Роль и значение товарной политики в эффективности маркетинговой деятельности промышленной организации

 Ведение  постоянной работы в области  реконструкции и развития производства  позволит выпускать конкурентоспособную  продукцию, поэтому сотрудники техотдела  следят за новыми разработками  в этой области.

 В  табл. 10 приведен объем товарной продукции в стоимостном выражении по комбинату за 2011 и 2012 года.

Таблица 10 - структура товарной продукции ОАО «Рогачевский МКК» за 2012-2011гг.

Наименование продукции	Годы		Темп роста, %
	2011	2012
Молочные консервы	32124206	42998749	133,9
Масло животное	422843	833700	197,2
СОМ	571990	322803	56,4
СЦМ	332702	504132	151,5
Цельномолочная продукция	2297945	3049993	132,7
Майонез	16906	97548	577,0
Прочие	1381125	2477188	179,4
Всего товарной продукции в сопоставимых ценах	37147717	50284113	135,4

 

 

Как видно из табл. 10  реального падения производства за 2012 год не произошло, завод работает без простоев, своевременно и в полном объеме производилась и отгружалась продукция.

Далее проанализируем  динамику объема продаж и прибыли.

Формирование новых ассортиментных групп и товарной номенклатуры необходимо начать  с анализа существующих. Попытаемся проанализировать существующий ассортимент с помощью показателей объема продаж и прибыли товаров и ассортиментных групп. Необходимо рассмотреть данные показатели в динамике. Так как снижающиеся объемы продаж и прибыли являются сигналом для выявления причин такого изменения.

Таблица 11 – объемы продаж по каждой ассортиментной группе за 2012 год (т)

Ассортиментная     группа	11	22	33	44	55	66	77	88	99	110	111	112
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Молочные консервы	218	225	235	185	201	196	244	246	176	212	226	209
Масло животное	54	50	48	56	62	60	49	50	48	47	43	46

 

Окончание таблицы 11

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Цельномолочная продукция	364	370	395	410	425	435	450	474	453	412	366	351
Детские продукты	35	38	41	43	47	49	51	43	38	36	40	36
Майонез	272	283	276	290	307	300	294	292	287	283	279	275
СОМ	10	9	11	13	16	19	18	17	13	11	9	10
СЦМ	64	62	60	68	70	67	73	69	60	65	61	62

 

В табл.11  представлены изменения объема продаж по каждой ассорти-ментной группе в течение 2012 года.

Следующим шагом при анализе ассортиментных групп является анализ изменения прибылей по каждой ассортиментной группе табл.12.

Таблица 12 - Динамика прибыли по каждой ассортиментной группе за 2012 год (млн.руб.)

Ассортиментная     группа	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Молочные консервы	127.9	135.0	143.2	118.7	123.5	120.1	147.8	156.2	113.8	123.6	137.9	128.0
Масло животное	-44.6	-41.6	-40.9	-49.8	-55.4	-57.1	-43.2	-45.2	-40.6	-30.9	-28.4	-42.2
Цельномолочная продукция	291.2	309.6	316.0	-328	-340	358.0	-370	176.2	322.4	329.6	-292.8	-272.0
Детские продукты	-40.5	-32.1	-38.6	-29.7	-53.4	-38.5	-36.1	-32.1	-28.9	-39.6	-31.3	-37.6
Майонез	2.7	4.1	3.6	3.1	5.0	4.7	4.5	2.9	3.3	3.1	4.0	2.9
СОМ	1.3	1.4	1.3	1.6	1.9	1.7	1.9	1.6	1.5	1.3	1.4	1.3
СЦМ	13.0	11.9	10.3	14.0	15.1	14.3	14.6	13.8	11.3	13.6	10.8	13.3

 

Изобразив графически изменение прибыли в течение года можно сказать, что  постоянно  прибыль была в течение года по сухому обезжиренному молоку, молочным консервам, майонезу и сухому цельному молоку. По цельномолочной продукции – прибыль и убыток чередуется. Масло животное и детские продукты  - в течение года в убытке.

Проанализировав существующий ассортимент с помощью показателей объема продаж и прибыли товаров и ассортиментных групп мы  рассмотрели данные показатели в динамике.

Ни для одной из ассортиментных групп не характерно постоянное увеличение или снижение объема продаж, то есть все ряды являются варьирующими.

Для построения АВС анализа рассмотрим ассортимент выпускаемой продукции, а так же цены и объем реализации. В качестве объекта значимости будем рассматривать чистую прибыль, поскольку  изделие с невысокой прибыльностью, но реализуемое в большом количестве, может оказаться более важным, чем небольшое количество  более прибыльных изделий.

Таблица 13 - АВС анализ ассортимента продукции Рогачевского МКК

Наименование продукции	Реализация, т	Прибыль на т. млн. руб.	Чистая при- быль, млн. руб	Доля в прибыли	Доля с нарастающм итогом	Кате- гория
1	2	3	4	5	6	7
Молоко сгущенное с сахаром	1164	0,61	711,2	39,5	39,5	А
Сливки сгущенные с сахаром	596	0,53	317,0	17,6	57,1
Какао со сгущенным молоком и сахаром	401	0,57	227,6	12,6	60,7
Молоко сгущенное стерилизованное	255	0,68	173,7	9,6	70,3
Молоко концентрированное стерилизованное	157	0,93	146,2	8,1	78,4
Сухое цельное молоко 25%-ой жирности	460	0,25	114,5	8,0	86,4	В
Сухое цельное молоко 20%-ой жирности	321	0,13	40,5	7,8	94,2
Сухое обезжиренное молоко	156	0,11	18,2	2,8	97,0
Майонез среднекалорийный «Провансаль «Троицкий» 46%-ой жирности	849	0,01	11,3	0,65	97,65
Майонез высококалорийный «Провансаль» 67%-ой жирности	867	0,01	10,9	0,65	98,3

 

 

Окончание таблицы 13

Майонез высококалорийный «Провансаль  «Мой родны кут» 61%-ой жирности	873	0,01	10,9	0,65	98,95	С
Майонез низкокалорийный «Европейский» 39%-ой жирности	849	0,01	10,8	0,6	99,55
Творог обезжиренный	88	0,09	7,5	0,45	100,0
ИТОГО:	7036	-	1800,3	-	-

 

В результате проведенного АВС - анализа получили, что в первую очередь необходимо оптимизировать количество реализации изделий, попавших в группу А, поскольку их доля в полученной чистой прибыли более значительна, чем доля других групп:  молоко сгущенное с сахаром; сливки сгущенные с сахаром;  какао со сгущенным молоком и сахаром; молоко сгущенное стерилизованное; молоко концентрированное стерилизованное.

ОАО «Рогачевский МКК» осуществляет свою производственно-хозяйственную деятельность в сложных экономических условиях. Главными рынками сбыта для Рогачевского МКК является РФ. Основные причины неконкурентоспособности продукции Рогачевского МКК:

-  рост  цен на молоко-сырье;

- поставка  молока на комбинат через молочные  заводы, а не напрямую с хозяйств, что способствует удорожанию  сырья на  29%;

- рост  цен на жесть, сахар, вспомогательные  материалы, топливно-энергетические  ресурсы;

- переоценка  основных средств.

Проанализировав  получение прибыли в течение года по ассортиментным группам  видно, что    прибыль была  по сухому обезжиренному молоку, молочным консервам, майонезу и сухому цельному молоку. По цельномолочной продукции – прибыль и убыток чередуется. Масло животное и детские продукты  - в течение года в убытке.

Таким образом, можно сказать, что Рогачевский МКК переживает спад своей деятельности. На комбинате нет достаточно квалифицированных кадров и не зависимо от того, что на предприятии существует отдел маркетинга,  к большому сожалению этот отдел имеет только лишь название, фактически он занимается  сбытом.