Роль и значение товарной политики в эффективности маркетинговой деятельности промышленной организации

Показатели	2010г.	2011 г.	2012 г.	В % к 2010 г.
Среднегодовое поголовье коров, тыс. гол.	1046	1055	1063	101,6
Производство молока, тыс. т	4160	4282	4631	111,3
Продано молока всего, тыс. т	3747	3796	4301	114,8
Производственная себестоимость 1 т молока, тыс. руб.	393,6	453,3	574,2	145,9
Удой на 1 корову, кг	3977	4059	4356	109,5
Прямые затраты труда, чел.-час - на 1центнер - на 1 голову	4,4 174,9	4,1 167,4	3,7 160,0	84,1 91,5
Материально-денежные затраты на 1 гол., тыс. руб.	1802,2	2117,7	2865,2	159,0
Расход кормов на 1 ц молока, ц к. ед.	1,28	1,27	1,24	96,9
Расход кормов на 1 голову, ц. к.ед.	50,8	51,3	53,6	105,5
Себестоимость 1 т к.ед. скормленное дойному стаду, тыс. руб.	147	172	222	151,0
Выручка, млрд. руб.	1643,2	1927	3048	185,5
Среднереализационная цена 1 т молока. Тыс. руб.	439	508	709	161,5
Прибыль (убыток), млрд. руб.	151,2	181,6	473,3	313,0
Прибыль в расчете на 1 голову, тыс. руб.	144,6	172,1	445,3	307,9
Рентабельность, %	10,1	10,4	18,4	182,2

 

В 2012 г. в сельскохозяйственных организациях произведено 4631 тыс.т молока, или на 11,3% больше, чем в 2010 г. Увеличение объемов производства молока обеспечено интенсификацией отрасли. При незначительном увеличении поголовья за период с 2010 г. по 2012 г. на 1,6% удой на 1 корову увеличился на 9,5%. В 2010 г. сельскохозяйственных организациях получен удой на 1 корову 3977 кг, а в 2008 г. – он превысил 4 тыс. кг. Увеличился удельный вес сельскохозяйственных предприятий в валовом производстве молока по республике и увеличился на 11,3% в 2012 г. по отношению к 2010г. Благодаря повышению качественных показателей интенсификации производства отрасль вышла на рентабельную работу и составила в 2012 г. 18,4%, что на 82,2% выше в сравнении с 2010 г. Заметна тенденция сокращения затрат труда на производство единицы продукции. В 2012г. на 1 ц молока 3,7 чел-час. или на 15,9% меньше, чем в 2010 г. и на 9,8% меньше, чем в 2011г. Это связано с тем, что благодаря механизации ферм увеличилась нагрузка на оператора машинного доения[8, с. 54].

Территориальная заселенность выступает ныне как условие успешного развития агропромышленного комплекса и основа благополучия государства.

Молочное скотоводство получило повсеместное развитие с некоторой концентрацией его вокруг крупных городов и поселений, а также промышленных центров страны. Поэтому следует рассмотреть эффективность производства молока по регионам Беларуси табл. 2.

 

Таблица 2 - Производство молока по областям Беларуси за 2012-2010 гг.

Область	Среднегодовое поголовье коров, тыс. гол				Производство молока, тыс. т				Удой на 1 корову, кг
	2010г.	2011г.	2012г.	В % к 2012г.	2010г.	2011г.	2012г.	В % к 2012г.	2010г.	2011г.	2012г.	В % к 2010г.
Брестская	199	199	203	102,0	802	834	912	113,7	4025	4189	4499	111,8
Витебская	171	174	170	99,4	563	585	647	114,9	3293	3370	3817	115,9
Гомельская	157	162	166	105,7	545	569	624	114,5	3459	3505	3748	108,4
Гродненская	164	165	165	100,6	719	728	747	103,9	4369	4427	4520	103,5
Минская	228	229	232	101,8	1029	1036	1125	109,3	4512	4529	4847	107,4
Могилевская	126	127	127	100,8	502	530	576	114,7	3998	4185	4536	113,5

 

Анализируя данную таблицу можно сказать следующее, что в Брестской, Гродненской и Могилевской областях поголовье коров стабилизировалось, а в Минской продолжает расти, и в 2012 г. по отношению к 2010 г. оно выросло на 1,8%. Уровень развития молочной отрасли характеризует динамика производства молока, так как здесь находят отражение не только концентрация поголовья коров, но и уровень их продуктивности. Анализируемые показатели свидетельствуют о том, что основным регионом по производству молока с учетом всех категорий хозяйств является Минская область, в которой сосредоточено более четверти республиканского объема производства молока. В 2012г. в Минской области было произведено 1125 тыс. т молока, по сравнению с 2010 г. оно выросло на 9,3%. На втором месте находится Брестская область, которая в 2012 г. произвела 912 тыс. т. молока и рост производства молока вырос на 13,7%. Далее идут Гродненская, Витебская, Гомельская и Могилевская области. Здесь также наблюдается рост производства молока. Следует отметить, что прирост объемов производства молока достигнут исключительно за счет интенсивного фактора – роста продуктивности коров. В Минской области этот удой превысил 4800 кг. В тоже время в сельскохозяйственных организациях Витебской и Гомельской областей удой от коровы превысил 3500 кг. Решающее значение в повышении экономической эффективности производства молока имеет продуктивность коров. В ней находят отражения все мероприятия по рационализации кормления и содержания коров, племенной работы, культуры ведения отрасли и т.д. При низкой продуктивности коров затрачивается больше кормов и труда, выше амортизация построек и оборудования в расчете на единицу продукции, что ведет к повышению стоимости молока. И, наоборот, с ростом удоев коров снижается себестоимость, повышается рентабельность производства продукции.

Одним из важнейших параметров, от которых зависит экономическая эффективность производства, является себестоимость продукции, определяемая с учетом ряда затрат. Себестоимость продукции является важнейшим показателем экономической эффективности сельскохозяйственного производства. В нем синтезируются результат использования всех его ресурсов.

Основными производителями по Гомельской области молочной продукции являются:

         ОАО «Молочные продукты» г. Гомель 

 ОАО «Рогачёвский молочноконсервный комбинат» г. Рогачёв

 ОАО «Ветковский маслодельный завод» г. Ветка

 ОАО «Калинковичский завод заменителя цельного молока» г. Калинковичи

 ОАО «Мозырьский городской молочный завод» г. Мозырь

 ОАО «Октябрьский завод сухого обезжиренного молока» г. Октябрьск 

 ЧУП «Полесские сыры»  г. Хойники

 ОАО «Светлогорский молочный завод»  г. Светлогорск

 ОАО «Жлобинский молочный завод» г. Жлобин

ЧУБ Калинковичский молочный комбинат

Из всех выше перечисленных предприятий по производству молочной продукции более подробно рассмотрим ОАО «Рогачёвский молочноконсервный комбинат»

 

2.2 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Рогачёвский МКК», оценка его сильных и слабых сторон организации

 

 

ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» является одним из старейших и наиболее крупных предприятий молочной отрасли Республики Беларусь. ОАО «Рогачевский МКК» было учреждено Гомельским областным исполнительным комитетом и членами трудового коллектива арендного предприятия на основании решения Гомельского облисполкома от 19 марта 1998 года путем преобразования арендного предприятия «Рогачевский МКК» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации в РБ.

Уставный фонд общества составляет 557 327 715 рублей, который разделяется на 3 791 345 простых (голосующих) акций номинальной стоимостью 547 рублей каждая.

Распределение уставного фонда в долях:

         - доля государства – 51,51 %;

-доля субъектов хозяйствования негосударственных форм собственности – 18,06 %;

- доля иностранных участников – 0%;

- доля прочих участников – 30,43 %.

- подчиненность комбината – концерн «Белгоспищепром».

- основной вид деятельности – производство молочных консервов.

Номенклатура вырабатываемой продукции:

- молочные консервы;

- масло животное;

- цельномолочная продукция;

- сухое молоко;

- сыры;

- майонез;

- детские продукты питания.

Ассортимент комбината включает около 50 наименований продукции и постоянно обновляется. Продукция производится только из натурального цельного молока, без всяких добавок под строгим государственным контролем Республики Беларусь.

Динамика реализации молочной продукции на внутреннем рынке представлена в таблице 3.

Таблица 3 – Динамика реализации продукции ОАО «Рогачевский МКК» на внутреннем рынке за 2012-2010 гг.

Наименование продукции	2010 год	2011 год	2012 год
Молочные консервы, туб	18317,6	21441,9	23353,3
Цельномолочная продукция, тн	10112,8	11855,6	11257,2
Детское питание, тн	1471,7	2340,3	3446,1
Масло, тн	541,4	589,9	539,5
Майонез, тн	661,1	610,7	481,8
СЦМ, тн	662,5	747,5	371,5
Сыр, тн	559,2	999,1	1134,5

Анализируя данные таблицы можно сделать вывод, что  в 2012 году положительная тенденция наблюдается по молочным консервам (109%), детскому питанию (147,2%) и сырам (113,5%).

Наибольший объем производимой продукции реализуется в Гомельской области и в г.Минске. Цельномолочная продукция, масло, майонез, сыры большей частью реализуется в Гомельской области. Молочные консервы приблизительно в одинаковом количестве реализуются в Гомельской области и в г. Минске.

Реализация продукции производится на основании заявок потребителей. Расчеты за товары производятся платежным требованием и платежным поручением, а также по предоплате.

Продукция реализуется через Торговые дома в г. Гомеле и Минске, а также частично через фирменную торговлю (фирменные магазины) в

г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда–Кошелеве. В г. Гродно и г. Могилеве работают региональные представители.

На внешний рынок продукция реализуется в Россию, Казахстан, Азербайджан, Грузию, Армению, Таджикистан, Молдову. В Россию комбинат реализует свою продукцию через представительства в Москве и Санкт–Петербурге.

Представительства ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» имеют сеть дилеров в Северной, Центральной, Средневоложской, Уральской и Южной части Российской Федерации. Представительство в Москве реализует продукцию комбината в Тверь, Саратов, Самару, Екатеринбург, Пермь, Тулу, Казань, Ижевск, Брянск, Смоленск, Липецк, Уссурийск. Ведется работа по продвижению продукции комбината в Алтайский край, Новосибирск, Украину, поиск новых рынков сбыта в Казахстане и России.

Вся цельномолочная продукция реализуется под фирменной торговой маркой «Деревенское утро». Основную долю в общем объеме выпуска комбината занимают молочные консервы. Следующим видом продукции, занимающим существенную долю в общем ее выпуске, является сухое цельное молоко. Цельномолочная продукция, масло и другие виды молочной продукции занимают не столь существенные доли, как на других молочных комбинатах. Это обусловлено, во–первых, специализацией ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат», во–вторых, его месторасположением. Расположение ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» в районном центре с небольшим населением не требует производства большого количества, например, цельномолочной продукции, которая имеет короткий срок реализации. Производство цельномолочной продукции характерно для комбинатов, расположенных в крупных городах, где потребление ее велико.

Основными потребителями продукции ОАО «Рогачевский молочноконсервный комбинат» являются предприятия розничной торговли, комбинаты общественного питания, перерабатывающие предприятия, частные предприниматели.