Совершенствование сбытовой политики ООО «Торговый проект»

     После того, как будут получены анкеты, выявить важную информацию должен маркетолог путем обработки и анализа собранных анкетных данных, проверить их на достоверность и полноту, закодировать для компьютерной обработки.

     Представление результатов  идет в виде таблиц, где вычисляются средние значения и другие показатели. На этом этапе  маркетолог вместе с  директором по маркетингу должны истолковать полученные результаты, сделать выводы и сообщить о них руководству в виде отчета.

     Отчет представленный генеральному директору не должен быть перегружен цифрами и сложными статистическими расчетами. Следует представить полученные результаты в интерпретированном виде, в котором они будут наиболее полезны и удобны при принятии важных решений генеральным директором.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

           Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления – реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Необходимо совершенствование управления системы сбыта на предприятиях. На смену «рынка продавца» приходит «рынок покупателя».

           Проблема сбыта никогда не теряет своей актуальности. Сейчас, когда рынок насыщен товарами и стал стабильным, недооценка значения системы сбыта и каналов распределения, и необходимости систематической работы над ее улучшением может привести к снижению конкурентоспособности фирмы на рынке.

           Вывод из этого прост  – успех фирмы на рынке зависит  от усиленного проведения сбытовой политики, которая определяет оптимальные  направления и средства, необходимые  для обеспечения наибольшей эффективности  процесса сбыта продукции и достижения намечаемых конечных результатов. Всеми  вопросами, связанными со сбытом продукции  занимается служба маркетинга, которая  организует и управляет сбытом продукции  предприятия. Очень важен при  этом выбор рынка, способа и времени  выхода на него, каналов и методов  сбыта, определение системы сбыта  и товародвижения и расходов на доставку товара потребителю.

           Из проведенного экономического анализа и изучения деятельности ООО «Торговый проект» можно сделать вывод, что предприятие активно работает и развивается; является ликвидным, то есть способным нормально функционировать после покрытия своих обязательств; имеет абсолютную финансовую устойчивость, то есть собственных средств у предприятия хватает; не смотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране, предприятие получает прибыль, является конкурентоспособным, ведется расширение предложений на рынке товаров и услуг.

           Но главнейшей для  предприятия остается качественная проблема спроса, а важным критерием, позволяющим двигаться, в направлении  увеличения сбыта продукции является отлаженность собственной системы  сбыта и канала распределния, которая контролирует действия в этой области.

           Вывод – для решения  данной проблемы необходимо внести изменения  в управление существующей системы  сбыта; необходимо выявление рыночной возможности продукции предприятия, включающей наличие знаний о потребностях потребителей.

     Главный вывод – наличие у предприятия  ООО «Торговый проект» резервов для улучшения товародвижения: собственная сбытовая сеть и транспорт; высококачественная продукция; квалифицированный персонал, работающий на рынке мебели около 10 лет и понимающее проблемы  компании руководство.

     Так как спрос на продукцию предприятия  ООО «Торговый проект» удовлетворен не полностью, одним из путей повышения эффективности деятельности предприятия и совершенствования политики товародвижения является увеличение объемов производства и качества продукции за счет введения новых производственных мощностей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Басовский Л. Е. Маркетинг – М.: Инфра - М, 2002. – 218 с.
2. Герчикова И. Н. Менеджмент - М.: ЮНИТИ, 2002.-501 с.
3. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга - СПб.; Издательский дом «Вильямс», 2002. - 944 с.
4. Гордон М. П.  Логистика товародвижения – М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. – 208 с.
5. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. - 256 с.
6. Мильнер Б. З. Теория организации - М.: ИНФРА-М, 2002. - 558 с.
7. Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг – М.: Финансы и статистика, 1999. – 320 с.
8. Шумаев В. А. Логистика товародвижения – М.: Издательский дом «Новый век», 2001. – 194 с.
9. Ярцев А. И. Распределение товаров: Учебное пособие - Мн.: БГЭУ, 2002. – 127 с.