Сбытовая политика фирмы

 

• на социальные нужды – 6 519,8 руб.;

 

• подоходный налог 2 725,3 руб.

 

          Итого  за месяц: 9 245,1 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

 

По итогам проделанной работы можно  сделать следующие выводы.

 

Первое. Анализ сбытовой деятельности на МПК "Салдинский" показал, что продукция МПК "Салдинский" конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство МПК "Салдинский" делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.

 

Целью МПК "Салдинский" является достижения большей доли рынка, а  чтобы добиться поставленной цели в  хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.

 

В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК "Салдинский":

 

• отсутствие прямого канала сбыта;

 

• ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте;

 

• уровня предоставляемого сервиса потребителям.

 

Второе. Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:

 

• введение прямого канала сбыта и его организация, увеличив производственную программу на 1 200 кг. пельменей в месяц принесла МПК "Салдинский" максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции: по основной деятельности (выпуску пельменей) – на 13 012 руб. - по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – на 12 994 руб., в общем итоге чистая прибыль возросла на 16 006 руб.;

 

• улучшение по модификации продукции, это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом: увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг., увеличение чистой прибыли на 9 760,2 руб., причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска;

 

• решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовый доход МПК "Салдинский" на 40 800 руб., а чистый доход на 11 718,88 руб.

 

В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК "Салдинский" мы получим следующие данные за месячный срок:

• увеличение чистой прибыли на 47 485 руб.;

 

• увеличение валового дохода на 225 600 руб.;

 

• дополнительных средств в бюджет 22 078 руб.:

 

• дополнительных рабочих мест – 17.

 

Кроме того для организации перечисленных  усовершенствований не требуется преодоление  высоких входных барьеров, риск у  руководства МПК "Салдинский" снижен до минимума, технология организации  также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

 

 

1. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. – 443 с.

 

2. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 1995 – 702 с.

 

3. Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Перевод с английского. \ Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991 – 503 с.

 

4. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 1993.

 

5. Шонесси О. «Принципы управления фирмой»: Перевод с английского. М.:  Наука, 1968 – 403 с.

 

6. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. «Экономика предприятия (частного)». Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1997 – 479 с.