Товарная политика

 

                                 Адаптация

                                       Обратные связи

 

 

 

Рисунок 6 – Маркетинговое окружение ОАО «ГАММА»

 

Отрасль экономики, в которой ОАО  «ГАММА» осуществляет свою основную производственную деятельность – производство текстильных изделий. За последние 5 завершенных финансовых лет ситуация в отрасти оставалась стабильной.

Ситуация в отрасли зависит  от спроса на текстильную продукцию, конкурентоспособности продукции предприятий – производителей, цен на сырье и  т.д.

ОАО «ГАММА» является одним из крупнейших  текстильных  предприятий  России. Специализация  ОАО: чулочно-носочные изделия.

Основными потребителями  продукции ОАО «ГАММА» являются оптовые рынки, оптовые базы, а так же имеется своя крупная торговая сеть магазинов с розничной продажей товаров, где потребителями является население любого возраста и пола.

География поставок продукции общества довольно обширная: это рынки России, стран СНГ, стран Средней Азии и Дальнее Зарубежье.

На современном этапе у предприятия  ОАО «ГАММА» мало конкурентов. Это  связано с такими факторами, как:

• высокий профессионализм специалистов,

• наличие современного дорогого, технологичного оборудования,

• производство исключительно высококачественной продукции,

• квалифицированные руководители,
• многолетний опыт,
• благоприятная социальная сфера и пр.

У предприятия обширный круг поставщиков. Большую массу  сырья поставляют компани ОАО «Генка» г. Москва, предприятием «Усарфильм», «Евронить», «Нитки-Центр» и многие другие.

Предприятие работает без  торговых посредников, по этому наши цены ориентированны на крупных оптовых  покупателей, таких как оптовые  базы и крупные сети розничной  торговли.

Основными факторами конкурентоспособности продукции являются качество – 20%, сроки поставок – 20%, цена – 60% (в процентах указана весомость каждого фактора).

Показатель цены складывается из «цены сырья», расходов на производство, «цены доставки». Увеличение цены выпускаемой продукции происходит за счет цен на материалы, подорожание рабочей силы, транспортные расходы. Для потребителей из стран дальнего зарубежья «цена доставки» является одним из важнейших показателей, влияющим на уровень цены, поскольку включает таможенную пошлину, которая значительно ее увеличивает.

Из трех факторов конкурентоспособности  самым не удовлетворительным для  ОАО «ГАММА» является срок поставки продукции. В связи с этим на предприятии  проводится работа по формированию склада готовой продукции.

 

 

 

2.3 Анализ товарной политики  ОАО «ГАММА»

 

В 1993 году, когда предприятие  ОАО «Гамма» оказалось в достаточно сложной финансовой ситуации, не успев  переориентироваться на условия  работы в новых рыночных отношениях, была создана новая служба – отдел маркетинга и сбыта.  Параллельно был организован торговый отдел. Сегодня эти отделы превратились в серьезные службы, которые, как компас в руках опытного капитана, позволяют вести «корабль» наиболее безопасным путем в пространстве современного рынка.

В настоящее время отдел маркетинга и сбыта под руководством опытного специалиста активно проводит работу по:

• сбору информации о динамике продаж, ценах, покупательскому спросу, емкости рынка, демографическим особенностям и структуре регионов;
• обработке полученных данных;
• анализу;
• выдаче рекомендаций службе планирования производства и разработок ассортимента.

На протяжении длительной истории развития предприятия товарная политика ОАО «Гамма» строилась  по-разному.

В настоящее время  она реализуется в рамках программы маркетинговой деятельности предприятия, основными задачами которой являются:

• получение наиболее полной и достоверной информации о ситуации на товарных рынках,
• снижение коммерческого риска,
• увеличение прибыли.

Постоянное отслеживание ситуации на региональных рынках позволяет открытому акционерному обществу «Гамма» гибко формировать свою товарную политику с учетом специфики региона, а также общих закономерностей развития товарного рынка.

Одной из важных тенденций  рынка чулочно-носочных изделий  и потребительского спроса является рост популярности качественной продукции. В качестве товаров фабрики «Гамма» сомневаться не приходиться. Продукция, выпускаемая предприятием, соответствует всем требованиям государственного и мирового стандарта качества (в том числе соответствует международному стандарту качества ИСО 9001:2000).

Это дает гарантию покупателю, что на всех стадиях производства выполняются строго определенные правила, начиная с разработки продукции  и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Стремясь полнее удовлетворить растущие требования потребителей к качеству продукции ОАО «Гамма» определила дальнейшее повышение качества приоритетной стратегией развития. Постоянное удовлетворение запросов потребителей в продукте соответствующего уровня качества – вот главная цель политики в области качества.

Секрет высокого качества чулочно-носочных изделий заключается  в поистине уникальных технологиях. Четкое отслеживание всех технологических  параметров на каждом этапе как раз  и позволяет достигать высокого качества.

Интересен и ассортимент продукции  ОАО «Гамма». Четко сформированная ассортиментная политика  позволяет  удовлетворить весьма разнообразные  потребности населения.

Номенклатура продукции, выпускаемой  предприятием ОАО «Гамма» (более  полно представлена в приложении Б):

• носки, получулки мужские;
• колготки женские;
• чулки женские;
• получулки женские;
• носки женские;
• колготки детские;
• получулки детские;
• носки детские;
• перчатки;
• подследники.

Разработкой ассортимента выпускаемой  ОАО «Гамма» продукции занимается отдел разработки ассортимента и новой технологии. Ежегодно им внедряется в производство более 30 новых артикулов чулочно-носочных изделий. Кроме того, отдел занимается систематическим анализом продукции родственных и зарубежных предприятий. Разработка изделий ведется с учетом новых технологий, новых видов сырья, направления моды и спроса потребителей.

В связи с новыми запросами потребителей, а также с увеличением количества сегментов, на которых работает предприятие, руководители компании во главе с  генеральным директором Александром Ивановичем Гапоновым в настоящее время рассматривают вопрос о расширении ассортимента: «…Мы хотим двигаться дальше. В планах развития нашего предприятия – разработка и выпуск новых, расширение рынков сбыта, увеличение объемов выпуска продукции», – говорит А. Гапонов.

Сейчас большинство  усилия предприятия концентрируются  главным образом на следующих  рынках – это города Орел, Самара, Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Новосибирск  и другие прилегающие к ним  области. Такая концентрация дает «Гамме» возможность качественно насытить эти рынки своей продукцией.

Отличительная особенность  этой ниши состоит в том, что здесь  большое внимание уделяется рекламной  политике. ОАО «Гамма» постоянно  участвует в профессиональных выставках: в 2008 году на российских оптовых ярмарках было получено восемь дипломов за высокое качество и широкий ассортимент выпускаемых изделий, в 2010 году – еще три вида изделий явились дипломантами программы «100 лучших товаров России». Большое значение предприятие уделяет марочной стратегии. Разработка новых изделий, повышение качества, внешнее оформление создают марке фирмы солидный имидж и устойчивое предпочтение со стороны потребителей.

Важную роль при формировании товарной политики «Гаммы» играет цена. Цена дифференцируется в зависимости от качества, издержек, конкуренции, покупательского спроса и других факторов.

Разработкой ценовой  политики предприятия занимается отдел  текущего планирования и цен. В его  задачи  и функции входит:

• увязка вопросов производства с маркетинговой службой,
• планирование издержек производства с целью получения оптимальных финансовых результатов,
• разработка стратегии ценообразования и т. д.

Ценовая политика ОАО  «Гамма» основана на тщательном изучении потребителей и их сегментации. Развитие этих и других направлений товарной политики требует инвестиционных вложений в разработку, производство, упаковку, рекламу и реализацию товара.

Таким образом, можно  выделить следующие направления  товарной политики предприятия ОАО «Гамма»:

• сегментация рынков, усиление на них своего присутствия за счет увеличения объема продаж;
• сегментация потребителей, максимальное удовлетворение их потребностей, формирование потребительских предпочтений;
• гибкая ценовая политика; ассортиментная политика, тесно переплетающаяся с повышением качества продукции;
• марочная стратегия, направленная на создание продукции мощного национального и международного признания.

 

 

 

 

3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Совершенствование ассортимента требует маркетингового анализа структуры номенклатуры товара для выявления видов, типов и торговых марок, не пользующихся спросом  и/или морально устаревших и их замены на более перспективные.

Цена продукции  предлагаемой ОАО «Гамма» включает в себя:

• Себестоимость продукции;
• Торговая наценка (до 40%);
• Дополнительные расходы  (2%);
• НДС (10% или 16%).

Себестоимость продукции включает в себя затраты  на производство продукции. К дополнительным расходам предприятия относятся: расходы на хранение, транспортные расходы, расходы на заработную плату работникам организации и т.д.

Рассчитаем среднюю прайсовую цену колготок женских ПАН+лейкра, пользуясь данными, приведенными в приложении Б, если средняя себестоимость такого вида колготок составляет 58,92 руб.

1. С торговой наценкой 40%: 82,49 руб.
2. С учетом дополнительных расходов 2%: 84,14 руб.
3. С НДС 16%: 97,60 руб.

Организации необходимо  экспериментировать  с  новыми  подходами  к проблемам ценообразования.

 Предложения  по совершенствованию цен:

1. можно  сократить минимальную и прайсовую наценки на какие-то товары, чтобы завоевать себе  больше  нужных  клиентов;
2. можно установить низкую  льготную цену, если у предприятия есть  возможность  добиться  благодаря  этому  увеличения общего объема сбыта товаров;
3. можно предложить различные скидки для постоянных покупателей или новых клиентов.

Если сократить торговую наценку с 40% до 35% то цена будет с учетом всех наценок 94,11 руб. Еще можно сократить НДС с 16 до 10%. Тогда цена будет 89,25 руб., что ниже сегодняшней цены на 8,35 руб.

Все предложения  по ценообразованию, так или иначе, связаны со снижением цен для привлечения новых клиентов и увеличения товарооборота. Таким образом, снижение цены приведет к увеличению товарооборота, а, следовательно, и к увеличению прибыли.

Благодаря снижению цены товарооборот может увеличиться на 8 – 10%.

Важное место в продвижении продукта на рынке является рекламная политика предприятия.

Предложения по рекламе организации ОАО «Гамма»:

1. В рекламе на телевидении можно показать, какие товары предлагает организация.
2. Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации, фирменных магазинов и о сайте в Интернете.
3. Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по  жилым домам и торговым организациям.
4. Поместить рекламную информацию на фургоны грузовых автомобилей организации, а также в городском общественном транспорте.

Реклама организации  поможет, привлечет новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15 – 20%.

Так как в качестве выпускаемой продукции ОАО «Гамма»  сомневаться не приходится, она давно  зарекомендовала себя на рынке как качественные износостойкие изделия, полностью оправдывающие соотношение цены и качества, я лишь могу предложить направления, улучшающие внешний и эстетичный вид чулочно-носочных  изделий ОАО «Гамма».