Понятие нового товара, его сущность и виды

 

Стоимость капитальных вложений на прирост оборотного капитала принимаем в размере 100 тыс. руб.

Таблица 3.3 - Расчет инвестиций по проекту приобретения мини-завода

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
1. Приобретение технологического  оборудования	тыс. руб.	3500
2. Транспортные расходы и установка	тыс. руб.	50
3. Прочие затраты	тыс. руб.	50
Итого основной капитал	тыс. руб.	3600
4. Прирост оборотного капитала	тыс. руб.	100
Итого инвестиций	тыс. руб.	3700

 

Таким образом, общая величина инвестиций по данному проекту будет складываться из капитальных вложений в основные и оборотные средства.

Работа мини-завода осуществляется по 2-х сменному режиму по 8 часов. Для работы на технологической линии производства молочных продуктов требуются 4 основных работников - оператора. Также для обслуживания оборудования требуются 3 вспомогательных работника: слесари и электрик.

Таблица 3.4 - Расчет трудоемкости и фонда оплаты труда рабочих

Виды работ	Числен-ность рабочих чел	Фонд времени работы, м-см	Трудоза-траты, чел\дн	Средне-дневная тарифная ставка, руб.	Тарифный фонд заработной платы, руб.	Общий фонд зарплаты, руб.
1. Основное производство	4	528	2112	320	675840	1250304
2. Вспомогательное производство	3	528	1584	250	396000	594000
ИТОГО	7					1844304

 

Далее рассчитываются затраты на содержание и эксплуатацию оборудования, а также смазочные материалы.

Потребность в электроэнергии:

Эл = Мдвиг*Мчас*Км = 160*0,80*528*8 = 540672

Стоимость электроэнергии:

Сэл=Тквт*Эл = 1,2 *540672 = 648806 руб.

Таблица 3.5 - Расчет потребности в электроэнергии и смазочных материалах

Показатели	Единица измерения	Величина показателя
1. Установленная мощность двигателей	кВт	160
2. Коэффициент использования мощности		0,80
3. Время работы	м-см	528
4. Средняя продолжительность рабочей смены	час	8
5. Потребность в электроэнергии	кВт	540672
6. Тариф за 1 кВт/час	руб.	1,2
7. Стоимость электроэнергии	руб.	648806
8. Стоимость топлива с учетом  смазочных материалов (10%)	руб.	713687

 

С учетом затрат на смазку оборудования в размере 10% от стоимости электроэнергии: С=Сэл*1,10 = 648806*1,10 = 713687 руб.

Амортизация оборудования равна произведению балансовой стоимости оборудования на применяемую норму амортизации.

Норма амортизации: На=100%/Срок службы=100/10=0,1%

Амортизация годовая: Ам=Цобор*На = 3500000 * 0,1 = 350000 руб.

Таблица 3.6 - Смета затрат на содержание и эксплуатацию оборудования

Показатели	Сумма, руб.
1. Оплата труда вспомогательно-обслуживающего  персонала	1844304
2. Отчисления на социальные нужды  персонала (26%)	553290
3. Расходы на топливо и электроэнергию, смазочные материалы	713687
4. Амортизация оборудования	350000
5. Техническое обслуживание и ремонт	86512
6. Прочие затраты	34605
Итого	3582397

 

Единовременные капитальные затраты на мини-завод составят 3700 000 тыс.руб.

Текущие затраты на содержание и эксплуатацию оборудования за год оставят 3582397 тыс. руб.

3.2. План маркетинга по внедрению  нового продукта

Коммуникационная политика в рамках маркетинговых мероприятий направлена на привлечение новых потребителей продукции, а также поддержание спроса со стороны существующих клиентов, и оказание дополнительных услуг. С этой целью предлагается провести рекламную кампанию с помощью средств связи, с помощью объявлений, а также опубликовать рекламные объявления. Необходимо изготовить вывески, оформить вход, выставить указатели.

Целями рекламной кампании предприятия являются: формирование у потребителя определенного образа фирмы; формирование потребности в данном товаре; стимулирование сбыта товара; ускорение товарооборота; - стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы; формирование у других фирм образа надежного партнера.

Журналы, газеты, телевизионные и радиостанции обычно привлекают нужную аудиторию своим не рекламным содержанием, а рекламодатель получает возможность обратиться именно к этой аудитории. Важную роль связующего звена между рекламодателями и потенциальными покупателями играют, в частности прямая почтовая реклама, плакаты, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте и рекламное оформление торговых помещений.

Таблица 3.7 - Мероприятия по продвижению нового продукта ООО «Емельяновское»

Мероприятия	Средства распространения информации	Цель мероприятия
1. Рассылка брошюр о деятельности ООО «Емельяновское» на предприятия общественного питания, в крупные магазины Емельяновского района	Почта	Информирование потенциальных клиентов о деятельности предприятия
2. Публикация в газете статьи, рассказывающей о продукции ООО «Емельяновское»	СМИ	Рекламирование продукции, создание положительного имиджа продукции

          Схема выполнения стратегии продвижения нового продукта для целевой аудитории может выполняться в логической последовательности следующим образом: - Формирование идеи обращения; - Решение о структурах продвижения; - Выполнение обращения; - Оценка и анализ эффективности.

Формирование идеи обращения базируется на характеристиках выявленных в результате анкетирования (Приложение 1) целевых аудиторий.

Таблица 3.8  - Целевые аудитории потребителей ООО «Емельяновское»

Интерпретация целевой аудитории	Характеристика целевой аудитории – психологический портрет типажа покупателей.	Обращение к целевой аудитории
		Идея.	Стиль и форма.
«Дети»	Потребители продукции специального назначения, качество и необходимая полезность для них основной показатель при выборе, щепетильны.	Молоко - жизнь.	Использование символического персонажа, данных научных разработок.
«Разумные покупатели»	Потребители, которые ценят полезные и лечебные свойства молочных продуктов, следят за своим здоровьем, рассудительны.	Здоровье, свойства, калории.	Использование научных данных, создание образа.
«Прагматики»	Группа потребителей для, которых важна выгодность покупки, они обращают внимание на цену продукта.	Полезно, выгодно, доступно.	Зарисовки с натуры, использование свидетельств в пользу товара.
«Любознательные покупатели»	Потребители, интересующиеся новинками, любители новенького, стремящиеся соответствовать лидерам потребления. Они обращают внимание на вид и дизайн упаковки, подвержены влиянию рекламы, творческие натуры.	Новый вкус.	Создание фантазийной обстановки, настроения.
«Традиционные покупатели»	Их вкусы закладывались в детстве, это любители натуральной, качественной молочной продукции с повышенным содержанием жира. Выбор продукции осуществляется в силу привычки и сложившихся традиций, консерваторы.	Натуральная, с повышенным содержанием жира.	Акцент на здоровый образ жизни.

 

С учетом выявленных особенностей восприятия покупателей продукции ООО «Емельяновское» продвижение нового продукта должно осуществляться в направлении удовлетворения потребностей «традиционных покупателей», расширять каналы информации о натуральности и полезности производимой им продукции, шире использовать пропаганду и рекламу.

3.3. Экономическая эффективность внедрения  нового продукта

План (отчет) о доходах и расходах по производству показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, и, по существу, является прогнозом финансовых результатов предприятия (табл.3.9).

Таблица 3.9 - Прогноз финансовых результатов деятельности предприятия

Показатели	2014 год					2015 год		2016 год
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	Итого
1	2	3	4	5	6	7		8
1. Выручка от реализации новой  продукции, тыс. руб.	0	3373,5	3373,5	3373,5	10120,5	14168,7	15160,5
2. Себестоимость реализуемой продукции, тыс. руб. всего, в том числе	1085,1	2671,9	2671,9	2734,9	9163,8	9284,3	9630,4
- сырье и материалы	710,6	1698,4	1698,4	1761,4	5868,8	5388,3	5734,4
-оплата  труда и отчисления на социальные нужды	0	599	599	599	1797	2398	2398
- амортизация оборудования	87,5	87,5	87,5	87,5	350	350	350
- прочие операционные затраты	287	287	287	287	1148	1148	1148
3. Коммерческие расходы	17,3	17,3	17,3	17,3	69,2	69,2	69,2
4 Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	-1102,4	701,6	701,6	638,6	939,4	4815,2	5460,9
5. Прочие внереализационные расходы	0	0	0	0	0	0	0
6. Балансовая прибыль, тыс. руб.	-1102,4	701,6	701,6	638,6	939,4	4815,2	5460,9