Сущность товарной политики. Анализ товарного ассортимента и номенклатуры продукции, выпускаемой предприятием

    Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой. Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупаемости, объем продаж и/или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов). Если товар перестает отвечать этим критериям, то тем самым предопределяется и характер решения по его изъятию.

          Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый  из производственной программы, может принести большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если СП ООО «Марко» не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы, и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным неэффективными изделиями», со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями.

    Вот уже несколько лет для разработки ассортиментной стратегии и выработки эффективной ассортиментной политики на СП ООО «Марко» прибегают к объемно-стоимостному анализу, т.е. разделению товарной номенклатуры на группы в соответствии с объемами производства/реализации по товарным позициям. И это правильно на мой взгляд, т.к. в большинстве случаев объемно-стоимостной анализ показывает, что основной объем реализации (приблизительно 70-80%) обеспечивается весьма немногими номенклатурными позициями (приблизительно 20-30% от общего количества). Это свойство ассортимента позволяет применять при управлении им принцип Парето согласно которому в первую очередь подлежат контролю позиции, обладающие наибольшим объемом реализации, или наибольшей рублевой активностью. При проведении объемно-стоимостного анализа вся товарная номенклатура делится на две группы: группы товаров с высокой рублевой активностью, обеспечивающие основной объем реализации (группа А) и группы товаров с низкой рублевой активностью (группы В и С). Однако, в нашем случае необходимо помнить о сезонности производимой и реализуемой продукции. В соответствии с принципом Парето, товары группы А подлежат более тщательному учету и более частой инвентаризации, спрос на них прогнозируется с помощью более сложных методик и более часто, внимательно контролируется своевременное пополнение запасов этих товаров, в то время, как потребность в малоактивных товарах может определяться менее точным и более дешевым способом учета прошлого опыта. Результаты объемно-стоимостного анализа товарной номенклатуры СП ООО «Марко» по данным за 2008 г. приведены в таблице

    Таблица Результаты объемно-стоимостного анализа товарной номенклатуры СП ООО «Марко» по данным за 2008г

    Таким образом, наибольший удельный вес в  общем объеме реализации занимает женская обувь (группа А). Согласно условиям Парето, в целях обеспечения максимизации прибыли, необходимо прежде всего обеспечить рост производства и продаж товаров данной группы, то есть в качестве ассортиментной стратегии использовать стратегию расширения имеющейся доли рынка. Результаты проведенного в 2008г. маркетингового исследования свидетельствуют о целесообразности применения данной стратегии: по состо-янию на 01.01.2009 г. контролируемая ООО «Марко» доля рынка обувной продук-ции в РБ составляет около 58,5 %, следовательно, имеются резервы для ее расширения за счет долей конкурентов.

    Наряду  с объемно-стоимостным анализом при разработке ассортиментной стратегии  часто прибегают к исследованиям  рынка, а это на мой взгляд дает производителю дополнительные возможности. Так, к примеру, анализ ассорти-ментной номенклатуры основных конкурентов, а также данные, полученные в ходе опроса 80 покупателей выявили отсутствие некоторых перспективных товарных групп в структуре товарного ассортимента предприятия в текущем году. Так, около 32 % опрошенных выразили свое недовольство существующими ценами, предпочитая осуществлять покупки обувной продукции российского производителя на рынках своего города; 27 % (из них 22 женщины) хотели бы видеть на прилавках магазинов более колорийную (цветную) модельную обувь; около 13 % покупателей негативно относятся к представленному торговому ассортименту предприятия, посчитав его слишком узким, и еще 8% остались недовольными сервисом и качеством обслуживания в фирменных магазинах, а также временем их работы.

    Таким образом, в области проводимой предприятием ассортиментной политики имеет смысл  обратить внимание на доселе неиспользуемые группы, которые могут успешно  сочетаться с уже имеющимися –  это современная, стильная, модельная женская обувь в актуальных тонах сезона. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     На  современном этапе развития экономики  Республики Беларусь особую актуальность приобретают вопросы улучшения  управления ассортиментом товаров  народного потребления. Между тем  в настоящее время эта проблема решается далеко не в полной мере. Предприятия  промышленности недостаточно учитывают  изменения спроса при формировании своих производственных программ, а  торговля в сложившихся условиях не оказывает должного воздействия  на промышленность по совершенствованию  производимого ассортимента товаров.

     К настоящему времени белорусская  обувная отрасль фактически сложилась  как обширнейшая область предпринимательской  деятельности и получила в последние  годы новые импульсы своего развития. Умение грамотно, а главное, эффективно производить и торговать –  это тонкое искусство, в котором  полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс  насыщения потребительского рынка  товарами и возрастание конкуренции  требуют глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе  различных аспектов деятельности.

    Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Товарная политика - это заранее разработанные действия товаропроизводителя, призванные обеспечить преемственность решений относительно формирования товарного ассортимента и его управления, поддержания конкурентоспособности товаров, определение для конкретных товаров соответствующих рыночных cегментов, разработку соответствующей упаковки, маркировки и обслуживания.

    Товарная  политика СП ООО «Марко» является составной частью хозяйственной и маркетинговой политики предприятия, разрабатывается службой маркетинга и определяет цели производства, сбыт производимой продукции, наличие стратегии производства, знание рынка, четкие представления о возможностях и ресурсах предприятия на текущий момент и на перспективу.

    Основная  задача товарной политики ООО «Марко» состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

    В основе товарной политики ООО «Марко» лежит определение оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в товарную номенклатуру тех товаров, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированы на потребности рынка, а с другой - положительно влияют на обеспечение экономической эффективности деятельности предприятия в целом, приносят ему прибыль и способствуют достижению других целей.

    Ассортимент производимой и реализуемой продукции на СП ООО «Марко» является достаточно широким, глубоким (глубина ассортимента составляет 1310 разновидностей производимой продукции: в том числе женской обуви - 575, мужской обуви – 337; детской обуви – 398); насыщенным и гармоничным. Структура ассортимента представлена неравномерно – наибольший удельный вес принадлежит женской обуви. Коэффициент обновляемости продукции в 2007-2008гг колеблется приблизительно на одном уровне, а значит, каждый год в производимый ассортимент добавляется и извлекается примерно одинаковое количество наименований обувной продукции.

    Функционируя  в условиях жесткой конкуренции  СП ООО «Марко» стремиться сформировать наиболее эффективную структуру  ассортимента добавляя новые виды продукции  и изымая старые. Предприятие постоянно  работает над увеличением ассортимента производимой продукции, и, оставаясь  приверженным стратегии «развития  продукта».

    Управление  ассортиментом - непрерывный процесс реализации товарной политики СП ООО «Марко» - самым непосредственным образом связано с осуществлением маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товаров; характер и продолжительность последнего, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой предопределяют дифференцированный подход и различное сочетание отдельных маркетинговых инструментов. Современным тенденциям сокращения жизненного цикла товаров предприятие может противостоять посредством интенсификации маркетинга, особенно на стадии зрелости. Это находит отражение в использовании одного из трех вариантов действий: модификация рынка, модификация маркетинговых средств и модификация товара. Их цель сводится к проведению мероприятий, направленных на продление жизненного цикла товара.

    СП  ООО «Марко» производит и реализует  большие партии обувной продукции, приобретают множество разнообразных  средств производства, сырья и материалов для осуществления непосредственно самого производства и пр., вступая при этом в тесные взаимоотношения со многими предприятиями и организациями других сфер и отраслей народного хозяйства. Это делает необходимым наряду со службами, занятыми организацией производства и его обслуживанием, решением социальных вопросов - создание службы маркетинга СП ООО «Марко». Маркетинговый подход предполагает изменение стратегии и тактики предприятия на рынке. Сегодня, главной целью СП ООО «Марко» наряду с прибылью становится удовлетворение потребительского спроса. Деятельность службы маркетинга СП «Марко» направлена на удовлетворение требований потребителей, повышение конкурентоспособности, завоевание сегмента рынка для производимой на предприятии продукции, обеспечение постоянного роста продаж и максимизации прибыли.

    В составе службы маркетинга на ООО  «Марко» организованы отделы:  маркетинговых  исследований, разработки новых товаров, стимулирования сбыта и рекламы, маркетингового планирования и контроля, отдел управления запасами и отдел  экономического анализа и ценовой  политики 

    Возглавляет руководство директор по маркетингу. Он является первым заместителем генерального директора и в его отсутствие выполняет его функции. Функционально он входит в состав совета директоров фирмы и подчиняется непосредственно генеральному директору. Ему напрямую подчинены руководители групп отдела маркетинга, а в специальном отношении – директора отделов, выполняющие маркетинговые функции и задачи на предприятии.

    Деятельность  отделов маркетинга и других подразделений  ООО «Марко» четко скоординирована.

    В целом деятельность рассматриваемого нами предприятия СП ООО «Марко»  является достаточно эффективной, на предприятии трудятся высококвалифицированные специалисты которые обеспечивают предприятию стабильную прибыль и рентабельность. Высокая культура торговли, стабильность в работе, надёжность по отношению к партёрам, современные методы стимулирования спроса и продвижения товаров на рынок позволяют коллективу СП ООО «Марко» ежегодно увеличивать объемы производства и продаж, иметь высокий общественный рейтинг, безупречную репутацию

     Предложения:

    - обеспечить координацию деятельности  функциональных подразделений СП ООО «Марко» в разработке и реализации маркетинговых стратегий;