Товарная политика

Стимулирование  за результаты деятельности предприятия  осуществляется в формах долевого участия, при которых дополнительно к основной заработной плате, а также надбавкам и премиям за индивидуальные результаты труда работнику выплачивается вознаграждение, величина которого зависит от коллективных результатов труда. Либо вознаграждение за индивидуальные результаты труда корректируется с учетом результатов деятельности всего коллектива предприятия. Стимулирование за результаты деятельности предприятия формирует у работников корпоративный интерес, заинтересованность в повышении эффективности производства, наиболее полной реализации творческого потенциала.

Перечень выплат социального характера, являющихся одной из составных частей трудового  дохода работника, предусмотрен главой 24 Налогового кодекса РФ «Единый  социальный налог».

Ставки единого социального налога указаны в статье 241 НК РФ. Организации, индивидуальные предприниматели и физические лица, производящие выплаты работникам, должны уплачивать ЕСН по ставке 35,6 процента. Из них 28 процентов поступает в федеральный бюджет (в 2001 году эта сумма зачислялась в Пенсионный фонд РФ), 4 процента - в Фонд социального страхования РФ, 3,4 процента - в территориальный фонд медицинского страхования и 0,2 процента - в Федеральный фонд медицинского страхования.

Таким образом, в структуре затрат работодателя на оплату труда могут быть выделены основная и дополнительная части заработной платы, социальные выплаты и рыночная составляющая. Штатное расписание и должностные оклады указаны в таблице 7.

 

 

Таблица 7 .

Штатное расписание и должностные оклады

Должность	Кол-во ед.	Должностной оклад	Оклад общего кол-ва ед. (руб.)	Месячный ФОТ  с учетом районного коэффициента	Премия, 20%	Месячный ФОТ  с учетом премии (руб.)
Директор	1	15000	15000	17250	3450	20700
Менеджер магазина	1	10000	10000	11500	2300	13800
Менеджер товародвижения	2	12000	24000	14500	2900	17400
Зав. складом	2	7500	15000	10000	2000	12000
Зав. отделом	3	10000	30000	11500	2300	13800
Продавец-консультант	35	5000	175000	8000	1600	9600
Кассир	3	5500	16500	9000	1800	10800
Упаковщик	8	5500	44000	7500	1500	9000
СПП	4	5500	22000	7500	1500	9000
Повар	1	4000	4000	4500	900	5400
Тех. персонал	5	3500	17500	5000	1000	6000

 

Основная заработная плата является базовой и фактически представляет собой компенсацию  работнику за постоянное выполнение своих должностных обязанностей.

Дополнительная  заработная плата включает в себя выплату вознаграждений за индивидуальные и коллективные результаты труда.

Социальные  выплаты и льготы или бенефиты являются вознаграждением, размер которого определяется политикой фирмы в области оплаты труда и зависит от результатов деятельности предприятия и доли добавленной стоимости, выделяемой на эти цели.

Сдельная оплата основных работников осуществляется путем  распределения сдельного фонда  оплаты труда между работниками. Сдельный фонд оплаты труда ФОТ основных работников рассчитывается по следующей формуле:

 

ФОТ= ТО* КН *ОК, ()

 

где: ФОТ –  сдельный фонд оплаты труда за отчетный месяц;

ТО – фактический  товарооборот за отчетный месяц;

КН – коллективная расценка по основным работникам, утверждается генеральным директором фирмы конкретно по каждому предприятию;

ОК – оценочный  коэффициент работы основных работников.

 

Оценочный коэффициент  работы может быть уменьшен до 30% и  увеличен до 30%, т.е. значение оценочного коэффициента может находиться в пределах от 0,7 до 1,3.

Базовое значение ОК равно 1.

Сдельный ФОТ  распределяется между основными  работниками пропорционально коэффициентам  распределения сдельного ФОТ  работников за отчетный месяц.

Коэффициент распределения  сдельного ФОТ конкретного работника определяется по формуле:

 

КР= ГЧ* КВ, ()

 

где: КР – коэффициент  распределения сдельного ФОТ  конкретного работника;

ГЧ – гарантированная  часть оплаты работника, установленная  штатным расписанием;

КВ – коэффициент  фактически отработанного времени работника за отчетный месяц, определяется как отношение фактически отработанного времени за отчетный месяц к установленному фонду рабочего времени на отчетный месяц с учетом правил для расчета оплаты труда, установленных действующим законодательством о труде.

За выполнение установленных и утвержденных руководством фирмы плановых показателей работы структурного подразделения по итогам работы за месяц основным работникам подразделения может выплачиваться  текущая премия. Основанием для начисления премий являются данные бухгалтерской и статистической отчетности, а по показателям, которые не предусмотрены бухгалтерской и статистической отчетностью, данные оперативного учета.

Текущее премирование осуществляется путем распределения  текущего премиального фонда основных работников структурного подразделения за отчетный месяц между основными работниками.

Текущий премиальный  фонд по основным работникам определяется по следующей формуле:

 

ТПФ= БПФ* К1 *К2, ()

где: ТПФ –  текущий премиальный фонд по основным работникам структурного подразделения;

БПФ – базовый премиальный  фонд;

К1 – оценочный коэффициент  работы структурного подразделения  за отчетный месяц;

К2 – корректировочная оценочный  коэффициент за отчетный месяц.

Сумма базового премиального фонда по основным работникам структурных подразделений утверждается на квартал при утверждении месячных плановых показателей. Ориентировочно базовый текущий премиальный фонд устанавливается в размере 100% от планового фонда оплаты труда основных работников.

Оценочный коэффициент  работы структурного подразделения  за отчетный месяц (К1) определяется исходя из выполнения утвержденных показателей  на отчетный месяц по товарообороту  по следующей шкале:

Таблица 8

Оценочный коэффициент  работы структурного подразделения

% выполнения  установленного плана по т/об  за отчетный месяц	К1
Менее 90% От 90% - 91% От 91% - 92% От 92% - 93% От 93% - 94% От 94% - 95% От 95% - 96% От 96% - 97% От 97% - 98% От 98% - 99% От 99% - 100% От 100% и более	0 0,05 0,10 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 1,0

 

Корректировочный  оценочный коэффициент работы структурного подразделения (К2) за отчетный месяц  определяется от особенностей работы подразделения за отчетный месяц. Может  находиться в пределах от 0 до 1,5. при  наличии упущений в работе коэффициент премии уменьшается на 0,1- 0,25% за: наличие обоснованных жалоб, за приписки и искажения отчетности, за несвоевременное и некачественное выполнение распоряжений, приказов и указаний руководителя, за нарушения трудовой дисциплины, за наличие актов, нарушение правил торговли. Лишаются премии полностью лица, совершившие прогул; работники к которым применялись меры общественного воздействия, предусмотренные действующим законодательством; работники, допустившие крупные недостачи и хищения.

Текущий премиальный фонд за отчетный месяц распределяется между работниками пропорционально коэффициентам распределения текущего премиального фонда работников за отчетный месяц.

Коэффициент распределения  текущего премиального фонда конкретного  работника определяется по формуле:

 

КРП= ГЧ* КВ* О ()

 

где: КРП –  коэффициент распределения текущего премиального фонда конкретного  работника;

ГЧ – гарантированная  часть оплаты труда работника;

КВ – коэффициент  фактически отработанного времени  работника за отчетный месяц;

О – оценочный коэффициент работника за отчетный месяц.

 

Оценочный коэффициент  работника за отчетный месяц определяется распоряжением директора структурного подразделения и может находиться в пределах от 0-1,5.

При установлении оценочного коэффициента конкретному работнику учитываются:

- личный вклад  работника в результаты работы  структурного подразделения;

- успешное и  добросовестное исполнение работником  своих должностных обязанностей, а также соблюдение установленных  нормативно-законодательных документов  и правил;

- инициатива  и творчество;

- наличие упущений  в работе, халатность;

- допущение  хищений, недостач;

- привлечение  к дисциплинарной ответственности  ( нарушение трудовой дисциплины  и правил внутреннего трудового  распорядка).

Порядок определения  оценочного коэффициента работников конкретного структурного подразделения устанавливается непосредственно директором структурного подразделения.

Для наглядного примера можно рассчитать заработную плату у кассиров - операционистов магазинов ООО «Компьютерный центр Бия-Софт». Заработная плата кассиров состоит из должностного оклада, и премии, а также идет доплата, если кассир отработал больше, чем положено по норме часов. Сумма премии кассира тоже фиксированная сумма, и равна она 1800. Рассчитывается зарплата по следующей формуле:

 

ЗП = (Оклад/норма  часов * факт. кол-во часов)+ премия ()

 

Пример:

Оклад = 5500 руб.

Норма часов = 176

Фактическое кол-во часов = 207

Премия = 1800 руб.

ЗП = (5500/176*207)+1800 = 8268,75

 

2.2 Динамика основных экономических показателей

 

Без интенсификации, ускорения производства, совершенствования хозяйственного механизма, внедрения полного хозрасчета, принципов самоокупаемости и самофинансирования успешная деятельность предприятий невозможна.

Необходимо повысить научную обоснованность разрабатываемых планов и нормативов, постоянно анализировать их выполнение; оценивать эффективность использования ресурсов; выявлять резервы; обосновывать оптимальные управленческие решения. Все это входит в число задач экономического анализа.

Экономический анализ хозяйственной деятельности сформировался как самостоятельная отрасль научных знаний в непосредственной связи с другими специальными науками: управлением, планированием, учетом и статистикой.

Технико-экономические  показатели представляют собой качественную и количественную характеристику производственных и хозяйственных процессов и явлений, происходящих на предприятии и в его структурных подразделениях.

К технико-экономическим  показателям относятся:

- выручка представляет  собой совокупность денежных  поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов;

- производительность  труда – это отношение объема  выпущенной продукции к численности  основных рабочих или всех работающих на предприятии, или отношение объема выпуска продукции к трудозатратам (трудоемкости), измеряемой в человеко-часах или нормо-часах;

- заработная  плата – вознаграждение за  труд в зависимости от квалификации  работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также компенсационного и стимулирующего характера;

- себестоимость  продукции - денежное выражение  текущих затрат на производство  и реализацию продукции, часть  стоимости. Состав затрат, включаемых  в себестоимость и учитываемых при определении налогооблагаемой прибыли (дохода), определяется законодательством. Может включать в себя расходы на материалы, накладные расходы, заработную плату или определенную часть (например, четырехкратный уровень минимальной заработной платы на каждого занятого);

- валовая прибыль  - определяется как разница между  данными статьи "Выручка (нетто)  от продажи товаров, продукции,  работ, услуг (за минусом налога  на добавленную стоимость, акцизов  и аналогичных обязательных платежей)" и данными статьи "Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг". В западной практике этот показатель имеет важное значение; по нему определяется критическая точка убыточности организации, о которой свидетельствуют его отрицательные значения и значения, близкие к нулю.

- балансовая прибыль  определяется как конечный финансовый  результат, выявленный на основании  бухгалтерского учета всех хозяйственных  операций предприятия и оценки  статей баланса, представляет  собой сумму прибыли (убытка) от  реализации продукции (работ, услуг), основных средств, иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных пошлин, других вычетов, предусмотренных законодательством РФ, и затратами на ее производство и реализацию. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) определяется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах - по поступлении средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждения банков, а при расчетах наличными деньгами - по поступлении средств в кассу), либо по отгрузке товаров (выполнению работ, услуг) и предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов. Прибыль или убыток, выявленные в отчетном году, но относящиеся к операциям прошлых лет, включаются в результаты хозяйственной деятельности отчетного года. Доходы, полученные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются в учете и отчетности отдельной статьей как доходы будущих периодов;