Разработка стратегии развития ЗАО «Красная Заря»

производства и уровень  конкуренции, влияние поставщиков  и потребителей) и

возможностями (возможность  выхода на новые рынки, широкая известность  в

регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции) сделаем выбор.

Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления

позиций на рынке (используемая возможность - широкая известность  в регионе,

устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов), стратегию

развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая

угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также

возможно использование  стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи

которой устанавливается  контроль над поставщиками. Но первостепенной

стратегией, на реализацию которой  необходимо прежде всего направить усилия

будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её усапешная реализация

позволит сформировать необходимую  устойчивую базу для дальнейшего  развития

предприятия.

                               Выводы.                              

Маркетинговая стратегия - это  рациональное положение, с помощью  которого ЗАО

«Красная Заря»    решает поставленные задачи.

Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие  мероприятия:

–     сегментирование  рынка;

–     выбор целевых  сегментов рынка;

–     позиционирование товара на рынке.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным

параметрам. Каждый параметр может служить основой для  сегментирования рынка.

Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения

потребностей клиента  и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности

предприятия. В качестве параметров сегментирования могут  использоваться:

географический, демографический, экономический, социальный и культурный,

статус клиентуры, весомость  заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по

функциональному назначению.

При сегментировании рынка, приведенного в задании, из вышеперечисленных

факторов (параметров) могут  использоваться следующие:

1. Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).

2. Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные

клиенты, бывшие клиенты).

3. Весомость заказчика  (мелкие, средние, крупные заказчики).

4. выгода клиентов (экономия  средств, экономия времени, возможность  погрузо-

разгрузочных работ, обеспечение  сохранности груза).

Чаще всего сегментация  производится одновременно по нескольким параметрам.

После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают

информацию о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы  роста спроса,

прибыльность, интенсивность  конкуренции).

ЗАО «Красная Заря» занимает неведущую позицию на рынке (не в области), его

доля составляет примерно 20 %, по отношению к общему объёму, акционерное

общество стремится повысить свою долю рынка.

При рассмотрении параметра  по статусу клиента перспективными параметрами

являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить

перераспределение доли рынка.

Для ЗАО «Красная Заря»  более приемлема стратегия более  глубокого

проникновения на рынок, так  как акционерное общество действует  на прежнем

рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит задачи завоевать  дополнительную

долю рынка до 60 %.

Для достижения этой цели можно  пойти двумя путями:

– повышение качества продукции;

– снижение цены на изделие.

Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации

составляют условие успешной деятельности предприятия.

     Для реализации стратегии необходимо:

1. Сокращение стабильного  положения на рынке при умеренной  рентабельности и

достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Увеличение доли рынка.

3. Максимизация прибыли.

4. Поддержание и обеспечение  платежеспособности.

5. Завоевание лидерства  на рынке.

При расчете стоимости  продукции необходимо провести анализ стоимости

продукции конкурентов.

Если при расчете получается, что стоимость продукции данного  предприятия

выше, чем у конкурентов, то руководству ЗАО «Красная Заря»  необходимо

разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.

Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно  выбрать

каналы распространения  продукции.

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

Реклама - это наличная форма  коммуникации, осуществляющаяся через

посредничество средств  распространения информации с четким указанием

источником финансирования.

Реклама подразделяется на следующие виды:

–     реклама на индивидуального потребителя;

–     реклама на производителей и торговлю;

–     реклама направленная на формирование общественного мнения;

–     реклама на специалиста.

Данное ЗАО будет использовать рекламу для решения следующих  задач:

–     повышение  узнаваемости ЗАО «Красная Заря»  и совершенствование имиджа;

–     обеспечение  восприятия акционерного общества посредниками;

–     противоборство с конкурентами.

Для получения максимального  эффекта от рекламы нужно тщательно  спланировать

рекламную компанию, которая  включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить целевую группу  воздействия.

2. Определить задачи компании.

3. Определить рекламный  бюджет, который предполагает решение  следующих вопросов:

–     какое количество средства будет откинуто на компанию;

–     каким образом  эти средства будут распределены.

4. Сравнить полученный  бюджет с выделенными средствами.

5. Выбрать оптимальные  каналы распространения рекламы.

6. Составить развернутый  план-график.

7. Принять решение о  рекламном обращении.

8. Оценить рекламную компанию.

Так как ЗАО «Красная Заря»  стремится захватить дополнительную долю рынка, то

затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу  у конкурентов.

Заключение

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей

рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи

маркетинга, заведующие производством  новых и марочных товаров и  т.п. Им

необходимо знать, как  описать рынок и разбить его  на сегменты; как оценить

нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как

сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими

свойствами; как посредством  цены донести до потребителя идею ценности товара;

как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо

представленным; как рекламировать  и продавать товар, чтобы потребители  знали

его и хотели приобрести.

Маркетинг включает в себя теоретическую и практическую части.

Маркетинговая стратегия - элемент  стратегии деятельности предприятия,

направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и

услуг, наиболее соответствующих  его потребностям. Маркетинговая  стратегия

включает в себя:

• определение области деятельности предприятия;
• определение стратегических целей предприятия;
• определение положения предприятия на рынке;
• разработку стратегии конкурентной борьбы;
• разработку методов привлечения покупателей и реализации товара.

Виды маркетинговых стратегий  классифицируются по следующим признакам:

• по положению предприятия на рынке и направлению его развития;
• по динамике отношений с рынком;
• по типу конкурентной борьбы.

Разработка маркетинговой  стратегии предваряется сбором информации из первичных и вторичных источников с ее последующим анализом.

Маркетинговая стратегия  должна включать в себя четыре направления:

1. Продукт.

2. Каналы распределения.

3. Цена.

4. Продвижение.

На практике разработка маркетинговой  стратегии происходит с учетом ресурсов и

возможностей конкретного  предприятия. Основные инструменты  – SWOT-анализ,

конкурентный анализ, применение ИМК-концепции.

Маркетинговая стратегия  – база деятельности предприятия, инструмент,

позволяющий проводить долгосрочное планирование деятельности предприятия и

эффективно распределять ресурсы между различными тактическими мероприятиями.

Прежде чем разрабатывать  маркетинговые стратегии, необходимо разобраться с

рынках. На потребительском рынке покупают товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков.  На поведение покупателя оказывает влияние четыре основные группы факторов:

факторы культурного уровня (культура, субкультура, и социальное положение),

факторы личного порядка (реферативные группы, семья, роли и  статусы), факторы

личного порядка (возраст  и этап жизненного цикла семьи, род  занятий,

экономическое положение, образ  жизни, тип личности и представление  о самом

себе) и факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, усвоение,

убеждения и отношения). Все  они дают представления о том, как эффективнее

охватить и обслужить  покупателя.

До начала планирования своего маркетинга фирме необходимо выявить  всех

целевых потребителей и определить, как протекает у них процесс  принятия

решения о покупке, состоящий  из следующих этапов: осознание проблемы, поиск

информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку. Задача

деятеля рынка – понять различных участников процесса покупки  и разобраться в

основных факторах влияние на покупательское поведение. Подобное внимание

позволяет деятелю рынка  создать для своего целевого рынка  значащую и эффективную программу  маркетинга.

Литература

1. Баранников М.М. Основы предпринимательства. Ростов-на-Дону: Феникс,

1999 – 512 с.

2. Бронникова Т. С., Чернявский А. Г. Маркетинг: Учебное пособие.

Таганрог: ТГРУ, 1999

3. Вайнтруб Р., Савельзон О. Как разработать эффективный и надежный маркетинговый план. Методология науки о принятии решений в практике российского менеджмента. // «Фармацевтический вестник», 2001, №18

4. Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. Маркетинг. Таганрог: ТГРУ, 1999

5. Кеворков В. В., Леонтьев С. В. Политика и практика маркетинга: Учебно-

методическое пособие. М.: ИСАРП, «Бизнес – Тезаурус», 1998, 1999

6. Кузьменков И. IMC-концепция становится базовой моделью «нового маркетинга». // «Фармацевтический вестник», 2001, №18

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент – СПб: Питер Ком, 1999. – 896 с.: ил.

(Серия «Теория и практика  менеджмента»)

8. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. –

СПб: Питер, 2001 – 432 с.: ил. – (Серия  «Учебники для Вузов»)

9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

10. Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства

на предприятии. Ростов-на-Дону:издательский центр «МарТ», 2001 – 544 с.

11. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

12. Ландау О. Стратегический план маркетинга. // www.cfin.ru

13. Очень коротко и самое главное о стратегиях. // www.bma.ru

14. Аренков И. А., Багиев Е. Г. Бенчмаркетинг и маркетинговые решения. //

www.cfin.ru

15. Бизнес-планирование. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия.

// www.siora.ru

16. Курс маркетинга. // marketing.al.ru

17. Первичное исследование потребителей. // www.aup.ru