Создание новых товаров, и этапы их жизненного цикла

 

От выявленных угроз со стороны внешней среды не застрахована ни одна организация. Вместе с тем  в распоряжении компании «Терракот» имеются необходимые финансовые ресурсы. Используя репутацию фирмы и высокие показатели качества, можно увеличить свою конкурентоспособность. Также необходимо не упускать возможности, которые могут представиться рынком в любой момент.

Поэтому, если руководство  своевременно примет меры по устранению слабых сторон фирмы и появившихся  угроз со стороны внешней среды, используя при этом все свои ресурсы  и возможности, компания «Терракот» продолжит свое эффективное функционирование.

 

 

 

3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности организации «Терракот»

1. Рекомендации  по   выбору   целевых  рынков  сбыта.

 Проанализировав сегменты  рынка строительной продукции,  можно сделать вывод, что наиболее  привлекательными для организации  является сегмент с средним доходом, так как почти вся продукция рассчитана на людей со средним достатком. Учитывая, что магазин находится недалеко от центра города, можно сделать предположение, что преобладающая аудитория с средним и высоким доходом, поэтому можно изменить ценовую политику предприятия, направить рекламу на данную аудиторию.

2.Рекомендации по совершенствованию сервиса организации:

-  ввести систему безналичного расчета;

3. Рекомендации по совершенствованию  системы продвижения 
продукции:

Важным моментом в системе  продвижения продукции является реклама. Поэтому основное требование к стратегии проведения рекламы  – скоординированный и целенаправленный поток информации в места проживания потенциальных клиентов. Увеличение предложений для целевой аудитории  с низким доходом – т.е. продвижение  товаров по средствам скидок, акций.

Возможен следующий вариант  продвижения для сегмента с низким уровнем дохода:

- распространение листовок  в почтовые ящики;

- объявления на подъездах;

- лайт-боксы на остановочных комплексах;

- улучшение качества товара;

- добавление сопутствующих  товаров;

-новый дизайн, новая упаковка;

-более удобная для  покупателей расфасовка;

Так же можно было разработать  такой новый товар как термопанели на основе плитки «Терракот». Фасадные термопанели – это целостная фасадная система, включающая в себя два основных компонента. Первый – это эффективный и оптимальный утеплитель, слой которого надежно защищен от воздействий внешней среды, механических повреждений. Второй компонент, обеспечивающий защиту утеплителя и непосредственно самого фасада дома – это плитка, обладающая прочностью и стойкостью. С помощью фасадных панелей отделка фасадов максимально проста, не требует существенных временных затрат. Кроме этого, в ходе монтажа совмещаются сразу две операции – идеальная облицовка плиткой и качественное утепление фасадов зданий.

Добавление этого товара благоприятно повлияло бы на политику компании, это особенно помогло бы в периоды снижения продаж, так как термопанели можно клеить в любое время года, в любую погоду и в короткие сроки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Из проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

Спрос на продукцию «Терракот» в течение года зависит от сезона – наиболее высокий спрос в 2 и 3 кварталы.

Товаром лидером является плитка, т.к. именно они занимают больший  удельный вес в товарной номенклатуре.

Для «Терракот» приоритетным является сегмент со средним уровнем  доходом, так как он наиболее рентабельный для фирмы, чем сегмент с высоким  доходом.  Однако стоит обратить внимание и на сегмент с низким уровнем дохода, но которые также нуждаются в строительных товарах.

Рекомендации для компании «Терракот»:

• стимулирование сбыта (проведение акций, скидки, и т.д.);
• Увеличит количество номенклатуры;
• задействовать сегмент с низким уровнем дохода.

На основании проведённых  исследований можно сделать вывод, что компании «Терракот» необходимо произвести совершенствование коммуникаций маркетинга, потому что имеющиеся  на данный момент слишком малы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1.  Менеджмент, ориентированный на рынок: Учебник / Жан-Жак Ламбен.; Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова.- СПб.: Питер, 2007.- 800с

2.    Крылова А. Конкретная ситуация программы продвижения продукции // Маркетинг в России и за рубежом- 2007. – №2

3.    Белоусова С.Н. Маркетинг, учебное пособие - М: ИД "Юриспруденция", 2007.

4.    Котлер Ф., Триас де Бес Ф., Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей. — М: Альпина Паблишерз, 2010. — 208 с

5.   Информация о фирме «Терракот»  http://www.terrakot.com/

6.Электронный ресурс  http://www.nnre.ru/delovaja_literatura/marketing_kurs_lekcii/p10.php