Роль сетевой системы сбыта на потребительском рынке России

Именно данная форма синергии франчайз-проекта и сетевой розницы была выбрана компанией NL International, одна из сильных сторон которой - следование современным рыночным тенденциям.

При формировании товарных групп компания руководствовалась принципами: высокое качество; востребованность; соотношение «цена/качество»; эксклюзивность; экономичность и доступность. Компания вовремя сумела рассмотреть перспективы выхода со своим продуктом на рынок красоты и здоровья.

Сегодня бренд компания NL International как таковой еще мало узнаваем. Однако, преимущество NL в цене и качестве. Большинство сетевых компании российского рынка уступают NL International по качеству товаров и предлагают их естественно по более низким ценам. Это преимущество со временем потеряет свою ценность, так как потребитель становится все более требовательным и все более приверженным качественному продукту и высокому сопровождающему сервису. К тому же российский потребитель становится на сторону отечественного производителя и начинает предпочитать товары российского производства зарубежным аналогам.

Таким образом, у NL International высокая конкурентоспособность. Не без основания данная компания смогла за столь короткий срок (пять лет) занять столь мощную позицию на рынке. Заметим, что впервые в истории сетевого бизнеса российский проект, коим является NL International, стал международной корпорацией и успешно развивается в Европе.

Как было отмечено во введении, большинство рыночных компаний инвестирует огромную часть своих средств на рекламу, а выпуск конкурентом рекламного ролика, например в тоже эфирное время, сводит на нет всю ее эффективность. Потребитель остался тот же, просто теперь он разделился и покупает аналогичные товары у конкурента. Потребитель слабо привязан к торговой марке. Получается, что для увеличения товарооборота нужно еще больше средств потратить на рекламу, чтобы лучше закрепить брэнд на рынке. Затраты растут в геометрической прогресси, а прирост товарооборота незначителен.

Компания NL не пользуется рекламой ни на одной из стадий продвижения продукта, так как существует сильная привязка к брэнду компании. И если большинство рыночных компаний удовлетворяют только имеющийся спрос, то форма организации сбыта через сеть менеджеров позволяет компании NL самой создавать себе спрос и активно удовлетворять его.

Проведенный анализ деятельности компании NL International на потребительском рынке позволяет говорить об эффективности используемой сетевой системы сбыта, которая обеспечивает ей хорошую конкурентную позицию,  рост объемов продаж, значительно снижает затраты на сбыт, способствует быстрому развитию компании, закреплению на рынке и  обеспечивает хорошую динамику  территориального развития.

Итак, торговые сети стали неотъемлемой частью потребительского рынка во всех регионах России. Эта же тенденция прослеживается и во всем мире. Перед предприятиями стоит лишь вопрос, какой формат организации сети выбрать, какие при этом будут расходы, какова прибыль и насколько будет эффективна данная форма сбыта.

Список использованных источников

1. Анализ структуры сбыта на предприятии в контексте проблемы финансового планирования// Маркетинг в России и за рубежом.– 2003. -№1.– С.71–79
2. Андреева А., Полякова Ю. Бизнес под чужим именем// Русский фокус.– 2001. - №20. –С.12–15
3. Ансоф. И. Новая корпоративная стратегия.– СПб.: Питер, 1999.– 315с.
4. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. –М.: Экономика, 1991.– 210 с.
5. Браун К. Практическое руководство по стимулированию сбыта: Современные консалтинговые технологии. – М.: ИНФРА-М, - 2003. – 390 с.
6. В чем секрет выживания// Современная торговля. - 2003.- №10.- С.28-32
7. Демидова Е. Какой промоушен самый эффективный?// www.btl.ru. – 19.04.05
8. Джоунс Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. –М.: ИНФРА–М, 1996. - 341 с.
9. Егоров Е. В чем залог успехов? Обострение конкуренции внутри форматов// Современная торговля. - 2003. -№10.- С.7-13
10. Зыбина Л. Инновационные процессы в региональной оптовой торговле// Современная торговля. - 2005.- №1.- С.23-25
11. Как выгоднее покупать// Forbes Style – 2005. - №4.- С.17-18
12. Мамыкин А. Стратегия и тактика маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом.–2004.-№2.–С.63–65
13. Никишкин В. Маркетинг розничной торговли. –М.: Экономика, 2003.– 273 с.
14. Обухова Н. Российский бизнес уходит в сеть// Финансовая Россия.–2003.-№ 24. –С. 6-12
15. Радаев В. Изменение коньюктурной ситуации на российских рынках (на примере розничных сетей)// Вопросы экономики. –2003. -№7. – С.14-26
16. Рекламные трюки// Forbes. – 2005. - №2.- С.67-83
17. Рогов С. Россия в системе глобальной экономике на пороге XXI века//Проблемы теории и практики управления. –2000. -№1.– С.21-20
18. Розничная торговля в России – движение к цивилизованному рынку// Современная торговля. - 2000.- №1.- С.3-10
19. Сетевая розница сегодня// Современная торговля. - 2004.- №7.- С.18-25
20. Управление каналом распределения в оптовой торговле// Маркетинг в России и за рубежом.– 2004.- №3.– С.67–74
21. Фонарева Г. И снова сети. На этот раз «золотые»// Современная торговля. -2003.- №5.- С.25-34
22. Франчайзинг «А-ЛЯ РУС» станет ли франчайзинг в России бизнес революцией // Современная торговля. - 2003.- №8.- С.36-39
23. Франчайзинг – решение для растущих компаний// Современная торговля. - 2004.- №12.- С.39-45

1 1 pv составляет приблизительно 50 рублей. pv – баллы, подробнее см. в главе 4