Разработка методики исследования рынка офисной техники г. Владимира на примере ООО «РС-КОМ

 

Так же, как и в случае с техническими характеристиками, рассчитываем параметрические индексы:

           (2.4)

Таблица2.8

Расчет параметрических  индексов

Экономические параметры	Значи-  мость, β i ,%	Параметрические индексы, pi      1           2          3             4          5              6
Цена потребления	1	1,09	1,28	2,11	1	1,16	1,3

 

,          (2.5)

где I_эп – показатель интегральной оценки цены потребления

β_i - весомость i-го параметра в общем наборе из n экономических параметров, характеризующих потребность;

n - число параметров, участвующих  в оценке.

I_эп1=1,09 I_эп2=1,28 I_эп3=2,11 I_эп4 =1 I_эп5=1,16 I_эп6=1,3

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:

           (2.6)

Iнп – индекс нормативных  параметров (если товар не удовлетворяет  требованиям, то товар считается  неконкурентоспособными, Iнп=0; так как  в нашем случае все товары  удовлетворяют требованиям, то  положим его равным 1);

Коэффициенты конкурентоспособности: 

К₁=0,6642 К₂=0,5334 К₃=0,3606 К₄=0,8594 К₅=0,6901 К₆=0,5336

Таким образом, самой  высокой конкурентоспособностью среди  рассмотренных принтеров обладает принтер №4, то есть Samsung ML-2571N

Найдем цену безразличия.

В качестве рассматриваемого (сравниваемого) образца возьмём HP LaserJet P2015. Его конкурентом будет самый дешёвый принтер, то сеть Samsung ML-2571N.

Цена безразличия находится  следующим образом:    

         (2.7)

- цена сравниваемого  образца, при которой покупателю  безразлично, покупать ли товар  этого образца или товар конкурента 

Обоснованная надбавка находится по формуле:

         (2.8)

- обоснованное превышение  цены сравниваемого образца над ценой товара конкурента

Обоснованная надбавка находится по формуле:

         (2.9)

- необоснованное повышение  цены сравниваемого образца над  ценой товара конкурента

Отсюда видно, что для  того чтобы составлять  принтеру Samsung ML-2571N равную конкуренцию принтер HP LaserJet P2015 должен стоить 4237,8 рублей.

Рассчитаем обоснованную надбавку:

Рассчитаем необоснованную надбавку:

Положительное значение этой величины показывает, что товар неконкурентоспособен и допущена ошибка в ценообразовании.

Фактическая цена превышает  пороговое значение на 2562,2 рубля

В результате проведенного расчета, мы выяснили, что среди рассмотренных  принтеров наиболее конкурентоспособен принтер Samsung ML-2571N, далее следуют: Xerox Phaser 3125N, Brother HL-2070NR, HP LaserJet P2015, Canon LBP-3300, OKI B4600N.

Причем принтер Samsung ML-2571N является не только итоговым лидером, но и лидером в отдельности по каждому параметру. Это говорит о хорошем сочетании цены и качества этого образца.

Принтер Xerox Phaser 3125N имеет достойные технические показатели, но из-за сравнительно высокой цены довольно сильно уступает принтеру Samsung ML-2571N в конкурентоспособности.

Принтер Brother HL-2070NR хотя и весьма популярны на западном рынке, в России получили ещё не достаточное распространение из-за сравнительно недавнего появления на нашем рынке. По техническим параметрам принтер обладает средними показателями, но доступная цена в итоге приводит к довольно высокой конкурентоспособности.

HP LaserJet P2015 и Canon LBP-3300 обладают почти одинаковыми техническими и экономическими показателями, а следовательно и показателями конкурентоспособности. Вопреки подсчётам,  принтеры Canon в России по объёму продаж занимают первое место. Это несоответствие объясняется тем, что за все время своего существования корпорация Canon сделала себе имя, и сработал, так называемый, «эффект марки», который не достаточно был учтен при расчете.

Самой низкой конкурентоспособностью обладает принтер OKI B4600N. Это объясняется чрезмерно высокой ценой в сравнении с конкурентами.

Исходя из проведенного анализа конкурентоспособности, можно  сделать вывод, что предприятию  стоит включить в своей ассортиментный ряд принтер Samsung ML-2571N.

Коммуникационная политика на ООО «РС-КОМ» не разрабатывается. Информирование потенциальных потребителей осуществляется только посредством  размещения рекламы в автобусах, также краткая информация о предприятии  размешена на сайте Виртуальный  Владимир.

 

Выводы по главе 2

 

В данной главе проведено кабинетное исследование рынка офисной техники. В результате анализа были сформированы следующие тенденции развития:

• все офисное оборудование будет цифровым;
• рынок МФУ по темпам роста значительно опережает рынок традиционной офисной техники;
• развитие лазерных цветных принтеров;
• для компаний, работающих на рынке характерна узкая специализация;
• российские компании готовы регулярно обновлять офисную технику на предприятии.

Также в этой главе проведен качественный анализ факторов среды прямого воздействия, анализ конкурентных позиций ООО “РС-КОМ”, рассмотрена коммуникационная и ассортиментная политика. На основе анализа ассортимента было принято решение о расширение модельного ряда принтеров, и произведен расчета конкурентоспособности различных моделей.

 

 

¹ Пантюхин, В.П. Особенности маркетинга рынка B2B /В.П. Пантюхин// Журнал “Практический маркетинг”-2007 -№5

² Юлдашева О.У. Маркетинг на промышленных рынках. Особенности и тенденции http://prom-marketing.ru

³ Блейхман, О. И. Особенности маркетинга рынка B2B на примерах российского бизнеса в сфере сложнотехнической продукции и услуг/О. И. Блейхман// Журнал “Рекламодатель”-2008 -№6

⁴ Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. – СПб.: Вектор, 2005. – 288 с.

⁵ Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998.

⁶ Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. – М.: Издательский дом «Вилямс», 2002.

⁷ Дейан А. Изучение рынка. – СПб.: «Нева», 2003.

⁸ Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: Питер, 2004.

⁹ Черчилль Г.А., Якобуччи Д. Маркетинговые исследования. – СПб.: Изд. Дом «Нева», 2004.

¹⁰ Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. – СПб.: Вектор, 2005.

¹¹ Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. /Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Экономика», 1999, С.87-90.

¹² Маркетинг /Под ред. А.М.Немчина, Д.В. Минаева. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001.

¹³ Быков А.  Современный офис. Тенденции развития http://www.pricenews.ru 

¹⁴ Мнения экспертов. http://www.rbc.ru/reviews

¹⁵ Обзор рынка офисной техники http://www.chelbis.ru/market/obzor-rinka

¹⁶ Мыслин Д. Технологическое развитие на российском рынке печатной офисной техники. http://rnd.cnews.ru/reviews

¹⁷ Мнения экспертов. http://www.rbc.ru/reviews

¹⁸ Российский рынок печатающих устройств http:/hipernews.ru

¹⁹ Рынок офисной техники http://www.delo-st.ru

²⁰ Оценка состояния рынка и перспективы его развития НКА. http://www.rbc.ru/reviews

²¹ Гаврилова Е.  Принтеры. Копиры. Дубликаторы. Новинки и тенденции развития офисной техники. http://www.charoid.ru

²² Латкин А. Устройства станут более умными http://www.inauka.ru