Разработка программы продвижения продукта на внешнем рынке

Итоговый показатель экономической эффективности − это отношение дополнительной прибыли от проведения рекламной кампании к затратам, вызвавшим этот эффект. Дополнительная прибыль − это прибыль, вызванная именно теми затратами на рекламу, эффективность которых мы измеряем. Рентабельность затрат на рекламу имеет положительную динамику.

Но в большинстве случаев при рыночной экономике в качестве базисного варианта большая часть предприятий, фирм, объединений используют метод расчета целевой прибыли. Практика стран с высоко развитой рыночной экономикой доказывает, что главным показателем является масса получаемой прибыли, и она определяет размер и уровень других показателей деятельности и прежде всего объем необходимых ресурсов.

Программу фирмы  необходимо развернуть в подробный  перечень вспомогательных целей  и задач для каждого эшелона  руководства. Перед каждым управляющим должны быть поставлены задачи, за решение которых он несет ответственность. Система эта известна под названием управление методом решения задач. Однако исследования стоят дорого и требуют роста прибылей, отчисления от которых пошли бы на дополнительное финансирование изыскательских работ. Таким образом, основной задачей становится обеспечение роста прибылей.

Решая эти маркетинговые  задачи общество разрабатывает соответствующие стратегии маркетинга. Для увеличения своей доли отечественного рынка предприятие пытается обеспечить большую доступность своего товара и занимается продвижением товара на внешний рынок. Для выхода на новые зарубежные рынки компания снижает цены и сосредотачивает свои усилия на крупных фирмах. Так выглядят его маркетинговые стратегии в широком смысле [16].

Каждую маркетинговую  стратегию необходимо будет подробнейшим образом расписать. Например, усиление стимулирования сбыта товаров потребует  роста численности продавцов  и интенсификации рекламы. И для  того, и для другого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии. Вот так программа предприятия трансформируется в перечень конкретных задач на конкретный период.

Сами же задачи предстоит по возможности превратить в конкретно поставленные, поддающиеся последующему замеру цели. Управляющие пользуются термином «цель» для обозначения задач, конкретизированных по показателям величины и времени. Превращение задач в цели облегчает последующее планирование и контроль.

Подведем итог вышесказанному, для привлечения внимания к своей продукции фирма использует следующие каналы распространения информации о своей продукции: ежедневные газеты; отправка потенциальным покупателям услуг рекламных проспектов по почте; дорожное радио, участие в специализированных выставках.

Для разработки позитивного корпоративного имиджа компании ООО «Приморье» целесообразно рекомендовать следующие мероприятия: работа с потребителями; с общественностью; госструктурами; партнерами; укрепление внутреннего корпоративного имиджа.

Рекламный бюджет для компании ООО «Приморье» рассчитан как отношение прогнозируемой выручки на 2011 г. к средней доле затрат на рекламу. Рентабельность затрат на рекламу имеет положительную динамику. При рыночной экономике в качестве базисного варианта ООО «Приморье» использует метод расчета целевой прибыли. Главным показателем является масса получаемой прибыли, и она определяет размер и объем необходимых ресурсов.

Прибыль можно  поднять с помощью увеличения роста сбыта существующих товаров, снижения текущих издержек или того и другого вместе. Сбыт можно увеличить благодаря завоеванию большей доли отечественного рынка или выходу на новые зарубежные рынки. Именно это и является текущими задачами ООО «Приморье» в сфере маркетинга.

 

Заключение

Международный маркетинг повышает прибыльность организации благодаря снижению степени риска и неопределенности на мировых рынках. К продукции на внешнем рынке предъявляется более высокие требования по отношению к ее качеству, рекламе, упаковке, дизайну, экологичности, долговечности. Выбор товара, идущего на экспорт, и объемы его производства строго учитывать потребности на внешних рынках, их конъюнктуру и прогноз, особенности мирового рынка: наличие конкурентов, их цены, объем продаж и др. Любое крупное решение должно основываться на текущих интересах и потребностях, отвечать долгосрочным целям внешней политики. Важно четко осознавать чисто рыночных хозяйственных отношений и государственного вмешательства.

В ходе проведенной  работы были изучены практические и  теоретические аспекты разработки программы продвижения продукта на внешний рынок. Рассмотрев теоретические аспекты разработки программы продвижения продукта, я пришел к следующим выводам:

Подход к формированию программы продвижения продукта сочетает в себе элементы: определение целей маркетинга; прикидки целевого рынка; комплексного анализа рынка; разработки плана и политики маркетинга; составление маркетинговой программы; контроля за реализацией этой программы. Разработка программы продвижения представляет собой составную часть стратегии маркетинга, реализация которой необходима для достижения поставленных целей маркетингового исследования.

Анализ основных элементов и этапов разработки программы продвижения продукта позволит специалистам по маркетингу наполнить ее конкретным содержанием, спрогнозировать конструктивные направления влияния на потребителей. В результате любой разработки зависит от качества и состояния сложившихся взаимосвязей между основными элементами модели. Таким образом, модель процесса разработки продвижения дает возможность получить мысленный образ содержания сложного процесса продвижения в совокупности и взаимодействии ряда элементов.

Изучение рынка предшествует определению цели программы продвижения. Именно рынок и его потребности определяют смысл разработки программы продвижения продукта на внешний рынок. Программа продвижения продукта должна решить следующие задачи: разработать методику, описывающую порядок этапов, установить необходимое количество внешней и внутренней информации, необходимой для анализа ситуации; определить цели продвижения; предложить методику установления бюджета; определить структуру комплекса продвижения; разработать процедуру контроля реализации стратегии продвижения. План маркетинга является гибкой программой действий. Многовариантность плана − обстоятельство важное для успешной работы на внешнем рынке. Важным этапом в составлении плана является установление цен. Для определения цены имеет первостепенное значение степень превышения спроса над предложением. Еще на стадии разработки программы важно определить, что предприятие желает достичь при разработке программы продвижения продукта на внешний рынок, в чем должен состоять ее эффект. В современном маркетинге предполагается разработка такого комплекса продвижения, который более подробно рассмотрим в следующей главе на примере ООО «Приморье».

Для ООО «Приморье», работающей в высоком ценовом сегменте, маркетинговая деятельность была сформулирована в определенном сегменте, являющемся для ООО «Приморье» «целевым». ООО «Приморье» стремится индивидуализировать свою продукцию таким образом, чтобы она отличалась от услуг конкурентов и являлась наиболее привлекательным для выделенной группы потребителей. Организация стремится обеспечить технологическое лидерство, создать и развить уникальность продукта, увеличить ассортимент продукции с целью повышения его доходности и достижения большего синергетического эффекта.

ООО «Приморье» обеспечивает возможность выбора из тех технологий, которые обладают лучшими характеристиками по показателям: результативность, безопасность, надежность, долговечность, эстетичность. Постоянно разрабатывает новые предложения для потребителей; вовлекает всех сотрудников в систему обеспечения качества; непрерывно улучшает взаимовыгодные отношения, как с внешними, так и с внутренними партнерами

При разработке маркетинговой программы продвижения и сбыта продукции результатом будет анализ ситуации в сфере продвижения и сбыта продукции, выявление проблем, анализ их причин, поиск стратегических решений для усовершенствования системы продвижения и сбыта продукции, разработка стратегии, комплекса рекомендаций и ряда конкретных предложений по продвижению и сбыту продукции.

Результаты исследований дают возможность предприятию разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями покупателей. Повысить их конкурентоспособность, разработать новые товары, выработать фирменный стиль, определить способность патентной защиты.

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

I. Учебные пособия

1. Никифорова С. В., Мамров А. И. Конкурентные преимущества предприятия на международном рынке: Учебное пособие. − СПб.: СПБГУЭФ, 2009. − 100 с.

2. Матиашвили В.М., Т.В. Радаев. Внешняя среда организации и организационное поведение. − Н.Н.: Рассвет, 2006. − 120с.

3. Матиашвили В.М. Человеческие ресурсы организации. − Н.Н.: Рассвет, 2006. − 220с.

4. Морозов Ю.П. Инновационный менеджмент. − М.: ЮНИТИ, 2007. − 340 с.

5. Оголева Л.Н., Радиковский В.М., Чернецова Е.В. Введение в менеджмент изменений. − М.: Инфра-М, 2005. − 135 с.

6. Паршков В.Г., Чадаева В.И. Что такое стратегия развития компании?/ Технология успеха. Электронная версия. 2005. − 189 с.

7. Мескон М.Х., Альбер М., Хедоури Ф. Основы менеджмента/пер. с анг.− М.: Дело, 2005. − 356 с.

8. Росситер Р.Дж. Перси Л. Реклама и продвижение товаров: позиционирование, медиа-планирование, эффективная реклама − СПб.: Питер, 2007. − 656 с.

9. Современный экономический словарь/Под ред. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.− М.: Экономика и жизнь, 2008. – 495 с.

10. Стратегический менеджмент/Под. редакцией Петрова А.Н. − СПб.: Питер, 2005. − 496 с.

11. Семь нот менеджмента. М. ЗАО «Журнал Эксперт», ООО

«Издательство ЭКСМО», 2005. – 250 с.

12. Федосеев В.Н., Капустин С.Н. Управление персоналом организации: Учебное пособие. − М.: Издательство «Экзамен», 2005. − 368 с.

13. Фалмер Р.М. Энциклопедия Современного управления. Т1. – М.: 2006 – 45с.

14. Ялунина Е.Н. Конкурентоспособность розничного торгового предприятия: автореф. дис./Е.Н. Ялунина. Екатеринбург, 2007 − 26 с.

II. Периодические  издания

15. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организации и продукции/Л.В. Баумгартен/Маркетинг в России и за рубежом. 2005. № 4. 72-76 с.

16. Идрисов А.И. Анализ маркетинговой деятельности предприятия // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2006. N2. − 35 с.

17. Катькало В. С. Ресурсная концепция стратегического управления: генезис основных идей и понятий./Вестник Санкт-Петербургского Университета. Серия 8. Менеджмент. – 2008. – Вып. 3. – 120 с.

18. Мухина М.К. Изучение стиля жизни потребителей и сегментирование рынка на основе психографических типов/Маркетинг в России и за рубежом, 2006. N 3.− 53 с.

19. Паршков В.Г., Чадаева В.И. Процесс выработки стратегии бизнеса: путь к провалу./Технология успеха. Электронная версия. 2005. – 318 с.

20. Сааков В. Организационное развитие./Корпоративный менеджмент. 2002. №5. – 290 с.

21. Сухов С.В. Развитие организаций: цели и эффективность./ Корпоративный менеджмент. 2006. № 11. – 120 с.

22. Сергеенко Я. В. Модели поведения российских предприятий/ Российский журнал менеджмента, N 4, 2006. – 220 с.

III. Интернет-ресурсы

23. Васюков И.Л. Роль ресурсного подхода и образовательной среды в подготовке современных лидеров России/http://www.auditorium.ru

24. Федеральный образовательный портал «Экономика. Социология. Менеджмент»/http://ecsocman.edu.ru/db/msg/150429.html.