Управление маркетингом в сельском хозяйстве

Анализируя сложившуюся ситуацию наибольший эффект будет достигаться при проведении службой маркетинга детального анализа как самого рынка сбыта, так и спроса потребителей. Для осуществления   такого анализ необходимо проведение опроса и анкетирования. Данный опрос  проводился путем личного интервью и анкетирования населения республики и других регионов. Анкета представлена в Приложение 6.

Так же  не мало важным элементом, который необходимо включить в маркетинговую программу является активная рекламная деятельность. Учитывая тот факт, что в 35 км. От СПК «Степной» расположена федеральная трасса «Кавказ – Москва» , где ежедневно проходит около 7 тыс. автомобилей, необходимо разместить рекламный щит. Затраты будут минимальными, так на предприятии имеется своя строительная бригада.

Затраты на материл составят 52 тыс. рублей, арендная плата за землю под рекламным щитом составит  41 тыс. рублей  на 30 лет, расходы на доставку и установку составят 4,5 тыс. рублей , всего затраты на  установка рекламного щита  составят  97,5 тыс. рублей. Данное предложение для предприятия СПК «Степной»  является выгодным, так как расходы будут единовременными.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы и предложения

Итак, изучив организацию производства и управление на предприятии, а также проанализировав экономическую эффективность производства продукции растениеводства и животноводства можно отметить следующее.

     СПК  «Степной»  Сарпинского района республики  Калмыкии  является крупным по размеру предприятием, имеет среднею специализацию и в основном занимается производством зерна и КРС. Результаты расчета дипломного проекта показали, что предприятие может значительно повысить конкурентоспособность и эффективность сбыта реализуемой продукции, при условие создания маркетинговой службы и проведение маркетинговых исследований на предприятии.

В данной дипломной работе были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.

Делая вывод о теоретическом обосновании актуальности такой темы как маркетинговые исследования в управление предприятием можно отметить, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с покупателями ради достижения определенных целей предприятия.

В заключение сделаю ряд выводов, обобщающих изложенный материал.

 В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, я концентрирую внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого отдела помогают предприятию повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность организации. Выше приведенные исследования показали, что ни руководитель предприятия, ни главные специалисты не имеют возможности детально изучить рынок и найти наиболее выгодные каналы реализации продукции, что могло бы существенно повысить экономическую эффективность продаж. Поэтому для этих целей необходимо создание в хозяйстве маркетинговой службы и реализация предложенной программы маркетинга. Организационная структура данной службы будет функционального типа, базой, которой является разделение труда по функциям. Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики – СПб.: СПбУЭФ, 2007.70 c. C 34-39
2. Арутюнян, А. Маркетинговое управление сбытом в потребительской кооперации / А.Арутюнян // АПК: экономика, управление. – 2008. -    № 4. – 120c.с. 85-89.
3. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований – СПб: СПбУЭФ, 2008. № 1. – 60 c. с 49-52, с. 50.
4. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. – М.: «Финансы и статистика», 2009.
5. Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Высшая школа менеджмента, Издательство СПбГУ, 2008.
6. Баталов, Р. Маркетинговая деятельность на рынке плодоовощной продукции Северного Кавказа / Р.Баталов, А.Калашников // АПК: экономика, управление. – 2008. - № 7. – 110 c. с. 30-48.
7. Березин, И. Маркетинговый анализ / И.Березин. – М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2004. – 352 с, с. 9.
8. Бурцева, Т.А. Управление маркетингом: учеб. пособие / Т.А.Бурцева, В.С.Сизов, О.А.Цень. – М.: Экономистъ, 2005. – 43c. с 9 -19.
9. Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. – М.: Гребенников ИД, 2008. – 87c. c 10-15. 23. 27.
10. Гроздова, А. Кузница брендов / А.Гроздова, М.Лушникова // Агротехника и технологии. – 2010. № 4 июль-август. –50c, С 12-18, с. 13
11. Горяев, И.П. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе: Учебное пособие / И.П.Горяев. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 224 с, с. 12-16.
12. Добротворский И.Л., Менеджмент. Эффективные технологии. – М.: Приор, 2009. – 180 c, C.15, 20-24, 123, 153.
13. Дурович, А.П. Основы маркетинга / А.П.Дурович. – М.: Новое знание, 2004. – 512 с, с. 341, 338-339.
14. Ерёмин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник /В.Н.Ерёмин. – М.: КНОРУС, 2009. – 656 с, с. 345.
15. Еферин В.П., Мотин В.В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях – М., 2007.
16. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С.Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2000. –  496 с, с. 305, 311.
17. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг – М.: Международные отношения, 2007.
18. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. М.: Экономистъ, 2008.  - № 10. – 50 С,с. 23.
19. Закутина Г.П., Кедровская Л.Г., Шумов Ю.А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции – М., 2008. – 88 с, с. 3.
20. Игнатьев, П. Экономика и её человечность / П.Игнатьев // Экономист. – 2009. – № 2, с. 9.
21. Ишмуратов, М. Инфраструктура продовольственного рынка Республики Башкортостан / М.Ишмуратов // АПК: экономика, управление. – 2009. - № 4. с. 71-77.
22. Кац, И. Взаимодействие государства и рынка в переходной экономике / И.Кац // Проблемы теории и практики управления. – 2009. – № 7. – Сс. 22-26, с. 23.
23. Клюкач, В. Маркетинговый мониторинг – универсальный инструмент управления рисками в АПК / В.Клюкач, И.Седова, Д.Логинов // АПК: экономика, управление. – 2008. - № 9,
24. Козлов, В.В. Переработка сельхозпродукции и оптовая торговля продовольствием должны служить интересам аграриев и всего народа / В.В.Козлов // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2009. - № 8. – Сс. 33-35, с. 34.
25. Колз, Р.Л. Маркетинг сельскохозяйственной продукции / Пер. с англ. В.Г.Долгополова. – 8-е изд. – Колос, 2000. – 512 с, с. 19.
26. Кондрашов В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2007.
27. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ./ Общ. ред. и вст. ст. Е.М. Пеньковой – М: Прогресс, 2008.
28. Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. – №6. – 2007. – с. 35–39.
29. Маркетинг / А.В.Пошатаев, М.В.Москалёв, Е.И.Семёнова и др.; под ред. А.В.Пошатаева. – М.: КолосС, 2005. – 367 с, с. 15, 18, 54/
30. Маркс, К. Капитал. – Т. 1.  / К.Маркс, Ф.Энгельс. – Соч. – Т. 21. – 965 с. -  С.
31. Менеджмент: Учеб. для вузов / Д.Д.Вачугов, Т.Е.Берёзкина, Н.А.Кислякова и др.; Под ред. Д.Д.Вачугова. – М.: Всысш. Школа, 2008. – 399 с, с. 359-360.
32. Менеджмент в АПК / Ю.Б.Королёв, В.Д.Коротнев, Г.Н.Кочетова и др. – М.: КолосС.  2007. – 424 с, с. 205; 208-212.
33. Мильнер, Б.З. Теория организации: Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 864 с, с. 22.
34. Миронов, С. Эффективно только то, что справедливо / С.Миронов // Аргументы и факты – 2009. - № 20, с. 23.
35. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.
36. Нуралиева, Д.С. Развитие оптовой торговли на российском агропродовольственном рынке / Д.С.Нуралиева // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2009. - № 7. – Сс. 73-75, с. 73.
37. Павлов А. Моделирование современного отдела продаж // Управление продажами. – №12. – 2006. – с. 11–14., 2008. – 108 с, с. 5.
38. Плескачёв, Ю.Н. Значение маркетинга для сельскохозяйственных товаропроизводителей / Ю.Н.Плекачёв // Вестник АПК.  2007. - № 7. – Сс. 23-24, с. 23.
39. Помещиков, П.И. Система товародвижения в маркетинге: методические указания / П.И.Помещиков, Ю.Д.Помещикова, Г.Ф.Коцубняк. – Волгоград, ИПК ВГСХА, 2007.
40. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – М.: Альпина бизнес букс, 2007 г.
41. Пошатаев А. Развивать маркетинг в агропродовольственной сфере / А.Пошатаев, С.Дикарева // Экономика сельского хозяйства России. – 2009. - № 3. – Сс. 43-46, с. 43-44.
42. Пошкус,Б.И. Слабое звено в «ценовой цепи» / Б.И.Пошкус // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2009. - № 2. – Сс. 21-23, с. 14.
43. Прилепко, В.В. Организация маркетингового управления в аграрном производстве / В.В.Прилепко // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2007. - № 8. Сс. 37-39, .
44. Российский статистический ежегодник. М.: Росстатиздат, 2006, с. 437.
45. Стуканова, И.П. Менеджмент и маркетинг / И.П.Стуканова, Л.А.Никитина, И.А.Дубровин. – М.: КолосС, 2007. – 208 с, с. 98; 161-164.
46. Теория организации: учебник /Д.В.Олянич, [и др.]. – Ростов н/Д; Феникс, 2008. – 408 с, с. 7.
47. Ушачёв, И. Основные положения доктрины продовольственной безопасности Российской Федерации / И.Ушачёв // АПК: экономика, управление. – 2008. - № 12. – Сс. – 2-8, с. 3, 5.
48. Федько, В.П. Основы маркетинга / В.П.Федько, Н.Г.Федько. – Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 480 с, с. 341, 331.
49. Хубиев, К. Особенности российского экономического цикла / К.Хубиев // Экономист. – 2009. – № 3, с. 43, 41.
50. Цыпкин, Ю.А. Агромаркетинг / Ю.А.Цыпкин, А.Н.Люкшинов, А.А.Пакулина. – М.: Мир, 2004. – 240 с, с.  5, 89,
51. http://www.rb-edu.ru/library/articles/articles_5948.html
52. http://ekslovar.ru/
53. http://ru.wikipedia.org/w/index&fulltext=Search
54. http://www.runivers.ru/lib/book6022

55. http://ru.wikipedia.org/wiki

56. http://www.economicportal.ru

57. http://volgastat.gks.ru

58.  http://www.mcx.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Вид продукции	Продано, ц.	Выручено, тыс.руб.	Цена реализации 1ц., руб	Произведено, ц.	Стоимость валовой продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6
зерновые и зернобобовые	228281	64510	282,59	363214	102640,76
Итого продукции растениеводства	-	-	-	-	102640,76
КРС	2201	12403	5635,17	2250	12679,12
Овцы и козы	1160	4136	3565,52	636	2267,67
Шерсть	220	794	3609,09	220	794,00
Итого родукции животноводства	-	-	-	-	15740,79
Всего по с.-х.	-	-	-	-	118381,55

1. Расчет валовой продукции  в текущих ценах реализации  за 2008 г.

 

Приложение 2

2. Расчет валовой продукции  в текущих ценах реализации  за 2009г.

Вид продукции	Продано, ц.	Выручено, тыс.руб.	Цена реализации 1ц., руб	Произведено, ц.	Стоимость валовой продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6
зерновые и зернобобовые	224772	70969	315,74	198884	62795,18
Итого продукции растениеводства	-	-	-	-	62795,18
КРС	1411	8240	5839,83	2091	12211,08
Овцы и козы	531	1440	2711,86	551	1494,24
Шерсть	148	444	3000,00	159	477,00
Итого родукции животноводства	-	-	-	-	14182,32
Всего по с.-х.	-	-	-	-	76977,50

Приложение 3

3. Расчет валовой продукции  в текущих ценах реализации  за 2010.

Вид продукции	Продано, ц.	Выручено, тыс.руб.	Цена реализации 1ц., руб	Произведено, ц.	Стоимость валовой продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6
зерновые и зернобобовые	73159	26710	365,10	92126	33634,76
Итого продукции растениеводства	-	-	-	-	33634,76
КРС	1726	11899	6893,97	2057	14180,91
Овцы и козы	820	3771	4598,78	508	2336,18
Шерсть	138	794	5753,62	127	730,71
Итого продукции животноводства	-	-	-	-	17247,80
Всего по с.-х.	-	-	-	-	50882,56

 

Приложение 4

4. Расчет валовой продукции  в текущих ценах реализации  за 2011.

Вид продукции	Продано, ц.	Выручено, тыс.руб.	Цена реализации 1ц., руб	Произведено, ц.	Стоимость валовой продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6
зерновые и зернобобовые	121078	58872	486,23	153126	74454,76
Итого продукции растениеводства	-	-	-	-	74454,76
КРС	1138	10452	9184,53	2083	19131,38
Овцы и козы	138	548	3971,01	287	1139,68
Шерсть	78	690	8846,15	78	690,00
Итого родукции животноводства	-	-	-	-	20961,07
Всего по с.-х.	-	-	-	-	95415,83

 

Приложение 5

5. Расчет валовой продукции  в текущих ценах реализации  за 2012.

Вид продукции	Продано, ц.	Выручено, тыс.руб.	Цена реализации 1ц., руб	Произведено, ц.	Стоимость валовой продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6
зерновые и зернобобовые	111197	72042	647,88	115333	74721,62
Итого продукции растениеводства	-	-	-	-	74721,62
КРС	2393	27668	11562,06	2841	32847,80
Овцы и козы	129	969	7511,63	194	1457,26
Шерсть	73	410	5616,44	73	410,00
Итого родукции животноводства	-	-	-	-	34715,06
Всего по с.-х.	-	-	-	-	109436,68

 

Приложение 6

 

Анкета

 

1. Ваш пол?

Мужской

Женский

2. укажите ваш возраст

14-35

35-45

45-65

3. Какой у вас достаток  в семье?

Низкий

Средний

Высокий

4. Как вы относитесь  к продукции СПК «Степной»?

Хорошо

Удовлетворительно

Плохо

<p class="dash041e_0431_044b_0447_043d_0430_044f_0020_0442_0430_0431_043b_0438_0446_0430" style=" text-indent: 35pt; li