Пути повышения конкурентоспособности продукции ЗАО «Конти»

В результате финансово-хозяйственной деятельности эмитента в 2011 г. и в 1 кв. 2012 года  была получена прибыль  в размере 60 763 тыс. руб. и  24 955 тыс. руб. соответственно. Увеличение объема выручки и получение прибыли в данных периодах в большей степени вызвано увеличением  объема производства и реализации новых видов высокорентабельной  продукции. В 1 кв. 2011 года была введена в эксплуатацию линия по производству глазированных помадных конфет «Белиссимо». Инвестиции в данный проект составили около 10 млн. долл. США.

5. Конкурентоспособность  ЗАО «Конти» на рынке

Основные существующие и предполагаемые конкуренты эмитента по основным видам деятельности, включая конкурентов за рубежом:

Объединенные Кондитеры самый крупный холдинг в РФ, производство которого представлено во всех основных сегментах рынка кондитерских изделий. В состав объединения входят 15 фабрик. Сильными сторонами компании является наличие таких брендов как Аленка, Мишка Косолапый, Вдохновение и многие другие, к которым успели за десятилетия привыкнуть потребители, отлично налаженная дистрибьюторская сеть по всей территории РФ и потенциал для вложений средств в маркетинг. Слабой стороной холдинга является обратная сторона устаревания брендов. Более 30% потребителей являются новаторами, и присутствие на рынке одного продукта их не привлекает, они стремятся к модернизации. Таким образом, продажи холдинга сокращаются. С 2005 года компания придерживается стратегии ребрендинга и репозиционирования основных брендов для достижения максимального результата деятельности.

КД Восток успешно сконцентрировали свою деятельность на производстве мучных кондитерских изделий. Немаловажным является присутствие в их ассортименте шоколадных конфет и по объемам производства они не уступают лидерам рынка. Слабыми сторонами компании является то, что все продажи сосредоточены в восточной части РФ и отсутствие затрат на продвижение продукции. Спрос на продукцию КД Восток обусловлен дешевизной кондитерских изделий холдинга, что на Дальнем Востоке является приоритетным при реализации.

Корпорация Рошен является транснациональной для российского рынка кондитерских изделий. Визитной карточкой компании является производство карамели, которая в корни отличается от традиционного для рынка продукта. Корпорация успешно освоила рынок РФ, это связано с ее появлением «в нужное время в нужном сегменте». В 2006 они несколько потеряли свои позиции на рынке в связи с вводом пошлин на карамель, однако к 2007 году все силы были направлены на увеличение мощностей по производству карамели и конфет на Липецкой фабрике.

Компания Nestle крупнейший мировой производитель продуктов питания. Они завоевывают расположение потребителей благодаря многолетнему опыту и высокому качеству (использование натуральных ингредиентов для производства продукции). Главной стратегией компании является создание широкой известности брендов за счет значительных вложений средств в рекламные компании.

Холдинг United Bakers крупнейший производитель мучных кондитерских изделий на территории РФ. Все силы они сконцентрировали на производстве крекера и печенья. Данная стратегия узконаправленная, но она приносит ощутимые результаты деятельности компании. Последние пять лет холдингу удается удерживать лидирующее положение на рынке печенья и крекера, одновременно расширяя ассортимент выпускаемой продукции.

Kraft Foods мировой лидер по  производству шоколадных кондитерских  изделий, реализация продукции осуществляется  в 150 странах мира. На территории  РФ успешно продаются такие  мировые бренды как Alpen Gold, Milka. Главной  стратегией холдинга является  диверсификация бренда, разграничивая  торговые марки от бренда производителя.

Перечень факторов конкурентоспособности эмитента с описанием степени их влияния на конкурентоспособность производимой продукции (работ, услуг):

факторы оказывают влияние на конкурентоспособность производимой продукции:

• высокое качество продукции;
• мощная производственная база;
• широкий ассортимент выпускаемой продукции;
• наличие высококвалифицированного персонала;
• наличие развитой системы сбыта.

Особое значение в настоящее время  имеют такие факторы как  высокое качество  продукции и наличие развитой системы сбыта.

Основными факторами, которые могут улучшить результаты деятельности ЗАО «Конти»:

• активная инвестиционная деятельность предприятия, направленная на повышение качества продукции, увеличения производительности, расширение ассортимента продукции, а также увеличение рентабельности производства;
• приведение в 2004 году системы управления качеством в соответствие требованиям стандарта ЕН ИСО 9001:2000 «Системы управления качеством. Требования». Данный международный сертификат подтверждает контроль качества продукции компании на всех этапах производства.
• создание и совершенствование системы сбыта продукции, развитие сети дистрибьюторов.

6. Пути повышения  конкурентоспособности продукции ЗАО «Конти»

Для определения путей повышения конкурентоспособности продукции ЗАО «Конти», проведем анализ среды предприятия с помощью СВОТ-анализа.

Таблица 10 - Матрица «СВОТ» ЗАО «Конти»

Анализ клеток матрицы и комбинирование факторов из подмножества шансов и угроз с элементами подмножества слабых и сильных сторон позволяет сформулировать четыре общие стратегии для ЗАО «Конти».

Итак, выделим следующие стратегии путём комбинирования сильных сторон и возможностей, слабых сторон и возможностей, сильных сторон и угроз и слабых сторон и угроз:

1. Стратегия СиВ. Данную стратегию определим как стратегию усиления позиций на рынке (стратегия «макси-макси») Ситуация очень хорошая. Фабрика имеет больше достоинств, чем слабостей, а рынок открывает перед ней ряд новых возможностей при небольшом количестве угроз. В такой ситуации фабрика должна предпринимать действия по укреплению своей позиции на рынке посредством увеличения доли своего участия на нем, обеспечение большего разнообразия продуктов и введение на рынок всевозможных новинок. Благоприятная финансовая ситуация позволяет заниматься развитием новых продуктов (например разработка новой кондитерской продукции для диабетиков), а также приобретать менее рентабельные фирмы, действующие в том же секторе экономики.

Например, сопоставление на поле «СИВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия, прежде всего, в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов (карамельная линейка, «Супер-контик», печенье). К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

2.    Стратегия СиУ - стратегия реконкурентности. Заключается  в выборе сегмента, в котором нет ни одного конкурента в силу его низкой привлекательности. В связи с растущими потребностями населения и с учётом специфических особенностей отдельных групп населения предлагается выпуск новой продукции, например низкокалорийных пастил.

У пастилы должно быть невысокое содержание жира, которое определяет пастилу как сладость низкокалорийную и очень полезную. Для людей, страдающих заболеваниями печени, желудка, поджелудочной железы пастила являет собой наименее опасное и одновременно вкусное решение потребления сладостей. Основными конкурентными преимуществами такой продукции будут являться: низкая калорийность, полезность, необычное вкусовое сочетание. Данный продукт относится к классу премиум в связи с тщательным отбором сырья и сложностью технологического процесса.

Продукт можно позиционировать как «конфеты для стройных и изящных». Изначально необходимо проверить концепцию нового товара на предмет коммерческой реализуемости. Поэтому необходимо провести исследование, нужен ли данный продукт населению.

3. Стратегия СлВ: стратегия стимулирующего маркетинга. Направлен на увеличение существующего спроса. В связи с неразвитой рекламной политикой ЗАО «Конти» в регионе предлагается проведение новогодней рекламной кампании. Это может быть видеоролик о новогодних подарках ЗАО «Конти», должны транслироваться в супермаркетах, на местных телеканалах. Время трансляции - часы наибольшей активности покупателей.

Рекламируя знакомую с детства каждого продукцию, видеоролик должен создавать праздничное предновогоднее настроение, побуждая покупателей к совершению приятных и вкусных покупок.

Также большое внимание стоит уделить позиционированию товара и его рекламе не только на новых рынках, но и в нашем городе.

Отметим основные принципы для позиционирования товара ЗАО «Конти» в целевом сегменте:

- позиционирование, основанное  на отличительном качестве товара  – использование натуральных  ингредиентов;

- позиционирование, основанное  на особом способе использования  товара – праздники и торжества;

- позиционирование, ориентированное  на определенную категорию потребителей - качество товара и его вкус;

- позиционирование по  отношению к конкурирующему товару  – импортные товары и товары, основанные на заменителях.

Также можно применить стратегию увеличения выпуска высокорентабельных изделий из шоколада и продукции «премиум»-класса, спрос на которую на рынке растет.

4.  Стратегия СлУ: низкую заинтересованность рядовых сотрудников фабрики можно ликвидировать стратегией поддержки персонала. Также необходимо с расширением производства улучшить материальное поощрение в виде заработной платы на предприятии рабочим, занятым в основном производстве, а также работникам отдела продаж, её размер на сегодняшний день не достаточный. Нужно иметь в виду, что заработная плата как таковая мотивирует, если работник вообще заинтересован в деньгах, вознаграждение ощутимо повышает доход и выплачивается «по горячим следам». При этом нужно, чтобы работник знал, сколько мог заработать и сколько заработал фактически. Поэтому необходимо сочетать материальные и нематериальные стимулы.

На предприятии необходимо создать такие условия, чтобы работники воспринимали свой труд как осознанную деятельность, являющуюся источником самосовершенствования, основой их профессионального и служебного роста.     Проводить своевременные кадровые перемещения профессионально пригодных работников, выведение из коллективов работников, которые ухудшают психологический климат, персональное психологическое консультирование работников.