Промо - акции как элемент эффективного продвижения товара

 

Затраты на найм персонала для проведения мероприятия представлены в таблице 4.12

Т а б л и ц а 4.12 – Затраты на найм персонала для проведения мероприятия

З/П ди-джея в час/руб.	2500
Длительность мероприятия/час.	2
З/П ведущего мероприятия в час/руб.	5500
Требуется девушек промоутеров в зал/чел	3
Стоимость найма девушек промоутеров в час/руб.	500
Итого/руб.	39000

 

Прочие затраты представлены в таблице 4.13

Т а б л и ц а 4.13 – Прочие затраты

Затраты на фуршет для гостей/руб.	20000
Затраты на бензин на 1 л./руб.	33
Требуется бензина для 18 часов тест – драйва/литров.	100
Требуется мольбертов для рисования/шт.	20
Стоимость одного мольберта/руб.	3000
Требуется наборов красок/шт.	20
Стоимость одного набора красок/руб.	200
Требуется кистей/шт.	20
Стоимость одной кисти/руб.	30
Стоимость украшений для зала/руб.	15000
Стоимость бумаги для мольбертов/руб.	200
Итого/руб.	106900

 

Итого затраты на проведение промо – акции составят 154300 руб.

Итого затраты на проведение всех трех предложенных промо – акций составят 415700руб.

Чтобы выявить, в какой степени промо - акция повлияет на рост товарооборота предприятия, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации программы Тд, руб.

Тд = Тс * П * Д/100

Где Тс – среднедневной товарооборот до периода проведения мероприятий, руб/дн;

П – прирост среднедневного товарооборота за период проведения мероприятий и после, %;

Д – количество дней учёта товарооборота в период внедрения программ и после, дн.

Тс =5267724 руб. / 365 дн = 14432,1тыс.руб.

П = 15%

Д = 365 дн.

Тд = 790158,6 тыс. руб.

Об экономической эффективности программы рекламной и маркетинговой деятельности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения тех или иных рекламных средств или проведения программы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием предложенных мероприятий, и расходами на них.

Далее рассчитаем, каков будет экономический эффект от внедрения программы. Исходя из показателя которого можно будет судить эффективны ли будут предложенные мероприятия:

Э=Тд*Нт/100 

Нт =25% (торговая надбавка на товар)

Тд= 790158,6

Э =790158,6  *25%/100=197539,65 тыс. рублей

Это означает, что реализация предложенной программы принесёт предприятию 197539,65  тыс. рублей.

Для того, чтобы узнать будет ли рентабельно предприятие воспользуемся следующей формулой:

Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

- эффект от рекламных  мероприятий равен затратам на  их проведение;

- эффект от рекламных  мероприятий больше затрат (прибыльная  программа)

- эффект от рекламных  мероприятий меньше затрат (убыточная  программа)

Рентабельность программы рекламной деятельности P,%

Р=П*100/Зп

П – 197539,65  тыс. рублей. (прибыль, полученная от реализации программы) 

Зп – 415700 рублей (затраты на программу) 

Р=147,5%

Если подвести итог, то рентабельность достаточно высока и предприятию было бы целесообразно провести предложенные мероприятия. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Несмотря на перенасыщенность торговых центров огромным количеством проводимых в них промо-акций, несмотря на то, что этот метод продвижения товара и стимулирования сбыта уже далеко не новый, он в большинстве случаев продолжает эффективно работать. Покупатели все также охотно реагируют на, казалось бы, давно заезженные способы стимулирования сбыта и охотно участвуют в промо-акциях.

В процессе данной работы была проанализирована существующая информация по данной теме, рассмотрены примеры реально проводимых промо-акций в автосалоне «Бакра» и выведены наиболее действенные на данный момент виды промо-акций.

Цель работы была достигнута: современные промо-акции можно назвать эффективными. Они действительно справляются со своими задачами.

В первой главе был рассмотрен теоретический материал, обобщающий информацию о том, что такое промо - акции.

Во второй главе, была рассмотрена экономическая, маркетинговая и коммуникационная характеристика предприятия. Был произведён расчёт и анализ экономических показателей деятельности предприятия на основании документов бухгалтерской отчётности за три предшествующих года, с 2011 по 2013. На основании этих расчётов были сделаны соответствующие выводы.

В третьей главе были проведены исследования отношения потребителей к промо – акциям методами анкетирования и фокус – группы.

В последней, четвёртой, главе, были предложены мероприятия и рассчитана эффективность от их реализации.

Затраты на предложенные мероприятия составят 415700 рублей. Рентабельность составит  Р=147,5%.

 

 

Список используемых источников

 

1. Барабаш В. Музыкант В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 2012 г., 126 с.
2. Бердышев, С. PROMO без проблем: технические вопросы проведения промоутерских акций - М.: Гросс-Медиа, 2010 г., 336 с.
3. Бернет, Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход - СПб.: Питер, 2009 г., 864 с.
4. Данченок Л.А. Маркетинг: учеб. пособие. М.: МГУЭСИ, 2009 г., 300 с.
5. Джефкинс Ф. Реклама. – М: ЮНИТИ, 2012 г., 317 с.
6. Джефкинс Ф., Ядит Д. Паблик рилейшенз. – М: ЮНИТИ, 2011г., 250 с.
7. Ипатова Ю.М, Фуколова Ю. Г. Прямо промо. Секрет фирмы. – 2009 г. - №1., 13 с.
8. Камминз Д. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-кампанию. М.: ИМИДЖ-Контакт, Инфра-М, 2009 г., 308 с.
9. Клевцов И. Проведение промо акции. Практический маркетинг. – 2011 г. – №54, 16 с.
10. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М: ФИНПРЕСС, 2012 г., 304 с.
11. Олейник К. Создание эффективной промо-акции как инструмента стимулирования продаж. Управление продажами 2010 г. №4, 10 с.
12. Почепцов, Г.Г. Теория и практика коммуникаций - М.: Центр, 2009 г., 352 с.
13. Раздорожный А. А. Организация производства и управление предприятием: Учебник для вузов. М.: ЭКЗАМЕН, 2009 г., 877 с.
14. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: Интел-Синтез, 2010 г., 640 с.
15. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов  – Краснодар: Изд. КубГТУ, 2010 г., 493 с.