Создание новых товаров, и этапы их жизненного цикла

У показателей выручки и себестоимости  наблюдается аналогичная тенденция. Во 3-ом периоде показатель достиг своей максимальной величины (18165 тыс.руб) и увеличился относительно 1-го периода на 58,2%. Касательно показателя себестоимости -  во 3-ом периоде так же наблюдается его максимальная величина (4550 тыс. руб) и рост относительно 1-го периода на 57%.

Показатели прибыли и чистой прибыли имеют максимальное значение в3-ом периоде, это говорит о том, что фирма получила наибольшую прибыль.

Рост показателя выручки и прибыли  в третьем периоде связан с  большим ростом объемов производимой продукции и более низкой себестоимости  товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1.3 Исследование  динамики показателей экономической  эффективности

Характеристику эффективности  текущих затрат на производство продукции  дает показатель "удельные текущие  затраты" (Есеб):

где Се - себестоимость производства, тыс. руб.

Q – объем произведенной продукции, тыс.руб.

Показатель "рентабельность производства" (Re_п) относится к одним показателей эффективности производства и характеризует прибыльность организации

где Пр - прибыль от реализации продукции, тыс. руб.

Рентабельность продаж (Re) показывает сколько прибыли приходится на один рубль реализованной продукции:

 где В - выручка от реализации продукции, тыс. руб.

Расчеты показателей за период 1:

Рентабельность производства: 1950/ 5835 = 0, 33

Рентабельность продаж: 1950/ 7585 = 0,25

Удельные текущие затраты: 5835/ 8430 = 0,69

Показатели для других периодов рассчитываются аналогично:

Динамика показателей  эффективности

 

 

 

 

Таблица 3

Показатели	Период исследования
	1	2	3	4
Удельные текущие затраты	0,69	0,72	0,81	0,79
Рентабельность продаж	0,33	0,4	0,51	0,47
Рентабельность производства	0,25	0,33	0,38	0,36

 

 

 

 

 

 

 
Рисунок 5

Среднее значение рентабельности производства составляет 0,33, а рентабельности продаж 0,42.

Из  таблицы динамики показателей  эффективности можно отметить, что  наибольшее увеличение показателей  рентабельности производства было в  3-е периоде. Следовательно за счет снижения удельных текущих затрат на производство продукции произошло увеличение показателя рентабельности производства.

Наибольшие показатели рентабельности продаж также были во 2-ом и 3-ем периодах. Её  показатель максимальный в данных периодах, т.к. товар имеет ярко выраженный сезонный спрос и именно в эти периоды достигает своего максимума.

Рентабельность продаж больше рентабельности производства, отсюда следует вывод, что сбыт на предприятии  не очень хорошо налажен, и на складах  возникают остатки нереализованной  продукции.

Что касается удельных затрат, то тенденция их рост наблюдается с каждым периодом во 2-ом и 3-ем периодах. в связи с тем, что компания тратит меньше денег на поддерживающую рекламу, продукция при закупке большими партиями дешевле – отсюда экономия,  и прочие расходы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Исследование  маркетинговой деятельности организации.

2.2.1. Исследование  товарной политики организации

Товарная политика - это совокупность направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Осуществление товарной политики на предприятии представляет собой  разделы маркетинговой программы, серию конкретно реализуемых  маркетинговых мер воздействия  на рынок, направленных на повышение  конкурентных позиций фирмы. Эти  меры касаются потребительских свойств  выпускаемой продукции, разработки новых ее видов и ассортимента и преследуют, прежде всего, цель довести  качественные характеристики товара до уровня конкретных запросов покупателей  целевого сегмента и обеспечить выгодные конкурентные позиции.

Товарная номенклатура –  вся совокупность изделий, выпускаемых  организацией.

Товарная номенклатура фирмы

Керамическая плитка под кирпич	Сухие строительные смеси	Мастики
Керамическая плитка стандарт «мини» Керамическая плитка стандарт «макси» Керамическая плитка стандарт «хаус» Керамическая плитка стандарт «мега»	Кладочная жаростойкая смесь Затирка для швов Штукатурка жаростойкая Жаростойкий клей	Жаростойкие мастика для облицовки каминов и печей Универсальная  влагостойкая мастика

 

 

Под широтой товарной номенклатуры понимают общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.

Насыщенность товарной номенклатуры определяется числом составляющих ее отдельных товаров.

Глубина товарной номенклатуры - варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Под гармоничностью понимают степень близости между товарами различных ассортиментных групп. Степень  близости товаров рассматривается  с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения и каких-то иных  показателей.

 

Описание товарной номенклатуры:

Широта – 3 ассортиментных групп товаров.

Глубина:

1. Керамическая плитка под керпич – 4 наименования;
2. Сухие строительные смеси – 4 наименований;
3. Мастика – 2 наименований;

Соответственно насыщенность 10 наименования.

Ассортимент продукции является гармоничным, так как товары являются дополнительными друг к другу. Т.е. покупая плитку, потребитель может  купить у нему смеси и мастику.

Товарная номенклатура предприятия  не очень многообразна, стоило бы добавить  несколько наименований для более  широкого ассортимента.

 

1. 3^х уровневый анализ товара

Товар по замыслу  — это та основная услуга, которую в действительности приобретает покупатель.

Товар в реальном исполнении  — это предлагаемый на продажу товар с определенным набором свойств, внешним оформлением, уровнем качества, марочным названием и упаковкой.

Товар с подкреплением  — это товар в реальном исполнении вкупе с сопровождающими его услугами:

• предоставление кредита покупателю;
• бесплатная доставка;
• кладка плитки стоителлями;
• обучение персонала покупателя;
• послегарантийное обслуживание и т.д.

 

Покупатель в данном магазине приобретает плитку для облицовки печей и каминов, отделки фасадов домов, оформления интерьеров, т. е. удовлетворяет одну из своих главных потребностей уют, красоту и индивидуальность в доме. Магазин не предоставляет дополнительных услуг после продажи товара, кроме обмена  плитки (в случае если в коробке брак).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.2. Исследование  политики распределения продукции

Каналы распределения -совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Каналы распределения  можно охарактеризовать по числу  составляющих их уровней.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Существуют каналы и с  большим количеством уровней, но они встречаются реже.

Компанию «Терракот» можно  отнести к каналу нулевого уровня, так как она сама производит товар  и продает непосредственно потребителям по средней доступной для всех цене.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.3. Исследование эффективности действий фирмы по продвижению продукции.

Для выявления влияния  коммуникационного бюджета на эффективность  продаж сопоставим динамику удельных затрат на продвижение продукции (di) с динамикой рентабельности продаж.

   

где  Зпрод_i– затраты на продвижение в период i;

Выр_i– выручка от реализации продукции в период i.

Затраты на продвижение, тыс. руб:

1 период – 217

2 период – 435

3 период – 507

4 период – 290

Расчет удельных затрат на продвижение за 1 период:

Удельный вес затрат на продвижение = 217/ 7585= 0,02

Для остальных периодов показатель рассчитывается аналогично.

Таблица 5

Периоды	1	2	3	4
Удельные затраты на продвижение  продукции (по отношению к выручке)	0,02	0,03	0,04	0,01
Рентабельность продаж	0,33	0,4	0,51	0,47

 

 

 

 

 

 

Вывод: судя по графику, рентабельность продаж имеет прямую зависимость  от затрат на продвижение товара, так  как в 3-ем периоде повышение удельного  веса затрат на продвижение сопровождалось повышением рентабельности продаж. В 4-ом периоде рентабельность резко понизилась при значительном понижении затрат на продвижение увеличились.

Политика фирмы по продвижению  товара является эффективной, так как  в периоды активного спроса компания увеличивает бюджет на продвижение  продукции, а в период пониженного  спроса проводит поддерживающие рекламные  кампании. Однако в конце 1-ого квартала уже можно осуществлять интенсивное  продвижение товара – как раз  перед активным сезоном.

Реклама продукции для  компании «Терракот» является не основным инструментом продвижения их на рынке, т.к. конкурентов у компании немного  – всего один, который проигрывает  в некоторых ассортиментных группах  нашему магазину.

Используемые СМИ:

1) газета: ТелеСемь;

2) телевидение: Видео с  использованием керамической плитки "Терракот" на передаче «Фазенда» ;

3) Интернет: Terrakot.com  ;

4) реклама на тележках  в магазине;

5) наружная реклама: билборды в разных районах города;

6) Выставки строительной  продукции.

Каждый тип различается  по способности выполнения рекламной  задачи, например, газета дает более детальную информацию, чем телевидение, т.к. радио более дорогостоящий тип рекламы, в котором к тому же есть ограничение по времени.

Реклама продукции «Терракот» предназначена для информирования и привлечения целевой аудитории. Магазин «Терракот» в периоде  зрелости относительно жизненного цикла. Поэтому основные функции, которые  выполняет реклама - информирование о качестве товара и его наличии  именно в этом магазине.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Анализ рынка

2.3.1 Анализ конкурентов

Маркетинговая среда фирмы  слагается из микросреды и макросреды. Макросреда представлена силами более  широкого социального плана, которые  оказывают влияние на микросреду (факторы демографического, экономического, природного, технического, политического  и культурного характера). Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и  ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными  аудиториями.