Сбытовая политика фирмы

 

 

 

Показатели рассчитывали следующим образом:

 

• аренда торгового места:

 

рынок №1       30 (дней) х 50,00 (руб.) = 1 500 (руб.)

 

рынок №2       30 (дней) х 45,00 (руб.) = 1 350 (руб.)

 

 

• заработная плата продавцов:

 

(1 200 х 53,00 х 3%) / 100% = 1 908 (руб.)

 

• транспортные расходы по доставке:

 

30 (дней) х 15 (руб.) = 450 (руб.)

где 15 руб. – сумма  разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина).

                    

Показатели хозяйственной деятельности по производству

пельменей.                                                                                              Таблица № 14.

 

Статья		Рынок №1	Рынок №2
№ п.п.	Наименование статьи затрат
1.	Выручка от объема продаж	52 800,0 руб.	52 800,0 руб.
2.	Себестоимость продукции	41 160,0 руб.	41 160,0 руб.
3.	Подоходный налог	1 513,2 руб.	1 513,2 руб.
4.	Отчисления на социальные нужды	3 620,0 руб.	3 620,0 руб.
5.	Чистая прибыль	6 506,8 руб.	6 506,8 руб.

 

 

Если учесть, что данные по рынку №1 и рынку №2 равны, то:

 

-  выручка от объема реализации равна:

 

1 200 х 44,00 = 52 800 (руб.)

 

• подоходный налог рассчитывается:

 

(52 800 – 41 160) х 13% / 100% = 1 513,2 (руб.)

 

 

Отчисления на социальные нужды  состоят из следующих показателей и составляют в общей сумме 31,1% равный 3 620 (руб):

• пенсионный фонд:

 

(52 800 – 41 160) х 26% / 100% = 3 026,4 (руб.)

 

- фонд медицинского страхования:

 

(52 800 – 41 160) х 3,6% / 100% = 419,04 (руб.)

 

• фонд занятости:

 

(52 800 – 41 160) х 1,5% / 100% = 174,6 (руб.)

 

Чистая прибыль равна:

 

52 800 – 41 160 – 1 513,2 –  3 620 = 6 506,8 (руб.)

 

 

Показатели  хозяйственной деятельности

по работе торговых точек.                                                                  Таблица № 15.

 

 

Статья		Рынок №1	Рынок №2
№ п.п.	Наименование статьи затрат
1.	Торговая наценка	10 800 руб.	10 800 руб.
2.	Итого расходов	4 278 руб.	4 328 руб.
3.	Чистая прибыль	6 522 руб.	6 472 руб.

 

Данные в таблицу  занесены на основании следующих  расходов:

 

• торговая наценка равна:

 

(53,00 – 44,00) х 1 200 = 10 800 (руб.)

 

• чистая прибыль равна:

 

для рынка№1:     10 800 – 4 278 = 6 522 (руб.)

для рынка№2:     10 800 – 4 328 = 6 472 (руб.)

 

Вводя систему прямого  сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности в оборотных средствах (затраты на сырье).

 

Потребуется:

 

29 880 (руб.) х 2 (рынка) = 59 760 (руб.)

 

дополнительных средств  ежемесячно. Но принимая во внимание, что  налично – денежная выручка ежедневно  будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у МПК «Салдинский» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.

 

Денежные средства в  сумме 15 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке №2 за 2,5 месяца.

 

Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности МПК «Салдинский», валовой доход  возрос на 105 600 руб. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 руб., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 12 944 руб. В общем итоге прибыль МПК «Салдинский» увеличилась на 26 006 руб. ежемесячно.

 

3.2. Улучшения по модификации продукции МПК «Салдинский».

 

Чтобы привлечь новых покупателей и  интенсифицировать прибыли, можно  также модифицировать характеристики своего изделия, такие как уровень  качества, свойства и внешнее оформление. В данном случае для МПК «Салдинский», я считаю будет эффективно применить следующие усовершенствования по упаковке продукции, целью которого будет увеличение доли рынка. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки.

 

Данные  усовершенствования имеют цель придать  товару новые свойства, новое внешнее  оформление, т.е. новую упаковку, которая  сделает продукцию более универсальной. Оформление упаковки по дизайну останется прежним (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, гарантирующий качественную продукцию), изменится вместимость упаковки, т.е. пельмени будут упакованы по 0,5 кг.

 

Путем маркетинговых исследований, которые  проводились методом опроса посредников, работающих с МПК «Салдинский» по сбыту продукции и имеющих собственную розничную торговую сеть установили, что потребителями усовершенствованной продукции являются покупатели следующих сегментов рынка:

 

• с более низким уровнем доходов (не имеют возможности использовать сразу данную сумму денежных средств, и приобретают продукцию пусть более низкого качества, но в меньшей упаковке):

 

• неосведомленные о качестве и вкусах продукции (быстрее решаться приобрести более маленькую упаковку незнакомого товара, используя при этом более меньшее количество денежных средств);

 

• с маленьким размером семьи;

 

• женщины – потребители (совершают продовольственные покупки в основном женщины, закупая при этом сразу продукты разного назначения, наиболее меньший вес будет наиболее удобен, так, как будет легче).

 

Также выявили и средний объем продаж в день, который составляет 6 упаковок по 0,5 кг., расчет провели следующим  образом – объемы продаж следующих  магазинов  составляют (данные магазины являются посредниками МПК «Салдинский») см таблицу № 16:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Объемы продаж магазинов.                                                              Таблица № 16.

 

Номер торговой точки п.п.	Название  магазина	Количество	Единица измерения
1.	«Детский  мир»	15	упаковок
2.	«Магазин №1»	10	упаковок
3.	«Восток»	10	упаковок
4.	«Торговый центр»	5	упаковок
5.	«Юбиляр»	5	упаковок
6.	«Надежда»	3	упаковок
Итого:		48	упаковок

 

 

Для снятия риска, проводим опрос среди наиболее значимых по охвату рынка посредников, занимающихся сбытом продукции МПК «Салдинский», будет ли модифицированный товар конкурентноспособным на рынке сбыта, и возьмутся ли посредники за его реализацию. Получив положительные ответы (провели анкетирование среди посредников), собрав количество заявок на продукцию, расчетным путем установили , что средний ежедневный объем продаж пельмений МПК «Салдинский» в упаковке по 0,5 кг. Также составит 6 упаковок у каждого посредника. Так как у МПК «Салдинский» заключены договора с 20 посредниками, ежемесячный объем продаж будет равен:

 

30 дней  х 6 упаковок х 20 =  3 600 упаковок  в месяц.

 

Изготовление  упаковки руководство МПК «Салдинский» заказывает у своего поставщика, изготавливающего упаковку, вместимостью 1 кг., это рекламная фирма «Экипаж» г. Н.Тагил. Цена упаковки будет составлять 0,6 руб. за единицу.

 

Оптовая цена, по которой МПК «Салдинский» будет отпускать свою продукции  рассчитается следующим образом:

 

• цена продукции в упаковке 1 кг. Равна 44 руб., соответственно цена продукции в упаковке 0,5 кг. Равна 22 руб.

 

Рассмотрим  смету затрат на месяц, (таблица  № 17) при условии, что объем продаж будет равняться 3 600 упаковок в месяц, а в данной форме:

 

3 600 упаковок х 22 руб. = 79 200 руб.

 

 

 

Смета затрат на месяц по продукции  весом 0,5 кг.            Таблица № 17.

 

Статья		Сумма
№ п.п.	Наименование  статьи
1.	Сырье	(24 –  90 / 2) х 3 600 = 44 820 руб.
2.	Упаковка	0,6 х  3 600 = 2 160 руб.
3.	Заработная  плата	6 х  1 800 = 10 800 руб.
4.	Аренда	(3 600 х 22,00) х 5% / 100% = 3 960 руб.
5.	Итого затраты	61 740 руб.

 

Рассчитаем прибыль  МПК «Салдинский» (таблица  № 18), которую оно получит в результате усовершенствования, модификации, продукции.

 

Прибыль МПК «Салдинский» за месяц.                                Таблица № 18.

 

 

№ п.п.	Показатели	Сумма (руб.)
1.	Выручка от объему продаж	79 200,00
2.	Полная  себестоимость	61 740,00
3.	Валовая прибыль (стр.1 – стр.2)	17 460,00
4.	Отчисления  на социальные нужды в размере 31,1% от валовой прибыли	5 430,00
5.	Подоходный  налог в размере 13% от валовой  прибыли	2 269,80
6.	Чистая  прибыль (стр.3 – стр.4 – стр.5)	9 760,20

 

 

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать МПК «Салдинский»?

 

Основным  конкурентом в данных сегментах рынка выступает АО «Мясокомбинат Нижегородский». МПК «Салдинский» позиционирует себя рядом с ним и начнет борьбу за долю рынка, используя свои преимущества (качество продукции, вкусовые свойства у пельменей МПК «Салдинский» лучше, кроме того, МПК «Салдинский» заработал себе образ фирмы, производящий продукцию только из высококачественного сырья посредством ручной лепки), помимо этого рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов.

 

Сделаем выводы из вышеизложенного: МПК «Салдинский» путем усовершенствования упаковки увеличит чистую прибыль на 9 760,2 руб. в месяц при минимальном риске, который только возможен при усовершенствовании продукции (упаковку всегда можно сменить на другую по объему, не неся при этом издержек производства).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Решение по управлению ассортиментом на МПК «Салдинский».

 

 

Товарный ассортимент  – это совокупность товаров фирмы. Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.

 

Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций – это конкретные модели, марки, типы размера.

 

Товарный ассортимент  характеризуется следующими показателями: