Товарная политика предприятия

« О нас» - в этой закладке должно быть полное описание организации, история, преимущества, а так же вся контактная информация как для юридических, так и физических лиц;

«Услуги» - должен быть предоставлен полный перечень услуг, предоставляемых  компанией, и цены на них;

«Продукция» - в всплывающем  окне под таким названием необходимо предоставить полную и подробную информацию как о номенклатуре предлагаемых товаров, так и об их производителях. В отдельном доступе необходимо предоставить Прайс на продукцию.

«Магазины» - здесь необходимо разместить данные обо всех точках продажи.

«Заказ» - в данной закладке потребителю необходимо предоставить возможность заказывать товары на дом, при этом установив минимально-обоснованную сумму заказа.

Проведем анализ целесообразности создание web-сайта ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ».

Для оценки экономической  эффективности необходимо осуществить:

1) Расчет капитальных  затрат/вложений (KB);

2) Расчет эксплутационных  затрат/расходов (ЭР);

3) Расчет экономического  эффекта (ЭЭ).

Расчет капитальных  затрат.

Единовременные затраты (KB) на создание Web-сервера включают следующие статьи:

1) Затраты на первоначальный  анализ и планирование (ПАП);

2) Затраты на приобретение  технических и программных средств  (тпс);

3) Затраты на установку  и монтаж оборудования (УМО);

4) Затраты на разработку  и создание web-страниц (РСС);

5) Прочие затраты (ПЗ).

Общая сумма капитальных  затрат равна сумме всех предыдущих затрат и приведена в таблице 3.7.

Как видим, величина единовременных капитальных затрат составляет 25703,6 тыс. р.

Эксплуатационные затраты/расходы  за год (ЭР) представляют собой затраты, связанные с эксплуатацией и обслуживанием web-сервера.

Эксплуатационные затраты/расходы за год (ЭР) включают следующие статьи затрат:

 

Таблица 3.7. Общая сумма капитальных вложений в web-сервер

Статьи затрат	Обозначение	Величина затрат, тыс. р.
Затраты на первоначальный анализ и планирование	ПАП	900
Затраты на приобретение технических  и программных средств	ТПС	16704
Затраты на установку и монтаж оборудования	УМО	4176
Затраты на разработку и создание web-страниц	РСС	10025,6
Прочие затраты	ПЗ	3060
Итого	КВ	25703,6

 

1) Затраты на потребляемую  электроэнергию (текущие) - (ТЗэл);

2) Заработная плата  обслуживающего персонала (ФОТ);

3) Начисления на заработную  плату (Озп);

4) Расходы на вспомогательные  расходные материалы (ВРМ);

5) Абонентская плата  провайдеру услуг Интернета за предоставление доступа к Web-серверу и за использование IP-адреса (АбПл);

6) Амортизационные отчисления (АмОт);

7) Затраты на послегарантийный  ремонт оборудования (ПгРО);

Результаты расчета  текущих затрат по всем статьям эксплуатационных расходов приведены в таблице 3.8.

Таким образом, сумма  эксплуатационных затрат составляет 58434,318 тыс. р.

Планируется, что выручка  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» увеличится на 15 % дополнительно, следовательно, прирост выручки составит:

ΔВ = 6759 · 0,15 = 1013,85 млн. р.

 

В результате проведенной  рекламной кампании в интернете  будут увеличены не только объемы продаж, но и значительно увеличится клиентская аудитория ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ». Дополнительный эффект - узнавание  торговой марки ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ», что не менее важно, чем дополнительная прибыль.

 

 

Таблица 3.8. Текущие затраты на эксплуатацию и обслуживание web-сервера

Статьи затрат	Обозначение	Величина затрат, тыс. р.
1	2	4
Затраты на потребляемую электроэнергию (текущие)	ТЗэл	365,988
Заработная плата обслуживающего персонала	ФОТ	53460
Начисления на заработную плату	Озп	19245,6
Расходы на вспомогательные расходные  материалы	ВРМ	255
Абонентская плата провайдеру услуг Internet за предоставление доступа к web-серверу  из Internet и за использование IP-адреса	АбПл	5616
Амортизационные отчисления	АмОт	2088
Затраты на послегарантийный ремонт оборудования	ПгРО	835,2
Итого	ТР	58434,318

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В процессе выполнения данной курсовой работы выполнена ее основная цель, а именно – изучены особенности построения товарной политики в  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ».

Товарная политика –  это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и  осуществлением совокупности мероприятий  и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких  характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

Товарная политика представляет собой совокупность целей, задач  и основных направлений, определяемых высшим руководством организации в отношение наиболее значимых характеристик товара и направленных на стимулирование сбыта, для достижения целей организации.

В условиях рыночных отношений  формирование ассортимента является одним  из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента – это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

Выручка от реализации продукции предприятия имеет положительную динамику, темп роста в 2010 году составил 129 %, в 2011-128 %, абсолютное значение данного показателя в 2011 году составило 7913 млн. руб. Рентабельность реализованной продукции остается практически неизменной и составляет 18%. Производительность труда в 2011 году увеличилась на 23 %. Прибыль до налогообложения в 2011 году составила 1401 млн. руб., что выше по сравнению с 2010 г. на 28 %.

Для улучшения товарной политики, а в частности увеличения объема продаж, необходимо активизировать деятельность в области выездной торговли. Данный вид торговли позволит значительно увеличить товарооборот, расширить клиентскую базу и рынки сбыта, клиентскую аудиторию.

В результате реализации предложенного мероприятия, товарооборот по отдельным группам товаров  вырастет в среднем на 25 %.

Чистая годовая прибыль  от данного мероприятия планируется  в размере 91,872 млн.р.

Чистый экономический  эффект от проведения мероприятий по совершенствованию товарной политики в  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» составит 162346,6 тыс. р., при этом следует отметить, что наиболее затратным мероприятием являются рекламные кампании.

Таким образом, предложения позволяют улучшить товарную политику и финансовые показатели организации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. – Минск: Выш. Шк., 2088. – 479 с.
2. Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. – Минск: БГЭУ, 2010. – 495 с.
3. Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и практика предприятия./ М. П. Аанасьев. – М.: Финстатинформ, 2004.− 465 с.
4. Барышев, А. Ф. Маркетинг: учебник / А. Ф. Барышев.− 2−е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 208 с.
5. Басовский, Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е Басовский. – М.: ИНФРА−М, 2005. – 219 с.
6. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2088. – <span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char"