Разработка рекламной стратегии дальневосточного банка Сбербанка России, ОАО, Благовещенское отделение №8636

Анализируя данные таблицы 19, можно сделать следующие выводы:

Из таблицы видно, что самым лучшим вариантом для размещеения объявления на первой странице является размещение в газете «Попутчик» -  и «Телеобъектив». Для размещения на последней странице, также хорошо подойдет «Попутчик», а так же «Моя мадонна». На странице ТВ-программы самым лучшим будет размещение объявления в газете «Моя мадонна».

Если исходить из расчетов стоимости на пункт рейтинга, самой выгодной газетой для размещения объявления на первой странице будет «Попутчик», на последней странице – «Благовещенск», и на странице с ТВ-программой – «Амурская земля и люди».

Выбор печатных СМИ не должен ограничиваться только расчетом стоимости, он должен учитывать особенности целевой, поэтому помимо отмеченных выше печатных СМИ необходимо использовать газеты «Моя Мадонна» и «Амурская правда».

Что касается наружной рекламы, то размещать баннеры необходимо в местах большого скопления целевой аудитории. Поэтому размещение щитов на пути следования маршрутов автобусов будет наиболее целесообразно.

Для того чтобы рассчитать стоимость наружной рекламы необходимо воспользоваться методикой расчета стоимости аренды рекламоносителя, расположенного на территории города Благовещенска (в ред. постановлений мэра города Благовещенска от 23.08.2005 N 2508, от 03.11.2006 N 3484, от 23.04.2008 N 1271).

Дя расчета стоимости необходимо воспользоваться формулой:  
Sap = 290 x К1 x К2 x К3 x К4 x К5 x К6, из этого следует, что

S ар = 290 x 4 х 2,9 х 2 х 2,3 х 0,85 х 1 = 97430,6

3.2 Оценка эффективности  разработанной рекламной стратегии  дальневосточного банка Сбербанка России, ОАО, Благовещенское отделение №8636

В качестве рекламоносителей бля рекламной компании были выбраны следующие  СМИ:

• пресса – «Дважды два», «Попутчик», «Амурская правда», «Моя Мадонна»;
• телевидение – «Первый канал»;
• наружная реклама – щиты в центральной части города.

Для того чтобы оценить эффективность выбранных печатных изданий необходимо воспользоваться такими показателями как:

GRP = 24,3 х 5+ 26,4 х 2+ 13,1 х 1= 187,4

CPP GRP = 44300/187,4 = 236,4

Стоимость за единицу рейтинга составляет 236,4 рубля.

Для того чтобы оценить эффективность выбранного телеканала необходимо воспользоваться таким показателем как:

GRP = 26,34 х 32 = 842,88

Чем больше показатель GRP, тем большая аудитория сможет увидеть рекламу хотя бы раз в течении рекламной кампании.

CPP GRP = 127600/842,88 = 151,4

Стоимость за единицу рейтинга составляет 151,4. Чем меньше CPP, тем экономически  эффективнее рассматриваемая рекламная стратегия.

Прибыль от реализации услуг, после проведения рекламных кампаний, увеличится на 6545 тыс. руб. и составит 34896 тыс. рублей.

Теперь оценим эффективность рекламной кампаний.

Коэффициент роста прибыли:

К = (3489600-241600)/ 3489600 = 0,93

Исходя из данного коэффициента можно сделать вывод, что после проведенных рекламных кампаний прибыль возрастет на 93 %.

Разработанная стратегия позволит привлечь новых клиентов и увеличить посещаемость банка.

Грамотно разработанная стратегия рекламной кампании дает непременный положительный результат. Нужно обязательно учитывать уровень конкуренции на рынке и понимать, что «чужие» рекламные кампании могут нанести существенный ущерб вашей собственной или же оставить ее незамеченной, как более слабый и неинтересный вариант

Если исходить из выше из выше перечисленных расчетов, то можно сделать вывод что разработанная рекламная стратегия является эффективной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Задачи, поставленные во введении, выполнены, цель курсовой работы достигнута. Подавляющее большинство фирм и банков, стараясь обогнать друг друга в условиях жесткой агрессивной конкуренции, тратят деньги на рекламу, не всегда соотнося затраты с эффективностью отдачи. Однако это путь в никуда. К счастью, сегодня появляются банки, которые продумывают рекламную кампанию и просчитывают необходимые траты, желая получить максимальный успех. В данном случае важнейшими критериями эффективности рекламных мероприятий становятся, во-первых, динамика изменения объема продаж, а во-вторых, изменение уровня известности бренда. Причем если первый показатель характеризует реакцию клиентов в краткосрочном периоде, то второй позволяет отследить уровень продолжительности постэффекта рекламы

На сегодняшний день соотношение рыночной и балансовой капитализации Сбербанка России вполне сопоставимы с многофилиальными банками в странах с развитой банковской системой. Финансовые результаты прошлого года свидетельствуют об укреплении позиций банка, повышении эффективности его деятельности и привлекательности для клиентов и акционеров.

Но необходимо улучшение маркетинговой деятельности Сбербанка.

Тенденции рынка таковы, что в скором времени ни один потребительский банк не сможет обойтись без той или иной CRM системы. Очевидная эффективность внедрения технологии CRM и возможности автоматизации обслуживания и продаж в банках заслоняет любые риски внедрения. Стало быть, нужно просто научиться снижать и обходить эти риски, выбрав для этого надежного партнера в подобном проекте.

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Акша, Р. Создание эффективной рекламы / Р. Акша. – М.: ООО «Вершина», 2003. – 272с.
2. Артемьева, Ю.В. Рекламные стратегии. Из области «запретного маркетинга» /Ю. Артемьева//Маркетолог. – 2012. - № 1. – С. 4-5
3. Васильев, Г.А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414с.
4. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: учеб.пособие : доп. УМО / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2011. - 276 с.
5. Волкова, Л. Методика проведения SWOT-анализа / Л. Волкова. – М.: Видьямс, 2006. – 70с.
6. Гаврилов, Д. Оценка эффективности банковской рекламы / Д. Гаврилов // Рекламодатель: теория и практика – 2006. №6. –с 57-62.
7. Дэвис, Дж. Д. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика: пер. с англ. / Д. Дэвис. – М.: Вильямс, 2003. - 859с.
8. Евмененко, Е. Банковская реклама: как не потерять клиента / Е. Евмененко // Рекламные технологии. – 2007. -№6
9. Евстафьев, В.А. Что, где и как рекламировать. Практические советы / В.А. Евстафьева, В.Н. Яснов. – СПб: Питер, 2005. - 432с.
10. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика / А.Т. Зуб. – Аспект Пресс, 2007. – 315с.
11. Ильин, А.С. Реклама в коммуникационном процессе. Курс лекций/А. С. Ильин. – М. КНОРУС, 2009. – 144 с.
12. Исаенко, Е. В.  Экономические и организационные основы рекламной деятельности: учеб.пособие : рек. УМЦ / Е.В. Исаенко, А.Г. Васильев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 351 с.
13. Кревенс, Д. Стратегический маркетинг / Д. Кревенс; пер. с англ. А.Р. Ганиева, под ред. А.Г. Гришко. – 6-е изд. – М.: Вильямс, 2003. – 743с.
14. Крылов А. Банковские рекламные стратегии / А. Крылов, Д. Богатырев // Рекламодатель: теория и практика. – 2006. - №10. – с. 83-93.
15. Крылов, А. Рекламные примеры банков / А. Крылов, Д. Винокуров // Рекламодатель: теория и практика. – 2008. №4 – с.34-38.
16. Куталалиев А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А Попов. – 2-е изд. – М.: Эксмо, 2006. – 412с.
17. Медиа-исследования: Что нужно для разработки рекламной стратегии // Маркетолог. – 2004. -№8. – с.39-42.
18. Мудров, А.Н. Основы рекламы: учебник / А.Н. Мудров. – М.: Экономистъ, 2005. – 319с.
19. Музыкант, В.А. Реклама в действии: стратегии продвижения: учеб. пособие: рек.: Мин. обр. РФ / В.А. Музыкант. – М.: Эксмо, 2007. – 237с.
20. Обухова, А. Теоретические аспекты взаимосвязи маркетинговой и рекламной стратегии /А. Обухова//РИСК. – 2011. - № 4. – С. 262-264
21. Овчаренко, А.Н. Основы рекламы: Учебник для вузов / А.Н. Овчаренко – М.: Аспект Пресс, 2006. – 495с.
22. Овчинникова, Н.Н. Рекламное дело: учеб. пособие / Н.Н. Овчинникова. – М.: Дашков и К, 2008. – 368с.
23. Полукаров, В.Л. Реклама: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, Е.Л. Головлева; Общ. Ред. Г.Л. Зеленин. – М.: Из-во УРАО, 2003. – 192с.
24. Пименов, П.А. Основы рекламы: учеб. пособие: доп. Мин. обр. РФ / П.А. Пименов. – М.: Гардарика, 2006. – 400с.
25. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организации, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева.-М.: ИКЦ «Март», Ростов н/Д: Издательский центр «Март», 2004. – 240с.
26. Романов, А.А. Разработка рекламного продукта: учеб.пособие : доп. УМО / А. А. Романов, Г. А. Васильев, В. А. Поляков. - М. : Вуз.учебник : ИНФРА-М, 2010. - 256 с.
27. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мариарти: пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. – СПб. Питер, 2003. – 800с.
28. Фирсова, Н.О. Некоторые особенностях и специфики банковской / Н.О. Фирсова // Консультант директора. – 2007. №3.
29. Шкаровский, С.И. Маркетинговые стратегии управления филиалом коммерческого банка / С.И. Шкаровские // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - №6.с 25-33.
30. ebr.ru: Показатели деятельности кредитных организаций [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.ebr.ru/content/view/unit/311/.- 25.10.2013.

1 Полукаров, В.Л. Реклама: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, Е.Л. Головлева; Общ. Ред. Г.Л. Зеленин. – М.: Из-во УРАО, 2003. – С. 53

2 Артемьева, Ю. Рекламные стратегии. Из области «запретного маркетинга» /Ю. Артемьева//Маркетолог. – 2012. - № 1. – С. 4-5

3 Музыкант, В.А. Реклама в действии: стратегии продвижения: учеб. пособие: рек.: Мин. обр. РФ / В.А. Музыкант. – М.: Эксмо, 2007. – С.160

4Романов, А.А. Разработка рекламного продукта: учеб.пособие : доп. УМО / А. А. Романов, Г. А. Васильев, В. А. Поляков. - М. : Вуз.учебник : ИНФРА-М, 2010. - С. 10-11

5 Обухова, А. Теоретические аспекты взаимосвязи маркетинговой и рекламной стратегии /А. Обухова//РИСК. – 2011. - № 4. – С. 262-264

6 Васильев, Г.А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – С. 175

7Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: учеб.пособие : доп. УМО / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2011. - с. 175

8  Полукаров, В.Л. Реклама: Учеб. пособие / В.Л. Полукаров, Е.Л. Головлева; Общ. Ред. Г.Л. Зеленин. – М.: Из-во УРАО, 2003. – С. 55

9 Овчинникова, Н.Н. Рекламное дело: учеб. пособие / Н.Н. Овчинникова. – М.: Дашков и К, 2008. – С. 148-150

10 Овчинникова, Н.Н. Рекламное дело: учеб. пособие / Н.Н. Овчинникова. – М.: Дашков и К, 2008. – С. 150-152

11 Овчаренко, А.Н. Основы рекламы: Учебник для вузов / А.Н. Овчаренко – М.: Аспект Пресс, 2006. – С 312

12 Кревенс, Д. Стратегический маркетинг / Д. Кревенс; пер. с англ. А.Р. Ганиева, под ред. А.Г. Гришко. – 6-е изд. – М.: Вильямс, 2003. – С. 650-652

13Исаенко, Е. В.  Экономические и организационные основы рекламной деятельности: учеб.пособие : рек. УМЦ / Е.В. Исаенко, А.Г. Васильев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - с. 280

14 Ильин, А.С. Реклама в коммуникационном процессе. Курс лекций/А. С. Ильин. – М. КНОРУС, 2009. – 94 с.

15 Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организации, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева.-М.: ИКЦ «Март», Ростов н/Д: Издательский центр «Март», 2004. – С 141

16 Дэвис, Дж. Д. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика: пер. с англ. / Д. Дэвис. – М.: Вильямс, 2003. – С 650-654

17 Евстафьев, В.А. Что, где и как рекламировать. Практические советы / В.А. Евстафьева, В.Н. Яснов. – СПб: Питер, 2005. – С. 432

18 Исаенко, Е. В.  Экономические и организационные основы рекламной деятельности: учеб.пособие : рек. УМЦ / Е.В. Исаенко, А.Г. Васильев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - с. 278

19 Шкаровский, С.И. Маркетинговые стратегии управления филиа-лом коммерческого банка / С.И. Шкаровские // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - №6.С 25-33.

20 Шкаровский, С.И. Маркетинговые стратегии управления филиалом коммерческого банка / С.И. Шкаровские // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - №6.с 25-33.

21 Мамаева Д. С. Об анализе активов коммерческих банков // Банковское дело. 2011 № 4 С. 59-62.