Повышение конкурентноспособности предприятия оптовой торговли

При этом фирмы отрасли не получают сверхприбылей, и как следствие сторонние фирмы не имеют стимулов для вступления в отрасль. Увеличить объем производства возможно, если какой-нибудь фактор производства используется не полностью, и существующие масштабы производства не обеспечивают минимума издержек. Критерием конкурентоспособности служит наличие у производителя таких факторов производства, которые могут быть использованы с лучшей, чем у других конкурентов, производительностью.

Методика оценки конкурентоспособности производителя на основе теории равновесия и факторов производства, хотя и имеет возможность применения для оценки конкурентоспособности фирм и отраслей, при этом обладает существенными недостатками. Основным недостатком является то, что данная методика не дает интегрального показателя конкурентоспособности организации.

По рыночным позициям фирмы и в рамках теории эффективной конкуренции можно выделить два основных подхода к определению критерия конкурентоспособности: структурный и функциональный.

При использовании структурного подхода, оценка положения может быть сделана исходя из уровня монополизации отрасли, то есть концентрации производства и капитала, и барьеров для вновь вступающих на отраслевой рынок компаний.

Возможности завоевания фирмой рынка зависят не только от внутренних факторов, но и от внешних условий, а также обстоятельств, складывающихся на рынке. Принято выделять следующие факторы, оказывающие воздействие на интенсивность конкуренции, тем самым оказывающих влияние на уровень конкурентоспособности фирм:

- потенциал рынка (возможная емкость);

- легкость доступа;

- вид товара;

- входные барьеры (необходимые инвестиции, государственное регулирование);

- однородность рынка;

- структура отрасли или конкурентные  позиции фирм;

- степень вовлечения фирм в  данную отрасль;

- возможность технологических  нововведений;

- экономия на масштабе;

- диверсификация фирм.

В сравнении с ранее рассмотренным методом оценки конкурентоспособности последний метод учитывает большее количество факторов влияющих на конкурентоспособность фирмы, что в свою очередь делает данный метод более привлекательным, но при этом к недостаткам можно отнести то, что не все факторы имеют возможность количественной оценки.

Функциональный подход, в отличие от структурного метода оценки конкурентоспособности фирмы, не имеет данных недостатков. Основная роль при оценке конкурентоспособности фирмы уделяется экономическим показателям деятельности таким как: соотношение издержки-цены, загрузка производственных мощностей, объемы выпуска продукции, норма прибыли и т.д. Данный метод позволяет в определенных пределах строить заключения относительно всей отрасли, а не только в отношении отдельно взятой фирмы. Для определения конкурентоспособности американской консультационной фирмой “Дан энд Брэдстрит” было предложено при анализе группировать показатели конкурентоспособности в три группы [20].

Первая группа включает в себя показатели, отражающие эффективность производственно-сбытовой деятельности фирм отрасли: отношение чистой прибыли к чистым продажам, отношение чистой прибыли к чистой стоимости материальных активов, отношение чистой прибыли к чистому оборотному капиталу.

Вторая группа показателей включает в себя: отношение чистых продаж к чистой стоимости материальных активов, отношение чистых продаж к чистому оборотному капиталу, отношение чистых продаж к стоимости материально-производственных запасов, отношение основного капитала к стоимости материальных активов, отношение материально-производственных запасов к чистому оборотному капиталу.

Показатели второй группы отражают в основном производственную сферу деятельности фирмы – интенсивность использования основного и оборотного капитала.

Третья группа показателей связана с финансовой деятельностью компаний: отношение оборотного капитала к текущему долгу (погашаемому в течении 1 года), период оплаты текущих счетов, отношение текущего долга к стоимости материальных активов, отношение текущего долга к стоимости материально-производственных запасов, отношение долгосрочных обязательств к чистому оборотному капиталу.

Кроме выше названных показателей, функциональный метод позволяет оценивать величину производительности труда на предприятии, которая рассчитывается как отношение величины добавленной стоимости к общему количеству занятых на предприятии, или как отношение чистой добавочной стоимости к количеству занятых на предприятии.

Функциональный метод оценки конкурентоспособности во многом схож с методами проведения анализа производственно-хозяйственной деятельности. Достоинством его является то, что он позволяет оценить состояние дел на предприятии, установить ряд показателей, при выходе за пределы которых следует принимать меры по оздоровлению предприятия, позволяет производить количественную оценку показателей и их сравнение с показателями других предприятий или отраслей. К недостаткам данного метода можно отнести то, что он не позволяет проводить оценку качественных показателей, оценивает только состояние предприятия в данный момент времени, не учитывает конкурентный потенциал предприятия.

Следующим способом оценки конкурентоспособности фирмы является метод оценки конкурентоспособности производителя по качеству продукции, который осуществляется по “методу профилей”. При использовании данного метода выявляются различные критерии удовлетворения запросов потребителей применительно к какому-либо продукту, устанавливается их иерархия и сравнительная важность в пределах того спектра характеристик, которые в состоянии заметить и оценить потребитель, проводится сравнение технико-экономических показателей продукта с другими конкурирующими продуктами. Проведение данной процедуры предлагается осуществлять в три этапа [20].

Первый этап заключается в выявлении рынка (или рынков) данного продукта и выявления требований рынков. Для каждого рынка устанавливается, насколько удовлетворяются его требования конкурирующими на нем товарами в сравнении с идеальным продуктом, который хотел бы иметь потребитель.

На следующем этапе решается вопрос: каким должен быть созданный продукт, для его дальнейшей реализации с обеспечением максимальной рентабельности?

Последний этап заключается в анализе работы сбытового подразделения фирмы и всей товаропроводящей сети в сопоставлении с аналогичными подразделениями конкурентов. Цель данного этапа – определить продолжительность (время) сбыта и изучить возможности его снижения.

При использовании данной методики возможно использование косвенных обобщенных показателей. Количество факторов влияющих на конкурентоспособность предприятия и подлежащих применению при использовании данной методики является неограниченным. В этом заключается одно из основных достоинств данной методики оценки конкурентоспособности. Данная методика позволяет оценить конкурентоспособность товара, предприятия, отрасли, экономики страны.

Матричная методика оценки конкурентоспособности была предложена “Бостонской консалтинговой группой”, применима для оценки конкурентоспособности товаров, “стратегических единиц бизнеса” - сбытовой деятельности, отдельных компаний, отраслей.

Методика заключается в построении матрицы с использованием двух показателей. По вертикали отмечаются темпы роста емкости рынка в линейном масштабе, а по горизонтали – относительная доля продуцента на рынке в логарифмическом масштабе. Все стратегические единицы бизнеса могут быть расположены на этой матрице в зависимости от своих характеристик и условий рынка. Наиболее конкурентоспособными являются фирмы, занимающие значительную долю на быстрорастущем рынке (т.е. “Звезды”).

 

 

 

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ на примере ОАО «ЗОЛОТЫЕ ЛУГА»

 

         2.1 Общая характеристика деятельности предприятия и его места на рынке

 

Компания «Золотые луга» представляет собой Открытое акционерное общество, созданное в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и федеральным законом РФ «Об акционерных обществах».

Открытое акционерное общество «Золотые луга», создано путем реорганизации в форме преобразования существующего юридического лица – общества с ограниченной ответственностью «Золотые луга», зарегистрированного 21 октября 2004 года ИМНС России по г. Тюмени № 3 за основным государственным регистрационным номером 1047200638099.

Открытое акционерное общество «Золотые луга» зарегистрировано 05 октября 2009 года ИФНС №14 по Тюменской области  за основным государственным регистрационным номером 1097232025747 , свидетельство серии 72 №001821408.  

Место нахождения Общества:  Россия, Тюменская область, г. Тюмень, 11 км. Ялуторовского тракта, 7.

Почтовый адрес Общества: 625014, Россия, Тюменская область, г. Тюмень,     11 км. Ялуторовского тракта, 7.

Среднегодовая численность работающих по состоянию на 31.12.2011 года составила 2023 человека.

ОАО «Золотые Луга» - компания, являющаяся одним из крупнейших региональных производителей молочной продукции. 

Компания «Золотые луга» не использует вредных добавок, искусственно продлевающих срок годности продукта. Приоритетным для компании является производство продукции, в безопасности и качестве которой не приходится сомневаться. Это обеспечивается соблюдением старейших традиций производства. Наши партнёры могут быть спокойны, как за своё здоровье, так и за здоровье своих потребителей.

«Золотые Луга» сегодня – это современная, клиентоориентированная компания, в которой постоянно совершенствуются все процессы, чтобы, в конечном итоге, потребитель получил продукт высокого качества. На сегодняшний день компания «Золотые луга», имея большие объемы продаж, приоритетом ставит производство и реализацию цельномолочной продукции.

Компания известна и за пределами региона – всегда свежую и качественную молочную продукцию покупатели смогли оценить по достоинству благодаря развитой филиальной и дистрибьюторской сетям. Особо тщательный подход к вопросам логистики, постоянное совершенствование процессов управления, внедрение систем автоматизации с целью итоговой централизации всех процессов – все это часть ежедневной работы Компании.

Помимо оптовых продаж, важнейшей задачей Компании и всех ее филиалов являются поставки цельномолочной продукции в учреждения социальной сферы. Как известно, здесь особенно жесткие требования к качеству продукции и срокам доставки. И этот строгий экзамен Компания постоянно сдает на «отлично»!

В состав Открытого акционерного общества «Золотые луга» на 01.01.2011 года входили 10(Десять) обособленных подразделений:

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г. Сургуте,

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г. Нижневартовске,

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г. Ноябрьске,

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г. Челябинске,

-  Филиал ОАО «Золотые луга» в г. Тобольске

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г. Ишиме,

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в селе Ситниково,

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г. Омске,

-  Филиал Молочный комбинат  «Абатский»,

-  Филиал Молочный комбинат  «Ситниковский».

За 2011 год были созданы:

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г.Екатеринбург,

-  Филиал ОАО «Золотые луга»  в г.Курган,

-  Обособленное подразделение  ОАО «Золотые луга» в г.Нижний  Тагил.

По решению  Совета директоров 01 апреля 2011 года  деятельность Филиала ОАО «Золотые луга» «Молочный комбинат «Абатский» была прекращена, о чем была внесена запись в ЕГРЮЛ ОАО «Золотые луга», подтвержденная свидетельством серии 72 №001958069,  за государственным регистрационным номером 2117232118970  Межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы № 14 по Тюменской области.

23 марта 2011 года Собранием акционеров  ОАО «Золотые луга» было принято  решение о реорганизации ОАО  «Золотые луга» в форме присоединения  к нему открытого акционерного  общества «Комбинат маслосыр  «Ишимский».

01 августа 2011 года в ЕГРЮЛ ОАО  «Золотые луга» была внесена  запись о реорганизации в форме  присоединения, подтвержденная свидетельством  серии 72 №001974026, за государственным  регистрационным номером 2117232314032 Межрайонной  инспекции Федеральной налоговой службы № 14 по Тюменской области.

Акционерами общества являются физические лица.

Держателем реестра акционеров является ЗАО «Сургутинвестнефть».

Основным видом деятельности Филиала Молочный комбинат «Ситниковский»  и Филиала Молочный комбинат «Ишимский» является переработка молока и производство сыра.

Основным видом деятельности остальных филиалов является оптовая торговля молочными продуктами и оптовая торговля прочими пищевыми продуктами, не включенными в другие группировки.

Размер уставного капитала за отчетный 2011 год  изменился и составил по состоянию на  01.01.2012 года  100 962 300   (Сто миллионов девятьсот шестьдесят две тысячи триста) рублей.  Изменения произошли за счет выпуска дополнительных акций ОАО «Золотые луга», размещенных путем конвертации в них акций присоединяемого открытого акционерного общества «Комбинат маслосыр «Ишимский».

Органами управления обществом являются: Общее собрание акционеров Общества; Совет директоров Общества; Генеральный директор Общества.

Исполнительным органом Общества является Генеральный директор Общества.