Товарная политика предприятия

Рассчитаем экономический  эффект от предложенного мероприятия, для чего составим статьи расходов в форме таблицы 3.1.

 

Таблица 3.1. Расходы на осуществление выездной торговли

Показатель	Количество	Стоимость, млн.р.	Сумма, млн.р.
Транспортные расходы	1	1,300	1,300
Командировочные расходы водителя	1	0,180	0,180
Командировочные расходы продавцов	3	0,180	0,540
Расходы на жилье	4	0,200	0,800
Итого:			2,820

 

Товарооборот от двухдневного пребывания по практике предшествующих периодов составляет 60 млн. р.

При среднем уровне дохода, сложившимся в организации, сумма  прироста дохода составит:

 

∆Д = ∆ТО·УДср/100,                                                             (3.1)

 

где УДср – средний  уровень дохода, сложившийся в организации.

∆Д = 60·23,8/100 = 14,28 млн.р.

При среднем уровне издержек обращения, сложившимся в организации, сумма прироста расходов составит:

 

∆Р = ∆ТО·ИОср/100,                                                             (3.2)

 

где ИОср – средний уровень издержек обращения без учета транспортных затрат и з/п. продавцов.

∆ИО = 60·13,1 = 7,86 млн.р.

Прирост прибыли от реализации составит:

∆ПР = ∆Д-∆ИО = 14,28-7,86 = 6,42 млн.р.

Увеличение налогов  на прибыль:

∆Нп = ∆ПР·УНп = 6,42·0,24=1,54 млн.р.

Увеличение местных  налогов 3 %

∆Нм = ∆ПР·УНм = 4,88·0,03=0,146 млн.р.

Прирост чистой прибыли  составит:

 

∆ПЧ = ∆ПР-∆Н - ∆Нм

 

∆ПЧ = 6,42 -1,54-0,146 = 4,734 млн.р.

Экономический эффект от предложенного мероприятия составит:

 

Э = ∆ПЧ-Зр,

 

где Зр – затраты на реализацию предлагаемых мероприятий, млн.р.

Э = 4,734- 2,82 = 1,914 млн.р.

При организации 4 выездов  в месяц, чистая годовая прибыль  от выездной торговли достигнет:

ЧП = 1,914·4·12 = 91,872 млн.р.

Это говорит о том, что при организации подобных выездов в крупнейшие города ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» существенно увеличит чистую прибыль, а следовательно и финансовые показатели эффективности хозяйственной деятельности.

Для  увеличения товарооборота  и стимулирования торговой деятельности организаций, работающих по Беларуси и торгующих товарами ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ», возможно установить прогрессивную систему снижения отпускной цены на продукцию в зависимости от товарооборота и времени обращения товарных запасов, согласно классификации, представленной в таблице 3.2.

 

Таблица 3.2. Классификация снижения отпускной цены в зависимости от товарооборота ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»*

Сумма товарооборота за месяц, тыс. руб.	Снижения отпускной цены, %
30 000 40 000 60 000 80 000 110 000 140 000 170 000 190 000	1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 5,0

     Примечание. Источник: Собственная разработка

 

  Из таблицы 3.2. видно, что с увеличение товарооборота с клиентом, ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»   снижает отпускную цену, до 5 % , что стимулирует покупателя к наращиванию товарооборота и соответственно покупок.                                                                                      

В таблице 3.3. представлена классификация процента снижения отпускной цены в зависимости от времени обращения товарных запасов.

В таблице 3.4. представлен процент снижения отпускной цены в зависимости от выполнения доведенных плановых заданий по товарообороту.

Из таблицы 3.4. видно, что с сокращением времени обращения товарных запасов с покупателем до 10 дней, ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»   снижает отпускную цену, до 2,5 % , что стимулирует покупателя к наращиванию темпа обращения.       

 

 

Таблица 3.3. – Классификация снижения отпускной цены в зависимости от времени обращения товарных запасов ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»

Время обращения товарных запасов, дней	Снижения отпускной цены, %
10 15 20 25 30	2,5 2,0 1,5 1,0 0,5

      Примечание. Источник: Собственная разработка

 

Таблица 3.4. Классификация снижения отпускной цены в зависимости от выполнения плана ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»*

Выполнение доведенных плановых заданий  по товарообороту, %	Снижения отпускной цены, %
100 110 120 130 150	1,0 1,5 2,0 2,5 3,0

Примечание. Источник: Собственная разработка

 

Из таблицы 3.4. видно, что в зависимости от выполнения и перевыполнения плана по товарообороту с покупателем, ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»   снижает отпускную цену, до 3 % (при перевыполнении плана на 50 %)  , что стимулирует покупателя к росту объема покупок.     

Таким образом процент  снижения отпускной цены определяется при условии выполнения планового  задания   путем     суммирования  показателей  трех шкал, но не превышает  5 %.

Возможно установление  прогрессивной системы скидок от отпускной цены  оптовым покупателям, по товарам, отгружаемых по предоплате (Талица 3.5.).

Из таблицы 3.5. видно, что в зависимости от суммы предоплаты  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ»   снижает отпускную цену, до 7 % (при предоплате в 55 000 тыс. руб.), что стимулирует покупателя к осуществлению предоплаты.

 

Таблица 3.5. Классификация снижения отпускной цены в зависимости от суммы предоплаты

Сумма предоплаты, тыс. руб.	Снижения отпускной цены,%
10 000 20 000 30 000 35 000 40 000 45 000 55 000	1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0 7,0

Примечание. Источник: Собственная разработка

 

В настоящее время  ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» все отношения  с заказчиками осуществляет на договорных началах.

С предприятиями промышленности Республики Беларусь  договоры, в основном заключены на условиях оплаты путем выставления платежных требований с предварительным акцептом  с оплатой на 4-й банковский день; или же с отсрочкой платежа 10 и более банковских дней.

С коммерческими структурами  договоры заключены на условиях полной реализации, или путем выставления на инкассо платежного требования через 30 банковских дней. Условиями договоров с негосударственными- предусматривается оплата транспортных услуг за счет Поставщика, а также замена некачественной продукции, выявленной в процессе реализации.

Работу с поставщиками на поставку товаров  на ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» на основе установления хозяйственных связей  различают по структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному признаку и др.

  Структура хозяйственных связей с поставщиками товаров может быть простой и сложной. На практике ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» работает по обоим видам хозяйственных договоров. Я рекомендую на ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» использовать преимущественно простые и прямые договора.

   Преимущества прямых связей заключаются в том, что устраняются излишние звенья  перевалки товаров,  повышается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, повышения качества продукции, сокращается время на согласование условий поставки.

  Сложная структура  хозяйственных связей предполагает  участие в них посредников,  число которых может быть различным.  Такая структура связей менее  эффективна, снижает оперативность  управления процессом доведения  товаров до потребителя, может  уменьшить эффективность воздействия на изготовителя и т.д. Однако, на практике, ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» довольно часто работает и с посредниками, т.к. оно не всегда  может обеспечить транспортом перевозку некоторых поставок, находящихся иногда довольно далеко от местоположения предприятия.

Средства рекламы (каналы распространения рекламных посланий) выбираются таким образом, чтобы  эффективно достичь внимания целевой  аудитории. Причем, основными критериями при выборе каналов распространения  рекламных посланий является обеспечения максимального охвата целевой аудитории, соответствие стоимости размещения рекламы с рекламным бюджетом и соответствие характера рекламного сообщения особенностям канала. Кроме того, выбор средств рекламы производится таким образом, чтобы обеспечить необходимый географический охват потребителей и желаемые частоту и форму подачи материала.

Результат может принести только систематическая рекламная  работа, причем важно, чтобы возникающие  контакты не были отделены друг от друга  слишком большими промежутками времени: оптимальным считается еженедельный контакт, редкие контакты воспринимаются как разовые и имеют весьма низкую коммерческую ценность, поэтому рекламные объявления делаются еженедельно.

Смета затрат ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» на Интернет-рекламу приведена в  таблице 3.6.

Реклама будет распространяться на самых популярных сайтах, также  будет производиться адресная рассылка рекламных писем, планируется размещение баннеров на самых популярных финансовых и новостных сайтах.

 

 

Таблица 3.6. Распределение средств рекламной кампании в Интернет ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» в 2012 г.

Ресурс	Цена	Требуется	Количество посетителей	Стоимость
Баннеры 120×120 на первой странице вверху слева от логотипа на сайте www.tut.by: крупнейший белорусский новостной сайт	19 $ за 1000 показов	10 тыс. показов	150; 1,5 %	190 $
Баннеры 100×100 в левой колонке  под меню на сайте www.news.com: крупный новостной сайт	6 $ за 1000 показов	100 тыс. показов	2000; 2 %	600 $
Баннеры 468×60 на главной странице внизу  по центру на сайте www.finance.by: крупнейший белорусский финансовый сайт	12 $ за 1000 показов	50 тыс. показов	500; 1 %	600 $
Итого:			2650	1390 $

 

Такая рекламная кампания может привлечь более 2,5 тыс. «качественных» посетителей на сайт, из которых  по средним статистическим данным, индивидуальных потенциальных клиентов может быть 3 - 5 %, то есть около 130 клиентов. Ожидаемый доход от проведения данной акции составит около 2600 $ (учитывая, что, по данным фирмы, усредненная прибыль от одного клиента 20 $).

Чистая прибыль: 1210 $ (2600 $ - 1390 $).

Поскольку в 2012 г. ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» планирует использовать для стимулирования продаж организации рекламу в Интернет, то также является целесообразным создание и использование web-сайта и глобальной компьютерной сети, что позволит ООО «ЛЮКС-ВИЗАЖ» в кратчайшие сроки доводить до клиентов всю необходимую информацию, а также, с использованием специальных программных средств проводить маркетинговые исследования в реальном масштабе времени. Преимущества web-сервер заключаются в том, что он может работать круглосуточно, без праздников и выходных, причем реализация работы в таком режиме потребует минимальных расходов на автоматизацию и принесет немалые выгоды.

Сайт должен быть достаточно простым, без загромождения посторонней  рекламой. При открытии сайта однозначно должно располагаться лицо компании, и не напрягающий зрение фон (можно в различных тонах). Меню должно быть с изюминкой (например, всплывающие ссылки) и иметь следующую структуру: