Событийный маркетингв стратегии продвижения бренда

Для старшеклассников в течение трех дней в каждой школе по очереди, где проводятся «МАХ дни», с 14:00 до 16:00 работает Личный МАХ – консультант (специалист из отдела продаж). Там же оформляется специальное отдельное место, где находится большое количество раздаточного материала, пакеты GSM-MAX CLUB и мелкая сувенирная продукция. Каждому, обратившемуся с любым вопросом, вручается небольшой сувенир. После завершения работы консультанта остаётся небольшой стенд с информацией о компании.

Смета расходов на реализацию проекта по продвижению тарифа «GSM-MAX CLUB» для школьников

3.5 Оценка эффективности  проекта

Эффективность проекта и проводимых нами мероприятий оценивалась по итогам PR-мероприятий по следующим критериям: увеличение количества абонентов тарифа GSM-MAX среди целевой аудитории (школьников), отзывы о проведенном мероприятии от школьников и учителей, заинтересованность участников мероприятия стендом GSM-MAX и печатной продукцией. Следует отметить, что данный PR-проект очень трудно оценить в денежном эквиваленте, так как основная его направленность – повышение имиджа компании и бренда GSM-MAX.

Заключение

Основной целью нашей работы являлась разработка программы PRмероприятий, направленных на построение и укрепление имиджевой составляющей бренда GSM-MAX.

Для реализации цели и задач исследования нами было изучена и проанализирована теоретическая и практическая сущность понятия брендинг-маркетинга. Анализировался мировой и отечественный опыт, проводилось сравнение зарубежного опыта с российской действительностью, и, наконец, изучался опыт брендинг-маркетинга на примере деятельности БА «Медиафабрика».

В современных условиях жесточайшей конкуренции, на рынке сотовой связи нет места слабым игрокам. Отрасль телекоммуникаций постоянно развивается и расширяется. Для удержания позиций требуется постоянный приток средств на освоение современных технологий. Поэтому судьба небольших региональных операторов решена: либо альянс с другими компаниями для противостояния операторам федерального уровня, либо поиски стратегического инвестора и развитие своего проекта – в надежде на то, что удастся удержать долю местного рынка. И последний вариант – продажа контрольного пакета акций надвигающимся конкурентам.

Но, не только приток денежных средств и современных технологий позволяет компаниям чувствовать себя успешными в конкурентной борьбе. Не меньшая роль для достижения конечного успеха отводится проведению грамотной маркетинговой и PRполитики, реализации на практике нестандартных талантливых идей, перспективных творческих планов.

В современном рыночном обществе именно бренд стал своеобразной религией – религией поклонения. Бренд является высшим достижением управленческой стратегии и маркетинговой политики. Ведь чтобы завоевать и сохранить популярность, товар, как известно, необходимо индивидуализировать, наделить ассоциациями и образами, придать ему отличительные особенности. Наличие надежного и широко известного бренда для компаний трудно переоценить, но, в определенной мере бренды полезны и для общества в целом, так как они позволяют потребителям экономить время на выборе товара.

Технология по созданию и внедрению бренда получила название брендинг. То есть брендинг – это набор специальных приемов, обеспечивающих создание особого впечатления среди целевого сегмента рынка к своему бренду. Брендинг – деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака (бренда), рекламного сообщения, а также других элементов рекламной и PR деятельности, объединенных определенной идеей и характеризующихся унифицированным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

Вместе с тем, один из главных выводов, который я хочу сделать, заключается в том, что брендинг – это, несомненно, большое искусство. Для того чтобы создать качественный бренд требуется, кроме времени, усилий и материальных средств, наличие таланта и нестандартного мышления. Наглядным примером этому являются бренды неподвластные времени, многие из которых пережили свои товары, и теперь позиционируется по-другому. Но сами бренды сохранились и продолжают существовать и приносить пользу компаниям, ими владеющими.

В последнее время событийный маркетинг становится эффективным методом стратегического позиционирования и маркетинга, который связывает компанию или торговую марку с некоторым социальным событием, явлением. С точки зрения РRи спонсорства, речь идет о создании информационно – новостного повода или разработке и реализации программ специальных событий для продвижения бренда.

В задачи нашей работы входило как теоретическое обоснование PRмероприятий, в частности event-маркетинга (или событийного мероприятия) как одного из наиболее эффективных инструментов продвижения бренда, так и разработка на практике РR- проекта по подготовке и проведению событийного мероприятия для GSM-MAX.

Идея нашего проекта заключается в увеличении числа абонентов компании за счет привлечения школьников – перспективного сегмента целевой аудитории при помощи PRмероприятий, направленных на продвижение нового тарифного плана GSM-MAX CLUB, действующего практически на всей территории Красноярского края. Реализация этого проекта, на наш взгляд, может стать одной из ступенек в достижении стратегической цели компании – завоевании максимально возможного числа абонентов GSM-MAX CLUB на рынке сотовой связи. Уникальность проекта заключается в том, что в городе Красноярске ни одна сотовая компания не проводит рекламные и PRакции для данной категории населения.

Разработанный нами специальный РR-проект для школьников по продвижению тарифа «GSM-MAX CLUB», направленный на привлечение внимания к бренду GSM-MAXи повышение информированности, должен способствовать стимулированию продаж услуг за счет расширения числа потенциальных потребителей сотовой связи – пользователей компании «Енисейтелеком».

ВЫВОДЫ:

1. GSM-MAX- это бренд, так как выполняет  его основные функции, такие как:

идентифицировать, т.е. узнать товар при упоминании;

отстроиться от конкурентов, т.е. выделить товар из общей массы; создать у потребителей привлекательный образ, вызывающий доверие; помочь принять решение о покупке и подтвердить правильность выбора, т.е. получить удовлетворение от принятого решения; сформировать группу постоянных покупателей, ассоциирующих с брендом свой образ жизни и свои ценности;

обеспечить готовность потребителей платить более высокую цену за брендированный товар;

формировать долговременную лояльность потребителей, когда потребители могут даже прощать бренду определенные недостатки на качественном уровне.

2. Бренд GSM-MAX- это результат реализации  грамотного проведения интегрированных  маркетинговых коммуникаций, заключающихся  в комплексном взаимодействии  рекламы, PRи маркетинга и направленных  на построение и укрепление  имиджевой составляющей бренда GSM-MAXдля  завоевания целевой аудитории  на рынке сотовой связи.

3. Выделяя событийный маркетинг, можно сказать, что он использовался  на различных этапах становления  бренда GSM-MAX. Причем при этом он  играл в некоторых случаях  ключевую, а в некоторых случаях  лишь второстепенную роль, усиливая  действие других средств продвижения. Соответственно - организация «Большого  Дня» или организация шоу-программы  в рамках рекламной кампании  по выведению суббренда GSM-MAX- GSM-MAXCity.

4. Разработанный нами специальный  РR-проект для школьников по  продвижению тарифа «GSM-MAX CLUB», направленный  на привлечение внимания к  бренду GSM-MAXи повышение информированности, должен способствовать стимулированию  продаж услуг за счет расширения  числа потенциальных потребителей  сотовой связи – пользователей