Роль и значение товарной политики в эффективности маркетинговой деятельности промышленной организации

На комбинате товарной политике уделяется большое значение. Основными направлениями товарной политики предприятия являются постоянное совершенствование качества производимой продукции. Специалистами комбината в дальнейшем планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции. Планируется производить сметану «Традиционную», жирностью 15–16 % и 22–23 % жирности в пленке, молоко стерилизованное с длительными сроками хранения, вернуться к выпуску молока в «Тетра Рекс», объемом 1 литр жирностью 3,2%, сыр полутвердый «Монастырский» 45% жирности.

Значительная широта товарного ассортимента для ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» является одним из обязательных условий успеха на рынке, поскольку, только расширяя ассортимент, можно в полной мере удовлетворять потребительский спрос различных сегментов рынка, привлечь широкий круг потребителей. Как упоминалось выше, ассортимент комбината предусматривает выпуск следующих товарных групп: молочные консервы, масло животное, цельномолочная продукция, детское питание, сухие молочные продукты, сыры.

Дирекция предприятия является исполнительным органом Общества, подотчетна в своей деятельности собранию акционеров и правлению и действует в пределах компетенции, установленной уставом, решениями собраний акционеров и правления.

В состав дирекции входят: генеральный директор, заместитель генерального директора по экономике, заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту, заместитель генерального директора по сырью и обеспечению деятельности, начальник производства, главный инженер, главный бухгалтер.

Маркетинговая деятельность предприятия.

На  Рогачевском МКК сбытовые функции выполняет  отдел маркетинга. Координирует работу данного отдела коммерческий директор предприятия. Непосредственное управление отделом осуществляет начальник отдела, имеющий одного заместителя. В состав отдела входят следующие специалисты: 4 специалиста по маркетингу (2-координируют деятельность по РБ, 2- по ближнему зарубежью),1 экономист по сбыту.

Специалисты по РФ и странам ближнего и дальнего зарубежья занимаются составлением договоров, обслуживанием клиентов, оформлением таможенных документов и организацией сделок. В обязанности экономиста по сбыту входит составление отчетности, контроль отгрузки готовой продукции.

Организационная структура управления отделом маркетинга  относится к региональному типу организационных структур, для которых характерна деятельность на достаточно обширных рынках. Региональная ориентация позволяет более углубленно изучать потребности покупателей, специфические для каждого региона вследствие национальных, экономических, экологических и других особенностей. Вместе с тем необходимо отметить, что данному типу организационной структуры маркетинга присущи такие недостатки как дублирование функций маркетинга, проблемы коммуникаций в рамках общей организационной структуры предприятия, необходимость создания баланса между размерами полномочий управляющих.

Организационная структура управления отделом маркетинга представлена на рис. 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2 Действующая организационная структура  управления отделом

 

Далее более подробно рассмотрим кадровый потенциал организации (качественный состав и списочную численность работников) ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012, 2010гг.

Таблица 4 – Функциональный состав работников ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012, 2010 гг.

Показатели	Годы		Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2012	2012 к 2011гг.
1. Аппарат управления и специалисты: численность на конец года, чел	1526	1607	105,3
удельный вес, %	54,5	54.7	0.2
2. Основной персонал (рабочие, продавцы): численность на конец года, чел.	1266	1321	104,3
удельный вес, %	45,2	44,9	-0.3
3. Вспомогательный персонал (другие  служащие): численность на конец года, чел.	9	9	100
4. Итого	2801	2937	309,6

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений А

 

Данные таблицы 4 свидетельствуют, что аппарат управления и специалисты, численность которых  на конец 2012 года  составило 1607, что на 81% увеличилось по сравнению с 2010 годам и удельный вес составил 54,7%. Основной персонал (рабочие, продавцы): численность на конец 2012 года увеличилось на 55%,  и  составило 1321 человек, по сравнению с 2010 году составили 1266 человек. Вспомогательный персонал (другие служащие), как мы видим, из данной таблицы, остался не изменённым.

Далее проанализируем  показатели хозяйственной деятельности организации ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг. Следовательно общее количество рабочего персонала в 2012 году составило 2937 чел., что на 136% больше по сравнению с предшествующим годом.

 

 

Таблица 5 – Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Рогачёвский МКК»  за 2012-2011 гг.

Показатели	Годы		Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2011	2012	2012 к 2011 гг.
1. Валовая прибыль, млн р.	-5 118	9 173	-179.2
2.Выручка от реализации произведенной продукции, млн р.:
2.1. В действующих ценах	288 580	373 661	129.5
2.2. В сопоставимых ценах	349181.8	452128.8	129.5
3. Объём производства продукции, млн.р.:
3.1. В действующих ценах	252457	320610	127
3.2. В сопоставимых ценах	278453	301748	108.4
4.Себестоимость реализованной продукции:
4.1. Сумма, млн р.	277 715	348 609	125.5
4.2. Уровень	96.24	93.3	96.9
5. Прибыль от реализации, млн р.	-10 355	3 296	-31.8
6. Прибыль до налогообложения, млн  р.	-11 622	5 494	47.3
7. Рентабельность, %:
7.1. Итоговая	227.1	35.9	-191.2
7.2. Продаж	-3.6	0.9	4.5
7.3. Реализованной продукции	-3.7	0.9	4.6

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений Б

 

Рассмотрев основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Рогачёвский МКК» за 2011-2012 гг. мы видим, что в 2011 году валовая прибыль составила -5118 млн р., при этом в организации образовался убыток от реализации товаров в размере -10355 млн р., следовательно рентабельность реализации продукции так же отрицательная -3.7%. Однако в 2012 году заметен значительный рост всех показателей, так к примеру валовая прибыль составила 9173млн р., прибыль от реализации составила 3296 млн р. и как следствие рентабельность реализации продукции составила 0.9%.

Далее рассмотрим динамику, состав и структуру себестоимости (расходов на реализацию) продукции ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг.

Таблица 6 – Динамика, состав и структура себестоимости продукции ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг.

Показатели	Годы		Темп роста, %; отклонение (+; –)
	2011	2012	2012 к 2011
1. Сырье и материалы: сумма, млн р.	186 385	269 979	144.9
удельный вес, %	36.9	38.02	1.12
2. Работы, выполненные сторонними организациями: сумма, млн р.	6 154	7 402	120.3
удельный вес, %	1.2	1.04	-0.16
3. Топливо: сумма, млн р.	13 990	19 287	137.9
удельный вес, %	2.8	2.7	-0.1
Электрическая энергия: сумма, млн р.	3 659	4 549	124.3
удельный вес, %	0.7	0.6	-0.1
5.Прочие материальные затраты: сумма, млн р.	200	304	152
удельный вес, %	0.03	0.04	0.01
6. Расходы на оплату труда: сумма, млн р.	15 286	19 854	129.9
удельный вес, %	3.03	2.8	-0.23
7. Отчисления на социальные нужды: сумма, млн р.	5 461	7 032	128.8
удельный вес, %	1.1	0.9	-0.2
8. Амортизация основных средств и нематериальных активов: сумма, млн р.	1411	7685	544.6
удельный вес, %	0.3	1.1	0.8
9. Прочие затраты: сумма, млн р.	19 887	18 946	95.3
удельный вес, %	3.9	2.7	-1.2
10. Затраты на производство: сумма, млн р.	252 433	355 038	140.6
удельный вес, %	100	100	-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений В

 

Проанализировав данные таблицы 6 можно сделать вывод о том, что все показатели состава и структуры себестоимости продукции увеличились, следовательно увеличен объём выпуска продукции, а это в свою очередь свидетельствует о развитии предприятия.

Затем проанализировать формирование прибыли ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг., данные представлены в таблице 7.

Таблица 7– Формирование прибыли ОАО «Рогачёвский МКК» за 2012-2011гг.

Показатели	Годы		Темп роста, %; отклонение (+; –)
	2011	2012	2012 к 2011гг.
1. Выручка от реализации продукции, млн р.	288 580	373 661	129.5
2.Себестоимость реализованной продукции: сумма, млн р	277 715	348 609	125.5
уровень, %	96.2	93.3	-2.9
3. Прибыль от реализации продукции: сумма, млн р.	-10 355	3 296	-31.8
уровень, %	47.1	37.5	-9.6
4.Прибыль до налогообложения: сумма, млн р.	-11 622	5 494	47.3
уровен, %	53	62.5	9.5

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений Б

 

По данным таблицы видно, что в 2012 году по сравнению с 2011 выручка от реализации продукции возросла в 129.5 раза и составила в отчётном году 373 661 млн р., так же возросла себестоимость реализованной продукции в 2012 году и составило 348 609 млн р., что на 125,5 раз больше по сравнению с прешедствующим годом. Прибыль от реализации продукции в 2012 году составило 3 296 млн р., что на 31.8 раз  больше 2011 годом, так же увеличилась прибыль до налогообложения, сумма которого составило в 2012 году 5494 млн р, что на 47.3 раз больше по сравнению с прешедствующим годом.