Пути повышения конкурентоспособности продукции ЗАО «Конти»

На предприятии необходимо предусмотреть материальное стимулирование за выполнение функций временно отсутствующих работников, за отдельные, часто трудоемкие поручения. Простые рабочие не имеют возможности нормально питаться, так как в столовой слишком высокие цены. Для повышения удовлетворенности необходимо предоставить льготы на питание.

Чтобы обеспечить мотивацию в должной мере необходимо применять различные стимулы, так как одни и те же надоедают. Использовать компенсацию по «принципу кафетерия», когда работники могут выбирать в допустимых пределах пакет дополнительных вознаграждений по своему усмотрению.

Все эти стратегии являются важными для развития компании.

Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо, прежде всего направить усилия, будет стратегия усиления позиций на рынке.

Предлагаем следующие направления деятельности предприятия.

В первом случае стратегия направлена на расширение рынка при сохранении существующих товаров или экстенсивная стратегия, направленная на производство новой кондитерской продукции (диетической). Такая стратегия сопряжена со значительными расходами на рекламу.

Увеличиваются расходы на рекламу: проведение различных конкурсов, розыгрышей, реклама на телевидении, радио, газеты; организация должна активно участвовать в общественной жизни города, проводить различные скидки: сезонные, праздничные. Для расширения торговой сети организации (открытие новых точек) нужно проанализировать внешнюю среду организации, провести опрос среди населения и выявить наиболее выгодное месторасположение новых точек.

Необходимо расширить торговый отдел, в который будет входить отдел маркетинга (ОМ). Его основные функции: отслеживание изменений внешней и внутренней среды организации, ее анализ, особенно тщательно проводить анализ «старых» и стараться не допускать появление новых конкурентов, следить за новинками товара.

Так как организация использует наличный и безналичный расчет, а также систему обслуживания клиентов по пластиковым картам, дополнительно ввести систему кредитования, что повысит товарооборот и положительно скажется на финансовой деятельности организации.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Результаты проведённого исследования позволили сделать некоторые выводы и предложения по повышению конкурентоспособности продукции, под которой понимают комплексную многоаспектную характеристику продукции, отражающую её способность соответствовать требованиям данного рынка в рассматриваемый период, быть по ценовым и неценовым параметрам более привлекательной для потребителей, чем товары конкурентов, обеспечивать возможность выгодной реализации этого товара в определённый момент времени на конкретном рынке.

Исходя из динамики  показателей деятельности за 2011 год и 1 кв. 2012 года, можно сделать вывод, что общая положительная тенденция показателей будет наблюдаться и в будущем. Некоторое ухудшение относительных показателей за рассматриваемый период связано со значительным изменением структуры баланса  общества, связанного с финансовой деятельностью и увеличением долгосрочных обязательств. Данные ресурсы предполагается направить на инвестиционную деятельность, что в долгосрочной перспективе значительно улучшит все показатели деятельности компании.

В результате финансово-хозяйственной деятельности эмитента в 2011 г. и в 1 кв. 2012 года  была получена прибыль  в размере 60 763 тыс. руб. и  24 955 тыс. руб. соответственно. Увеличение объема выручки и получение прибыли в данных периодах в большей степени вызвано увеличением  объема производства и реализации новых видов высокорентабельной  продукции. В 1 кв. 2011 года была введена в эксплуатацию линия по производству глазированных помадных конфет «Белиссимо». Инвестиции в данный проект составили около 10 млн. долл. США.

факторы оказывают влияние на конкурентоспособность производимой продукции:

• высокое качество продукции;
• мощная производственная база;
• широкий ассортимент выпускаемой продукции;
• наличие высококвалифицированного персонала;
• наличие развитой системы сбыта.

Особое значение в настоящее время  имеют такие факторы как  высокое качество  продукции и наличие развитой системы сбыта.

Основными факторами, которые могут улучшить результаты деятельности ЗАО «Конти»:

• активная инвестиционная деятельность предприятия, направленная на повышение качества продукции, увеличения производительности, расширение ассортимента продукции, а также увеличение рентабельности производства;
• приведение в 2004 году системы управления качеством в соответствие требованиям стандарта ЕН ИСО 9001:2000 «Системы управления качеством. Требования». Данный международный сертификат подтверждает контроль качества продукции компании на всех этапах производства.
• создание и совершенствование системы сбыта продукции, развитие сети дистрибьюторов.

Кондитерская фабрика «Конти» динамично развивается, постоянно и неуклонно наращивает объемы производства. Продукция, выпускаемая на ЗАО «Конти» пользуется большим спросом у населения. Продукция «Конти» выпускается высокого качества. В ней присутствует только натуральное сырье, и никаких консервантов.

Обновлённая курская кондитерская фабрика «Конти» в настоящее время реализует эффективную программу продвижения - путь к лидерству.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

 

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учебное пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2011. — 399 с.
2. Аудит: учебник / В.В. Скобара, О.Л. Островская.  -  М.: Просвещение, 2005. – 479с.
3. Баженов, Г.Е.. Экономика предприятия: учебник / Г.Е. Баженов. - Новосибирск: Наука, 2000. – 344 с.
4. Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа: учебник / Л.Е. Басовский. - М.: Дашков и К, 2001. – 456 с.
5. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-М, 2009. — 322с.
6. Бланк, И.А. Основы финансового менеджмента: учебник / И.А. Бердник. — Киев: Ника-Центр, 2008. — Т. 1. — 592 с.
7. Виханский, О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2008. — 367с.
8. Воронина, Э.М. Менеджмент предприятия и организации: учебное пособие / Э.М. Воронина. – М.: МГУЭСИ, 2004. – 256с.
9. Горелик, О.М. Производственный менеджмент: принятие и реализация управленческих решений / О.М. Горелик. - М.: КНОРУС, 2007. – 272с.
10. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2009. – 328 с.
11. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2007 - 305с.
12. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник / В.К. Памбухчияец.-3-е изд.- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2010. — 512 с.
13. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг, – М.: Высшая школа, 2009. –348 с.
14. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / Н.А. Никифорова. – М.: Дело и Сервис, 2008. – 336 с.
15. Ефимова, О. В. Оборотные активы предприятий и их анализ // Бухгалтерский учет. - 2000. - №9. - с. 72 - 78.
16. Завадский, В.В. Экономика предприятия: учебное пособие / М.И. Сотников. – Набережные Челны: КамПИ, 2008. — 219 с.
17. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2 ч. Тактическое планирование / Под общ. ред. А.И.Ильина. – Мн.: ООО «Новое знание», 2010. – 416 с.
18. Ионова, А.Ф. Финансовый анализ: учебник / А.Ф. Ионова, Н.Н. Селезнёва. – М.: Проспект, 2006. – 624с.
19. Канке, А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / А.А. Канке, И.П. Кошевая. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 288с.
20. Ковалёв, В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности: учебник / В.В. Ковалёв. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 512 с.
21. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: учебник / В.В. Ковалёв. — М.: Проспект, 2008. — 392 с.
22. Ковалёва А. М., Лапуста М. Г. Сканай Л. Г. Финансы фирмы: Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2011. – 416 с.
23. Официальная страница «Конти» [HTML] (http://www.konti.com/ru)
24. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия / Под рук. акад. МАН ВШ, д-ра экон. наук, профессора Семенова В.М., - М.: Центр экономики и маркетинга, 2009- 390с.
25. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2010 – 560 с.

1 Официальная страница «Конти» [HTML] (http://www.konti.com/ru)