Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2012 в 19:08, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является изучение и анализ одного из важнейших направлений в маркетинговой деятельности предприятия – товарной политики.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
изучить теоретические аспекты организации товарной политики на предприятии: сущность и классификация товаров, их жизненный цикл, понятие и составляющие товарной политики;
проанализировать эффективность товарной политики на исследуемом предприятии;
рассмотреть ряд конкретных мероприятий, с помощью которых можно усовершенствовать товарную политику предприятия, и предположить результативность данных нововведений.
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………………………….…6
Понятие и свойства товаров, их классификация……………………………..6
Элементы товарной политики предприятия и их характеристика………….11
Подходы к классификации жизненного цикла товара…………………...…16
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ГАММА» ………………………...……………….…………23
2.1 Общая характеристика деятельности предприятия……………………….23
2.2 Анализ маркетингового окружения ОАО «ГАММА»………...………...….26
2.3 Анализ товарной политики ОАО «ГАММА»………………..………....…29
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………...……………………………33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………..36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………38
ПРИЛОЖЕНИЕ А – Основные показатели результатов хозяйственной деятельности ОАО «Гамма» за 2009 — 2011 годы……………………..………40
ПРИЛОЖЕНИЕ Б – Прайс-лист выпускаемой продукции…….………..42
Приложение В - Коммерческие характеристики товара, цели и стратегии маркетинга на разных стадиях ЖЦТ…………………………………47
Приложение В
Коммерческие характеристики товара, цели и стратегии маркетинга на разных стадиях ЖЦТ
Этапы ЖЦТ | ||||
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад | |
Характеристики | ||||
Объем продаж |
Небольшой |
Быстрорастущий |
Достигает пика |
Уменьшающийся |
Издержки (в расчете на одного потребителя) |
Большие |
Средние |
Низкие |
Низкие |
Прибыль |
Отсутствует |
Растущая |
Высокая |
Уменьшающаяся |
Потребители |
Любители нового |
Первые, признавшие товар |
Массовый рынок |
Инертные |
Число конкурентов |
Незначительное |
Постоянно растущее |
Стабильное, начинающее уменьшаться |
Убывающее |
Цели маркетинга | ||||
Информирование потребителей о товаре |
Максимизация доли рынка |
Максимизация прибыли и защита доли рынка |
Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта | |
Стратегии | ||||
Товар |
Предложение основного товара |
Предложение расширенного семейства продуктов, услуг |
Диверсификация марок и моделей |
Исключение «слабых» |
Цена |
Стоимость плюс наценка |
Цена с целью проникновения на рынок |
Цена, соответствующая ценам конкурентов |
Сниженная |
Распределение |
Выборочное |
Интенсивное |
Более интенсивное |
Избирательное закрытие убыточных торговых точек |
Реклама |
Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей и дилеров |
Создание осведомленности о товаре на массовом рынке |
Акцент на особенностях марок и их преимуществах |
Уменьшение интенсивности до необходимого уровня, чтобы удержать ярых приверженцев |
Стимулирование сбыта |
Усиление стимулирования сбыта с целью опробовать и оценить товар |
Умеренное с целью воспользоваться преимуществом высокого потребительского спроса |
Усиленное, для создания приверженности маркам |
Уменьшение до минимального уровня |