Роль и значение товарной политики в эффективности маркетинговой деятельности промышленной организации

  Далее проанализируем показатели рентабельности ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг., данные представлены в таблице 8.

 

 

Таблица 8 – Показатели рентабельности ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг.

Показатели	Годы		Темп роста, %; отклонение (+; –)
	2011	2012	2012 к 2011гг.
1.Итоговая рентабельность	227.1	59.9	-167.2
2. Рентабельность продаж	-3.6	0.9	80.5
3. Рентабельность трудовых ресурсов, %: по прибыли до налогообложения	-79.6	38.9	-40.7
по чистой прибыли	-101.9	4.8	106.7
4. Рентабельность основных средств, %: по прибыли до налогообложения	-13.5	5.3	18.8
по чистой прибыли	-17.3	0.6	11.1
5. Рентабельность оборотных средств, %: по прибыли до налогообложения	-10.5	4.2	14.7
по чистой прибыли	-13.5	0.5	14
6.Прибыль до налогообложения, млн р.	-11 622	5 494	47.3
7. Прибыль от реализации (основного вида деятельности), млн р.	-10 355	3 296	-31.8
8. Чистая прибыль, млн р.	-14881	673	-14208
9.Фонд заработной платы, млн р.	14596.9	14139.6	96.9
10.Основные средства (среднегодовая стоимость), млн р.	86093.5	104163.5	120.9
11.Оборотные средства (среднегодовая стоимость), млн р.	110256	130983.5	118.8
12.Выручка от реализации, млн р.	288 580	373 661	129.5
13. Валовая выручка, млн р	-5 118	9 173	-179.2

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений Б, Г, Д

 

Показателям рентабельности ОАО «Рогачевский МКК» за 2012-2011гг. представленные в таблице 8 мы можем заметить, что они имеют как положительные, так и отрицательные значения, что говорит о неустойчивом положении данного предприятия на рынке. Руководству организации необходимо предпринять соответствующие меры по стабилизации работы.

 

Далее проведем анализ конкурентной позиции Рогачевского МКК.

Процесс сбыта товаров ОАО «Рогачевский МКК» характеризуется наличием жесткой конкуренции, которая имеет несколько основных проявлений. Прежде всего,  это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, определяющих состав предлагаемой предприятием  номенклатуры. Кроме того, следует отметить конкуренцию в сфере услуг, предлагаемых заказчикам, конкуренцию в сферах сбыта и реализации рекламных программ.

Рогачевский молочноконсервный комбинат имеет в данном направлении свои «плюсы» и «минусы».

Так, сильными сторонами предприятия являются:

- изготовление  основных видов продукции: молочных консервов, цельномолочной продукции,  масла,  сухих молочных продуктов различной жирности, пользующихся спросом как в Республики Беларусь, так и за ее пределами с постоянным увеличением сегмента рынка и ее конкурентоспособности;

- увеличение  номенклатуры дополнительных видов  продукции: майонез, крышки СКО, 

- постоянное  проведение организационных мер  по развитию экспорта, например: улучшение внешнего вида выпускаемой продукции (т.е. использование современных упаковочных материалов), участие в выставках на территории стран СНГ, первые шаги по реализации  выпускаемой продукции на рынки дальнего зарубежья (Узбекистан, Таджикистан и др.), увеличение продажи, путем уменьшения бартера (т.е. сырье и материалы приобретать за деньги);

- квалифицированные кадры;  

- внешнеэкономические  связи со многими предприятиями  стран СНГ;

-постоянное  внедрение новшеств на предприятие: создание локальной компьютерной системы, изучение международной системы в Internet, пробная работа в ней и др.

К слабым сторонам Рогачевского молочноконсервного комбината можно отнести: трудности в работе со странами не входящими в таможенный союз; нетарифные торговые барьеры, возникающие из-за повышения роли и количества национальных стандартов; широкая география поставщиков сырья для собственного производства; длительный процесс согласования продаж с различного рода государственными структурами.

Предприятие имеет широкие возможности по:  увеличению сегментов рынка в странах СНГ и выход на рынки стран дольнего зарубежья путем повышения, как качества, так и количества ассортимента (освоение и выпуск новых видов продукции); созданию имиджа, способствующего сбыту.

Однако низкая платежеспособность в первую очередь населения, заказчиков и потребителей в Республике и внешнем рынке, постоянно изменяющаяся политика расчетов между государствами стран СНГ, высокая степень инфляции  и другие факторы представляют в настоящее время серьезную угрозу практически всем предприятиям отрасли.

  Таблица 9 - SWOT – анализа ОАО « Рогачевского МКК»

Сильные стороны	Возможности
- изготовление основных видов  продукции, пользующихся спросом  как в Республики Беларусь, так  и за ее пределами с постоянным  увеличением сегмента рынка и  ее конкурентоспособности; - увеличение номенклатуры  дополнительных видов продукции; - постоянное проведение  организационных мер по развитию  экспорта; - квалифицированные кадры;   - внешнеэкономические связи  со многими предприятиями стран  СНГ; -постоянное внедрение  новшеств на предприятие.	- увеличение  сегментов рынка в странах  СНГ и выход на рынки стран  дальнего зарубежья путем повышения  как качества так и количества  ассортимента (освоение и выпуск  новых видов продукции); - создание имиджа, способствующего сбыту: ясная деловая политика, личные контакты, контакты с учреждениями, знакомство с предприятиями конкурентов, поддержания связи с ними, пресс-досье и др.
Слабые стороны	Угрозы
-трудности в работе со странами  не входящими в таможенный  союз; -нетарифные торговые  барьеры возникающие из-за повышения  роли и количества национальных  стандартов; -низкая платежеспособность  потребителей -широкая география поставщиков  сырья для собственного производства; -длительный процесс согласования  продаж с различного рода государственными  структурами.	- низкая платежеспособность в первую очередь населения, заказчиков и потребителей в Республике и внешнем рынке; - постоянно изменяющаяся политика расчетов между государствами стран СНГ; - высокая степень инфляции.

 

 

На основании табл. 9 можно сделать вывод, что постоянное проведение организационных мер по развитию экспорта способствует:  улучшению внешнего вида выпускаемой продукции (т.е. использование современных упаковочных материалов);  увеличению продажи, путем уменьшения бартера (т.е. сырье и материалы приобретать за деньги).

Внешнеэкономические связи со многими предприятиями стран СНГ снижают угрозу невостребованности услуг.

 Слабая  сторона -  низкая платежеспособность  населения усиливает угрозу уменьшения  объема продаж.

Таким образом, анализ организационно – экономической характеристики ОАО «Рогачёвский МКК» позволил сделать следующие выводы, что основными направлениями развития предприятия являются:

- повышение эффективности производства за счет внедрения нового технологического оборудования и внедрение новейших технологий производства хлеба и хлебобулочных изделий,

- расширение рынка сбыта,

- расширение ассортимента выпускаемой  продукции,

- развитие собственной сбытовой  сети.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО  «РОГАЧЁВСКОГО МКК» С УЧЕТОМ  РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА  РЫНКЕ

 

 

Товарная политика Рогачевского МКК направлена на следующие действия: повышение качества продукции предприятия;  внедрение новых видов продукции;  управление ассортиментом продукции в соответствии с тенденциями, существующими на целевых сегментах рынка.

Ассортимент выпускаемой продукции по группам:

- молочные консервы в ассортименте (молоко сгущенное с сахаром, сливки сгущенные с сахаром, молоко сгущенное стерилизованное и т.д.);

- масло животное (масло «Крестьянское»,  масло сливочное,  масло бутербродное и т.д.);

- детские продукты в ассортименте (молоко детское стерилизованное витаминизированное, жидкий продукт «Кисломолочный» и т.д.);  

-цельномолочная продукция в ассортименте (молоко витаминизированное пастеризованное,  биокефир, йогурт «Крепышок» и т.д.);

-майонез (майонез высококалорийный «Провансаль» 67%-ой жирности, майонез среднекалорийный «Провансаль «Троицкий»  46%-ой жирности и т.д.);

- сухое обезжиренное молоко;

- сухое цельное молоко.

Товарную номенклатуру можно описать с точки зрения ее широты,  насыщенности и  глубины. Рассмотрим эти понятия на примере выпускаемой продукции Рогачевского МКК.

Под широтой товарной номенклатуры Рогачевского МКК имеется в виду общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемой предприятием. Широта ассортимента представлена семью ассортиментными группами товаров: молочные консервы, масло животное,  цельномолочная продукция, детские продукты, майонез, сухое обезжиренное молоко, сухое цельное молоко.

Под насыщенностью товарной номенклатуры Рогачевского МКК понимается общее число составляющих ее отдельных товаров - 31  позиция товара.

Под глубиной товарной номенклатуры  предприятия имеют в виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Так, если молоко коровье пастеризованное предлагают в двух разных расфасовках (по 0,5 и 1,0 литра) и с тремя видами  жирности (2,5%; 2,7% и 3,0%) , это означает, что глубина его предложения равна шести.

На глубину ассортимента влияет количество видов предлагаемой упаковки: пленка (500 г, 1литр); полистирольные стаканчики с фольгой (100г, 200 г); различные  варианты  упаковочного материала производства Тетра-Пак в том числе и асептик (1 литр, 250 г, 500 г, 200 г); пергамент (250 г); фольга (250 г); жестебанка № 7; мешки бумажные четырехслойные (25 кг, 30 кг).

  На ОАО «Рогачевский МКК» работает  тарный цех. В производственном  цикле он тесно связан с консервным цехом. Здесь производится жестебанка № 7 – основная тара для молочных консервов. Более 90% общего объема производства молочных консервов выпускаются в мелкой расфасовке – жестяной банке №7 емкостью от 320  до 400 граммов. Установлено оборудование фирмы «Блема», производительность линии 100 тыс. банок № 7 в смену. В 1991 году была введена в эксплуатацию новейшая линия со сварным швом фирмы «Блема».

На комбинате установлено не только отечественное, но и зарубежное оборудование от известных австрийских, германских, шведских фирм. В цехе по выработке цельномолочной продукции установлены автоматы компании Тетра Пак для фасовки молока, сметаны, йогурта и кефира. Автоматы по фасовке молочных продуктов в полиэтиленовую пленку, бумажные пакеты «Tetra-Rex», полипропиленовые стаканы заменили устаревшие линии по разливу жидких молочных продуктов в стеклянные бутылки.                        

Повышение качества продукции - одно из направлений продуктовой политики, которое является одним из самых центральных элементов маркетинговой политики. Связано это с особенностями продукции предприятия, а также с основными тенденциями на рынке капитальной продукции.

 Политика повышения качества продукции может проводиться: собственными силами предприятия посредством самостоятельного обновления основных производственных фондов, разработки и улучшения технологии и т.д.; посредством инвестиционной политики , с привлечением собственных и внешних источников для финансирования приобретения  оборудования; посредством создания (развития) системы контроля качества.