевает четыре последовательных стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией:

·внимание (attention);

·интерес (interest);

·желание (desire);

·действие (action).

Согласно этой модели рекламное сообщение должно привлечь внимание потребителя, затем  вызвать интерес, желание его  приобрести и, в итоге, спровоцировать купить товар. В рекламном сообщении все эти четыре элемента должны быть хорошо проработаны, иначе не будет должного эффекта.

Модель ACCA предусматривает  стадии:

·внимание (attention);

·понимание (comprehension);

·убеждение (conviction);

·действие (action).

Согласно модели АССА реклама сначала должна привлечь внимание потребителя, затем потребитель  должен понять рекламное сообщение, принять решение и убедиться  в его правильности, после этого  выполнить действие благоприятное  для рекламодателя (например, купить товар).

Модель DAGMAR (определение  рекламных целей для измеримых  рекламных результатов) предусматривает  такие стадии взаимодействия с рекламой как: осведомленность, знание, убеждение  и действие. Эффективность рекламы  зависит от размера прироста числа потребителей на каждой из этих стадий.

На основе этих двух было разработано еще множество  моделей: АССА, DIBABA, ADD, модель Левижа и  Стейнера 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Психологич. защита  современного потребителя  от чрезмерной  инф-ции и способы ее преодоления.

1.структурирование  окружающей реальности.использование  эмоционального структурирования  в рекламе:Позитивные и негативные  эмоции в рекламе

негативные:страх,стыд,отвращение,страдание,угроза потенциальной потери.

позитивные:интерес,радость.

Сюжетный юмор, персонажнй юмор, карикатуры, комичные персонажи, придурки и дебилы, экспрессивная  реклама.

2. Интериоризация  знаний. Интериоризация- процесс, преобразующий  законы и логику внешнего мира  в свое внутреннее знание.

Использование авторитета в рекламе:

-кумир,звезда,культовая  фигура

-профессионал. авторитет(эксперт)

-общественое  признан:бренд, рейтинг, хит парад,  лидер.

-цитаты, термины,научные  аппеляции, авторит мнение

-атрибуты успеха  и соц. статус

ассоциативное решение

3.Автоматизмы  и стереотипы:

Стереотипы в  Рекламе:

-ложная самоочевидность

-стереотипов  нет,все это чушь

4. сенсорная  адаптация:

-новизна обещает  новых ощущений

-увеличесние  дозы, как минимум поддержание  настроения на прежнем уровне.

5. сенсорные  автоматизмы

-фирменный стиль

-сюжетная,персонажная 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Работа с подсознание  в рекламе.Нейролингвистическое  программирование.

Основная цель применения НЛП - моделирование.

Моделирование, это снятие нейро-стратегии какого-либо навыка с человека, владеющего им в  совершенстве, и передача этого навыка другим людям. Таким образом, НЛП позволяет не только эффективно и очень быстро обучаться чему угодно, но и "копировать" и "встраивать" эффективные стратегии мышления и реагирования.

Используется  нлп в рекламе при решении  следующих задач:

Во-первых, это  определение метапрограмного профиля целевой аудитории - т.е. выявление свойственных целевой аудитории фильтров внимания и определенных стратегий мышления. Это позволяет создавать рекламные обращения, "кодировать" их в тех нейро-стратегиях, и транслировать в тех каналах восприятия, которые наиболее свойственны этим людям. Это дает не только максимально точно попадание рекламной идеи в сознание целевой аудитории, но и очень высокий процент принятия этой идеи людьми, как своей собственной.

Во-вторых, это  использование техник креативности для разработки самих рекламных идей, а так же точной оценки их эффективности.

И, самое основное, что дает НЛП рекламе, это применение в рекламых обращениях приемов, позволяющих  оказывать воздействие на бессознательном  уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается на уровне бессознательных механизмов психики, использование этих приемов делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом,  и, тем самым, значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.

Количество способов информационного вмешательства  в сферу сознания и особенно в  область бессознательного психического растет с каждым днем: к богатейшим возможностям пресловутого «25-го кадра» и НЛП добавились изощренные приемы компактной «свертки» информационных массивов в целях внедрения их в психику человека и механизмов их «разворачивания». В ряду этих и других крайне агрессивных методов повышения действенности рекламы осваивается использование новых нетрадиционных носителей информации (новых частот и сред), что значительно расширяет сферу информационного воздействия и делает рекламное пространство более насыщенным, плотным и агрессивным. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Этические проблемы  психологических  воздействий в  рекламе.

Стратегий, средств, приемов и методов психологического воздействия (влияния) и манипулирования сегодня существует огромное множество. Некоторые изучают прямое влияние человека на человека в условиях непосредственного контакта, другие — так называемое косвенное, или опосредствованное, например, с помощью специальных приемов, методов, технических приборов, аппаратуры и инструментов.

Без всякого  сомнения, социальное влияние, воздействие, обман, откровенное манипулирование  человеком в рекламе — это  достаточно скользкий путь. Эксплуатация наивности, явная недооценка рациональности человека и определяющего фактора сознания часто приводила первоначально весьма успешных предпринимателей к полному краху. История знает этому немало примеров. В рекламе идти по пути жесткого психологического манипулирования человеком — все равно, что заключать сделку с дьяволом: эффективно, но крайне опасно. 

Тема №9

на "3"

1. маркетинговые и  ркеламные планы:определение, преимущества их наличия.

Маркетинговые планы (так же, как и маркетинговые  цели) являются составной частью общей системы планирования деятельности фирмы. Рекламные планы являются одним из элементов системы маркетингового планирования

Наличие маркетингового плана позволяет получить целый  ряд важных преимуществ. Основные следующие:

• осуществление  системы мер по комплексному анализу, оценке и контролю всей работы фирмы, в том числе ее рекламной деятельности;

• четко определяется место рекламы в комплексе  маркетинга и в тесной увязке с  товарной, сбытовой и ценовой стратегией;

• ресурсы рекламы  концентрируются на важнейших направлениях их использования;

• определяются перспективы рекламы на долгосрочном уровне;

• создаются  предпосылки более четкого и  разностороннего контроля рекламной  деятельности и более эффективного расходования рекламного бюджета.

Рекламный план (медиаплан) является результатом подготовительного этапа рекламной кампании (РК), итогом исследований, размышлений, обобщений, творческих решений и подсчетов. План утверждается руководством рекламодателя. В соответствии с планом проводится контроль проведения рекламной кампании (РК), оценка ее результатов и эффективности. 
 

2. коммуникативная  и рекламная стратегии:  определение и  цели.

ком-я стратегия-В  основе коммуникационной стратегии  всегда лежит ключевая идея - концепция  позиционирования. Она определяет главную мысль, которую мы должны не просто оптимально донести до целевой аудитории (ЦА), но и которой мы должны её "зажечь".

комплексный план достижения основных коммуникационных целей бренда в рамках маркетинговой  и бизнес-стратегий. Наша работа включает анализ рынка, формулирование основных коммуникационных целей, определение роли основных элементов маркетинг-микса (рекламы, PR, упаковки, BTL и т.д.) и разработку ключевых сообщений в рамках бренд-стратегии. Наш продукт — это «коммуникационная матрица», содержащая рекомендации по характеру сообщений, каналам коммуникации и целевым аудиториям в хронологической последовательности (обычно разрабатывается на 1—3 года).

Рекламная стратегия - это то самое направление, в котором  будете двигаться компания, создавая рекламный продукт. В глобальном плане разработка рекламной стратегии - это самый главный этап рекламной кампании. Суть рекламной стратегии в том, чтобы донести до потребителя конкретную выгоду, разрешение проблемы или другое преимущество материального или психологического свойства, которое даёт приобретение товара.

3. Рекламодатель,ф-ции  рекламодателя.

Рекламодатель- организация или физическое лицо, распространяющее оплаченную (рекламную) информацию о своей деятельности через СМИ, рекламные агентства и др. способами.

Ф-ции:

1) администрирование,  руководство сотрудниками рекламной  службы;

2) планирование  рекламной деятельностью фирмы;

3) координация  деятельности с другими службами (производственной, сбытовой, финансовой) рекламодателя;

4) координация деятельности с внешними партнерами в вопросах проведения рекламы;

5)разработка  предложений высшему руководству  и финансовой службе относительно  рекламного бюджета.

4.договор с  р.аген.

На «4» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

В.1. осн.этапы планир. Рд

Рекламные обращения создаются для выполнения определенных задач, а затем разрабатываются специальные стратегии, направленные на решение этих задач с помощью стратегического планирования.

Стратегическое  планирование -- это процесс определения  целей, выбора стратегий и разработки тактики.

Планирование -- это обычно тройственный процесс, состоящий  из взаимосвязанных элементов: стратегического  бизнес-плана, функциональных планов и планов рекламы.

Бизнес-план создается  для отдельных подразделений  компании или стратегических бизнес - единиц. Он начинается с утверждения миссии предприятия и продолжается анализом внешней и внутренней среды, определением целей, стратегий и программ.

Планирование  рекламы описывает стратегии  по использованию элементов структуры  рекламной деятельности для достижения маркетинговых целей. В него входят разделы, посвященные целям рекламной деятельности, определению возможностей, выбору целевых рынков, разработке рекламной (творческой) стратегии, составлению планов действий и оценке результатов.

План рекламной деятельности определяет правильные целевые аудитории, которым направляются правильные рекламные обращения в правильных средствах доставки рекламы, способных охватить эти аудитории. Обычно, план рекламной деятельности включает следующие компоненты:

1. ситуационный анализ (проблемы и возможности),