Разработка стратегии маркетинга ЗАО «Вайт»

Таким образом, закупив в этом периоде товара на сумму 53 тыс. руб., покупатель получил от ЗАО «Вайт» скидки на общую сумму 1,31 тыс. руб. 

Предоставление  партнерам ЗАО «Вайт» накопительных скидок будет являться для них стимулом к последующему увеличению объемов заказов.

Предприятие также может применять систему  скидок за своевременность оплаты.

Этот вид  скидки становится все более актуальным в наше время.

Смысл данной скидки в том, что ЗАО «Вайт» предоставляет бонус за своевременность оплаты закупленного ранее товара дисциплинированным клиентам. Скидку рассчитывают как процент от суммы зачисленных на расчетный счет поставщика денежных средств, при отсрочке платежа по договору.

4.3. Разработка стратегии распределения

Формирование  эффективной системы распределения  связано с решением двух основных стратегических задач:

1.  Насколько  интенсивным должен быть охват  рынка (территории).

2.  Каким  образом  продавать товар - непосредственно или через сбытовых  посредников.

При организации системы распределения  наше предприятия использует прямой контакт, то есть  фирма-производитель непосредственно управляет процессом товародвижения, а потому может быстро реагировать на изменение требований покупателя.

При этом фирма учитывает все факторы, которые влияют на уровень обслуживания:

• скорость выполнения заказа;
• возможность срочной доставки товара по специальному заказу;
• готовность принять обратно товар в случае обнаружения в нем дефекта и замена его в кратчайший срок доброкачественным;
• обеспечение разной партионности отгрузки по желанию покупателя;
• умение воспользоваться самым подходящим видом транспорта;
• высокоэффективная служба сервиса;
• достаточный уровень запасов и товара, и запасных частей к товарам всей номенклатуры;

В системе распределения  выделены различные элементы внутренней среды.

К внутренней среде относятся:

- обработка  заказов;

- контроль за качеством изделий;

- формирование  оптимальных партий товаров по  заказам (с транспортной точки  зрения);

- упаковка  партий.

Заместитель директора  предприятия по сбыту возглавляет  отдел маркетинга, который и является основным распределительным органом предприятия. Данный отдел осуществляет продажу товаров,  производимых  фирмой на существующих  рынках, осуществляет продвижение продуктов производимых фирмой на новые рынки.

Организация эффективного функционирования системы распределения предполагает решение следующих вопросов в области физического распределения:

• работа с заказами - получение заказов, их обработка (передача на склад, где проверяется наличие товара; передача в экономическую службу, где проверяются цены, условия поставки, кредитоспособность заказчика) и выполнение. Если запрашиваемый товар на складе отсутствует, оформляется задание производителю;
• обработка грузов - выполнен<span class="Normal__Char" style=" f