Товарная политика предприятия

Эта стратегия связана  с изменением либо продукта, либо рынка (Таблица 2.3.).

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.3. Матрица “продукт - рынок”

Рынки Продукты	ИМЕЮЩИЕСЯ	НОВЫЕ
ИМЕЮЩИЕСЯ	Обработки рынка Р=50% З=50%	Развитие рынка Р=20% З=400%
НОВЫЕ	Развитие продукта Р=33% З=800%	Стратегии диверсификации Р=5% З=1600%

З– затраты к текущим, Р – вероятность успеха

 

 

2.2. Анализ товарной политики предприятия

 

Фирма «Люкс-Визаж» выпускает  следующую продукцию:

1. Помада LUX visage
2. Помада LUX Visage NEON shine
3. Блеск для губ LUX visage Perfect Color
4. Бальзам для губ "Луговые травы"
5. Карандаш для губ Lux visage
6. Карандаш для глаз Lux visage
7. Подводка для глаз LUX visage RED
8. Подводка фломастер для глаз Lux Visage Perfect Color
9. Тушь для ресниц Lux visage XXL Длина-Объем-Изгиб
10. Тушь для ресниц Lux visage XXL Разделение-Объем-Форма
11. Тушь для ресниц Lux visage XXL Суперобъем Эффект накладных ресниц
12. Тушь LUX visage Секрет роскошных ресниц
13. Тушь LUX visage Секрет роскошных ресниц
14. Тушь для ресниц LUX visage 3D effect
15. Тушь для ресниц LUX visage 3D effect Объем-Длина-Ультра черная
16. Тушь для ресниц LUX visage с провитамином В5 объемная
17. Тушь для ресниц LUX visage с провитамином В5 объем + форма
18. Тушь для ресниц LUX visage с провитамином В5 удлиняющая
19. Тени компактные LUX visage Velour effect трио
20. Тени компактные LUX visage Velour effect
21. Крем тональный Lux visage матирующий 35 г
22. Крем тональный Lux visage увлажняющий 35 г
23. Пудра компактная LUX visage RED
24. Румяна компактные LUX visage RED
25. Жидкость для снятия лака Lux visage Neon Премиум, Люкс, Экстра
26. Жидкость для снятия лака без ацетона с витамином F Зеленый лимон, Акация
27. Лак для ногтей LUX visage 13 г
28. Лак для ногтей LUX visage 10 г
29. Лак для ногтей LUX visage NEON 4,9 г
30. Лак-основа гель с кальцием
31. Лак-основа протеиновая
32. Лак-основа укрепляющая
33. Лак-основа витаминная
34. Лак-основа быстросохнущая

Вся продукция компании представлена в трех коллекциях: LuxVisage, Diamant и Neon.

Анализ реализации продукции проводят каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его проведения сравнивают фактические данные с плановыми и предшествующим периодом. Рассчитывают процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста. Проведем анализ динамики изменения объема реализованной продукции на основании таблицы 2.6.

 

Таблица 2.6. Анализ выполнения плана объема реализованной продукции ООО «Люкс-Визаж» в 2010 – 2011 г. Млн. руб.

Показатели	2010г.	2011г.	Отклонение	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1.Товарная продукция:
в действующих ценах	14325	17009	2684	118,74
в сопоставимых  ценах	15190	16745	1555	110,24
2.Объем реализации	13681	18124	4443	132,48

Примечание. Источник: Собственная разработка

 

Данные таблицы 2.6. свидетельствуют о том, что товарная продукция в 2011 г. выросла и в действующих, и в сопоставимых ценах. В то же время наблюдается прирост объема реализованной продукции на 32,48 %. Опережение составляет 4443 млн. руб. Остатки готовой продукции снизились на складе с начало года на 225693 тыс. руб. и составили на 01.10.2011 года 130590 тыс. руб. или 16,5 % к среднемесячному объему производства.

Баланс товарной продукции  по отгрузке имеет вид:

ГПн + ТП = РП + ГПк.

Отсюда РП = ГПн + ТП –  ГПк 

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции  производится сравнением фактических  уровней факторных показателей  с плановыми. Для изучения влияния  этих факторов необходимо проанализировать баланс продукции (см. табл. 2.7.).

 

Таблица 2.7. Анализ факторов изменения объемов реализации на ООО «Люкс-Визаж» в 2011 г. (млн. руб.)

Показатели	План	Факт	Отклонение
1	2	3	4
1 Остаток продукции на начало  года ОГПн	2500	3562	+ 1062
2 Выпуск товарной продукции  ВП	16500	17009	+ 509
3 Остаток продукции на конец  года ОГПк	1100	1309	– 209
4 Отгрузка продукции ОТГ	17900	19262	+ 1362
5 Остаток отгруженных товаров  на начало года ОТн	1004	1304	+ 300
6 Остаток отгруженных товаров  на конец года ОТк	1104	2442	+ 1338
7 Реализация продукции РП	17800	18124	+ 324

Примечание.  Источник: Собственная разработка

 

Факторный анализ отгрузки продукции проведем на основании  следующей факторной модели при  помощи способа абсолютных разниц:

ОТГ = ОГПн + ВП – ОГПк

ΔОТГогпн = ΔОГПн = + 1062 (млн. руб.)

ΔОТГВП = ΔВП = + 509 (млн. руб.)

ΔОТГогпк = – ΔОГПк = – 209 (млн. руб.)

ΔОТГ = ΔОТГогпн + ΔОТГВП + ΔОТГогпк = 1062 + 509 – 209 = + 1362 (млн. руб.)

ΔРПОТн = ΔОТн = + 300 (млн. руб.)

ΔРПОТ = ΔОТГ = + 1362 (млн. руб.)

ΔРПОТк = – ΔОТк = – 1338 (млн. руб.)

ΔРП = 300 + 1362 – 1338 = + 324 (млн. руб.).

Таким образом, в результате проведенного факторного анализа можно  отметить следующее: наибольшее влияние  на изменение отгрузки продукции  оказало увеличение объема выпущенной продукции на 509 млн. руб. и увеличение остатков готовой продукции на начало года на 1062 млн. руб. В то же время отрицательное влияние на увеличение отгрузки оказало увеличение остатков готовой продукции на конец года на 209 млн. руб.

Отсюда общее изменение  отгрузки продукции составило + 1362 млн. руб. В свою очередь на объем реализованной продукции наибольшее влияние оказало увеличение остатков отгруженной продукции на начало года на 300 млн. руб. и увеличение объема отгруженной продукции на 1362 млн. руб. Отсюда общее изменение объема реализованной продукции составило + 324 млн. руб.

 

Таблица 2.8. Показатели характеризующие изменение объема продукции в 2010 - 2011гг. (млн. руб.)

Показатели	2010г.	2011г.	Отклонение
1	2	3	4
1 Остаток продукции на начало  года ОГПн	3015	3562	+ 547
2 Выпуск товарной продукции ВП	15190	17009	+ 1819
3 Остаток продукции на конец  года ОГПк	2415	1309	– 1106
4 Отгрузка продукции ОТГ	15790	19262	+ 3472
5 Остаток отгруженных товаров  на начало года ОТн	2565	1304	– 1261
6 Остаток отгруженных товаров  на конец года ОТк	4674	2442	– 2232
Продолжение таблицы 2.8.
7 Реализация продукции РП	13681	18124	+ 4443

Примечание. Источник: Собственная разработка

 

ΔОТГогпн = ΔОГПн = +547 (млн. руб.)

ΔОТГВП = ΔВП = + 1819 (млн. руб.)

ΔОТГогпк = – ΔОГПк = + 1106 (млн. руб.)

ΔОТГ = ΔОТГогпн + ΔОТГВП + ΔОТГогпк = 547 + 1819 + 1106 = + 3472 (млн. руб.)

ΔРПОТн = ΔОТн = – 1261 (млн. руб.)

ΔРПОТ = ΔОТ = + 3472 (млн. руб.)

ΔРПОТк = – ОТк = + 2232 (млн. руб.)

ΔРП = 3472 + 2232 – 1261 = + 4443 (млн. руб.)

Таким образом, в результате проведенного факторного анализа можно отметить следующее: наибольшее влияние на изменение отгрузки продукции оказало увеличение объема выпущенной продукции на 1819 млн. руб. и увеличение остатков готовой продукции на начало года на 547 млн. руб. и на конец года на 1106 млн. руб. Отсюда общее изменение отгрузки продукции составило + 3472 млн. руб. В свою очередь на объем реализованной продукции наибольшее влияние оказало уменьшение остатков отгруженной продукции на конец года на 2232 млн. руб. и увеличение объема отгруженной продукции на 3472 млн. руб. Отсюда общее изменение объема реализованной продукции составило + 4443 млн. руб.

Анализ реализации продукции  тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам  продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объем:

Кд.п. = (440,312 – 1,33) / 440,312 = 0,997, или 99,7 %.

 

Таблица 2.9. Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции на ООО «Люкс-Визаж» за январь 2011 г., млн. руб.

 

Потребитель	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана
1	2	3	4	5
1 ОАО «Веста»	416	416	–	416
2 ООО «Полесье»	8,496	7,166	– 1,33	7,166
3 КПУП «Опика»	3,362	3,362	–	3,362
4 ООО «Алекссервис»	8,088	8,088	–	8,088
5 ИП Каянович С.С.	4,366	4,366	–	4,366
6 Итого	440,312	438,982	– 1,33	438,982

Примечание. Источник: Собственная разработка

 

Из таблицы 2.9. видно, что за отчетный месяц недопоставлено продукции на сумму 1,33 тыс. руб., или на 0,3 %.

Таким образом, анализ выполнения договорных обязательств по покупателям  дает возможность установить, перед  каким именно покупателем систематически не выполнялись обязательства. Эта информация может быть использована для принятия соответствующих управленческих решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ФОРМИРОВАНИЕ РАЦИОНАЛЬНОЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

 

Для улучшения товарной политики, а в частности увеличения объема продаж, необходимо активизировать деятельность в области выездной торговли.

Выездная торговля является удобным и мобильным видом  бизнеса, позволяющим легко ориентироваться  на изменение:

1) Спроса на различные  виды продукции

2) Географии

3) Ведения бизнеса

4) Цен на рынке

Анализ рынка позволяет  получить данные о конъюнктуре - спросе, уровне цен на продукцию, о перспективах развития рынка. Главная задача - выявить  имеющийся неудовлетворенный спрос. Цель анализа рынка - получить количественные и качественные характеристики по исследуемым вопросам для дальнейшего использования этих данных в сбытовом плане.

Выездная торговля способствует установлению связей с потребителями, информирует об ассортименте и ценах  на продукцию.

Для организации выездной торговли в ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» имеются в достаточном количестве собственные ресурсы:

1) Транспорт;

2) Продавцы;

3) Товар в широком  ассортименте;

4) Нормативно-правовая  база.

Выездная торговля должна организовываться с четверга по воскресенье, так как эти дни являются наиболее оптимальными с точки зрения спроса.

Наиболее результативными  с точки зрения товарооборота  и прибыли по практике предшествующих периодов является торговля на ярмарках и в выставочных центрах. Но большую  часть торговых мероприятий приходится осуществлять на улицах городов.

Перед командировкой, сотрудники выездной группы должны выбрать тот  ассортимент товаров, который пользуется большим спросом. Таковым в данный момент является:

Запасы перечисленного товара в транспортном средстве должны быть на уровне среднестатистических по практике предшествующих выездов.